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1、北京西單北京西單109109新婚百貨廣場新婚百貨廣場企企 劃劃 案案 開篇開篇 109109新婚百貨文化廣場是北京壹零玖百貨有限公司下屬的新婚百貨文化廣場是北京壹零玖百貨有限公司下屬的 分支機構，也是分支機構，也是109109百貨的核心主力店。百貨的核心主力店。109109新婚百貨文化廣場將以購物中心業態的經營管理模式運新婚百貨文化廣場將以購物中心業態的經營管理模式運營，經營方式以零售為主，兼顧批發。營，經營方式以零售為主，兼顧批發。109109的建成將與全國，的建成將與全國，乃至大紅門和五棵松攝影、婚紗批發市場形成鮮明的互補乃至大紅門和五棵松攝影、婚紗批發市場形成鮮明的互補定位，是首都北京婚2、慶市場的中高端商場。定位，是首都北京婚慶市場的中高端商場。109109新婚百貨文化廣場的主題及經營規模在全國獨樹一幟，新婚百貨文化廣場的主題及經營規模在全國獨樹一幟，包含了婚紗影樓、婚紗禮服，婚慶百貨、用品、禮品、珠包含了婚紗影樓、婚紗禮服，婚慶百貨、用品、禮品、珠寶首飾，婚慶服務與咨詢等專業，涵蓋了結婚消費市場的寶首飾，婚慶服務與咨詢等專業，涵蓋了結婚消費市場的經營內容，是目前北京主題最鮮明，經營面積最大、最有經營內容，是目前北京主題最鮮明，經營面積最大、最有特色的結婚消費為主題購物休閑文化廣場。特色的結婚消費為主題購物休閑文化廣場。廣場概況廣場概況位置：位置：109地處北京歷史上最繁華的商3、業街之一的西單商業街北端。規模：規模：廣場總建筑面積80000平米，經營面積69000平米，地上十一層，地下三層。交通：交通：“廣場”緊鄰中華第一街長安街及地鐵西單站，11條公交電汽站近在咫尺，相鄰的地鐵四號線西單站即將建成通車。硬件：硬件：全自動化電腦安防、消防系統，中央空調，確保合作伙伴及廣大消費者的安全；24部自動扶梯，6部客貨梯將給人們帶來極大的方便，一流的設備、設施將使經營者及消費者更加的安全放心。功能：功能：廣場地下一層是北京著名“京客隆”連鎖超市；首層有必勝客、屈臣氏、紐約紐約婚紗攝影；七層有5000規模的老北京、吉野家、快餐等美食廣場。八層以上為四星級酒店。環境：環境：廣場近鄰4、西單商場、西單賽特商場，北測西四大街是近幾年興起，有24家影樓的婚慶影樓一條街。優勢篇（一）優勢篇（一）地理：地理：地處北京歷史上最繁華的商業街之一的西單商業街北端，并與西單商場對街相望，緊鄰長安街與地鐵西單站，11條公交電汽站近在咫尺，地鐵四號西單站即將建成通車。隨著中友、君太、時代等多家商場的崛起，使這一地段更加興旺。交通：交通：停車位置充足，卸貨便利，十字路口樞紐，交通順暢。（附路口地圖）客流：客流：西單是聞名全國的著名品牌，日客流量25萬人次（其中外地游客1/4，本地顧客3/4），年社會消費品零售額達60多億元。地鐵四號西單站建成通車后日客流量將繼續增加。客群：客群：西單培養的消費群已5、經向年輕化蔓延，年輕、時尚、休閑已成為該商圈的特色，據統計，1534歲的消費者占到了西單消費群的70%以上，是富有朝氣的年輕人每日流連忘返的場所。