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1、01ontent項目整體定位招商執行策略營銷推廣部署C報 告 目 錄2ontent項目整體定位招商執行策略營銷推廣部署項目定位業態功能定位租金定位C報 告 目 錄 項目定位基于項目自身特征，及物業發展條件，結合甲方自身資源，將項目打造為市場規范、功能完善、最具影響力的文化藝術品交易平臺！同時匯集餐飲、咖啡、酒吧等高端休閑業態！位置：擬建議一樓建議：未沿海部分店面引進知名珠寶、藝術品等；沿海部分由于有優質海景資源，可打造為休閑咖啡、酒吧一條街，以營造高端休閑環境。業態功能定位 1 1、知名珠寶、藝術品、咖啡、酒吧侯船區侯船區休閑咖啡、酒吧 知名珠寶、工藝品 1F位置：擬建議二樓建議：二樓受層高限2、制，建議引進普通珠寶、小件古玩，配套餐廳；業態功能定位 2 2、珠寶、小件古玩 餐廳珠寶、小件古玩2F位置：擬建議三樓建議：三樓景觀擁有優質的景觀資源，可引進品牌珠寶、大件古玩，配套餐廳；業態功能定位 3、品牌珠寶、大件古玩 餐廳 大件古玩3F 租金定位和平碼頭當豐新天地租金分布樓層面積（）標準租金（元/）金額（元）1F357835012523002F32472006494003F35763001072800備注：因本案商業氣氛尚未形成，按正常商業操作，前期需要有一定的優惠政策吸引各商家入駐。租金分布 根據每樓層景觀資源不同和所處位置不同劃分各區位租金。侯船區侯船區1F2F3F330元/3703、元/330元/300元/220元/200元/180元/270元/租賃條件鑒于本項目處于改造階段，對比同商圈的其它項目需要一定的培養周期。根據項目區位優勢及項目自身條件，建議市場培養期為二年。因此在商戶招商談判過程中會涉及到免租期等優惠條件問題，故給予以下建議：租金遞增：第一、二租賃年不遞增，第三租賃年開始每年遞增8%；租賃期限：3-5年；大型優質商戶可另行協商；租賃優惠：根據商戶的特征，給予1-3個月免租期；租金收取：采取押二付二方式收取租金10Content報 告 目 錄項目整體定位招商執行策略營銷推廣部署核心招商策略招商目標設定階段目標控制 招商策略珠寶、古玩業態商業特征：1、需有一定的市4、場基礎及文化氛圍；2、經營古玩店需要豐富的專業知識，古玩圈子不大，是個窄眾市場；3、古玩城對區位（地理位置）不敏感，但對穩定性要求比較高，排斥搬遷，市場培育需要3-5年左右；4、規模效應，商家多貨物多可以吸引更多玩家；5、需有行業內領袖型人物的號召力及品牌影響力，方可提升項目的知名度和聚客能力；招商策略：針對珠寶、古玩的特有市場特征，制定招商策略：采取通過業內有影響力商家入駐帶動普通商家入駐的策略。招商策略行業內具有影響力商家招商：拓客途徑：利用人脈關系，與行業內各個協會取得聯系，給予一定優惠政策，吸引協會高端商戶入駐。談判周期：4月前確定落位 免租期：3-6個月 合同期限：5-8年普通商家招5、商：拓客途徑：由于古玩行業是個窄眾市場，商戶排斥搬遷，因此招商拓客方向主要針對本地經營不善的項目，及泉州、漳州一帶專業市場，省內隱藏商戶。談判周期：3-4個月 免租期：1-3個月 合同期限：3-5年招商目標設定工程進度招商進程本案目前消防驗收已通過，商戶可入場裝修。項目公共設施目前正在完善中。項目業態定位改為古玩、珠寶、藝術品為主，輔以休閑餐飲旅游配套。此業態定位招商需有業內影響力牽頭，帶動普通商戶入駐，方能完成招商。目前尚未確定行業內影響力入駐商家。綜合工程進度、招商進程雙方面因素分析，本案于2014年10月具備較好開業時機！階段目標控制裝修營業階段2014.10招商沖刺階段2014.8-96、補充招商階段2014.10-12階段任務：1、推廣工作全面鋪開；2、業內有影響力商家談判、完成簽約；3、廈門及周邊專業市場行業商戶拜訪。招商目標：7月前完成招商面積60%。階段任務：1、督促商家裝修進度，確保項目開業進度；2、回訪租戶，了解租戶思想動態；3、開業活動執行；4、制定下階段招商優惠政策，鼓勵老帶新策略實施。