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1、昂昂-起起-首首世紀金馬生態城項目市場整體策劃推廣報告在南城這塊興起的區域上，我們要找到屬于自己的位置，這是昂起首的基礎。問題與功課1 1世紀金馬交給我們的不僅僅是一個叫做生態城的項目，我們深知這一點。-用我同事LEO的一句話來說，這是金馬這個企業昂起首的最好時代。無論是企業本身的聲譽，還是產品的營造，我們為這樣的合作機會感到榮幸。米加機構 世紀金馬面對合川這個陌生的市場，我們就是一群剛剛踏入學校的小學生，需要做很多功課，才可成為優秀的大學生。大學生小學生功課功課1：熟悉合川塔耳門和假日廣場的熱鬧，把南津街的相對冷落映襯得更加明顯。大面積的拆遷讓城市的汽車迅即增添不少，房子的購買力也空前。希爾2、安大道人人皆知，我們的項目就在這條迎賓大道上。而這個城市的地產項目，越來越多，大品牌商，也在逐漸進駐。世紀金馬的位置，應該站在何處？功課2：熟悉市場一條江把合川分成了南城和北城。北城的地，極其有限，像卓然翡翠城這樣的項目，也足珍稀。至于南城，三江希望城，南濱1號，華地領域，仿佛把我們壓得透不過起來。無論是規模、氣勢，甚至銷售員的信心，都足夠強大。更可怕的是，它們基本都會在10/11月動起來。倘若這些項目賣起來，我們的銷售成績是否還有目前這樣可觀？功課3：熟悉項目和各位的見面會，了解大概。和每個銷售人員單獨聊，了解第一線上的客戶情況。和街上隨意的某個合川人聊，看他們對生態城的看法。為什么絕大部分3、比例是老客戶介紹的，是路過的？為什么銷售人員口中的最大殺單理由是物管？面對這些疑惑，我們何去何從？13萬方的建筑體量，生活大配套其實略等于無。果然夠“生態”！著名的希爾安大道即將通向末端，果然夠“一毛不拔”！倘若生態是這樣，那就是拿刀自殘了！如果我們說我們有近2萬平米的大景觀中庭，六七千平米的廣場，那諸位去看看希望城吧，別人中西合璧的景觀帶，中心廣場，甚至超群的景觀游泳池，都足夠叫我們汗顏！如果我們說新古典主義建筑，諸位更明白合川市場上對于它的接受度，也約等于0。而生態、低碳、綠色這樣的賣點，就如這個案名一樣，帶來不了任何利益，除了給人樹多一點景觀好一點外，就是真正了解后的失落感。更值得面對的4、是，生態是不可避免的。更值得思考的是，在必須說生態的前提下，生態城如何與世紀金馬結合？這也不能說那也不能說，那我們要怎么辦？正是那天見面會上的視頻，給了我們沖動和靈感。許多許多的細節，承襲了學府中央，成就了世紀金馬，也會成就生態城。我們必須要有夢想。無論企業還是個人。！解決之道2 2世紀金馬的夢想不在一個兩個項目上，再稍稍遠一點的話，也不應該局限于合川。我們也深知這一點。我們的解決途徑就從這個切口打開。總綱領1、企業線2、項目線企業指導項目平行推進向前相互交叉影響形成企業品牌，推進項目銷售搭建企業平臺聯動學府中央推動三大戰場總方法企業平臺如何搭建？我們舉辦過大小不一的很多活動，但從來都不成體系5、，而且參與者在活動中價值感還不夠。企業自身的品牌體現也還不夠。之前世紀金馬，天使計劃。天使計劃企業傳播平臺業主互動平臺項目銷售平臺人才吸納平臺目標：建設屬于世紀金馬自身的傳播平臺 及時的傳播企業自身的動態 逐步建立企業的品牌手段：設立一個屬于企業的專有雜志，定期發放，主 要宣傳企業的理念、項目的進度及一些成功 的、具有特殊性的事件（如龍湖的“瓜子事件”）企業傳播平臺目標：建立業主與企業以及業主之間的交流平臺 提升業主的歸屬感與榮耀感，建立口碑手段：成立客戶會（暫名“世紀會”），所有入會客 戶派送企業刊物，定期組織活動，并可享受 相應的會員購房優惠和會員特權 設立專門VIP卡，一人一卡。業主互動6、平臺人才吸納平臺目標：儲備人才手段：建立完善的企業品牌，增加附加值，是吸納人才的最好方式。項目銷售平臺目標：為銷售取得更佳成績更高單價做出鋪墊。手段：增加項目附加值。增加業主服務。與商家聯盟。與客戶聯盟。客戶會形成各種銷售政策，形成促銷鏈條。這個計劃，并不是一個活動，它涉及到很多東西，從設計規范到行為規范，從理念轉換到執行標準化，它需要我們所有人一起去努力，包括世紀金馬，包括米加機構，更包括我們的業主！嚴格來說，它是一個長達數年的規劃2011年 2012年 2013年 2014年 2015年 2016年創始年細節年服務年品質年分享年建立相關的標準，明確各個階段的活動內容及方式，建立相應的管理體7、系及執行體系天使計劃執行年份以及主題劃分天使計劃如何與天使計劃如何與世紀金馬的項目及業主發生關聯？世紀金馬的項目及業主發生關聯？