午啪啪夜福利无码亚洲,亚洲欧美suv精品,欧洲尺码日本尺码专线美国,老狼影院成年女人大片

1、度假夢(mèng)想開(kāi)啟年瀾天湖2013年度營(yíng)銷大綱隆鑫旅游地產(chǎn)事業(yè)部二零一三年一月如果說(shuō)2012年是瀾天湖的起勢(shì)之年，那么2013年則將是瀾天湖度假夢(mèng)想開(kāi)啟之年。圍繞這一目標(biāo)，本案主要闡述2013年瀾天湖項(xiàng)目全年?duì)I銷思路；重點(diǎn)解決瀾天湖項(xiàng)目品牌傳播力和上客量?jī)纱竺}，最終目的達(dá)成瀾天湖2013年銷售目標(biāo)。前 言銷售任務(wù)量的分解市場(chǎng)三大要素概況營(yíng)銷策略營(yíng)銷手段1234體驗(yàn)為王的模式5推盤(pán)節(jié)奏促銷策略67品牌價(jià)值提升策略渠道策略銷售團(tuán)隊(duì)銷售服務(wù)支撐891011目錄Contents費(fèi)用分解122013年度任務(wù)：簽約4.5億，出貨約1250套；占仙女山市場(chǎng)份額35%2012年銷售額：認(rèn)購(gòu)金額約3.8億、簽約金額2、2億（11月30日）2013年度銷售任務(wù)憑十余景點(diǎn)開(kāi)放支撐？憑達(dá)沃斯公寓、國(guó)王鎮(zhèn)兩個(gè)組團(tuán)的加推？還是依舊憑瀾天湖一張總規(guī)的“造夢(mèng)”計(jì)劃？2013，如何實(shí)現(xiàn)銷售任務(wù)倍增？銷售任務(wù)量的分解市場(chǎng)三大要素概況營(yíng)銷策略營(yíng)銷手段1234體驗(yàn)為王的模式5推盤(pán)節(jié)奏促銷策略67品牌價(jià)值提升策略渠道策略銷售團(tuán)隊(duì)銷售服務(wù)支撐891011推盤(pán)節(jié)奏促銷策略費(fèi)用分解12 市場(chǎng)特征要素一群龍無(wú)首的重慶旅游地產(chǎn)市場(chǎng)需求：2010年重慶人均GDP超4000美元，需求激增；開(kāi)發(fā)企業(yè)特征：以中小開(kāi)發(fā)商為主，各自為政，無(wú)絕對(duì)品牌號(hào)召力的優(yōu)勢(shì)企業(yè)；項(xiàng)目特征：除中海黎香湖、悅榕莊等少數(shù)項(xiàng)目外，其余項(xiàng)目多呈現(xiàn)投資規(guī)模偏小、體量偏小，差異化3、不明顯；大重慶去化量：各開(kāi)發(fā)商進(jìn)駐旅游地產(chǎn)市場(chǎng)，大重慶度假物業(yè)年去化量近24500套、70億；（新浪樂(lè)居數(shù)據(jù)）仙女山去化量：大仙女山區(qū)域去年房源去化總量3500套左右（數(shù)據(jù)來(lái)自房管局），去化面積約18萬(wàn)方；重慶旅游地產(chǎn)看似熱鬧，但是缺乏有號(hào)召力、有全國(guó)性影響力的標(biāo)桿項(xiàng)目 客戶特征 要素二年齡高：40-60歲為主身份高：企業(yè)高管、政府要員、社會(huì)精英要求高：品質(zhì)高、服務(wù)高以“三高”為主要特征的客戶群體：核心價(jià)值及其競(jìng)爭(zhēng)策略要素三 物理核心價(jià)值 西南最大的度假區(qū) 西南最具喀斯特地貌特色的度假區(qū) 西南首個(gè)全年四季度假區(qū) 西南首個(gè)匯集世界名勝的度假區(qū)一、突出差異化定位的核心價(jià)值物理核心價(jià)值 精神核心價(jià)值4、 全民休閑運(yùn)動(dòng)度假公園 你、我、他的四季假期 西南首個(gè)全年四季度假區(qū) 西南首個(gè)匯集世界名勝的度假區(qū)精神核心價(jià)值二、體現(xiàn)差異化方向的競(jìng)爭(zhēng)策略銷售網(wǎng)絡(luò)差異化：坐銷、行銷渠道、分銷渠道全搭建全系列產(chǎn)品形態(tài)差異化：反租公寓、洋房、電梯洋房、經(jīng)濟(jì)型別墅、奢侈景觀資性別墅全系列產(chǎn)品營(yíng)銷方式差異化客戶特征核心價(jià)值及策略市場(chǎng)特征市場(chǎng)需要一個(gè)標(biāo)桿品牌！