地理位置示意圖地理位置示意圖 地鐵四號線地鐵四號線 示意圖示意圖地鐵四號線與三號線、九號線兩條地鐵四號線與三號線、九號線兩條規劃交通線路連接規劃交通線路連接,與地鐵環線與地鐵環線(二二號線號線)在宣武門站和西直門站形成在宣武門站和西直門站形成換乘，與地鐵一號線在西單站交叉換乘，與地鐵一號線在西單站交叉換乘，與城鐵在西直門站換乘，同換乘，與城鐵在西直門站換乘，同時與六號線、七號線、十號線、十時與六號線、七號線、十號線、十二號線等線路設置換乘站。二號線等6、線路設置換乘站。優勢篇（二）優勢篇（二）功能：功能：地下一層為集聚購物人潮的大型綜合超市，廣場一層有必勝客和屈臣氏，七層有5000平方米規模的美食廣場，八層以上四星級酒店。購物環境溫馨浪漫，涵蓋婚紗禮服、婚慶禮品，婚慶服務與咨詢、攝影器材、精品超市、美食、住宿等，體驗一站式購物樂趣，是目前北京經營面積超大、獨有特色的購物休閑廣場。管理：管理：優秀經營團隊，多年商業管理經驗，采取統一規劃、統一定位、統一招商、統一管理、統一營銷的物業服務管理模式，市場運作能力強大。媒體：媒體：與首都新聞媒體有良好合作關系，如：人像攝影、電子出版雜志社、中國攝影網、精品購物新娘雜志等宣傳媒體。活動：活動：擁有強大的7、活動策劃能力，1-12月全年持續不斷的活動推廣，打造109品牌影響力。并充分利用元旦、春節、情人節、五一、中秋、國慶、圣誕等節日做出精彩活動方案吸引社會廣泛注意。（詳見宣傳篇）奧組委奧組委商務接待商務接待中心中心109109新婚百貨新婚百貨文化廣場文化廣場京客隆京客隆連鎖超市連鎖超市屈臣氏屈臣氏必勝客必勝客歐萊雅歐萊雅美容美發美容美發寶石寶石名人俱樂部名人俱樂部西西友誼西西友誼五星酒店五星酒店西城西城郵政中心郵政中心餐飲餐飲娛樂娛樂 109 經營功能經營功能紐約紐約紐約紐約婚紗影樓婚紗影樓 優勢篇（三）優勢篇（三）戰略：戰略：目前北京只五棵松、馬連道兩個婚紗攝影器材批發市場，大規模的中、高檔零8、售婚慶購物廣場尚屬空白，有良好的市場發展前景。經營：經營：西單商圈競爭極其激烈，百貨業已經有中友、君太等數家，尋找差異化經營方式并做到最專業，將為109獲得新的市場空間。集群：集群：西單109婚慶廣場開業后，將與西單至西四地區平方米以上的24家婚紗影樓合為一體，打造中國第一婚慶購物街。資源：資源：目前國內婚慶產業已經逐步走向專業化，相關婚慶產品的產業達十幾個門類，如：服裝、照相、餐飲、旅游、婚慶服務、食品、金銀珠寶飾品、婚慶家居、婚慶禮品等。109婚慶廣場準確的市場定位，不僅有足夠的商品資源，而且將不同相關婚慶產品的產業達十幾個門類組合，一定能夠形成特色。客群組合客群組合w w西單商圈目標消費9、客群；西單商圈目標消費客群；西單商圈目標消費客群；西單商圈目標消費客群；w w政府支持與鼓勵項目；政府支持與鼓勵項目；政府支持與鼓勵項目；政府支持與鼓勵項目；w w業內人群首選地；業內人群首選地；業內人群首選地；業內人群首選地；w w西單婚紗影樓的集客力度；西單婚紗影樓的集客力度；西單婚紗影樓的集客力度；西單婚紗影樓的集客力度；w w金融街寫字樓消費人群；金融街寫字樓消費人群；金融街寫字樓消費人群；金融街寫字樓消費人群；w w區域性消費人群；區域性消費人群；區域性消費人群；區域性消費人群；w w北京婚慶市場策源地；北京婚慶市場策源地；北京婚慶市場策源地；北京婚慶市場策源地；w w家品、婚慶衍生10、用品的消費主流人群；家品、婚慶衍生用品的消費主流人群；家品、婚慶衍生用品的消費主流人群；家品、婚慶衍生用品的消費主流人群；w w婚慶潛在消費人群。