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1、江蘇區域 企劃部 紅星美凱龍&萬科2011創享家居生活之美品牌提升提升紅星美凱龍&萬科的公共形象，提升雙方品牌影響力。讓共同客戶享受到更多增值和實惠聯合營銷讓置業和家居購買變得輕松。促進紅星美凱龍&萬科集團全國重合城市，萬科樓盤的銷售，以及紅星美凱龍商場家居的銷售合作模式探索家居流通行業領先品牌與房地產業領先品牌的合作模式，促進雙方重合城市間的交流。提升品牌影響力，刺激銷售爆發一、2010回顧二、2011概述三、2010方案一年來，我們一起成長從2010年2月成立“置家聯盟”到雙方各區域、項目間深入溝通面向共同的消費者攜手品牌推廣、聯盟營銷、媒介宣傳、公關傳播這一年，真正的起步這一年，我們共同2、見證“置家聯盟”為雙方企業帶來的增值2011，將走向成熟一、2011回顧感謝提供支持的朋友！萬科物業萬客會萬科集團徐力婷、陳文卿、張春瑜、黃總2010年2月成立“置家聯盟”n紅星美凱龍與萬科建立“置家聯盟”，實現兩大行業領軍品牌的跨業聯手，不僅在中國泛家產業的發展歷程中尚屬首次，而且對推動企業發展、產業模式創新等方面都具有深遠的意義。n紅星美凱龍&萬科“置家聯盟”合作意向書條款構成：7部分合作大綱：7條，涉及：品牌合作、業務發展、營銷活動、媒介宣傳、公關傳播等內容有效期限：2年開始時間：2010年2月25日結束時間：2012年2月“置家聯盟”LOGO2010-結合萬客會開展活動1月2月 3月 3、4月 5月 6月7月8月 9月 10月 11月 12月萬客會世博盛世發動地球一小時世博小當家1 day EXPO tour家住萬科，暢游世博社區世界杯童子軍夏令營社區運動會世博之路接力跑世博城市游Happy家庭節我們的優樂世博2010我們共同做了什么？n簽訂協議后，紅星美凱龍集團在全國商場進行了宣導。目前統計合作商場20家，開展營銷活動30余場。與萬科的合作，目標客戶明確，營銷效果較好。n做得好的區域：山東東北區域，其開展“樣板間設計師大賽”，進行網絡營銷嘗試，品牌、營銷都取得不錯的效果。深圳萬科8盤聯動深圳萬科家居生活專家手冊首次針對入伙戶型，用商場家具直接設計出不同風格效果圖，以商場產品實4、景照片與效果圖相結合方式直觀展示家居搭配效果一、2010回顧二、2011概述三、2010方案2011市場背景二、2011方案概述全國15個城市2月份商品房項目“零開盤”n目前“新國八條”執行城市已增加至26個。其中包括北京、上海、成都、青島、長春、南京、南寧、寧波、貴陽、天津、哈爾濱、無錫、廈門、石家莊、武漢、銀川、濟南、廣州、昆明、沈陽、大連、?？凇⒑贾荨⑻K州、福州、深圳。至此，明確將要實行限購的共計36個直轄市、計劃單列市、省會城市中，已有七成落實地方限購政策。n已出臺地方細則的25個城市中，銀川、貴陽、昆明3個城市已明確公布了2011年房價控制目標。銀川政府提出，2011年新建商品住房價5、格上漲幅度控制在當年城鎮居民人均可支配收入的增漲幅度以內，同比增幅低于10%；昆明與銀川類似，要求2011年全市新建商品住房年度價格漲幅低于全市年度GDP和人均可支配收入增長水平；貴陽則要求嚴格控制2011年當地新建住房價格增幅不高于去年全國平均值。此外，上海、天津、南昌、太原等城市也已明確將在3月底公布房價控制年度目標。