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1、體驗(yàn)式營(yíng)銷正佳廣場(chǎng)整合推廣全攻略一、我們的“拳頭”在哪里？二、哪些人會(huì)買100萬(wàn)以上的鋪？三、一個(gè)偉大品牌的誕生四、“2.1%廣告預(yù)算”經(jīng)典十招五、如何讓正佳更完美？一、我們的“拳頭”在哪里？黃金中軸核心！交通中心：黃金中軸中心、地鐵交匯點(diǎn)、輕軌接駁點(diǎn)、56條公交線、近東站輻射中心：體育公園、人民廣場(chǎng)潮流中心：標(biāo)志性建筑，年青時(shí)尚聚集地、發(fā)散地90萬(wàn)日客流的天河商圈，醞釀七年迎來(lái)黃金時(shí)代巨無(wú)霸！30萬(wàn)平方米規(guī)模，稱霸中國(guó)入世后，外資零售軍團(tuán)進(jìn)軍廣州首選之地獨(dú)！新！領(lǐng)先全球的“體驗(yàn)式”定位堪稱完美的功能組合，科學(xué)，周密，可持續(xù)發(fā)展拉斯維加斯式的空間感及氛圍營(yíng)造實(shí)力派！實(shí)力派開(kāi)發(fā)組合以租為主保障旺2、場(chǎng)賣點(diǎn)很多，分階段推出，避免廣告疲勞針對(duì)投資者、自用、商戶應(yīng)有不同的訴求富藝的觀點(diǎn)二、哪些人會(huì)買100萬(wàn)以上的鋪？1.1.珠三角及港澳職業(yè)投資者珠三角及港澳職業(yè)投資者理由：絕佳的地段，一流的規(guī)劃，是職業(yè)投資者虎視眈眈 的對(duì)象訴求重點(diǎn)：專業(yè)級(jí)的數(shù)據(jù)分析：地段、市政規(guī)劃、前景、回報(bào)率、特色、招商等2.2.政府機(jī)關(guān)高層公務(wù)員政府機(jī)關(guān)高層公務(wù)員 理由：手頭有余錢，但沒(méi)太多時(shí)間打理，也不太會(huì)打理，買 個(gè)能100%旺場(chǎng)的鋪，保值增值，還可傳給后代 （可以是自己買，也可以送給親人）訴求重點(diǎn)：霸主地位、核心地段、回報(bào)率、商場(chǎng)特色等3.3.廣大的普通市民廣大的普通市民理由：在目前優(yōu)質(zhì)商鋪選擇不多的情況下，正佳的3、地利及特 色更顯耀眼訴求重點(diǎn)：地段、前景、體驗(yàn)式商場(chǎng)特色、回報(bào)率4.4.珠三角暴發(fā)戶珠三角暴發(fā)戶理由：為子孫后代在廣州核心的核心留下一點(diǎn)祖業(yè)訴求重點(diǎn)：霸主地位，地段，前景，可持續(xù)發(fā)展，回報(bào)率 5.5.中銀金卡等高消費(fèi)會(huì)員族群中銀金卡等高消費(fèi)會(huì)員族群理由：年消費(fèi)30萬(wàn)的額度決定了這群人的身價(jià)（注：與前幾 項(xiàng)可能有部分重疊）訴求重點(diǎn)：霸主地位，地段，特色，回報(bào)率，前景，可持續(xù) 發(fā)展6 6實(shí)力商家實(shí)力商家理由：看好經(jīng)營(yíng)前景，長(zhǎng)遠(yuǎn)成本考慮，作展示窗口及投資雙 向考慮。