婚慶潛在消費人群。婚慶潛在消費人群。婚慶潛在消費人群。戰略合作伙伴戰略合作伙伴 全國婦聯全國婦聯 全總女工部全總女工部 民政部民政司民政部民政司 奧組委商務開發部奧組委商務開發部 中國商業聯合會中國商業聯合會 中國消費者協會中國消費者協會 商務部國際商務交流中心商務部國際商務交流中心 規劃篇規劃篇 109婚慶、攝影主題廣場是北京零售業市場的新生兒，是北京零售市場走向成熟的標志，也是市場消費需求細分化的結果。北京不僅是全國政治、經濟、文化的中心，也是市11、場消費的前沿地帶。而西單商業街更是年輕消費最集中的中央商業街。109婚慶、攝影主題廣場為婚慶市場搭建一個市場平臺，營造一個健康、規范、向上及共贏的氛圍。經營目標經營目標F讓所有入駐讓所有入駐109109的商戶賺錢；的商戶賺錢；F讓所有要結婚的人首先想到讓所有要結婚的人首先想到109109；F讓社會公眾都知道讓社會公眾都知道109109；經營平臺經營平臺“專專”商場將以結婚、婚慶及婚紗影樓確定為市場定位主線，為要結婚、準結婚及結婚后提供專業的商品和服務。“精精”商場所引進的廠商，將以知名品牌及品質優良的商品作為支柱，在商品價位上將以中高檔為主，堅守“寧缺務濫，良中選精”的經營定位原則。“全全”商12、場將鎖定大眾消費和專業消費兩大群體作為目標顧客。因此，商場所經營的商品也將緊緊圍繞目標顧客。將與婚慶有關的商品資源有機地進行組合，逐步做到婚慶商品的經營類別、品種達到“專而全”。經營戰略經營戰略以婚紗影樓為經營龍頭，以婚慶（公司）以婚紗影樓為經營龍頭，以婚慶（公司）服務主線，帶動與促進服務主線，帶動與促進109婚慶產業（鏈）的婚慶產業（鏈）的全面發展，成為真正全面發展，成為真正“婚慶第一城婚慶第一城”。多元多元服務服務主題店主題店豐富豐富與眾不同與眾不同符合未來發展符合未來發展設店概念制定商品策略店鋪概念目標客層經營策略經營理念 經營理念經營理念 以消費者為核心，向消費者提供婚慶為主題的全方位13、的增值服務，以婚慶文化領引婚慶消費時尚。演義婚慶消費過程的開始與結束環節，為每一對步入結婚的新人，提供各個消費階段的接待與服務。在109讓他們了解相關婚慶的各個領域產品與服務的咨詢，空間規劃空間規劃B-1京客隆超市京客隆超市F-1婚紗影樓館婚紗影樓館F-2婚紗禮服館婚紗禮服館F-3婚慶服務館婚慶服務館F-4攝影棚、婚慶殿堂攝影棚、婚慶殿堂 面積面積_23000(建筑面積）建筑面積）一層 婚紗影樓館5538二層 婚紗禮服精品館5429三層 婚慶服務館4913四層婚慶殿堂5539地下一層 車庫京客隆超市3300地下二層 車庫紐約紐約攝影棚1200w地下三層車庫w3000 經營范圍經營范圍1F 1F14、 婚紗影樓館婚紗影樓館 婚紗影樓、必勝客、屈臣氏2F 婚紗禮服精品館婚紗禮服精品館 中、高檔婚紗禮服、美容美發3F 婚慶服務館婚慶服務館 