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1、車行天下國際汽車城車行天下國際汽車城商業規劃定位報告商業規劃定位報告目錄目錄一、車行天下國際汽車城項目商業定位前思考一、車行天下國際汽車城項目商業定位前思考 1.定位思路定位思路 2.項目商業定位突破點項目商業定位突破點 3.項目商業定位亟待解決的問題項目商業定位亟待解決的問題二、本項目商業定位與規劃二、本項目商業定位與規劃三、對一期商業布局規劃方案三、對一期商業布局規劃方案四、對項目商業規劃的思路四、對項目商業規劃的思路1 1、定位思路、定位思路商業規劃的亮點是項目對外體現的鮮明標識，好的規劃是項目區別于其他，醒目于市場的靈魂。商業定位不是單純的建筑規劃，是在遵循商業經營規則前提下進行的，得2、不到商家及市場的認可，再好的規劃及定位都是紙上談兵。商業規劃和定位不是簡單的業態拼合，而是在大量市場研究的基礎上，利用現代商業發展規律，以更務實的商業運營理念，對未來市場的科學判斷，對項目商業發展前景作出合理的預估，對商家可信的盈利計劃。一、項目商業定位前的思考一、項目商業定位前的思考產業升級產業升級繼在2009年躍升為全球第一大汽車市場之后，2010年，中國汽車市場又以強勁的銷售數據（同比增長124%）鞏固著世界第一的位置。當汽車產業提供了強勁的消費動力時，汽車后市場服務必要進行升級，改變現有狀態和格局，在規模、服務以及品牌等傳統市場的短板上，尋求突破的舉動。很顯然，升級將是跨越性的，也是全3、方位的。資源整合資源整合在汽車產業鏈中，分為生產、銷售、服務3大項，對于完全成熟的國際化汽車市場而言，其實主要的獲利渠道并非整車銷售而是售后服務，而在中國前期的汽車市場中相反背道而馳，將銷售作為主要的盈利方式而忽視了售后服務這一重大環節。近年來，隨著我國汽車行業逐步與國際接軌，特別是競爭的加劇及國外汽車售后服務集團的進入，中國的汽車后市場潛力巨大，必將整合相關資源才能做大做強。品牌建設品牌建設伴隨著產業汽升級，車后市場也應該像其它零售、服務行業行業一樣，做自己的品牌，形成自己的品牌個性。市場的獲得與持續發展需要將消費者的沖動性購買轉化為理性購買，并形成習慣性消費，這就需要市場建立在品牌的知名度4、美譽度、忠誠度等綜合因素基礎上。品牌的選擇已經開始成為大眾消費習慣，這就是品牌價值沉淀形成的過程。文化個性文化個性“文化”舞劍 給力汽車后市場當一種消費品達到一定數量時，自然就會在人們生活中發揮其“使用價值”以外的作用，進而形成自身的一種文化。汽車也不例外。當曾經的“奢侈品”成為“生活必需品”飛進尋常百姓家時，就注定它不再是少數人的專利和享受。大眾消費者在不知不覺中，在融入個性汽車文化的盛宴中，觀瞻醉翁的舞劍，享受文化帶來的消費快感，不僅僅是商品，更是一種文化、一種生活方式、一種全新的生活理念。2、項目商業定位的突破點 第 1 問如何突破傳統汽車專業市場式如何突破傳統汽車專業市場式經營模式？5、經營模式？3 3、項目商業定位亟待解決的問題、項目商業定位亟待解決的問題 第 2 問如何做到市場定位明確、思路如何做到市場定位明確、思路清晰？清晰？3 3、項目商業定位亟待解決的問題、項目商業定位亟待解決的問題 第 3 問如何滿足市場需求，做到經營如何滿足市場需求，做到經營方式靈活？方式靈活？3 3、項目商業定位亟待解決的問題、項目商業定位亟待解決的問題 第 4 問如何品牌化經營？