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1、淄博綠城百合花園微信運(yùn)營分享淄博綠城營銷策劃部2016年3月HamletTO BE OR NOT TO BE2005200620072008200920102011201220131110013700210002980038400457305131056400617588.5%10.5%16.0%22.6%28.9%34.3%38.3%42.1%45.8%網(wǎng)民數(shù)互聯(lián)網(wǎng)普及率來源：中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計調(diào)查中國網(wǎng)民規(guī)模和互聯(lián)網(wǎng)普及率32007200820092010201120122013504011760233443027435558419925000624.0%39.5%60.8%66.22、%69.3%74.5%81.0%手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模手機(jī)網(wǎng)民占整體網(wǎng)民比例來源：中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計調(diào)查中國手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模及其占網(wǎng)民比例4互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)不僅是改變更是顛覆傳統(tǒng)雜志電臺電梯廣告公交車體電視公交車體電影與電視電臺電臺戶外雜志電影與電視報紙戶外報紙5賦權(quán)/分權(quán)中心化去中心化互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)的顛覆方式傳統(tǒng)媒體的影響力越來越弱，我們應(yīng)該怎么辦利用微信公眾賬號讓自己成為中心！淄博綠城百合花園微信運(yùn)營情況運(yùn)營時間：2014年6月16日至今截止到統(tǒng)計前共推送文章：1300余篇粉絲數(shù)量達(dá)到：91316微信文章閱讀曝光次數(shù)達(dá)到：1199823余次活動領(lǐng)銜 內(nèi)容為王如何快速有效增加微信粉絲？活動！做活動才是簡單3、粗暴的增粉利器！不做大型活動還想迅速漲粉？你肯定是在逗我甭做夢了回去好好策劃一場事件營銷！必須有一場轟轟烈烈的活動粉絲才能知道你是誰活動為漲粉我們都干過哪些事兒？部分活動形式展示：砸金蛋誰是最棒丈母娘開倉放糧熱帶水果派對25C狂歡嘉年華電子邀請函全民微跑挑戰(zhàn)賽恐龍展醉美笑臉評選業(yè)主攝影大賽斗地主大賽活動！活動！活動！重要的事情說三遍！搶錢大戰(zhàn)一、增粉利器第一招：愛在綠城醉美笑臉評選活動微信公眾平臺征集醉美笑臉，線上開展人氣投票，獲得票數(shù)最高者可獲得iPhone6一部2015年5月5日5月9日,笑臉征集，10日12日笑臉圖片整理與微信制作，13日15日投票。17日領(lǐng)獎。只要上傳你認(rèn)為最美最萌的笑4、臉，就可以參與本次活動。A、活動效果B、粉絲效果“淄博綠城百合花園粉絲總數(shù)從2015年5月初的10350飆升到5月中旬的63461，上漲近6倍！也就是說從活動開始到結(jié)束，10天的時間，淄博綠城粉絲增長總數(shù)為63461！此次活動也奠定了現(xiàn)有的粉絲基礎(chǔ)。二、增粉利器第二招：最棒丈母娘評選淄博綠城借勢推出“最棒丈母娘”活動線下才藝展示+線上人氣評選獎品為空調(diào)冰箱彩電等大家電。A、粉絲效果淄博丈母娘哪家強(qiáng)，女婿百合有套房！