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1、 百年建筑百年建筑 一生好合一生好合 綠城.百合公寓項目概況發展商安徽綠城聯華房產規模占地148畝,總建面25萬方總戶數13幢純高層,1400余戶綠化率61.8%車位配比100%景觀設計貝爾高林建筑設計浙江綠城東方建筑設計全程策劃和聲機構物業顧問安徽綠城物業 項目位置優越位置優越，交通便捷交通便捷，周邊高校高校云集，人文氣息濃厚！推廣中，可以用幾個詞概括項目特色：品牌、品質、品位品牌、品質、品位項目規劃 項目地勢西高東低西高東低，目前開發銷售的為東面：一期初陽苑初陽苑4棟、流云苑棟、流云苑2#規劃亮點：規劃亮點：10000平米中心園林 室內、外泳池 住宅退合作化路42米 住宅底層架空 保留近12、00棵原生香樟 4000平米會所 車行環道寬度7.5米 建筑特色凝練凝練 典雅典雅 尊貴尊貴多項新工藝使用：多項新工藝使用：智能園區、精裝修大堂 可視對講（主要入口、門廳）全省電容量最高 無負壓穩流供水（防止使用水箱，二次污染）管道天然氣、熱力系統（主要用于會所）戶式中央空調+燃氣壁掛爐（除1#，都送）外墻干掛進口花崗巖（巴西）中空玻璃、彩鋁門窗、地下車庫采光景窗 雙層夾膠玻璃攔板重要節點2004.12月底 開工2005.09 一期預約2005.09.28 綠城.百合與您面對面(作客合房網)2005.10.1 2005.10.1 一期初陽苑一期初陽苑1 1、2 2、3 3、4 4號樓開盤號樓開3、盤 （除小40-80平米單身公寓）2005.12.17 單身公寓公開2006.05.13 流云苑2#預約2006.05.28 “芳華十八”獻藝百合公寓2006.06.16 2006.06.16 流云苑流云苑2#2#公開公開2006.10.22 2006.10.22 初陽苑初陽苑1#1#單身公寓開盤銷售單身公寓開盤銷售 樣板房公開樣板房公開均價均價:4200元元/平米左右平米左右,同時間同時間/同戶型類型同戶型類型相對周邊樓盤高相對周邊樓盤高100-200元元/平米平米各節點推貨量介紹2005.09 預約預約 10 開盤開盤初陽苑初陽苑1、2、3、4#面積范圍戶型比例銷售(范圍內比例)80-104、0二房一衛11%86%100-120 二房一衛16%64%120-130 二房二衛11%76%130-160 三房一二衛45%80%160-170 四房二衛17%52%共推384套(左右),銷售200余套,銷售率73%左右106 二房/160 銷售相對較差特別提示:一期推出的”初陽苑1#”由40-60 單身公寓/90 左右二房組成,銷售中不贈送”戶式中央空調+燃氣壁掛爐”.屬富社區中的貧困戶.但相對其他樓盤,近40萬總價,又屬高檔,所以,106 顯得高不成低不就，銷售相對受阻一期戶型鑒賞95 二房二房88 二房二房主臥門朝客廳/次臥太小次臥/衛生間太小客廳過大/需過餐廳進廚房,不便陽臺在主臥以5、下三個戶型設計一般以下三個戶型設計一般,但銷售很好但銷售很好,可看出其品牌可看出其品牌品質品質推廣很有心得推廣很有心得21一期戶型鑒賞138 三房一衛三房一衛戶型方正實用基本動靜分區玄關過度空間/南北雙陽臺最大缺陷:主臥門對客廳/與衛生間門對沖3一期戶型鑒賞157 三房二衛三房二衛164 