另包括部退休高干、歸國(guó)華僑等訴求重點(diǎn)：穩(wěn)守穩(wěn)攻、地段，前景，回報(bào)率、商場(chǎng)特色等100萬(wàn)以上的金字塔就會(huì)越來(lái)越小找準(zhǔn)目標(biāo)對(duì)象有時(shí)比推廣更重4、要利用好“圈子”文化富藝的觀點(diǎn)三、一個(gè)偉大品牌的誕生主題定位：亞洲首個(gè)體驗(yàn)式購(gòu)物樂(lè)園巨無(wú)霸姿態(tài)扛起體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)大旗強(qiáng)化零售娛樂(lè)化，娛樂(lè)零售化推廣口號(hào)：最是精彩正佳時(shí)“體驗(yàn)式”語(yǔ)態(tài)，在場(chǎng)感形象促銷一舉兩得 流暢，大氣，通俗，易記宣傳調(diào)性：國(guó)際的，意外的歡樂(lè)的，忘我的地域影響力跨至華南、港澳、東南亞像演出一樣精心策劃體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)：快樂(lè)帶來(lái)財(cái)富！娛樂(lè)、教育、美學(xué)、逃避一句響亮的口號(hào) 等于品牌成功了一半宣傳調(diào)性的確立 有利于廣告的不斷累積 富藝的觀點(diǎn)四、“2.1%廣告預(yù)算”經(jīng)典十招公關(guān)活動(dòng)：體驗(yàn)式營(yíng)銷 報(bào)紙廣告：高調(diào)曝光 新聞炒作：輿論先行 樓書(shū)：教你投資 直郵DM：一對(duì)一的洗腦 電視電臺(tái)：主攻形象 現(xiàn)場(chǎng)包裝5、：巨無(wú)霸姿態(tài) 戶外媒體：強(qiáng)調(diào)注目度 特定雜志：品牌跟蹤 禮品：讓我隨時(shí)想起你 富藝的觀點(diǎn)高調(diào)曝光，充分利用輿論的力量體驗(yàn)式營(yíng)銷，將“體驗(yàn)”貫徹到推廣中杜絕地毯式轟炸，報(bào)紙不一定是主流手段事件營(yíng)銷（公關(guān)活動(dòng)）占較大比重做項(xiàng)目品牌，更要做發(fā)展商的品牌開(kāi)發(fā)屬于正佳的禮品體系五、如何讓正佳更完美？體驗(yàn)式商場(chǎng)的核心是：意外驚喜、參與感強(qiáng)優(yōu)點(diǎn)是：極易在短期吸引大量客流到場(chǎng)，循環(huán)消費(fèi)率高等缺點(diǎn)是：成本高，需要不斷制造熱點(diǎn)解決辦法有三個(gè)：其一是找一間強(qiáng)而有力的策劃管理公司其二是不斷創(chuàng)新其三是發(fā)展旅游經(jīng)濟(jì)重視客流引導(dǎo)系統(tǒng)公共空間的指引性、獨(dú)特性及參與性開(kāi)發(fā)屬于本場(chǎng)的禮品體系（前面已有講到）開(kāi)場(chǎng)的暢旺可以預(yù)見(jiàn)，難的是如何保持沸點(diǎn)狀態(tài)建議經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定后，大力發(fā)展“即興式劇場(chǎng)”，如真人櫥窗MODEL、不定時(shí)免費(fèi)等商場(chǎng)內(nèi)的立體型大壁畫(huà)（頂天立地那種）給人很逼真的臨場(chǎng)感，可配合某個(gè)區(qū)域的主題包裝重視兒童游樂(lè)設(shè)施對(duì)于客流聚集的巨大作用商場(chǎng)內(nèi)設(shè)留言板（很有國(guó)外旅行的感覺(jué)！）做SHOW時(shí)一定要邀請(qǐng)場(chǎng)外人參加，并有專人為他打分，陪他喝彩等（參與感！）配合各個(gè)不同的主題區(qū)，有著不同時(shí)代/民族或不同膚色的人專門負(fù)責(zé)制造氣氛，與人留影等（旅游經(jīng)濟(jì)！）華南最矚目的商業(yè)巨擎廣州最擅長(zhǎng)商場(chǎng)操控的廣告公司讓我們預(yù)祝合作成功！謝 謝 欣 賞！