招商目標：10月完成70%商家開業1、行業協會洽談，了解其入駐意向。2、租賃對象梳理及租賃原則；合同，租賃條件確認。1、團隊組建及項目初步調研考察，市場調研；2、項目總體定位及招商方案制定，客戶初步洽談；3、招商中心包裝，籌備各類物料。招商籌備期2013.1.15-2014.4.7、12啟動招商階段2014.4.13-2014.30 階段任務：1、持續項目推廣工作，商家開始入場裝修；2、意向商戶跟進攻堅，同時加大拓客力度；3、開業活動策劃。招商目標：9月份完80%招商；階段任務：1、招商掃尾工作；2、及時回訪商戶，對項目進行微調。招商目標：持續跟進招商，完成招商面積90%，集中招商階段2014.5-7主要針對古玩、珠寶、藝術品業態15Content報 告 目 錄工作工作進度度匯報市場回顧項目整體定位招商執行策略招商計劃安排營銷推廣部署蓄客策略媒體策略階段推廣執行推廣費用預算定位關鍵詞城 市 中 軸文 化 底 蘊城 市 名 片頂 級 配 套藝 術 平 臺無 敵 景 觀l雄踞8、鷺江道寶地l毗鄰中山路l海陸空三線交通l高端寫字樓環繞l一線全海景l對望鼓浪嶼l高端珠寶/古玩/藝術品等經營、鑒定、拍賣機構17以項目建立當豐的品牌，通過產品品質導入企業。強勢搶灘廈門古玩市場。當豐投資的精神致力于資產投資管理前沿高端課題的探索與研究，以一流的服務，一流的管理，打造一流的公司，努力實現環境效益、社會效益、經濟效益的同步增長當豐投資的形象責任、誠信、奉獻、尊重、共贏當豐投資的主張堅持以文化營造環境，服務提升品質，管理創造效益為宗旨招商推廣之品牌策略招商推廣之媒體策略目的戰術媒體對象效果廣泛宣傳項目，配合招商進度，保障項目招商目標順利完成，并有效提高項目的知名度。廣告宣傳上突出經營9、價值，強勢烘托，促進項目招商，為后期經營打下基礎。通過常規媒體+自造媒體+媒體炒作全方位、立體式進行甄別渠道宣傳。次主力商家、主力商家為主，品牌店、散戶為輔。營造濃郁的古玩珠寶主題商業氣氛，使其成為鷺江道乃至廈門的商業亮點。19項目宣目宣傳媒體媒體選擇媒 體具體投放選擇投放比例事件營銷以事件營銷為切入點，帶動整體項目銷售30%電視分眾傳媒樓宇電視20%航空雜志、速遞刊物以古玩類雜志、廈門航空雜志為主，針對高端人群，進行有目的宣傳15%投遞單頁省內主要古玩市場、廈門古玩市場、高檔消費場所等10%戶 外 候車亭廣告10%報 紙 以古玩類報刊、海峽導報為主，主要考慮發行量和到達率10%其 他微信公眾10、平臺、項目網站5%20階段劃分第一階段第二階段第三階段招商籌備期啟動招商階段集中招商階段招商沖刺階段裝修營業階段補充招商階段時間2013.1.15-2014.4.122014.4.13-2014.30 2014.5-72014.8-92014.102014.10-12推廣思路形象樹立吸引眼球高舉高打強勢進入氣場打造價值挖掘價值提升借勢造勢銷售促進以老帶新推廣主題知遇鼓浪嶼 收藏五千年全球招商啟動見證鷺江道文藝復興xx名家或收藏名店入駐，共創盛世新城老廈門文化地標 新時代藝術平臺xxxx巨商入駐，共創盛世新城主題活動“和平記憶 當豐召招喚”招商推介會“和平載物，當豐韻墨”書畫交流會“和平尋寶 當11、豐鑒寶”收藏之旅正式啟動主力店簽約儀式暨新聞發布會試營業開業慶典業主游艇出海游暨答謝晚宴媒體選擇報紙、雜志、網站、微信、短信、電視、戶外看板報紙、雜志、網站、微信、短信、電視、戶外看板報紙、雜志、網站、微信、短信、電視、戶外看板招商推廣排期第一階段推廣思路在項目的高度上對市場全面告知，引發社會關注，提高受眾群體的信任與信心。第一階段推廣主題知遇鼓浪嶼知遇鼓浪嶼 收藏五千年收藏五千年全球招商啟動全球招商啟動招商推廣階段細分1推廣目的：a為招商全面啟動做好鋪墊b深度剖析項目定位，制造新聞價值點。媒體目的：通過招商折頁、案場包裝、短信、電視、報媒、網站、雜志、戶外看板、樓宇電視、新聞深度報道，建立輿12、論導向和宣傳陣地。