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本案為目前銷售階段為二期中期的正常銷售期，此階段介入本案重點(diǎn)圍繞下階段項目的推售及營銷推廣策略做針對性的執(zhí)行方案；緊扣幾個核心營銷發(fā)展問題：推廣進(jìn)入緩沖期，市場影響力的重塑，做大客源增量；如何有效制定推售策略，針對性解決存貨與待售新貨的同期推售；如何制定針對性價格策略全面配合推售，實現(xiàn)高效的“雙線”去化能力；推廣策略執(zhí)行上，圍繞“點(diǎn)、線、面”三個方向做針對性立體化的執(zhí)行。前言1.因為中期介入，充分考慮了老貨新貨的推售關(guān)系、價格關(guān)系，并以此為主線，脈絡(luò)梳理清晰，策略得當(dāng)，在新貨老貨間進(jìn)行針對性延展剖析，提出“先易后難，先主后次，形式價格杠桿及積壓效應(yīng)”策略，符合實際銷售需要。并進(jìn)行模擬推演，體現(xiàn)了操盤手考慮周全縝密，展示了較高的專業(yè)水準(zhǔn)。2.營銷提升部分以“客戶”針對性的分析入手，對新客戶的差異帶來的新老客戶變化形成客戶導(dǎo)向的營銷主線，提出“三個解決兩個利用”的策略，并與產(chǎn)品價值梳理挖掘呼應(yīng)，使后續(xù)形成的具體推廣方案水到渠成，“針對性”強(qiáng)。3.團(tuán)隊架構(gòu)安排緊緊圍繞實現(xiàn)解決方案展開，強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)手段，突出針對性解決實現(xiàn)目標(biāo)的落地執(zhí)行計劃。4.該案例對于中期介入服務(wù)類項目體現(xiàn)較高的專業(yè)策劃水準(zhǔn)，有較高的示范性、參考性。報告思路