淄博綠城百合花園粉絲數(shù)從7月底的63642增長到8月份的94076，兩月期間粉絲總數(shù)增加30434！1、微信砸金蛋等小游戲微信后臺發(fā)送“相應(yīng)口令”到“淄博綠城百合花園”。通過玩游戲即5、可至售樓處領(lǐng)取相應(yīng)禮品。2、配合銷售政策給客戶部分優(yōu)惠“搶錢大戰(zhàn)”，微信玩搶錢游戲，搶到多少可從購房款中扣除相應(yīng)金額。3、事件營銷+小福利事件：“王先生”尋找“孫蘭”，請市民吃蛋撻、看電影。4、粉絲派送小禮品小恐龍玩具、水杯、節(jié)日特色小禮品等等三、增粉利器第三招：營銷也能變福利 小活動不要停營銷活動、宣傳噱頭、平臺禮品等，不能放過任何一個機(jī)會，將活動包裝為粉絲福利，吃喝玩樂一網(wǎng)打盡！搶錢大戰(zhàn)砸金蛋全民微跑“王先生”“孫蘭”尋愛事件內(nèi)容為王！粉絲增長才能細(xì)水長流微信做內(nèi)容粉絲增長才能長長久久！微信賬號上開展活動雖然能夠增長粉絲但是想要維系固有粉絲，同時要吸引新粉絲就必須切切實(shí)實(shí)發(fā)布網(wǎng)友感興趣、關(guān)6、心的內(nèi)容只有這些才能夠持續(xù)吸引粉絲關(guān)注。也就是說“內(nèi)容為王粉絲增長才能細(xì)水長流”內(nèi)容淄博綠城百合花園：每日發(fā)布2-4篇內(nèi)容，并保證1篇原創(chuàng)截止到統(tǒng)計前共推送文章：1300余篇粉絲數(shù)量達(dá)到：91316微信文章閱讀曝光次數(shù)達(dá)到：1199823余次A、發(fā)布頻率據(jù)說 這個時候長得好看的人都會掏出手機(jī)掃上邊這個二維碼啦！B、選稿內(nèi)容：項目+原創(chuàng)1、項目新品加推及熱銷信息及時放出2、售樓處火爆場面及特別事宜實(shí)時跟進(jìn)報道3、熱點(diǎn)借勢樓市政策熱點(diǎn)文娛等熱點(diǎn)B、選稿內(nèi)容：熱點(diǎn)+本地化4、緊靠淄博接地氣突出自豪感本地?zé)狳c(diǎn)要緊跟1、定調(diào)打響第一炮，圈定死忠粉淄博綠城百合花園初期即定調(diào)為有格調(diào)的微信公眾號，初期以原創(chuàng)7、“走心”的風(fēng)格與其他公眾號區(qū)別開來，高質(zhì)量的內(nèi)容立刻圈定大批“死忠粉”。2、適當(dāng)“小眾”的內(nèi)容可以引起部分“專業(yè)人士”的共鳴閱讀量并不一定關(guān)聯(lián)粉絲數(shù)，要看到“曲高和寡”后的價值。3、精致完美不僅僅是綠城的價值觀，更是一種生活態(tài)度“暖男沒有房，誰給你暖床”一稿僅字體組合就做了500余種嘗試，文句雖略俗，但字體搭配絕不會讓你覺得特俗。C、調(diào)性凸顯自己的不同沒有什么比看著自己的家一點(diǎn)點(diǎn)建成更有成就感了。1、讓業(yè)主及時了解工程進(jìn)度；2、建立粉絲閱讀習(xí)慣；3、與粉絲形成互動關(guān)系。獨(dú)門秘籍：每周工程進(jìn)度播報及時回復(fù)網(wǎng)友提問，為網(wǎng)友答疑解惑每周工程進(jìn)度播報我們辛辛苦苦的運(yùn)營項目微信公眾號，歸根結(jié)底，就是為8、了讓我們擁有一個自己發(fā)聲的平臺，促進(jìn)銷售。千道萬道，銷售才是王道。現(xiàn)在，粉絲有了！關(guān)注度也有了！這么高的關(guān)注度，不來點(diǎn)銷售動作簡直對不起粉絲！獨(dú)門秘籍：事件營銷不以促進(jìn)銷售為目的公眾微信號運(yùn)營都是耍流氓！內(nèi)容運(yùn)營大招：“小暖房”主題系列微信為配合項目一期高層小戶型產(chǎn)品推售，2015年5月31日6月6日,連續(xù)推出主題為“小暖房”、百元認(rèn)籌的系列微信稿。為小戶型認(rèn)籌起到極大助力。統(tǒng)一背景，統(tǒng)一元素，統(tǒng)一設(shè)計風(fēng)格連續(xù)形成沖擊，第一時間搶占粉絲第一印象。