四房二衛四房二衛以上兩種戶型方正以上兩種戶型方正/舒適舒適設計上揚長避短設計上揚長避短/實用率較高實用率較高但衛生間基本為暗衛但衛生間基本為暗衛各節點推貨量介紹2006.06.16 流云苑流云苑2#公開公開面積范圍戶型比例銷售率90-100二房一衛二房一衛三房二衛 三房二衛流云苑位于社區中央景觀正南面共推出16、51套，從月預約截止到現在，半年時間銷售率：小戶型銷售較好，其他戶型相對滯銷銷售受阻原因市場本身原因流云苑相對位置較好，價格定的相對偏高周邊競爭壓力大，安高大溪地新華學府春天等樓盤在合肥品牌地位品質也相對較高安高大溪地新華學府春天分別都有戶型，且優惠力度相對較大（折優惠等）流云苑戶型鑒賞 各節點推貨量介紹2006.2006.初陽苑小戶型公開初陽苑小戶型公開面積范圍戶型比例銷售率一房一廳一房一廳本次推出小戶型套開盤至今銷售率達，銷售異?；鸨瑩私?，購買群體以周邊高校老師銀行職員醫生比較多購買原因：以上單位福利較好，公積金沒有用，所以拿出用來投資也有部分自主客同時也可以看出，此舉也是為了給波瀾不驚7、同時也可以看出，此舉也是為了給波瀾不驚的流云苑銷售注入新的活力！的流云苑銷售注入新的活力！銷售總結至今為止，百合公寓共推出592套住宅，主力戶型，現備案套，銷售率66并且，項目推廣中采用多種營銷方式結合：外地（淮南）推廣“我的房子我設計”等體驗營銷推廣活動其消費群體主要為：周邊高校教師安醫醫生周邊銀行職員城市白領做生意的推廣策略分析綠城綠城.百合公寓的推廣策略，與合富營百合公寓的推廣策略，與合富營銷中經典的：化解法，不謀而合，銷中經典的：化解法，不謀而合，并且加入體驗式營銷等手法，將效用發揮并且加入體驗式營銷等手法，將效用發揮延伸！延伸！Strength 品牌優勢品牌優勢綠城品牌（桂花園）人文8、優勢人文優勢 周邊高校云集（安大科大合肥學院炮園）區域優勢區域優勢距離市中心近，交通便捷，但不喧嚷規模優勢規模優勢萬產品品質優勢產品品質優勢高綠化率低建筑密度規劃、建筑亮點Weakness 周邊景觀較差，尤其是南面幾幢緊貼的自行車廠家屬樓破舊不堪，視覺效果極差，并且遮擋了項目的視線。附近有中國科學技術大學國家同步輻射實驗室及中國科大實驗室化工廠緊靠南北主干道合作化路，交通較為繁忙，車輛尾氣、粉塵和噪音較大。Opportunity 交通便捷，距離其他幾個區域中心距離近望江西路、東至路貫通政務區、經開區規劃、建設基本雛形已現Threat 市場壓力周邊樓盤競爭壓力化解 宗旨宗旨優勢最大化劣勢化解把握9、機會降低威脅優勢最大化劣勢化解把握機會降低威脅化解 優勢最大化強力宣傳品牌品質優勢最大化強力宣傳品牌品質劣勢化解退城市干道米，保留原生香樟劣勢化解退城市干道米，保留原生香樟把握機會地標中表現，及銷售中強化把握機會地標中表現，及銷售中強化降低威脅降低威脅體驗營銷“芳華十八芳華十八”業主聯誼會業主聯誼會“我的社區我設計，我的社區我設計，3030萬元買點子萬元買點子”互動互動 體驗營銷每月一次的預約客戶老成交客戶“綠城體驗之旅”感受感受口碑傳播項目客戶資源交叉利用，以口碑宣傳達到營銷目的項目客戶資源交叉利用，以口碑宣傳達到營銷目的總結項目推廣中思路清晰，重要賣點提煉精練賣場氣氛比較好，銷售員素質較高，且能透徹將項目優勢強化包裝推廣與項目品質協調，且統一性好，營銷推廣綜合實力較強不足之處：不足之處：1/對周邊競爭樓盤應對性不強,2/戶型面積偏大,設計不符合合肥市場需求 3/報紙廣告中促銷信息較少,營銷手法單一注：現購買折優惠注：現購買折優惠謝謝