客戶需要一個(gè)具明顯識(shí)別性的項(xiàng)目！瀾天湖需要一個(gè)市場(chǎng)身份！總結(jié)：銷售任務(wù)量的分解市場(chǎng)三大要素概況營(yíng)銷策略營(yíng)銷手段1234體驗(yàn)為王的模式5推盤(pán)節(jié)奏促銷策略67品牌價(jià)值提升策略渠道策略銷售團(tuán)隊(duì)銷售服務(wù)支撐891011費(fèi)用分解12戰(zhàn)略目標(biāo)營(yíng)銷戰(zhàn)略營(yíng)銷思路123 廣泛鋪面，5、抓取更多新客戶；深耕成熟渠道、及細(xì)分市場(chǎng)西中國(guó) 四季 終極 度假夢(mèng)想地（瀾天湖）-西南度假旗艦核心：基于戰(zhàn)略，深耕細(xì)作銷售任務(wù)量的分解市場(chǎng)三大要素概況營(yíng)銷策略營(yíng)銷手段1234體驗(yàn)為王的模式5推盤(pán)節(jié)奏促銷策略67品牌價(jià)值提升策略渠道策略銷售團(tuán)隊(duì)銷售服務(wù)支撐891011費(fèi)用分解127大熱炒手段細(xì)分市場(chǎng)概念植入，助推渠道景區(qū)開(kāi)放客戶全面攔截在客源地炒熱瀾天湖深耕細(xì)分市場(chǎng)！在房源地全面鋪開(kāi)營(yíng)銷攔截動(dòng)作！第一大手段：一個(gè)明星代言，或度假意見(jiàn)領(lǐng)袖形象代言第二大手段：一次營(yíng)銷事件，如第三大手段：一次大型活動(dòng)，如瀾天湖音樂(lè)節(jié)第四大手段：標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)體系，支撐“西南度假旗艦”市場(chǎng)占位的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)體系，如產(chǎn)品申報(bào)專6、利，發(fā)布行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)第五大手段：打造四季旅游度假勝地，1）四季度假攻略2）四季度假體驗(yàn)第六大手段：系列“最”“唯一”區(qū)隔競(jìng)品提取瀾天湖具備“唯一”屬性價(jià)值體系，系列“最”具備震撼力的價(jià)值點(diǎn)，區(qū)隔競(jìng)品第七大手段：一個(gè)旅游地產(chǎn)項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)（B2C模式）1)度假物業(yè)分時(shí)置換；2）景區(qū)優(yōu)惠；3）俱樂(lè)部平臺(tái)；4）項(xiàng)目展示；1、七大手段炒熱瀾天湖名人代言一、七大手段炒熱瀾天湖營(yíng)銷事件大型活動(dòng)標(biāo) 準(zhǔn) 化四季旅游打造唯一網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)邀請(qǐng)明星，或度假意見(jiàn)領(lǐng)袖形象代言邀請(qǐng)有親和力、號(hào)召力，身份氣質(zhì)與瀾天湖相匹配的明星代言項(xiàng)目，利用明星的市場(chǎng)效應(yīng)，迅速擴(kuò)大瀾天湖影響力。制造代言事件，放大傳播效果；選取目標(biāo)市場(chǎng)吸引公眾注意力7、，進(jìn)行市場(chǎng)精準(zhǔn)開(kāi)拓，挖掘潛在客戶。推薦人選：梁朝偉形象高貴儒雅，極具親和力其塑造的人物多具有浪漫主義色彩，且很少負(fù)面新聞，符合瀾天湖的項(xiàng)目氣質(zhì)。隨著一代宗師的熱映，人氣持續(xù)高漲。備選人物：鋼琴王子李云迪；12年重慶旅游形象大使前三甲。