A、活動效果7天閱讀量共計58482次單日最高閱讀量19279次日均閱讀量1000+朋友圈曝光45469次B、社會效果4+本地樓盤公眾號爭相模仿或跟風(fēng)9、，“綠城”、“小暖房”成為社會話題，引起社會各界關(guān)注。C、促成的銷售的結(jié)果共計推出“小暖房”96套6天認(rèn)籌148套成交72套小心得+小感受不懂設(shè)計的微信文案不是好策劃策劃真的一點(diǎn)都不好當(dāng)！事關(guān)選稿經(jīng)驗(yàn)事關(guān)要不要做標(biāo)題黨事關(guān)要用什么樣的游戲增強(qiáng)用戶體驗(yàn)事關(guān)微信稿圖文的整體協(xié)調(diào)性事關(guān)微信的節(jié)操和底線不懂設(shè)計的微信文案不是好策劃1、選擇有內(nèi)容，實(shí)用性強(qiáng)的文章包括政策解讀、項目周邊配套動向、家裝技巧、養(yǎng)生知識等貼近客戶與業(yè)主的信息都比較受歡迎，相應(yīng)的收藏和轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)就會比較高。2、如果能用數(shù)字說話的時候最好別用形容詞數(shù)字簡單粗暴，一目了然。上客量就是到訪多少，房價就是漲了多少，銷量就是賣了多少，不用隱晦，10、更不用夸張。3、條理清晰，粉絲不喜歡記敘文能用條理整合出來的信息就列出來1,2,3網(wǎng)友沒有時間去猜你哪一句是重點(diǎn)。想用記敘文也可以，除非你發(fā)布的內(nèi)容是網(wǎng)友倒大霉了，這樣大家可能會喜歡看（獵奇心理）。A、選稿1、標(biāo)題黨有優(yōu)勢如果文章標(biāo)題寫得好，讀者的閱讀量能夠上去，剛好這篇文章很有意思，有內(nèi)涵，轉(zhuǎn)發(fā)和收藏增多，粉絲也就自然而然增長了，何樂而不為？（文章內(nèi)容也相當(dāng)重要）2、可標(biāo)新立異，但不可捏造夸大可以在標(biāo)題擬定上多花心思，多角度思考問題。但是不能為了做標(biāo)題黨而做標(biāo)題黨，制造虛假恐慌效果。讀者每每看完標(biāo)題總感覺世界崩塌了，進(jìn)去之后發(fā)現(xiàn)什么事情都沒有發(fā)生我靠，又被騙了！對不起，交錢不收的標(biāo)題留足懸念11、，內(nèi)容充分解釋為何不收，配合當(dāng)時的銷售政策，還是獲得了較高點(diǎn)擊量。B、要不要做標(biāo)題黨？不做不做標(biāo)題黨！標(biāo)題黨！寫出寫出好標(biāo)題好標(biāo)題才是好小編！才是好小編！C、小編的成就感+節(jié)操和底線成就感：粉絲增長數(shù)字好看一些真的幫到了粉絲以及業(yè)主我們的節(jié)操與底線：不攀比堅決不讓對手拉到與其同樣的水平線上！不偽善只需展示善意，無需打“為了你好”的幌子不賣弄平心靜氣營造生活，踏踏實(shí)實(shí)運(yùn)營微信D、再好的文章也需要人來傳播，不傳怎么辦？請關(guān)注微信訂閱號！關(guān)注有答案！嘿嘿！又增加了不少粉絲呢!這么機(jī)密的信息怎么會放到訂閱號里呢？秘！籍！如！下！（GAN HUO）p利用認(rèn)識的人強(qiáng)制關(guān)注！（作為綠城人的家屬和朋友，不掃個碼怎么合適？“大舅，掃個碼吧？”）p售樓處里是人就要掃碼！（進(jìn)了售樓處不掃個碼怎么好意思走？有獎品的吆！）p渠道外拓哪能“只派不收”？(所有渠道外拓，掃碼有禮品的！）太巧啦我們又見面了呢這次再不關(guān)注 會不會不！太！好！呢！有錢的現(xiàn)在都在關(guān)注！沒錢的關(guān)注完就有錢啦！不求關(guān)注的小編都不是好策劃！快點(diǎn)關(guān)注我們啦！關(guān)注有獎！謝謝關(guān)注Thank you！