如何品牌化經營？3 3、項目商業定位亟待解決的問題、項目商業定位亟待解決的問題 第 5 問如何挖掘更多的終端消費？如何挖掘更多的終端消費？3 3、項目商業定位亟待解決的問題、項目商業定位亟待解決的問題四、本項目商業定6、位與規劃四、本項目商業定位與規劃功 能 決 定 價 值西南地區最大、面向東南亞國家的，集汽車貿易、汽車會展、汽車物流、汽車休閑娛樂、便民服務、專屬場地、商務接待、汽車置換、汽車養護九大功能主題的汽車經貿產業基地，并成為昆明汽車行業的商業核心標志。九大功能主題全面升級車行天下國際汽車城功能定位：經營定位商務總部基地駕馭地帶激情嘉年華名車百嘉服務驛站置換中心養護360樂購天地西部論壇打造西南地區規模最大、設施場地一流的汽車經濟論壇專屬平臺東莞電博會東莞電博會 參觀人次達參觀人次達30多萬多萬 順德家博會，展館現場人流潮涌順德家博會，展館現場人流潮涌會展經濟的概念會展集商品展示、交易和經濟技術合作等7、功能為一體，并具備信息諮詢、投資融資和商務服務等配套功能，在貿易往來、技術交流、信息溝通、經濟合作諸方面發揮著日益重要的作用，在中國各行業經濟舞臺上扮演著重要的角色。論壇功能：論壇功能：1、關聯性強，、關聯性強，關聯產業多關聯產業多2、效益性高，快速賺取利潤、效益性高，快速賺取利潤3、互動性好、互動性好它能帶動項目其他業態的發展，在經營模式上增強社會服務性、對項目一站式服務功能的競爭性上視為經濟增長的“助推器”。打造西南地區設施場地標準、充沛的汽車駕馭基地1、最正規的試駕場地和最有保證的安全性；2、最便利的交通區位；3、最齊全的活動配套設施；4、最全面的試駕需求 4、最優雅的周邊環境；5、完備8、的配套設施。品 質 決 定 價 值 汽車主題建筑汽車主題建筑主題建筑體現汽車工業設計與藝術的完美接合流線造型動感十足板式結構力量噴張先進設計規劃建設、優秀的運營管理平臺車車行天下本著行天下本著“前瞻性、高起點、前瞻性、高起點、高水平、高水平、統統一一設計設計、分步、分步實實施施”的原的原則則，得到政府支持下，采取，得到政府支持下，采取整合社會、以及行整合社會、以及行業業各方面各方面資資源，源，延伸延伸車車行天下汽行天下汽車車服服務務品牌，品牌，擴擴大大經營經營、服、服務規務規模和模和類別類別，建，建設設全新的全新的車車行天下行天下.國國際際汽汽車車城。城。市市場場自建成后，將以自建成后，將以車9、車行天下原行天下原來品牌推廣來品牌推廣2倍以上倍以上1000萬萬元元的投的投資資，建，建設設并打造并打造為為全國全國最知名的品牌。最知名的品牌。聚合汽車產業精英隨著第一家汽隨著第一家汽車專業車專業后市后市場場車車行天下汽行天下汽車車服服務務廣廣場場的出的出現現，云南汽，云南汽車車后市后市場場的的經營經營者者擁擁有自己的有自己的服服務務與與經營經營平臺，開始逐平臺，開始逐漸漸聚聚攏攏，成行成市，并隨，成行成市，并隨著汽著汽車車保有量的不段增保有量的不段增長長，行，行業發業發展快速，以促展快速，以促進進行行業規業規范范發發展和展和經營經營管理提升管理提升為為宗旨的汽宗旨的汽車車用品行用品行業協業協10、會也得以成立，目前已有會也得以成立，目前已有300多家來自昆明、多家來自昆明、玉溪、曲靖等省內各地區的汽玉溪、曲靖等省內各地區的汽車車后市后市場場商家加入。商家加入。