婚慶公司、普通婚紗禮服、旅行社、性福保健室、起名公司、喜糖、影樓飾品、影樓器材、彩妝、婚慶禮品、婚慶用品、婚慶飾品、鏡框畫框、工藝擺件、字畫等4F婚慶殿堂婚慶殿堂 攝影棚、培訓教室、婚檢咨詢、攝影學校、商務會館B1“B1“京客隆京客隆”連鎖超市連鎖超市一層一層婚紗影樓館婚紗影樓館分區動線示意圖分區動線示意圖一層婚紗影樓圖片展示一層婚紗影樓圖片展示二層分區動線示意圖二層分區動線示意圖圖片展示圖片展示三層分區動線示意圖三層分區動線示意圖圖片展示圖片展示圖片展示圖15、片展示圖片展示圖片展示四層四層 攝影棚、婚慶殿堂攝影棚、婚慶殿堂 營銷策略營銷策略 以攝影文化的專業市場，帶動婚慶的營銷宣傳。以婚慶習俗文化、時尚前沿，開辦各類型的營銷活動。舉辦與婚慶相關的各種社會公益活動，以此擴大109的影響力。在場內與場外與廠商聯手舉辦各種類型的秀場活動。與專業協會、婦聯、民政部們開展互動活動。營銷策略營銷策略109文化時尚旅游地產婚慶影樓 廣告媒體篇廣告媒體篇專業媒體：專業媒體：人像攝影、今日人像、人民攝影報大眾媒體：大眾媒體：精品購物、新京報、新娘雜志網絡媒體：網絡媒體：婚紗攝影網、109婚慶網、中國結婚網其他媒體：其他媒體：北京晚報、北京青年報、京華時報 廣告投放廣16、告投放w商場計劃在2006年到2008年奧運會的三年內，每年將租金收入的10用于開展各項營銷宣傳。w建立商戶廣告宣傳基金，用于商場整體宣傳活動。廣告計劃廣告計劃年度廣告投放規模規劃示意圖年度廣告投放規模規劃示意圖 秀場活動（室內篇）秀場活動（室內篇）109109將在商場一層大廳預留出將在商場一層大廳預留出300300左右，常年為進駐左右，常年為進駐109109商商戶提供開展各式各樣室內營銷、促銷活動的位置場所，避免受戶提供開展各式各樣室內營銷、促銷活動的位置場所，避免受自然氣候影響與干擾。自然氣候影響與干擾。w周六、日室內一層大廳舉辦婚紗秀活動；w周六、日室內一層大廳舉辦影樓化妝秀活動；w周六17、日舉辦結婚知識講座活動；（影樓、婚慶公司）w春季、夏秋婚紗舉辦新產品新聞發布會；w一年兩次的婚紗、寫真攝影時尚作品展示會；w舉辦年度婚慶主持人評比大賽；w舉辦年度婚慶儀式創新評比大賽；w舉辦年度影樓（服務員）最佳服務評比大賽；w舉辦年度影樓化妝評比大賽；w舉辦年度浪漫婚慶一瞬間攝影作品評比、展覽大賽；w網絡與優秀影樓、婚慶公司等企業家對話活動；w；秀場活動（室外篇）秀場活動（室外篇）修建里外聯廊秀場舞臺，開展節假日秀場活修建里外聯廊秀場舞臺，開展節假日秀場活動，烘托店內外秀場氛圍，吸引店外顧客。動，烘托店內外秀場氛圍，吸引店外顧客。營造店門前水吧的街邊廣告效應，創造影樓營造店門前水吧的街邊廣18、告效應，創造影樓宣傳促銷接單功能。宣傳促銷接單功能。開辟西單文化廣場、王府井步行街、郊區、開辟西單文化廣場、王府井步行街、郊區、縣商業廣場秀場，舉辦縣商業廣場秀場，舉辦109109婚紗攝影婚紗攝影“大棚大棚車車”秀場展示專賣活動；秀場展示專賣活動；舉辦一年兩次戶外集體結婚活動（婦聯、民舉辦一年兩次戶外集體結婚活動（婦聯、民政、旅行社及婚慶公司）。政、旅行社及婚慶公司）。視覺營銷篇視覺營銷篇 視覺是人們感知與體驗信息的主要載體。視覺是人們感知與體驗信息的主要載體。