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1、 賣場布局與規劃賣場布局與規劃目目錄錄1、樓面業種構成比例及數量化依據；、樓面業種構成比例及數量化依據；2、樓面各業種專柜位置的確定；、樓面各業種專柜位置的確定；3、招商作業；、招商作業；4、賣場動線規劃、賣場動線規劃一、樓面業種構成比例及數量化依據。一、樓面業種構成比例及數量化依據。1、年度業績統計與分析：消費者生活方式與價值觀念；目標顧客；企業概念；銷售目標；一、樓面業種構成比例及數量化依據。一、樓面業種構成比例及數量化依據。2、各業種平方米統計與分析：業種確認：百貨、超市、家電、功能性項目。主業態確認：各業態角色定位：市場調研決定量化依據：一、樓面業種構成比例及數量化依據。一、樓面業種構2、成比例及數量化依據。3、各業種比例規劃：大類角色定位：司內可類比門店數據參考：年度計劃及三年內規劃各大類角色定位：銷售、平米績效、來客數的平衡：一、樓面業種構成比例及數量化依據。一、樓面業種構成比例及數量化依據。4、策略性商品及比例評估：商圈空白點分析：未來商機機會點尋找：策略性商品的定義：培養期時間的確認：一、樓面業種構成比例及數量化依據。一、樓面業種構成比例及數量化依據。5、銷售性商品+觀賞性商品+誘導性商品：銷售性商品=核心競爭力觀賞性商品=來客數誘導性商品=提示性購買=顧客忠誠度門店經營的年度計劃決定構成比例：一、樓面業種構成比例及數量化依據。一、樓面業種構成比例及數量化依據。6、正規3、商品+流行性商品：常規性商品配置體現連鎖優勢：客層分析及門店定位決定構成比例：百貨=流行+時尚正確對待流行性商品一、樓面業種構成比例及數量化依據。一、樓面業種構成比例及數量化依據。7、商品配置表要如何確認：一、樓面業種構成比例及數量化依據。一、樓面業種構成比例及數量化依據。7、商品配置表要如何確認：總部品牌部確認可供篩選的品牌范圍總部品牌部確認可供篩選的品牌范圍一線品牌：思加圖、貴之步、百麗、暇步士、曼仙妮二線品牌：哈森、星期六、達芙妮三線品牌：森達、紅蜻蜓、奧康、惠特一、樓面業種構成比例及數量化依據。一、樓面業種構成比例及數量化依據。7、商品配置表要如何確認：一、樓面業種構成比例及數量化依據4、。一、樓面業種構成比例及數量化依據。7、商品配置表要如何確認：最終確認配置的品牌：一線品牌：思加圖、百麗、暇步士、曼仙妮二線品牌：哈森、星期六、達芙妮三線品牌：森達二、樓面各業種專柜位置的確定：二、樓面各業種專柜位置的確定：1、業種區塊的確定：商場各樓層的規劃一般遵循以下原則：一樓：專柜保證客流的暢通，適宜布置購買時選擇商品時間較短的輕便商品；二樓三樓：氣氛要穩重，適宜銷售購買時選擇時間較長，價格較高而出售量大的商品；四、五樓：可分別布置多種專業性柜臺；六樓以上則可以售需要大面積存放的商品；地下經營面積一般用來辦超市；二、樓面各業種專柜位置的確定：二、樓面各業種專柜位置的確定：2、動線規劃與探5、討：（考慮休閑活動空間）進出口的確認及顧客進店方位；樓層商品配置特性；電梯方位與走向；顧客店內路線圖（討論）三、招商作業：三、招商作業：1、確定目標廠商及拜訪：選位圖初定；目標廠商選位優先與面積確認；選位沖突的解決辦法；重點：時效性；三、招商作業：三、招商作業：2、合同簽訂與進場施工作業時間表擬定：合同約定出圖時間、進場裝修時間、裝修完工時間與施工作業表時間相吻合。