云南云南車車行天下汽行天下汽車車服服務務有限公司有限公司總經總經理、原昆明市理、原昆明市汽汽車車用品行用品行業協業協會會會會長長李李澤龍澤龍先生當先生當選為選為云南省汽云南省汽車車用品商會第一屆會用品商會第一屆會長長。省商會的成立有三大推。省商會的成立有三大推動動力，一是行力，一是行業業快速快速發發展需要一個可以展需要一個可以統統看全省的商看全省的商協協會與省極相關部會與省極相關部門進門進行工作行工作對對接；二是商會成立接；二是商11、會成立后可以集中力量后可以集中力量進進行行行行業業大建大建設設，快速提高行，快速提高行業業整整體水平；三是可以推體水平；三是可以推動動即將開始的即將開始的“汽汽車車服服務務企企業業星星級評級評定與劃分定與劃分”標標準的盡快準的盡快實實施。施。“3M安德安德發發”、“開新開新”、“音音樂樂前前線線”、“金金鋒鋒”、“眾森眾森”、“靚麗靚麗”在在近三年近三年時間獲時間獲得了非常好的得了非常好的發發展，展，而像而像傳統傳統的老品牌汽的老品牌汽車車用品批用品批發發企企業業“冠坤冠坤”“廣珠廣珠”，據介，據介紹紹同同樣樣保持著每年保持著每年30%以上的以上的銷銷售增售增長長率。率。項 目一 期二 期三 12、期板塊案名板塊案名功能功能布局規劃布局規劃養護360汽車維修、美容養護、汽車配件、汽車輪胎、裝飾、改裝、洗車、零部件配換一期-2F、-1F名車百嘉為品牌新車、暢銷熱車提供銷售和展示4S平臺，為客戶呈現5A級消費體驗一期1F樂購天地現代汽車相關裝飾用品批零集散地、現代都市生活運動、汽車相關業態的購物地一期2F、3F西部論壇以汽車文化為背景，集展覽展示會議培訓廣告、商務等各種服務與設施為一體。二期呈現商務總部基地寫字樓及商務公寓、商務會所等附加服務二期呈現置換中心二手車評估、收購、銷售、寄售、置換、拍賣、過戶、轉籍、上牌、保險等二期呈現服務驛站車管、稽征、工商、稅務辦公服務，銀行、保險、信息、租賃13、商業服務，汽車維修、改裝、美容、駕駛人員的信息咨詢、駕車愛好者休閑俱樂部服務。二期呈現駕馭地帶以試駕為核心的汽車體驗基地，集駕駛培訓，試乘試駕、駕駛技術聯系、汽摩運動交流為一體三期呈現激情嘉年華主題游樂場、山地自行車、汽車電影、酒吧餐飲、其它商業配套三期呈現一 期養護360樂購天地名車百嘉養養護護360布局布局規規劃：一期市劃：一期市場負場負一、二一、二層層面面積積占比：占比：60%功能定位：功能定位：汽車維修、美容養護、裝飾、改裝、洗車、汽車零部件、汽車輪胎配換汽車維修、美容養護、裝飾、改裝、洗車、汽車零部件、汽車輪胎配換。業態業態：修理美容養：修理美容養護護店、改裝裝店、改裝裝飾飾店、零部14、件、店、零部件、輪輪胎配胎配換換店等汽店等汽車車機械技機械技術術操作服操作服務業態務業態名名車車百嘉百嘉區位區位規規劃劃：一期市：一期市場場一一層層面面積積占比占比：16%功能定位功能定位：為為品牌品牌新車新車提供提供銷銷售和展示售和展示4S店，并打造尊店，并打造尊貴貴的的購購物空物空間間，讓讓客客戶專戶專享享5A級級的的購購物體物體驗驗。