營銷活動安排：4月12日招商說明會招商籌備期活動時間：2014年4月12日（周六）12：00-14:00活動地點：項目4樓露臺活動目的：借助高端商務餐會，邀約現有客戶到場，在參會過程中介紹企業品牌,并針對項目本身價值點，引起投資者對項目未來發展空間的肯定。并能引發圈層效應，促進客戶之間相互帶動。同時利用項目本身的景觀優勢，吸引客戶在此落戶。活動概要：通過對市場初步摸底工作甄別有效客戶，以邀請函方式邀請參加活動，活動期間并設招商酒會，增進與本地各品牌商的一次溝通、深度了解。招商會整體感覺高調、大氣、規范、和諧，體現項目的高品質。和平記憶 當豐召喚 招商推介會招商推廣階段細分2推13、廣目的：a擴大本項目的影響力，吸引目標次主力店注意力。b增強目標次主力店入場經營的信心，直至其簽約進駐。b借助簽約次主力店進駐，帶動招租和口碑傳播，體現品牌價值體系。媒體目的：通過招商折頁、CD宣傳片、單張、案場包裝、戶外圍擋、短信、報媒、電視、網站、戶外看板、雜志、樓宇電視、招商快訊，延續推廣主題，告知項目招商火爆進行中，引導口碑傳播。營銷活動安排：“和平載物，當豐韻墨”書畫交流會啟動招商階段-4.30 活動時間：2014年4月26日活動地點：瑞頤大酒店活動目的：通過與中華將軍書畫交流協會進行合作,舉辦書畫展會,從而將項目的文化氛圍再次炒熱,引發市場及受眾關注.活動概要：邀請目標客戶/書畫愛14、好者,在展示中華將軍書畫交流協會所收藏的名家還有將軍的的作品的同時,邀請廈門市書畫名家當場作畫,展示書法技藝、傳授書法經驗,同現場觀眾進行互動.和平載物，當豐韻墨書畫交流會27階段工作內容安排部門劃分主要工作內容完成時間招商部1、初步了解商圈分布；3月中旬2、制定初步方案；3、根據項目定位收集相關信息資料；4、確定招商思路；5、完成市內全部商圈市調工作，初步接洽目標客戶；4月中旬6、分析目標商戶，繪制分布圖，建立商戶資料；7、組織目標商戶外地考察；8、對外埠市場進行階段市調；9、招商人員進行培訓；10、儲備大量的目標商家資源，為后期強勢推廣做好鋪墊工作；策劃部/設計部1、物料制作（招商折頁、名15、片、案場包裝、招商單頁、招商快訊、CD宣傳片）4月中旬2、媒體出街（戶外、圍擋、報媒、短信、網絡、雜志、電視）在第一階段的推廣基礎上形象拔高，引發市場熱議，吸引商家強烈關注，通過次主力店簽約，體現未來經營保障。第二階段推廣思路第三階段推廣主題見證見證鷺江道文藝復興鷺江道文藝復興xx xx巨商入駐，共創盛世新城巨商入駐，共創盛世新城招商推廣階段細分1推廣目的：a借助次主力店簽約，帶動主力店招租和口碑傳播。體現品牌價值體系。b延續上階段熱潮，實現預定的招商目標。b吸引重點商家與中小商家前來咨詢、洽談、租賃。媒體目的：通過招商樓書、單張、戶外圍擋、短信、報媒、網站、戶外看板，延續推廣主題，突出品牌體16、系價值，未來遠景。全方位解析各大品牌進駐帶來的巨大財富潛力。營銷活動安排：“和平尋寶 當豐鑒寶”收藏之旅正式啟動集中招商階段2014.5-7和平尋寶 當豐鑒寶收藏之旅正式啟動活動時間：2014年6月28日活動地點：瑞頤大酒店活動目的：擴大項目在專業人員中的知名度，幫助項目順利進入市場活動概要：l邀請著名鑒寶主持人王剛代言項目,同時邀請省內外知名的鑒賞家和收藏家對收藏品蒞臨現場。l以大型民間尋寶作為項目宣傳的亮點,貫穿整個招商階段,定期舉辦,為收藏人士進行古玩藝術品鑒定.322推廣目的：a延續上階段熱潮，實現預定的招商目標。b持續吸引重點商家與中小商家前來咨詢、洽談、租賃。媒體目的：通過招商樓書17、單張、短信、報媒、網站、戶外看板，延續推廣主題，突出品牌體系價值，未來遠景。全方位解析各大品牌進駐帶來的巨大財富潛力。營銷活動安排：主力店入駐簽約儀式暨新聞發布會招商推廣階段細分招商沖刺階段2014.8-9和平時代,當豐領航主力店簽約儀式活動時間：2013年9月15日活動地點：瑞頤大酒店活動目的：1、通過與xx古玩作為主力店入駐當豐新天地簽約儀式展示項目形象2、通過媒體渠道展示發布此次簽約儀式信息促進招商合作 3、融洽媒體、商家關系。