名人代言營(yíng)銷事件大型活動(dòng)標(biāo) 準(zhǔn) 化四季旅游打造唯一網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)“全球十個(gè)一生要去一次的地方”評(píng)選與中國(guó)國(guó)家地理/重慶旅游等旅游雜志，以及新浪網(wǎng)、去哪兒等門(mén)戶網(wǎng)站合作，推出“全球十個(gè)一生要去一次的地方”評(píng)選活動(dòng)，冠名評(píng)選，在雜志及網(wǎng)絡(luò)上造成廣泛影響力，樹(shù)立瀾天湖“全球四季度假勝地”的形象和“一生要去一次瀾天湖”的市場(chǎng)認(rèn)知。候選的大部分風(fēng)景名勝均與瀾天湖的景點(diǎn)掛鉤，如少女8、峰、箱根、普羅旺斯等，評(píng)選結(jié)果將為瀾天湖構(gòu)建一個(gè)“集萃世界名勝”的形象，通過(guò)軟文、新聞的炒作，提升瀾天湖影響力。一、七大手段炒熱瀾天湖名人代言營(yíng)銷事件大型活動(dòng)標(biāo) 準(zhǔn) 化四季旅游打造唯一網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)瀾天湖音樂(lè)節(jié)暨景區(qū)開(kāi)放儀式兩個(gè)大事件整合在一起，形成一股合力。考慮將開(kāi)放儀式做成一次嘉年華活動(dòng)，用活動(dòng)聚焦人氣。邀約客戶與媒體，去項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)參加活動(dòng)，同時(shí)通過(guò)報(bào)媒、戶外、網(wǎng)絡(luò)、微博等手段，擴(kuò)大影響力。邀請(qǐng)客戶和媒體參加開(kāi)放活動(dòng)，通過(guò)一系列景點(diǎn)的體驗(yàn)活動(dòng)，最真切的感受瀾天湖的魅力所在。一、七大手段炒熱瀾天湖名人代言營(yíng)銷事件大型活動(dòng)標(biāo) 準(zhǔn) 化四季旅游打造唯一網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)樹(shù)立行業(yè)標(biāo)桿，占據(jù)領(lǐng)袖地位建立支撐“西南度假旗9、艦”市場(chǎng)占位的標(biāo)準(zhǔn)化體系，將瀾天湖樹(shù)立成為重慶旅游地產(chǎn)標(biāo)桿性的項(xiàng)目，樹(shù)立其業(yè)內(nèi)的領(lǐng)袖地位。頂級(jí)旅游地產(chǎn)必備N要素：1、頂級(jí)度假酒店；2、豐富的度假體驗(yàn)配套；3、四季皆宜；4、世界級(jí)的景觀資源；5、一流的度假物業(yè)產(chǎn)品通過(guò)媒體、開(kāi)發(fā)協(xié)會(huì)、旅游局、旅游網(wǎng)等官方渠道發(fā)布此類標(biāo)準(zhǔn)性的說(shuō)辭，或在微博上邀請(qǐng)業(yè)界名人點(diǎn)評(píng)，以瀾天湖為標(biāo)準(zhǔn)，樹(shù)立業(yè)界的標(biāo)準(zhǔn)化體系。一、七大手段炒熱瀾天湖名人代言營(yíng)銷事件大型活動(dòng)標(biāo) 準(zhǔn) 化四季旅游打造唯一網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)布四季旅游攻略根據(jù)各個(gè)季節(jié)瀾天湖特色景觀，發(fā)布四季旅游攻略，通過(guò)與旅行社合作，開(kāi)發(fā)旅游線路，并形成一個(gè)獨(dú)特的四季度假產(chǎn)品。暖春養(yǎng)生之旅【生態(tài)假日】線路：中央花谷大瀾天寺鸕鶿10、池瀾天方舟激情暢玩一夏【挑戰(zhàn)之旅】線路：越野俱樂(lè)部馬術(shù)俱樂(lè)部動(dòng)物天地探險(xiǎn)項(xiàng)目秋日度假之光【商務(wù)假期】線路：云海谷高爾夫達(dá)沃斯國(guó)際度假村兒童樂(lè)園國(guó)王鎮(zhèn)風(fēng)情商業(yè)街冬季輕軌快線【踏雪之行】線路：環(huán)湖列車瀾天湖高山滑雪場(chǎng)云頂度假酒店一、七大手段炒熱瀾天湖名人代言營(yíng)銷事件大型活動(dòng)標(biāo) 