業態業態：品牌汽：品牌汽車車、暢銷暢銷汽汽車車、概念汽、概念汽車車 樂購樂購天地天地區域區域規規劃：一期市劃：一期市場場二二層層面面積積占比：占比：24%功能定位：在原有汽功能定位：在原有汽車車裝裝飾飾用品港基用品港基礎礎上，上，擴擴大大規規模引模引進進更多15、豐富品種，更多豐富品種，并且增加汽并且增加汽車車生活需要求的廣泛性及市生活需要求的廣泛性及市場場可逛性，成可逛性，成為現為現代汽代汽車車相關用品相關用品批零集散中心批零集散中心業態業態：汽：汽車車裝裝飾飾用品、旗用品、旗艦艦店、餐店、餐飲飲、飲飲品、汽品、汽車車國國際際快餐店、快餐店、戶戶外用品、外用品、主主題攝題攝影、便利店、通信服影、便利店、通信服務務點、眼點、眼鏡鏡店、主店、主題題服裝店、服裝店、書書籍店、汽籍店、汽車車文文化藏品店、化藏品店、專業專業自行自行車車店、旅游用品、咨店、旅游用品、咨詢詢店、運店、運動動用品、兒童用品、兒童娛樂娛樂等相等相關都市生活關都市生活業態業態二 期西部16、論壇置換中心服務驛站商務總部基地西部西部論壇論壇布局布局規規劃劃：二期中呈：二期中呈現現功功能能定定位位：以以汽汽車車文文化化為為背背景景，集集展展覽覽 展展示示 會會議議 培培訓訓 廣廣告、商告、商務務接待等各種服接待等各種服務務與與設設施施為為一體。一體。業態業態：汽汽車歷車歷史文化展史文化展覽廳覽廳、汽、汽車專車專屬會展平臺、交通屬會展平臺、交通規則規則安安全警示培全警示培訓訓教育基地教育基地政府方面、社會服務的地位提升各界需求各界需求1云南省政府、昆明市政府、各大企業的汽車行業招商的需求23國際國內汽車行業交流、產品展示；地州經濟發展需要4單純的昆交會不能難以滿足汽車專屬檔次的需求5行17、業論壇的強大優勢已逐漸顯現，必將成為項目未來發展、經濟文化交流的核心競爭力行行業論壇業論壇功能的可行性分析功能的可行性分析開創開創“西部論壇西部論壇”云南汽車行業經濟平臺云南汽車行業經濟平臺西部西部論壇論壇的內涵：的內涵：1、將將ACDF區區打打造造成成永永不不落落幕幕的的“昆昆交交會會”西西部部論論壇壇，搭搭建建汽汽車車行行業業經經濟濟文文化化的的交交流流平平臺臺，讓讓云云南南的的汽汽車車服服務務經經濟濟走走向向世世界！界！2、搭搭建建“西西部部論論壇壇”高高速速的的物物流流信信息息網網絡絡，快快速速聯聯通通云云南南與與世世界界，形形成成高高速速的的信信息息流流、資資金金流流和和物物流流，促18、促進進云云南南汽汽車車行行業業發發展！展！4、創創造造“西西部部論論壇壇”品品牌牌，提提升升本本項項目目品品牌牌價價值值，實實現現項項目目總總體運體運營營的的經濟經濟效益和社會效益雙豐收。效益和社會效益雙豐收。啟示：啟示：1、政府資源的利用，對于論壇品牌的建設的巨大促進、政府資源的利用，對于論壇品牌的建設的巨大促進作用；作用；2、品牌影響力的構建，能夠帶來經濟效益和社會效益、品牌影響力的構建，能夠帶來經濟效益和社會效益雙豐富的效果；雙豐富的效果；3、西部論壇，一開始就需要采取高舉高打的營銷策略、西部論壇，一開始就需要采取高舉高打的營銷策略全國、地州經濟展示交流平臺全國、地州經濟展示交流平臺核心19、核心商務快捷酒店商務快捷酒店+SOHO+SOHO公寓公寓+寫字樓寫字樓配套配套高速的高速的“西部論壇西部論壇”信息網絡信息網絡紐帶紐帶“西部論壇西部論壇”品牌的營銷和政府的大力支持品牌的營銷和政府的大力支持軟件軟件商商務總務總部基地部基地區域區域規規劃劃：二期呈：二期呈現現功能定位功能定位：提供住宿及商：提供住宿及商務務的附加服的附加服務務，讓讓市市場場運運營營更全面、互更全面、互補補業態業態：汽：汽車車旅店公寓、寫字樓、商旅店公寓、寫字樓、商務務會所會所置置換換中心中心規規劃區域：二期呈劃區域：二期呈現現功能定位：功能定位：二手車評估、收購、銷售、寄售、置換、拍賣、過戶、轉籍、上牌、保險等服20、務二手車評估、收購、銷售、寄售、置換、拍賣、過戶、轉籍、上牌、保險等服務 