（見附件）廠商進場施工流程合同簽訂，招商代表向供應商提供裝修設計規范及場地大樣圖供應商交納裝修保證金及出入證押金，領取出入證供應商簽認供應商及施工人員遵守事項進場按圖施工取得驗收合格證明七日后退還裝修保證金及出入證押金及出入證押金供6、應商送審裝修相關圖紙，并取得裝修圖紙審核合格證三、招商作業：三、招商作業：3、商品到位時間作業表擬定：三、招商作業：三、招商作業：4、專柜裝修的幾大組成部分：柜臺：低尺度開放陳列架（俗稱矮柜）高尺度陳列柜架（俗稱高柜）展示臺（俗稱流水臺）模特位、門眉、櫥窗、形象墻、燈箱位、試衣間、倉庫、開票臺、雜物箱、電源等；四、賣場動線規劃四、賣場動線規劃1、百貨商場規劃流程：（見附件：）四、賣場動線規劃四、賣場動線規劃2、百貨賣場動線分類：中廳與扶梯：主動線：主通道：輻通道：規類通道：安全通道：四、賣場動線規劃四、賣場動線規劃3、賣場通道寬度的行業標準：通道位置通道位置通道寬度通道寬度（m)通道在兩個平行7、的柜臺之間1、柜臺長度均小于7.5m2.22、一個柜臺長度小于7.5m，另一個柜臺長度為7.515m33、柜臺長度為7.515m3.74、柜臺長度均大于15m45、通道一端設有樓梯上、下兩梯段之和加1.0四、賣場動線規劃四、賣場動線規劃3、賣場通道寬度的行業標準：因此,我們認為對于大型商場，除了人流交匯的門廳、電梯廳等特殊的過渡性空間之外，一般主通道設計寬度可以不超過3米（個別例外），次通道或單元之間的環繞通道寬度在2.2米至2.5米之間,柜架之間的通道寬度有1.4米1.8米已足夠。四、賣場動線規劃四、賣場動線規劃4、色彩在商場中的運用、色彩在商場中的運用：色彩對人們的心情會產生影響。不同的色8、彩及其色調組合會使人們產生不同的心理感受。色彩顧客心理感受適用使用時注意紅色紅色熱烈，溫暖，強烈的心理刺激一種吉祥歡樂的氣氛傳統節日，慶典布置紅色過于突出，使人產生緊張的心理感受，避免大面積、單一采用綠色綠色充滿活力，生機勃勃，象征樹木和花草四、賣場動線規劃四、賣場動線規劃4、色彩在商場中的運用、色彩在商場中的運用：黃色黃色柔和明快，充滿希望食品銷售的主色調，如面包、糕點等黃色面積比例過大，給人一種病態和食品變臟的心理感受，應以明黃、淺黃為主，避免大面積單一使用。紫色紫色莊嚴、高貴、典雅，敬畏感銷售高檔、貴重商品，如珠寶首飾、鐘表玉器等黑色黑色一種消極性色彩，沉重、壓抑在商場不單獨使用，與其他9、顏色適當搭配，也會產生一定的視覺沖擊力藍色藍色聯想到海洋、天空，深邃、開闊旅游商品四、賣場動線規劃四、賣場動線規劃4、色彩在商場中的運用、色彩在商場中的運用：商場的色彩設計也可以刺激顧客的購買欲望。在炎熱的夏季，商場以藍、棕、紫等冷色調為主，有涼爽、舒適的心理感受。采用這個時期的流行色布置女士用品場所，能夠刺激購買欲望，增加銷售額。兒童對紅、粉、橙色反應敏感，銷售兒童用品時采用，效果更佳。色彩還可以彌補營業場所缺陷。如將天花板涂成淺藍色，會給人一種高大的感覺；將商場營業場所墻壁兩端的顏色涂得漸漸淺下去，給人一種遼闊的感覺。一段時間變換一次商場的色彩，會使顧客感到有新奇感。四、賣場動線規劃四、賣10、場動線規劃4、色彩在商場中的運用、色彩在商場中的運用：商場一層營業廳，入口處顧客流量多，應以暖色裝飾，形成熱烈的迎賓氣氛。也可以來用冷色調裝飾，緩解顧客緊張、忙亂的心理。地下營業廳沉悶、陰暗易使人產生壓抑的心理感覺，用淺色調裝飾地面、天花板可以給人帶來賞心悅目的清新感受。色彩運用要在統一中求變化。商場應定出標準色，用于統一的視覺識別，顯示企業特性。但是在運用中，商場的不同樓層不同位置，又要有所變化，形成不同的風格，使顧客依靠色調的變化來識別樓層和商品部位，喚起新鮮感，減少視覺與心理的疲勞。四、賣場動線規劃四、賣場動線規劃5、壁面區之目標顧客與商品特性：目標顧客：購物需求：商品特性：四、賣場動線規劃四、賣場動線規劃6、非壁面區之目標顧客與商品特性：目標顧客：購物需求：商品特性：