109109109109將采用婚慶的溫馨、熱烈、爛漫的主題色彩，結合商戶將采用婚慶的溫馨、熱烈、爛漫的主題色彩，結合商戶將采用婚慶的溫19、馨、熱烈、爛漫的主題色彩，結合商戶將采用婚慶的溫馨、熱烈、爛漫的主題色彩，結合商戶裝修特定燈光照度與色溫，為準結婚的情侶提供準確的視裝修特定燈光照度與色溫，為準結婚的情侶提供準確的視裝修特定燈光照度與色溫，為準結婚的情侶提供準確的視裝修特定燈光照度與色溫，為準結婚的情侶提供準確的視覺定位。覺定位。覺定位。覺定位。在二、三層的墻面，設計在二、三層的墻面，設計在二、三層的墻面，設計在二、三層的墻面，設計109109109109的主題婚慶、攝影故事墻，提的主題婚慶、攝影故事墻，提的主題婚慶、攝影故事墻，提的主題婚慶、攝影故事墻，提供婚慶故事，婚紗攝影的視覺感召理及內容的可讀性，來供婚慶故事，婚紗攝影20、的視覺感召理及內容的可讀性，來供婚慶故事，婚紗攝影的視覺感召理及內容的可讀性，來供婚慶故事，婚紗攝影的視覺感召理及內容的可讀性，來營造營銷賣點。營造營銷賣點。營造營銷賣點。營造營銷賣點。建立店內或店外的電子大屏幕，介紹影樓、婚慶公司的產建立店內或店外的電子大屏幕，介紹影樓、婚慶公司的產建立店內或店外的電子大屏幕，介紹影樓、婚慶公司的產建立店內或店外的電子大屏幕，介紹影樓、婚慶公司的產品與服務，達到顧客與商戶之間的互動營銷的目的。品與服務，達到顧客與商戶之間的互動營銷的目的。品與服務，達到顧客與商戶之間的互動營銷的目的。品與服務，達到顧客與商戶之間的互動營銷的目的。規模效應篇規模效應篇 規模帶來21、集客能力；規模帶來集客能力；規模帶來競爭活力；規模帶來競爭活力；規模帶來高成交率；規模帶來高成交率；規模帶來單體商戶成本的攤薄；規模帶來單體商戶成本的攤薄；規模帶來單體之間的促進與發展；規模帶來單體之間的促進與發展；保障篇保障篇為了給您提供一個良好的經營環境和優質的服務，解決您的后顧之憂，我公司將提供以下服務項目，并將根據發展情況，不斷進行調整和完善服務項目：1.提供良好的經營場地及公共設施，以及公共區域的保安、保潔服務；2.提供冷暖中央空調、公共用水、開水、用電照明等服務；3.幫助廠商聯系工商、稅務等政府綜合管理部門，做好協調工作，并協助廠商辦理合法的經營執照；4.提供有關地方政策、法律法規22、的咨詢；5.協調處理各廠商之間、廠商與消費者之間的糾紛；6.負責整體的廣告宣傳及商場內的廣播宣傳；7.協助與指導商戶店鋪商品陳列設計，及部分POP制作。8.免費提供109網站廣告宣傳及發布新聞信息。9.負責管理疏導商場門前的車輛交通；10.代辦貨物運輸、報刊收發、火車和飛機票購買；11.有償提供商場內燈箱和戶外廣告。12.有償提供電話、傳真、復印、電腦網絡及禮品包裝等服務；13.有償提供廠商導購員（信息員）的入職（進店）培訓。展望篇展望篇婚慶產業是一朵剛剛綻放的婚慶產業是一朵剛剛綻放的“玫瑰玫瑰”；專業化、規模化、規范化是市場發展的規律；專業化、規模化、規范化是市場發展的規律；婚慶不僅是一個產業鏈，更是一種文化；婚慶不僅是一個產業鏈，更是一種文化；影樓是帶動婚慶產業的火車頭；影樓是帶動婚慶產業的火車頭；謝謝 謝！謝！109 新婚百貨文化廣場新婚百貨文化廣場2006年2月9日張 鼎