n隨著地方限購令和房價調控目標的加速出臺，各地樓市2月普遍遇冷，尤其是開發商的推盤意愿大大降低。全國72個大中城市，2月僅239個商品房項目開盤，比1月減少了553個，環比下降70%。上海、杭州、重慶、成都、南京、長沙、常州、合肥等城市的2月實際開盤項目數較1月減少了20個以6、上，成都開盤項目數減少最多，較1月減少50個，環比下降81.97%。石家莊、鄭州、太原等15個城市2月甚至出現零開盤。2011消費者需求樓市影響是“兩頭小 中間大”由于提高稅率和首付比例，對于高收入人群買房來說基本沒有影響，而中國的富翁人群增長速度驚人，因此高端物業消費需求還是不會減少，影響較小。低收入人群即時房價不調控，也已經承受不起現有的樓市消費，還是以保障房消費為主，所以調控對低端收入人群影響有限。中產消費群體受到影響最大，因為新政增加的成本最終由他們承擔，而他們又是有必須購買的需求，所以中端物業包括中端家裝產品受到影響較大。最終形成保障房體系和商品房體系的雙體系的未來樓市消費，進而帶動7、兩端的家裝市場消費。消費需求高端、低端物業將維持發展，中小戶型會較受歡迎，商業地產迎來機遇；大眾化家裝、高品質家裝市場會比較受歡迎；保障房的家裝、成熟家庭的二次裝修的潛力得到發展；2011,我們期待再次共同突破2011年，全面攜手，跨界營銷致力于樣板間、產品促銷、二展區、媒介共享、增值服務、客戶共享等項目推行從相對單一的促銷合作，步入到全面的品牌營銷推廣我們一起，有著共同的期待，期待再次突破期待更多價值的呈現2011明確任務鞏固雙方在區域第一品牌的影響力拓展區域營銷合作深度、廣度和高度2011傳承與提升2011出發點對建筑對家居共同核心訴求藝術、生態、環保，自然之道共同的客戶定位：中高端收入的8、人群2011策略2011為萬科量身定制服務策略已交房、成熟社區業主萬科成熟社區；特征：業主已基本裝修房屋；業主只需缺部分家居或有換新需求；策略：為業主購買單件家居時帶來實惠；為業主提供增值“創享禮包”，可以再享受家電、汽車購物優惠；舉辦進社區免費保養服務待交房、待裝修消費者萬科待成熟社區特征：業主或消費者未裝修或準備裝修房屋業主或消費者家居需求比較大策略：為業主或消費者購買多件家居時帶來實惠，提供全套家居設計服務；為業主提供增值“創享禮包”，可以再享受家電、汽車購物優惠；舉辦專場家居聯盟團購會針對不同消費者的服務策略2011紅星美凱龍節奏規劃 創享中國家居25年（暫定）紅星美凱龍&萬科聯合巨獻9、25年真情 25億感恩時間：6月4日-6月19日（暫定）活動主題、時間一、2010回顧二、2011概述三、2011方案三、2011方案聯合推廣活動百萬慶典禮包真情回饋百萬慶典禮包真情回饋 成熟樓盤老業主專項活動紅星美凱龍紅星美凱龍&萬科萬科業主專項免費家居服務業主專項免費家居服務新樓盤專項活動凝凝“居居”成團成團 創享我創享我家家家居聯盟團購會以“一站式家居生活專家”的形式，發放活動禮包和開展針對性業主活動，促進房屋和家居銷售一、百萬慶典禮包真情回饋活動時間：2011年6月4日-19日合作形式：創享家居大禮包禮包內容：紅星美凱龍：家具禮券300元，建材禮券200元，萬科地產：置家禮券1000元10、 蘇寧電器：3C電器禮券50元，大家電禮券100元，電器服務券50元？汽車：？型號禮券1000元 禮包附贈抽獎券1張：可參與紅星美凱龍25周年金鑲玉金幣抽獎？