準(zhǔn) 化四季旅游打造唯一網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)打造系列“之最”、“唯一”深挖瀾天湖的差異化價(jià)值，為瀾天湖貼上唯一性的標(biāo)簽，提取瀾天湖具備“唯一”屬性價(jià)值體系，系列“最”具備震撼力的價(jià)值點(diǎn)，區(qū)隔競(jìng)品一、七大手段炒熱瀾天湖名人代言營(yíng)銷事件大型活動(dòng)標(biāo) 準(zhǔn) 化四季旅游打造唯一網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)一個(gè)旅游地產(chǎn)項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)平臺(tái)應(yīng)同時(shí)具備以下功能：1)度假物業(yè)分時(shí)置11、換；2）景區(qū)優(yōu)惠；3）俱樂(lè)部平臺(tái)；4）項(xiàng)目展示；一、七大手段炒熱瀾天湖建議從客群和置業(yè)目的兩個(gè)角度對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行詳細(xì)劃分。二、細(xì)分市場(chǎng)概念植入，助推渠道瀾天湖明年同時(shí)在售的組團(tuán)將多達(dá)四個(gè)，產(chǎn)品線也幾乎涵蓋了市場(chǎng)上所有的產(chǎn)品類型。因此營(yíng)銷不能走統(tǒng)一路線，必須因地制宜，深挖細(xì)分市場(chǎng)，針對(duì)不同產(chǎn)品，以及對(duì)應(yīng)的不同人群，用不同的渠道和方式，說(shuō)不同的話。1、根據(jù)不同的置業(yè)目的 二、細(xì)分市場(chǎng)概念植入，助推渠道目前購(gòu)買瀾天湖產(chǎn)品的客戶，其購(gòu)買動(dòng)機(jī)主要出于三大原因：1）投資，2）度假，3）養(yǎng)老/養(yǎng)生。針對(duì)不同的原因，我們采取的營(yíng)銷策略也不相同。目的客戶描摹應(yīng)對(duì)策略投資看重產(chǎn)品未來(lái)的升值潛力，對(duì)于總價(jià)比較敏感。1）12、根據(jù)客群層次不同，選擇同一價(jià)格段中，總價(jià)較低的產(chǎn)品推售；2）在廣告及物料中，放大項(xiàng)目未來(lái)升值潛力，專門(mén)出一本瀾天湖投資指南；3）舉辦各類投資講座，邀請(qǐng)銀行投資專家、高校金融教授開(kāi)講。度假對(duì)于項(xiàng)目的度假規(guī)劃、配套比較重視。對(duì)于這一類型客戶來(lái)說(shuō)“住在這里，我能體驗(yàn)到什么？”才是最重要的。以現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)為主，立足于體驗(yàn)。根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)景點(diǎn)條件，結(jié)合四季度假主題，舉辦各類體驗(yàn)活動(dòng)，例如春游活動(dòng)、親子夏令營(yíng)、中秋賞月、冬季滑雪等。養(yǎng)老養(yǎng)生同樣價(jià)格敏感型客戶。同時(shí)對(duì)于交通、配套、氣候、環(huán)境等因素都很看重。養(yǎng)老型客戶年齡偏大，高收入居多，在現(xiàn)場(chǎng)居住界面還不成熟的情況下，可以利用市區(qū)體驗(yàn)中心為基本陣地，以高層次的宴會(huì)的13、形式進(jìn)行推售。2、根據(jù)客群類別劃分 二、細(xì)分市場(chǎng)概念植入，助推渠道客群類別有多種分類原則，這里僅以職業(yè)圈層及社會(huì)階層為基本原則劃分，基本可以分為：1）私企業(yè)主；2）教師及公務(wù)員；3）大企業(yè)高管；4）銀行及金融界高管等幾大類。