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1、5月，對海昌來說，是“待定”的五月新代理公司空缺外展延期VI再議連臨時物料也沒了下文總之，一切待定，然后保持淡定追問進度，海昌說：“唉一言難盡！”如果要對5月份海昌的工作下個定義，我們認為這是海昌的“習慣性滯后”咱們是家廣告公司，但我們不認為咱們僅僅只是家廣告公司。總這么拖不行，客戶不動，咱們得推著客戶動五月作品回顧要做大盤，期望很高，價格挺貴，費用不夠要做大盤，期望很高，價格挺貴，費用不夠回顧下今年的既定目標推貨量4萬4千方銷售均價5750元總回款2.3億推廣費用506萬分解到六月必須完成的任務1、節點：品牌落地2、動作：品牌戰略發布會、大連海昌行記者考察品牌戰略發布會、大連海昌行記者考察團2、外展點開放團、外展點開放3、目的：建立海昌知名度、首席旅游大盤形象、片區未來價值在常規市場下，我們可以采取穩扎穩打，徐徐推進的大盤攻略，但在新政之下，我們務必調整策略，制定更實效和針對性的戰術。六月關鍵詞：新政下的項目思考典型大盤推售：先虛后實品牌落地板塊炒作項目占位住宅/公寓商業發售先務虛后務實新政下大盤推售：虛實并濟務虛：品牌落地、板塊炒作、項目占位務實：客戶拉動、渠道預埋、價值主張兩手抓新政對本案影響新政打壓改善性客戶核心抗性之一：90平一刀切之二：首付，2成變3成，3成變5成之二：貸款利率，原7折利率變1.1倍應對策略源自抗性二套房置業成本增加多少（利率利息）我們的產品：80-1403、平（頂樓80）花園洋房，面向第二套房第二套房（改善客戶）處于新政調整“重災區”產品區間、門檻決定客戶需求和動機三房的產品，必然面臨新政打壓而觀望怎么辦？看看其他項目應對案例分析看看其他項目應對案例分析巢說：重回2008萬達三期賣45平米小戶型恒大宣布全部項目85折銷售復地、統建開始改產品系，大改小各大樓盤的銷售員慫恿購房者假離婚少數開發商甚至墊付首付款核心啟示：引導觀望需求，找回流失需求，制造改善需求太瘋狂了點，不是么？海昌也需要拉下臉這樣么？等等，或許還有別的辦法例如，萬科說：“第一次，選擇萬科”新政應對明確改善置業界限明確改善置業界限加大改善置業門檻加大改善置業門檻加大改善生活成本加大改善4、生活成本模糊改善置業界限模糊改善置業界限降低改善置業門檻降低改善置業門檻減少改善生活成本減少改善生活成本一套房剛性需求二套房改善需求拉動策略拉動策略海昌應對推廣策略1、模糊置業界限：解讀新政解讀新政2、降低置業門檻：解讀海昌解讀海昌3、減少生活成本：解讀片區解讀片區我們算一筆賬 首付三成在海昌購買5750元均價的140平米花園洋房。PK 市中心首付三成購買均價1萬的80平米高層小兩房。首付24萬核心利益點 同樣只花24萬，是擠在市中心的小戶里，還是選擇頗具升值潛力的新城市版塊中心的洋房里，享受一步到位的人生？看看海昌能給你什么l高性價比l大品牌l高品質的物業l極具升值潛力l超大型城市綜合體l歡5、樂的生活氛圍l更寬敞的空間l稀缺的海資源l多維交通體系l未來城市名片新政當前，如果只是集中火力，一味推廣項目自身的優勢，那也許會走很多彎路，在項目享有如此眾多的未來優勢面前未來價值才是項目前期的推廣重點。再向下梳理形成價值體系價值體系關于城市未來人居的四大核心指標 城市未來中心：三條地鐵交匯，前瞻區域價值 超前國際規劃：海生態國際社區，引領人居潮流 海生態稀缺資源：1600米湖岸線、海生態循環系統，環伺稀奢資源 頂級灣區生活：海商業、海旅游、海居住，定義未來生活觀或許我們該項常規項目一樣大干一場了但是等等，全年預算只有506萬我們需要再好好想想品牌戰略發布會大連海昌行記者考察團外展點開放六月推6、廣主要以三個活動為主以三大動作為合力，整合傳達品牌與項目形象。