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1、紐約有蘇活區巴黎有18區北京有國貿區濱海，有我們WELCOME70萬平米的新世界我們要扮演什么角色PART1：市場盛產財富的濱海有的是助推力政府的大力扶持有的是增長力經濟、文化的快速騰飛有的是購買力日益增長的消費需求與消費潛力有的是發展力日益擴大的人口基數現代化都會日漸成型成熟的CBD以第三大街為商業核心成熟的政務區、商務區地塊價值，得到充分認可中高端地產項目聚集區域發展空間飽和濱海還缺點什么城市精神現代化的休閑場所藝術性的公共空間與國際接軌的精英生活區現在的濱海，有的是財富與潛力缺少的，是一個與CBD相呼應的泛精英化的CLD中央生活區由此上位，理所應當可滿足城市主流人群居住、消費、娛樂、教育2、文化、時尚等需求。位于城市中心地帶，交通便捷。中心廣場、時尚聚居地，公共交流空間，高端生活配套。70萬平米的大野心PART2：地塊地段的三段論未來誘惑度提升價值現在繁華度提升價值過去人文度提升價值由現在到未來，做大濱海的心區域融合性：本案處于塘沽區與開發東、西區的交匯中心。良好溝通性：本案緊鄰主要交通干道，具備良好開放度與交往性。未來可塑性：25年內，土地價值必然提升。濱海第1國際區片區價值導入1st International Community of Coastal國際區概念定義一個國際區，應該擁有包括：居住、商務、商業、教育、文化藝術中心、乃至交通、景觀、公眾中心等社會性極強的配套，其3、影響力也是超出建筑產品以及片區本身，輻射整個城市片區。國際區價值解讀展現項目規模與體量，建立市場信心。借助區域價值，與開發區其它項目形成市場區隔。承載更先進的居住模式，打造無國界的交往場所。與項目的西化街區規劃模式，完美契合。與大濱海匹配的70萬平米國際區更體現大濱海的發展方向與城市精神。與CLD的理念相融并更加放大其職能高度。更符合外向型、多功能、現代化的都會氣質。搶在其它開發商之前，鎖定大濱海的核心地位。70萬平米的大胃口PART3：客群70萬平米國際住區年輕群體財富階層城市中堅消費心理高端時尚消費理想品質感性（本案所需）保守客群共性心理年齡：25-35歲之間。消費能力：自己或家庭具備相當4、消費力。生活需求：積極追求生活品位與質量。價值判斷：具有一定審美高度與價值判斷能力。客戶來源：城市白領、私企經營者、自由職業者、外地投資者、其它國家在濱海工作者對應70萬平米的客群泛化階層泛化：多元產品，需要不同人群消化。消費泛化：除居住外，其它購置需求。區域泛化：面向塘沽與開發區之余，輻射大濱海區域及市區。滿足70萬平米的胸懷PART4：定位需要發出1個高調的聲音良好的涵蓋性 to項目特質優秀的傳遞性 to品牌戰略它，應該體現70萬平米社區的氣度。它，應該滿足本案市場地位的特征。它，應該具備視覺與傳播的雙向性。需要傳遞1種未來的邀請開放的，自由的，和諧的滿足不同人群居住和生活等多元需求有更先5、進的建筑模式，有更完善的社區理念成為整個濱海的人文核心，承載更多的城市功能WELCOME項目精神屬性WELCOME精神解讀一種大度而親切的口吻一種開放并健康的心態一種新鮮與活力的嘗試一種國際化的精神寫照WELCOME概念拆解W：WALK行走的E：EASE安逸的L：LIVING生活的一個可供人悠閑行走的，創造安逸環境，承載無限生活的國際親和社區，來了。70萬平米濱海國際親和社區項目物理屬性國際親和社區屬性內核能夠代表多元化生活【從居住到商業，從時尚到高端】能夠代表項目所追求的生活方式【能夠從中解讀到一種開放而包容的意向】能夠在同一高度下，容納不同個性，【能夠包容不同調性的產品，保持和諧的調性與高6、度】國際親和社區屬性延伸無國界：可以吸納外籍人士進駐無封閉：開放式街區，帶來更多自由度無時差：生活模式與世界同步，享受多元化的社區一個建筑與人、世界與濱海、街區與商業、時尚與文化都親和交融的國際社區。