基本策略：1、根據(jù)不同類別的特性，專場(chǎng)推介會(huì)；例如在教師節(jié)，做教師節(jié)專場(chǎng)促銷推介會(huì)；對(duì)于金融界高管，通過(guò)銀行的關(guān)系，舉辦金融專場(chǎng)推介會(huì)；2、不同的類別，購(gòu)買能力也不同，推售時(shí)注意產(chǎn)品與客群的對(duì)應(yīng)，例如針對(duì)教師應(yīng)推售低總價(jià)的產(chǎn)品，對(duì)于銀行高端則可以推售蘇格蘭大戶型別墅；3、大類之中，還可以分小類，例如私企業(yè)主可以又可以按服務(wù)業(yè)、餐飲業(yè)、制造業(yè)等不同行業(yè)類型區(qū)分；4、以人群的某14、一特質(zhì)做針對(duì)性的推介，例如高管及私企中，有很大一部分會(huì)參加EMBA班的學(xué)習(xí)，可以與這些結(jié)構(gòu)聯(lián)動(dòng)，舉辦相應(yīng)活動(dòng)。3、針對(duì)不同客群銷售物料細(xì)分 二、細(xì)分市場(chǎng)概念植入，助推渠道針對(duì)不同的客戶人群，列舉如下：1）私企業(yè)主；2）教師及公務(wù)員；3）大企業(yè)高管；4）銀行及金融界高管等幾大類。采用不同的銷售物料進(jìn)行打擊。基本策略：針對(duì)不同人群的特性，提煉適合不同人群的主題廣告語(yǔ)；采用不同的設(shè)計(jì)形式；提取客戶最關(guān)心的項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)等。（1）提高售樓部到訪,創(chuàng)造銷售接觸點(diǎn)。a、游客接待中心變身度假體驗(yàn)中心、景點(diǎn)銷售窗口打造游客接待中心軟性服務(wù)，游客在此進(jìn)行觀景和短暫休閑（包括喝咖啡、觀湖等）。同時(shí)，游客中心成為環(huán)湖自15、行車租用銷售點(diǎn)，讓游客在游客中心聚集，為職業(yè)顧問(wèn)創(chuàng)造銷售接觸點(diǎn)。b、所有網(wǎng)絡(luò)、廣告優(yōu)惠贈(zèng)券須到售樓部更換為體驗(yàn)券三、景區(qū)開(kāi)放客戶全面攔截（2）廣告攔截a、T牌、DM單、景區(qū)導(dǎo)游圖、瀾天湖景區(qū)門(mén)票b、項(xiàng)目地旅游消費(fèi)場(chǎng)所廣告攔截瀾天湖周邊農(nóng)家樂(lè)、餐館、旅館、酒店進(jìn)駐項(xiàng)目銷售物料，包括礦泉水贈(zèng)送、墻體廣告、紙巾盒、展架等（3）游客攔截 a、搭建贈(zèng)票（折扣票）銷售網(wǎng)絡(luò)片區(qū)制；責(zé)任人制；拓展社區(qū)及商圈書(shū)報(bào)亭、社區(qū)超市、小區(qū)物管等點(diǎn)位搭建景區(qū)門(mén)票銷售網(wǎng)絡(luò)，以旅行社的模式組團(tuán)瀾天湖。置業(yè)顧問(wèn)門(mén)票提傭、銷售網(wǎng)點(diǎn)門(mén)票提傭、景區(qū)游客量、度假物業(yè)來(lái)訪量，四方受益！b、普通游客（散客、旅行社）持DM單至售樓部領(lǐng)“付費(fèi)16、項(xiàng)目體驗(yàn)代金券”；隆鑫度假物業(yè)網(wǎng)絡(luò)一元預(yù)定“付費(fèi)項(xiàng)目體驗(yàn)代金券”，至瀾天湖售樓部領(lǐng)取；隆鑫度假物業(yè)網(wǎng)絡(luò)五折預(yù)定“景區(qū)門(mén)票”，至美茵售樓部領(lǐng)取；c、老業(yè)主：持業(yè)主卡免費(fèi)游瀾天湖景區(qū)，付費(fèi)項(xiàng)目另行支付費(fèi)用；d、意向客戶：預(yù)約看房，置業(yè)顧問(wèn)持“看房卡”陪同客戶進(jìn)入景區(qū)；銷售任務(wù)量的分解市場(chǎng)三大要素概況營(yíng)銷策略營(yíng)銷手段1234體驗(yàn)為王的模式5推盤(pán)節(jié)奏促銷策略67品牌價(jià)值提升策略渠道策略銷售團(tuán)隊(duì)銷售服務(wù)支撐891011費(fèi)用分解121、置業