節點統籌6.16.56.126.196.267.37.107.17品牌落地線：品牌落地線：品牌發布會 媒體大連行 外展開放 物料投放 話題炒作 客戶拉動線：客戶拉動線：解讀海昌 解讀模式 解讀項目 解讀板塊 解讀新政 出于客觀原因，六月份并不能進行大規模的推廣，但海昌不能再依舊保持沉默。因此，我們需要網絡這種兼具性價比和影響力的媒體。網絡推廣前置媒體策略重用網絡，以一當千巧用病毒，連鎖傳染媒體戰術1、發布前置：先于活動及節點進行低成本預熱2、配合活動：品牌發布會、大連之旅、外展開放3、宣傳渠道：廣告、帖子、專題、博客網絡報廣網絡ba7、nner網絡軟文論壇話題網絡媒體選用類型傳統硬廣傳統戶外傳統軟文傳統系列專題六月推廣創作l106萬方國際規模 4萬方極地海洋公園 3條地鐵交匯樞紐 6大主題綜合社區。l海生態國際社區，2010來到武漢l外展中心現已開放，咨詢電話：網絡BANNER三面翻定義未來海生態國際社區大連、青島、煙臺、成都、重慶、天津，下一站，武漢石油、運輸、旅游、地產，在中國，很難找出第二個像海昌這樣的企業，從老虎灘極地海洋世界、金石灘發現王國，到極地海洋世界，從大連、青島、煙臺、成都、重慶、天津海昌力拓旅游地產版圖，為城市締造更多夢想。經過10年的積累與沉淀，海昌集團登陸武漢，以未來人居視野，為大武漢打造唯此一處的海8、生態國際社區。網絡報廣品牌篇未來已來？海生態國際社區“成功者與其它人的區別，只是關于未來的感知比別人多一點”雄踞地鐵2、3、8號線交匯樞紐，13條公交線路直達武漢三鎮，火車站、三環線、機場近在咫尺，新常青、盤龍城、后湖三大板塊咽喉地帶。海生態國際社區立足世界前沿生活方式，臨摹國際頂級灣區，先人一步開發海生態居住模式，引領未來人居新標準。網絡報廣形象篇一畫海為疆海生態國際社區“當地球上60億人口都擠在占據30%地球面積的內陸上時，誰先人一步走向海洋？”多次往返各個海島旅游勝地，最終采取最佳模式的資源布局，將此打造成集旅游、商業、住宅為一體的主題綜合社區。以106萬方海生態國際社區，提前實現未來人9、居標準：1600米湖岸線、4萬方華中地區最大的極地海洋公園，23萬方旅游商業體、58萬方高尚生態社區，為未來的新生活提供一個可供參考的居住模式。網絡報廣形象篇二l盼了一年的海昌極地海洋世界，臨時外展點終于開放了！咨詢電話：l海昌極地海洋世界有新動作，媒體發布會即將舉辦啦！l海昌極地海洋世界記者團大連之旅即將啟程，“免費玩轉大連極地海洋世界”活動，限量名額火爆招募中。趕緊報名吧！網絡論壇進度報道類l“SHOW YOUR SEA”拿出你童年時的關于大海的照片秀秀吧！l第一次到底應該選擇住在哪里？未來人居成本核算調查網絡論壇營銷活動類品牌篇：以海之名，與海昌共筑城市未來石油、運輸、旅游、地產，旅游地10、產領跑者登陸武漢形象篇：海生態國際社區，提前實現城市未來人居海昌極地海洋世界，同步國際視野的灣區生活模式區域篇：以高前瞻市場定位，掌控城市稀有的三條地鐵交匯樞紐未來城市高端人士聚居之地，萬千消費力在此釋放網絡軟文炒作一規劃篇：啟動頂級豪宅專家專程到漢，打造唯此一處的海生態國際社區以106萬方超大規模，填補武漢海主題綜合社區空白資源篇：搶占稀奢城市資源，賦予一處世人驚艷的海生態國際社區1600米湖岸線、海生態循環系統，引入醇正海濱人居概念 產品篇：原生創建海商業、海旅游、海居住，未來城市生活新坐標秉承頂級灣區生活風范，獨占前景無限的精工建筑網絡軟文炒作二未來還有多遠？立足世界前沿生活方式，海生態國際社區，2010首獻武漢。3條地鐵交匯、106萬方國際規模、1600米湖岸線、4萬方極地海洋公園、23萬方灣區商業配套，先人一步開發未來居住模式。外展點蓄勢待放，媒體發布會即將舉辦。六月上旬發布短信我們已經為六座城市帶去歡笑與夢想，這一站，來到武漢。海生態國際社區，3條地鐵交匯樞紐、城市未來主軸線、1600米湖岸線，106萬方復合大盤、華中最大極地海洋公園。外展點蓄勢待放，記者大連之旅即將啟動，“玩轉大連極地海洋世界”活動，免費名額火爆招募中。六月下旬發布短信Thanks