意識層面的指引一種建筑理想與生活的價值觀。對目標客群人文氣質以及生活態度的一種描述。是建筑的，可以是生活行為的，更可以泛化成所有精英人士的交際行為。拓展弘澤的品牌影響力，并為后續的推廣提供更有韌性的展開空間。推廣層面的提攜為項目長期銷售，提供線上精神攜領為現場銷售口徑，提高線下口碑傳誦在推廣層面中，與產品結合性強在營銷途徑中，形成口號性品牌意識70萬平米濱海國際親和社區完整形象對外展示弘澤城WEL7、COMEHONGZEWORLDWELCOME HONGZE WORLD一種從心開始的溝通音譯意譯它將是弘澤城對市場給出的第一個姿態也一個國際街區紀元的開始一個嶄新的世界音譯意譯豐富而多元化的國際親和社區PART5：產品產品鏈的必要性使之更符合國際親和社區的多元功能。使之更契合街區生活的豐富性。為產品賦予更多層次，為推廣賦予更多角度。鎖定多階層客群，為銷售帶來更多支持。居住部分產品案名理想化青年公寓2020升級版精英公寓WINDOWS+酒店式國際公寓SUPERMANSION高層，小高層多層，洋房提供高端物業服務公共部分產品案名藝術中心潮TIDECURRENT公共廣場中間INSIDE-OUT公共會8、所大樹BIGBRANCH展示中心，藝術會館中心廣場，周邊綠地，網狀街道鄰里中心，休閑運動會館，兒童樂園，俱樂部，沙龍商業部分產品案名商業廣場紅場REDBUSINESSPLAZE多功能商務會館紅人館SOCIALSALOON街區商業體達陣FASIONGROUND主力品牌店，主力餐飲店，大型超市，購物中心辦公，商住，社交獨立品牌店，藝術商品店，社區服務店以公共場所為核心錯落分布，部分產品位置重合街區外環街區中環街區內環街區核心街區核心（附加價值滲透）現代藝術中心，公共廣場街區內環（最大利益化）酒店式公寓，商務會館街區中環（溢價產品）精英公寓，街區商業體，公共會所街區外環（平價產品）青年公寓，商業廣場9、產品傳達的系統化整合在國際親和社區的區域理念之上，依托現代街區的特點與優勢，將豐富的產品類型進行系統化整合，強調建筑的整體價值。透過對各個產品的表現，明確我們各階段的生活主張和行銷策略。從個體延展至整體，從個性成長為豐盛，讓項目從鮮活走向醇熟。生長在街區中的現代光合建筑PART6：入市差異性產品的共性依托70萬平米的社區規模。依托現代街區的設計理念與活動空間。產品的有機互補性，構成整個居住環境的和諧。街區的成長與完善，為產品帶來的居住價值提升。硬件支持占地面積：27萬平米，獨立成城。建筑面積：67萬平米，未來居住人氣旺盛。建筑形式：高層、小高層、多層、洋房、商業體，多元產品集合，滿足不同人群居10、住需求。主流面積區間：戶型多以百平米左右為主，符合現代生活空間標準，與市場剛性需求吻合。環境支持街區理念：開放式城區規劃，產品合理分布，時尚居住氛圍，網狀道路。高端配套：泛商業體、高尚公共場所，休閑公共空間，國際化服務標準。產品概念導入多元互補的有機體隨街區的完善而成長建筑特性生活方式的改變活動空間的放大產品理念現代光合建筑現代光合建筑是一個依托街區的有機建筑體。有著自我完善的功能與自我成長的特性。擁有現代化的高端配置，以及更具開放性的生活半徑。承載街區生活特有的溫情、陽光、活力、時尚。特有光合作用更進化的建筑有機體泛商業體：提供更多的時尚養分藝術中心：提供更多的文化養分街區會所：提供更多的生11、活養分不斷完善的街區環境街區精神的綻放PART7：推廣推廣基調以70萬平米濱海國際親和社區概念拉動區域價值，打造一個新興的國際化核心城區，與已有CBD形成競爭。通過街區理念的導入，配合有效的公關活動，進一步拉升各產品的居住價值，全面帶動銷售。街區精神的綻放結合地塊的區域價值，通過豐富的產品形式，為項目注入更多價值，引發市場關注。