(yè)導(dǎo)游模式置業(yè)顧問(wèn)為景區(qū)、景點(diǎn)導(dǎo)游，體驗(yàn)提升銷售；2、看、購(gòu)房客戶觸點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化建設(shè)：三大流程：來(lái)訪接待流程上山看房流程（用車、用餐、住宿、景點(diǎn)參觀）客戶投訴處理流程17、兩大標(biāo)準(zhǔn)化：銷售說(shuō)辭標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)、禮儀標(biāo)準(zhǔn)化，保安保潔、置業(yè)顧問(wèn)、銷支、工程師等3、景點(diǎn)、樣板示范區(qū)有序開(kāi)發(fā)推進(jìn)、管理標(biāo)準(zhǔn)化；4、反饋機(jī)制：?jiǎn)栴}反饋及解決機(jī)制；現(xiàn)場(chǎng)包裝，現(xiàn)場(chǎng)工地、保安保潔人員、管理等建立定期巡查反饋機(jī)制（銷售部牽頭，策劃部匯總）。5、節(jié)日、節(jié)點(diǎn)氛圍包裝6、四季體驗(yàn)活動(dòng)組織7、禮品：當(dāng)?shù)赝撂禺a(chǎn)發(fā)放等體驗(yàn)為王銷售任務(wù)量的分解市場(chǎng)三大要素概況營(yíng)銷策略營(yíng)銷手段1234體驗(yàn)為王的模式5推盤(pán)節(jié)奏促銷策略67品牌價(jià)值提升策略渠道策略銷售團(tuán)隊(duì)銷售服務(wù)支撐891011費(fèi)用分解12推廣節(jié)奏1月2月3月4月5月6月10月7月8月9月11月12月1-5月主推彩虹灣組團(tuán)，輔推蘇格蘭C戶型6-7月主推達(dá)沃18、斯公寓輔推蘇格蘭CD戶型8-9月主推國(guó)王鎮(zhèn)公寓輔推蘇格蘭CD戶型10-12月全年產(chǎn)品整合推廣5至9月，活動(dòng)期10月后整合期階段軸銷售軸活動(dòng)軸3月十大必去景點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)評(píng)選5月春季度假體驗(yàn)之旅7-8月瀾天湖音樂(lè)節(jié)、景區(qū)開(kāi)放儀式及避暑勝地體驗(yàn)季10-11月瀾天湖滑雪節(jié)工程軸1月，鏟雪車到位。8月攀巖、熱氣球、溜索、馬車、馬術(shù)俱樂(lè)部投入運(yùn)營(yíng)10月滑雪場(chǎng)、越野俱樂(lè)部、兒童樂(lè)園、小火車投入運(yùn)營(yíng)。1至4月，品牌期鋪排詳解一：1-4月，以品牌帶動(dòng)銷售通過(guò)一系列品牌推廣動(dòng)作，例如形象代言人、網(wǎng)絡(luò)評(píng)選等事件帶來(lái)的影響力，推動(dòng)彩虹灣及蘇格蘭的銷售，同時(shí)輔以線下細(xì)分市場(chǎng)的渠道活動(dòng)；借助集團(tuán)對(duì)隆鑫旅游地產(chǎn)品牌及隆鑫度假俱樂(lè)19、部的推廣，為瀾天湖拓展銷售渠道。鋪排詳解二：5-9月，以活動(dòng)帶動(dòng)銷售四個(gè)月推出兩個(gè)組團(tuán)，平均兩個(gè)月的單項(xiàng)推廣時(shí)間，需要在最短時(shí)間內(nèi)造成最大的影響，和最快速的銷售。一、五月，項(xiàng)目天氣轉(zhuǎn)暖，結(jié)合天氣和工程呈現(xiàn)情況，舉辦暖春體驗(yàn)度假活動(dòng)，通過(guò)活動(dòng)引爆，吸引聚焦，為達(dá)沃斯公寓銷售鋪路；二、七八月熱季，又是打避暑牌的好時(shí)機(jī)，通過(guò)一系列避暑體驗(yàn)活動(dòng)，配合國(guó)王鎮(zhèn)開(kāi)放，讓低溫為國(guó)王鎮(zhèn)帶來(lái)更多的客戶鋪排詳解三：10月后，整合推廣期十月后天氣轉(zhuǎn)涼，現(xiàn)場(chǎng)只有滑雪場(chǎng)成為我們的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)。