天使計劃啟動儀式暨世紀會成立儀式天使計劃啟動儀式暨世紀會成立儀式地點：世紀金馬假日廣場時間：早上9：00開始內容：邀請所有業主于當天前往簽字，共同見證天使計劃的啟動關鍵：可邀請政府官員參加，以提升活動的影響力天使計劃之世紀會會員章程天使計劃之世紀會會員章程本卡為世紀會會員唯一憑證凡世紀金馬集團旗下項目業主均為世紀會會員凡世紀金馬集團員工均為世紀會會員會員可在所有世紀會簽約合作商家處憑卡享受會員獨有優惠會員可免費獲得企業雜志業主物業轉讓后仍本卡采用實名制，一人一卡，不得8、借用，遺失后應盡快通知發卡方及及時補辦新卡天使計劃之世紀會會員健康管理系統天使計劃之世紀會會員健康管理系統合作單位：人民醫院系統內容：所有世紀金馬業主（含學府中央與生態城）均 可獲得世紀金馬與人民醫院共同設計的一套體 檢計劃，體檢之后的檔案將備份于人民醫院和 世紀金馬的物業管理中心執行關鍵：與人民醫院共同商議體檢計劃，要兼顧形象與 效果，盡量包含部分重大疾病檢測天使計劃之世紀會商業管理聯盟天使計劃之世紀會商業管理聯盟目標：擴大企業的社會影響力 為業主及企業員工爭取更多的生活品質提升 建立全新的傳播渠道手段：以客戶會為平臺，與合川的眾多商家逐一溝通，要求商家為客戶會成員提供特有的優惠政策，同時允9、許企業的相關項目利用商家的資源進 行推廣，作為回報，優秀的商家將會獲得企業雜志上的相應推廣 天使計劃天使計劃2011-20122011-2012創始年年度活動規劃創始年年度活動規劃2011年3月 第一屆“世紀會鄰里節”2011年4月 第一屆“世紀會踏青節”2011年5月 第一屆“世紀會之我和物管去留學”2011年6月 第一屆“世紀金馬杯感動攝影月”2011年7月 第一屆“世紀會露天電影節”2011年8月 第一屆“世紀會服務之星評選大賽”2011年9月 第一屆“世紀會親子趣味挑戰賽”2011年10月 第一屆“世紀會寵物大賽”2011年11月 第一屆“世紀會之給最親愛的人一封信”我們需要確定一些活10、動，全部以世紀會的平臺進行連貫性地年度執行。使得企業形象和品牌在口碑傳播中形成獨有的聲音。學府中央如何聯動？放棄學府中央的人是可恥的。它為我們創造了那么多佳話。更何況我們還有第三期。更何況我們還在天使計劃的總指引下。因此，我們這樣說生態城。學府中央之后，世紀金馬創新作品。兩個銷售現場也要聯動。學府中央的售樓現場，以主銷學府中央的產品為主，但生態城的銷售資料，為何不出現？反之同樣。天使計劃的企業宣傳資料，也將把兩者聯動。兩個項目的業主也要聯動。天使計劃所有的活動都是一起組織一起參與的。這是口碑傳播的“發酵環節”。兩個項目共贏。企業受益。三個戰場如何推動？第一戰場：南津街片區視覺是第一印象的好壞。11、視覺是第一印象的好壞。銷售現場非常關鍵。銷售現場非常關鍵。我們如何說這個項目？我們如何說這個項目？又有新意，又不脫離生態城？又有新意，又不脫離生態城？項目項目價值價值體系體系大中庭花園大中庭花園大生態廣場大生態廣場景觀游泳池景觀游泳池高大喬木林高大喬木林公園！公園！公園住宅公園住宅那接下來看看我們項目銷售現場的演繹吧。那接下來看看我們項目銷售現場的演繹吧。第二戰場：北城片區重點：利用金馬假日廣場重點：利用金馬假日廣場手段：利用世紀會商業聯盟。手段：利用世紀會商業聯盟。借助世紀會平臺，借助世紀會平臺，在天使計劃的頭銜下進行推銷項目。在天使計劃的頭銜下進行推銷項目。第三戰場：東津坨片區面對鄉鎮客戶12、？面對鄉鎮客戶？我們需要怎么說需要說什么？我們需要怎么說需要說什么？最后，來個小結。最后，來個小結。天使計劃是總領天使計劃是總領企業線企業線項目線項目線世紀會是平臺世紀會是平臺南津街南津街公園公園住宅住宅東津坨東津坨北城北城HOME世紀世紀每屆活動體系每屆活動體系健康管理系統健康管理系統購房優惠體系購房優惠體系商業聯盟體系商業聯盟體系促進銷售促進銷售 帶來客戶帶來客戶應證口碑應證口碑 檢驗品牌檢驗品牌最后，說說企業品牌。最后，說說企業品牌。品牌不是一兩天就完成的，不是做一兩個活動就達成的，品牌不是一兩天就完成的，不是做一兩個活動就達成的，這是一個積累和沉淀的過程，需要我們諸位的堅持不懈。這是一13、個積累和沉淀的過程，需要我們諸位的堅持不懈。天使計劃這套系統的夢想，天使計劃這套系統的夢想，是關于企業，關于項目，齊頭并進的。是關于企業，關于項目，齊頭并進的。如果諸位按照這個系統執行，我們有理由相信，如果諸位按照這個系統執行，我們有理由相信，世紀金馬在未來的幾年，在合川人的眼里，會脫穎而出。世紀金馬在未來的幾年，在合川人的眼里，會脫穎而出。那時候，世紀金馬，請昂起首。那時候，世紀金馬，請昂起首。無論驕傲，抑或謙遜。無論驕傲，抑或謙遜。那時候，但愿我們諸位能夠想念起今天。那時候，但愿我們諸位能夠想念起今天。THE END夢想會促使每個人向前夢想會促使每個人向前米加機構 2011年9月6日 小雨