活動概要：活動將邀請各相關領導、開發商領導、各主流媒體至現場，通過次主力店的簽約進駐，媒體炒作，引爆商業話題。重點邀請次主力商家、主力商家及所有有效客戶資源到場18、，見證簽約輝煌時刻，并致答謝盛宴，通過媒體炒作散戶招商。34階段工作內容安排部門劃分主要工作內容完成時間招商部1、邀請外地重點商戶參加主力店入駐簽約儀式暨新聞發布會；7月中旬2、繼續對外埠市場進行市調；4、完成品牌墻的現場氛圍烘托；9月5、形成對次主力商家針對性招商；邀請參與全球招商論壇8月下旬6、商家資源儲備率達到70%8月中旬7、根據市調分析、市場反應制定針對主力商家招商策略；9月中旬8、全面展開與次主力商家的洽談,重點引進主題、次主力商家,以大代小；9月上旬9、確定經營管理團隊架構及規章制度；9月中旬10、商家資源儲備率達到90%9月策劃部/設計部媒體信息更新（戶外、圍擋、報媒、短信、網19、絡、樓宇、雜志、電視）5月下旬第三階段推廣思路區域價值、投資回報，形象是項目存在的基礎條件，借助主力商家進駐，熱點炒作產品價值，稀缺優勢，實現商家的終級目標價值。第三階段推廣主題老廈門文化地標老廈門文化地標 新時代藝術平臺新時代藝術平臺xxxxxxxx巨商入駐，共創盛世新城巨商入駐，共創盛世新城371推廣目的：a通過廣發活動傳單，助力營業啟動b完成項目全面開業媒體目的：通過短信/DM直郵/戶外將項目信息全面鋪陳，達到業內議論客戶向往當豐新天地的目的營銷活動安排：開業典禮裝修營業期2014.7-9招商推廣階段細分38活動時間：2014年9月27日活動地點：項目現場活動目的：以開業活動為契機，通過20、現場宣傳的方式，吸引關注,聚集人氣,提升社會影響力,引導消費者對古玩的認知和了解，讓顧客認識到本案不同于其它古玩店的地方.活動概要：本次活動將邀請入駐及潛在商家參加，主打復古主題，持續保持市場關注度，打造項目商業氛圍，傳達項目獨特的品牌魅力。和平興業,當豐綻放 開業盛典392推廣目的：a延續上階段熱潮，實現預定的招商目標。b持續吸引重點商家與中小商家前來咨詢、洽談、租賃。媒體目的：通過招商樓書、單張、短信、報媒、網站、戶外看板，延續推廣主題，突出品牌體系價值，未來遠景。全方位解析各大品牌進駐帶來的巨大財富潛力。營銷活動安排：業主游艇出海游暨答謝晚宴招商推廣階段細分補充招商階段2014.10-121、240活動時間：2014年12月6日活動地點：游艇、項目4樓露臺活動目的：強化品牌效應，提升品牌形象為項目招商提升形象認同感活動概要：本次活動將邀請潛在商家參加，通過邀請客戶乘坐游艇出海及答謝晚宴，持續保持市場關注度，打造項目商業氛圍，傳達項目獨特的品牌魅力。和平之海,當豐之情業主游艇出海游暨答謝晚宴41部門劃分主要工作內容完成時間招商部 1、全面推廣項目主力店招商信息；9月下旬 2、用優惠政策首先簽訂主題、主力品牌商家；3、完成經營管理團隊的組建工作；12月上旬 4、力爭完成招商面積90%;12月 5、結合招商進度調整余鋪招商方案；12月下旬策劃部/設計部 媒體（戶外、短信、報媒、網站、雜志22、戶外看板更新出街）9月中旬階段工作內容安排類別內容數量/周期預算備注媒體戶外圍擋3期更換400003期更換報媒投放3期300000海峽導報網站全程13000微信全程5000戶外12個月 20塊候車亭廣告5376003期更換刊例價的3.5折短信推廣10萬條/次 3期150000.05元/條廈航雜志3期450000/樓宇電視全程20000/物料招商折頁2元/份,共做2000份4000/招商樓書100元/本 共做100本10000/招商單頁0.8元/份,共做3000份2400/3D宣傳片制作120000/活動招商推介會4月12日60000詳案另議書畫交流會4月26日30000詳案另議收藏之旅6月28日230000邀請王剛出場詳案另議主力店簽約9月15日100000詳案另議開業典禮9月27日100000詳案另議業主游艇答謝晚宴12月6日100000詳案另議招商營銷總費用預算：2177000元備注:以上費用為預估,以實際支出為準推廣費用預算43