除了抓住“體驗(yàn)西南第一滑雪場(chǎng)”的活動(dòng)之外，要把陣地轉(zhuǎn)向市區(qū)。一、整合產(chǎn)品類型，進(jìn)行分類處理，對(duì)應(yīng)不同客群，進(jìn)行分別的渠道推廣和活動(dòng)推廣，20、如針對(duì)EMBA班學(xué)員的講座，和針對(duì)投資客的投資類雜志廣告的投放等。二、利用滑雪場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，邀約那些非現(xiàn)場(chǎng)不可的客戶，尤其是大客戶，去現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，輔以現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷中心的宴會(huì)等活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)殺客。銷售任務(wù)量的分解市場(chǎng)三大要素概況營(yíng)銷策略營(yíng)銷手段1234體驗(yàn)為王的模式5推盤(pán)節(jié)奏促銷策略67品牌價(jià)值提升策略渠道策略銷售團(tuán)隊(duì)銷售服務(wù)支撐891011費(fèi)用分解121、淡季漲價(jià)，旺季促銷2、老帶新，對(duì)新老客戶考慮一定優(yōu)惠3、細(xì)分市場(chǎng)專享折扣促銷策略老帶新專享折扣季節(jié)促銷促銷組合銷售任務(wù)量的分解市場(chǎng)三大要素概況營(yíng)銷策略營(yíng)銷手段1234體驗(yàn)為王的模式5推盤(pán)節(jié)奏促銷策略67品牌價(jià)值提升策略渠道策略銷售團(tuán)隊(duì)銷售服務(wù)支撐89101121、費(fèi)用分解12價(jià)值提升三部曲在項(xiàng)目物理屬性及核心價(jià)值層面進(jìn)行訴求時(shí)，項(xiàng)目精神價(jià)值曾名如何提升？我們認(rèn)為應(yīng)該分三步走！重構(gòu)包裝媒體傳播利益嫁接123品牌附加值知名度VS認(rèn)同度本階段，要形象的升華，那么讓客戶了解“一生要去一次瀾天湖”已經(jīng)不是主要的營(yíng)銷目標(biāo)了，在知名度只上，我們要獲得認(rèn)同度。要讓市場(chǎng)充分認(rèn)同“一生要去一次瀾天湖”的項(xiàng)目形象。梳理價(jià)值VS提出理念在梳理瀾天湖稀缺的山資源價(jià)值之外，更重要的是，傳播瀾天湖的“山資源地產(chǎn)”開(kāi)發(fā)理念，及其倡導(dǎo)的“山資源度假生活”理念，梳理瀾天湖山資源旅游地產(chǎn)模式。形象VS偶像在去年的營(yíng)銷工作的努力，已經(jīng)初步建立起瀾天湖較清晰形象的基礎(chǔ)之上，要通過(guò)深挖、放大瀾天22、湖的理念及意義，使得瀾天湖成為目標(biāo)人群置業(yè)目標(biāo)的一個(gè)“偶像”。價(jià)值提升一重奏可可西里因何著名？劉三姐的魅力和印象劉三姐的魅力哪個(gè)更大？為何泰囧后泰國(guó)旅游一下引爆？為何有人一生要去一次羅馬，體驗(yàn)羅馬假日里赫本走過(guò)的每個(gè)地方？要客戶認(rèn)可一個(gè)地方，一部短片尤其重要。我們建議：邀請(qǐng)名導(dǎo)演，如陳凱歌把以前的劇本拍成微電影。價(jià)值提升二重奏集中邀請(qǐng)全國(guó)20余家媒體代表前往項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，展開(kāi)為期若干天的真實(shí)體驗(yàn)，內(nèi)容包括“全國(guó)媒體推介會(huì)”、“山資源度假體驗(yàn)”等。20家媒體代表體驗(yàn)活動(dòng)營(yíng)銷操作：全國(guó)20余家媒體每日發(fā)回報(bào)道，展示體驗(yàn)結(jié)果。