業態業態：二手：二手車車交易中心、交易中心、評評估機構估機構 服服務驛務驛站站布局布局規規劃：一期市劃：一期市場場二二層層、二期、二期功能定位：功能定位：車管、稽征、工商、稅務辦公服務，銀行、保險、信息、租賃商業服務，汽車維修、改裝、美車管、稽征、工商、稅務辦公服務，銀行、保險、信息、租賃商業服務，汽車維修、改裝、美容、駕駛人員的疑問咨詢、駕車愛好者休閑俱樂部服務。容、駕駛人員的疑問咨詢、駕車愛好者休閑俱樂部服務。業態業態：保險公司、救援機構、信息咨詢、金融服務、車迷俱樂部、社區服務接洽點、尋車百事通、租車、保險公司、救21、援機構、信息咨詢、金融服務、車迷俱樂部、社區服務接洽點、尋車百事通、租車、駕駛培訓站駕駛培訓站三 期駕馭地帶激情嘉年華駕馭駕馭地地帶帶區域區域規規劃劃：三期呈：三期呈現現功能定位功能定位：以試駕為核心的汽車體驗基地，集駕駛培訓、性能測試、駕駛技術提高、交流為一以試駕為核心的汽車體驗基地，集駕駛培訓、性能測試、駕駛技術提高、交流為一體，成為昆明乃至東南亞愛車一族交流和展示的舞臺。體，成為昆明乃至東南亞愛車一族交流和展示的舞臺。業態業態：試試乘乘試駕場試駕場地、地、專業賽專業賽道、路障道、路障練習練習地、汽地、汽車營車營地、汽摩運地、汽摩運動動激情嘉年激情嘉年華華規規劃區域：三期呈劃區域：三期呈現22、現功能定位：功能定位：汽車生活文化娛樂區，讓愛車一族、運動達人玩轉關于時尚現代生活的一切活動汽車生活文化娛樂區，讓愛車一族、運動達人玩轉關于時尚現代生活的一切活動業態業態：主題游樂場、山地自行車、汽車電影、酒吧餐飲、休閑公園等其它商業配套主題游樂場、山地自行車、汽車電影、酒吧餐飲、休閑公園等其它商業配套一期規劃：三商業布局規劃方案三商業布局規劃方案一期市場負二層面積：34866平米一期市場負一層面積：27039平米一期市場一層面積：15483平米一期市場二層面積：15483平米一期市場三層面積：約5000平米四、項目的商業規劃思路四、項目的商業規劃思路1.1.市場經營功能有效的延長消費者滯留時23、間。市場經營功能有效的延長消費者滯留時間。市場主要以九大功能主題來劃分區域，讓經營充分具備豐富感和品質感，當消費行為及環境從剛性需求增加到休閑體驗的功能，消費者滯留時間就有很大差別，停留的時間越久越可能花錢。；2.2.強調空間的趣味性。強調空間的趣味性。易于引發消費行為疲勞感和不適的尺度是存在于多數商業項目中的有殺傷力的潛在問題。這就需要在建筑設計中考慮空間的趣味性以增強市場硬件方面的吸引力，使顧客受到具有吸引力的引導不停地走動而創造收益。；3.3.弱化汽車尾氣和噪音對商業環境的影響。弱化汽車尾氣和噪音對商業環境的影響。汽車專業市場有自己非常明顯的特征就是汽車在市場中的交通無處不在，除了足夠的道路寬度、停車泊位外，降低和弱化汽車尾氣和噪音是改善商業環境的首要問題；4.4.有主題的景觀和小品設計能很好的積聚商氣。有主題的景觀和小品設計能很好的積聚商氣。在商業空間的營造中，景觀設計起到了非常重要的作用，良好的景觀設計能增加市場主題文化氣息，優化人們的消費感受起到指示、休憩的功能。思思 路：路：THATS ALL FOR TODAY,THANKS!報告結束，謝謝聆聽！報告結束，謝謝聆聽！