通過系統性的產品構成，為受眾構筑一個場所、注入一種嶄新的居住理念。關鍵先生現代街區精神的最佳代言人：現代藝術展示中心街區核心的現代藝術展示中心，將是引發公眾話題與市場熱度的關鍵先生。通過對藝術中心的宣傳與放大，配合相應的活動，將把整個推廣帶入一個興奮期。推廣風暴的制造風12、眼：藝術中心公共廣場街區魅力的釋放風帶：青年公寓精英公寓漸次入市風暴：價值拉升，引發客戶對于產品的關注推廣階段形象入市：70萬平米濱海國際親和社區的確立街區展示：藝術中心（即銷售中心）的呈現產品導入：對應市場剛性需求，青年公寓平價入市青年公寓賣點整合環境支持：街區精神的引領，展售中心的現場體驗自身支持：現代化的外檐設計，合理的戶型區間市場支持：后奧運時代的剛性需求，與客戶的心理對應后續推廣跟進新風眼：街區配套的不斷呈現（公共會所、泛商業體）新風帶：溢價產品借勢入市（精英公寓、酒店式公寓）新風暴：價值再度拉升，實現利潤的更大化如何讓人進城PART8：營銷像推銷一件藝術品一樣不斷對人們展示，放大其13、市場價值營銷創新點營銷創新點走出去，勤進來形象樹立期：借助創新銷售道具與外場展示秀，吸引眼球，引發市場話題，拉動大量客戶關注。展售中心呈現，居住產品入市銷售：借助前期市場口碑與持續關注效應，通過現場體驗與公關活動，打動意向客戶，達成銷售。形象期活動構想繁華路段巡展，商場展示，人流聚集地展示立體街區模式展示，類大地藝術展示街區生活攝影展，街區設計裝置展，時尚品牌聯動街區藝術概念館的打造、街區生活樣式展的參與、大型活動道具的介入、公共空間的藝術介入外展：刺激腎上腺布展的過程，同時也是展示的一部分與樂高聯動，街頭現場拼裝積木街區。制造懸念很重要類大地藝術街頭展示。尋找時尚的窗口借助商場櫥窗，展示項目14、形象活動：藝術家的加法藝術家的名聲與身價，藝術展的品位感與公益性，以及話題效應，總是能直接給市場和客戶一個刺激。充分利用藝術家的參與，為街區帶來更多的公共藝術介入，為項目內增添更多的裝置作品，為現場加分。道具：站起來的街區今天，街區在你眼里站著；明天，你在街區站著制作立體樓書，紙上也可談兵。原版街區生活，新鮮運到玻璃房、集裝箱，內置裝飾，將真人模特請入其中，來一場生活秀。現場：銷售即作秀將銷售中心放置在藝術中心內，將是現場力量的基礎源，它的一體化不僅在視覺與感官上提升項目的品質，同時也對客戶的心理構成強有力的吸引與沖擊。要讓我們的銷售中心，也就是藝術中心，成為客戶光臨項目的最佳理由：即“即使不15、買房子，也要來看看啊”。以此來擴大項目對于市場的影響力，吸納更多泛化客戶。體驗：與時尚捆綁與時尚品牌捆綁：NIKE新品濱海發布會，布展過程與展示活動均在本案銷售中心進行，并形成一道靚麗風景，一舉鎖定高端客戶。與時尚話題捆綁：發布會、簽售活動、市民開放日、大型PARTY和建外SOHO一樣，完全承擔起一個城市的時尚功能，并使之流行。如何讓形象走出城PART9：媒體常規媒體整合長期形象滲透：高速路戶外，繁華路段路名牌、候車亭，項目圍擋，樓體包裝短期形象展示：活動主題展示，商場燈箱廣告，大型液晶屏豐富信息傳達：寫字樓視頻廣告，項目網站，產品樓書，電子刊物即時信息傳達：電臺廣播，區域短信，活動海報，招貼畫階段媒體運用：電視廣告，報紙廣告媒體運用創新點當市場現有的媒介資源不足以提供給我們足夠的支持時，該是“弘澤制造”的時候了。沒有戶外資源？那我們就制造更多曝光的機會：項目自身的圍擋，施工樓體的包裝，外場活動時的短期展示，都是可以整合的力量。缺少主流媒體？那我們就制造更多事件與話題：一個街區的迷你模型，一屆設計展的海報，一次藝術涂鴉的主題，一場活動秀的視頻，都將成為我們的宣傳武器。特別媒介制造以現代藝術的名義，為城市制造更多的公共裝置，同時也為項目形象傳播找到載體。示例：公益廣告欄，環保回收箱，免費贈送品THANKS時代先鋒