另外，“一個(gè)項(xiàng)目吸引全國(guó)20家媒體聯(lián)合體驗(yàn)，聯(lián)合報(bào)道”本身就是一個(gè)事件，一個(gè)噱23、頭。價(jià)值提升三重奏景區(qū)開(kāi)放后和旅行社合作推出新旅游路線。在各大團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站發(fā)布團(tuán)購(gòu)旅游套餐。非廣告式的曝光多了，認(rèn)可度自然增加了。廣告發(fā)布旅行社合作價(jià)值植入銷售任務(wù)量的分解市場(chǎng)三大要素概況營(yíng)銷策略營(yíng)銷手段1234體驗(yàn)為王的模式5推盤(pán)節(jié)奏促銷策略67品牌價(jià)值提升策略渠道策略銷售團(tuán)隊(duì)銷售服務(wù)支撐891011費(fèi)用分解121、戰(zhàn)略聯(lián)動(dòng)（與高端品牌建立聯(lián)動(dòng)）（如與高端汽車品牌資源共享）2、新渠道開(kāi)發(fā)，電商、商超、自營(yíng)專賣規(guī)劃3、代理商合作，如與合富錦繡、鋼運(yùn)合作4、大客戶拓展，如與重點(diǎn)行業(yè)做團(tuán)單拓展5、市場(chǎng)分級(jí)策略：一類核心市場(chǎng)（重慶主城）；二類重點(diǎn)市場(chǎng)（區(qū)縣市場(chǎng)）；三類成長(zhǎng)型市場(chǎng)（云南、貴州、四川）在景區(qū)24、未規(guī)模成型之前，2013年主攻一類核心市場(chǎng)渠道策略銷售任務(wù)量的分解市場(chǎng)三大要素概況營(yíng)銷策略營(yíng)銷手段1234體驗(yàn)為王的模式5推盤(pán)節(jié)奏促銷策略67品牌價(jià)值提升策略渠道策略銷售團(tuán)隊(duì)銷售服務(wù)支撐891011費(fèi)用分解121,成本任務(wù)雙管控機(jī)制;2,提成跳點(diǎn)激勵(lì)機(jī)制;3,“置業(yè)導(dǎo)游”概念：要求銷售人員先是導(dǎo)游，其次才是房源銷售人員;4,任務(wù)考核;項(xiàng)目按月度嚴(yán)格考核;按周、月度、季度、半年考核，嚴(yán)格末位淘汰、績(jī)效決定職位職級(jí);費(fèi)用按月度銷售達(dá)成量使用;銷售團(tuán)隊(duì)管理銷售任務(wù)量的分解市場(chǎng)三大要素概況營(yíng)銷策略營(yíng)銷手段1234體驗(yàn)為王的模式5推盤(pán)節(jié)奏促銷策略67品牌價(jià)值提升策略渠道策略銷售團(tuán)隊(duì)銷售服務(wù)支撐8910125、1費(fèi)用分解121、確保2013年兩次交房順利、圓滿。確保老客戶滿意度；2、2013規(guī)劃營(yíng)業(yè)的景點(diǎn)保證按時(shí)呈現(xiàn)；3、服務(wù)體系進(jìn)一步提升：a、隆鑫度假俱樂(lè)部“3+1”服務(wù)體系落地b、景區(qū)、景點(diǎn)服務(wù)體系建立c、物業(yè)服務(wù)體系4、景區(qū)看房體驗(yàn)專用電瓶觀光車5輛1500套/年成交量20%成交率）x60%=旺季來(lái)訪量4500組4500組X3人90天=平均150人/天5、工程現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境打造，利于客戶看房銷售服務(wù)支撐銷售任務(wù)量的分解市場(chǎng)三大要素概況營(yíng)銷策略營(yíng)銷手段1234體驗(yàn)為王的模式5推盤(pán)節(jié)奏促銷策略67品牌價(jià)值提升策略渠道策略銷售團(tuán)隊(duì)銷售服務(wù)支撐891011推盤(pán)節(jié)奏促銷策略費(fèi)用分解12 1、總費(fèi)用2400萬(wàn)，人工1200萬(wàn)，營(yíng)銷費(fèi)用1200萬(wàn);2、1200萬(wàn)營(yíng)銷費(fèi)用分解:重慶隆鑫花漾湖地產(chǎn)有限公司2013.01THANKS!