型號汽車抽獎 發放規則：紅星美凱龍渠道：單獨購買：50元一套，到總服務臺付費購買，出具發票。通過和知名大型團購網站合作，推出城市團購，在活動開展城市推出（需討論）購物贈送：購物滿1000元贈送，憑發票至商場總服務臺登記領取。萬科發放渠道：（可免費領取）萬科小區物業配合紅星美凱龍在小區設點發放。無時間領取的業主，可報萬科物業管理處名單和數量，經萬科和紅星美凱龍審核后，按要求發放；或業主致電紅星美凱龍活動商場預約登記，憑本人證件萬科業主相關資11、料至紅星美凱龍商場登記領取。家電類、汽車類發放渠道，由紅星美凱龍核算數量后提供給對方由對方自主設定發放規則。社區展示的需求，經過萬科和紅星美凱龍溝通協商后，隨紅星美凱龍、萬科統一安排的小區指定地點同時開展。宣傳配合：合作各方在自己的官方網站、平面廣告、會員短信、EDM等宣傳中統一做本活動推廣 媒體報道：活動開展前將本活動內容發布給各自對接的媒體，做新聞宣傳。可做新聞點參考：1、地產、家居、家電、汽車四大行業聯合啟動史上最大規模的創享家活動2、一站式購物新模式：一站式置家針對成熟樓盤老業主的專屬回饋服務：二、紅星美凱龍&萬科業主專享免費家居服務你的家居生活專家活動時間：6月6日-6月24日 紅星12、美凱龍每個商場都有小區免費家具保養活動，可針對萬科業主，特別增加免費上門、進小區服務；即進入各地萬科小區，提供免費家具清洗、安全檢查、換季保養、維修等服務；將根據雙方溝通情況，確定該項服務具體宣傳定位，制作完善的進小區規范，包括詳細物料清單、擺放原則、人員著裝、語言規范、服務內容等。免費服務期間將新樓盤專場團購信息帶給業主。針對新樓盤新業主的專屬團購：三、50城200盤紅星美凱龍&萬科“置家聯盟“團購會活動時間：2011年6月1日-30日合作形式：家居生活專家手冊發行 團購會合作內容：針對團購樓盤，做家居生活專家手冊，根據萬科樓盤的戶型，推出各種針對戶型設計的樣板房，并且將家居、家電品牌做套餐13、推廣，對萬科業主提供專項團購讓利，促成房子、家居、家電一站式統購統裝，同時推薦讓利汽車型號，完美解決居家置業問題。專場團購：6月25日團購日 萬科開辟樓盤團購專區，業主憑業主證件入場，現場樣板房和現場設計師解答；紅星美凱龍直接提供設計師制作的各種需求效果圖和打包方案；家居品牌、家電、汽車同時將自己產品做專項展示，提供特供套餐和套餐特價；可現場下訂單；置家一站式 家居禮包 置家禮包發放點20城重合城市電視及網絡媒體傳播20城重合城市商場、樓盤、萬客會、公司官網20城重合城市平面媒體傳播32541媒介表現的幾種載體案例著名攝影工作室蔓延視覺贊助深圳著名設計師酈波戶型點評著名設計公司海大裝飾贊助萬科14、物業協助商場廠家支持蘇寧電器支持家居生活專家案例深圳萬科第五園和紅星美凱龍香蜜湖商場合作案例：家居生活專家手冊通過雙方前期調研的業主需求：能不能直觀展示自身家居搭配效果圖設計師能否在購買家居時給予專業的指導性意見在購買家居時想在裝修及家電購買上實現一體化本樓盤的業主在商場購買家居時可以得到其他一些什么優惠在樓盤推廣時的方式方法是否能改變；根據業主需求，整合資源，聯合各行業推出針對萬科各種戶型的商場實際家具搭配200種套餐，設計師實景出具效果圖，并整合上下游行業，發行家居生活專家手冊，由萬科地產EMS直郵到戶，并現場舉辦業主推介會和互動活動，實現一站式置家。謝 謝!江蘇區域企劃中心2011.3、18