午啪啪夜福利无码亚洲,亚洲欧美suv精品,欧洲尺码日本尺码专线美国,老狼影院成年女人大片

1、皇城貴地皇城貴地 凱德中國凱德中國凱德朝陽門酒店式公寓項目推廣營銷策略報告凱德朝陽門酒店式公寓項目推廣營銷策略報告Part 01：Key words項目關鍵詞Part 02：Market survey市場調查Part 03：Product Analysis 產品力洞察分析Part 04：Competition in the core points競爭核心點Part 05：Target Client Analysis目標客群洞察Part 06：Execution Strategy推廣定位Part 07：Sales Suggestions營銷策略Strategy Route 策策 略略 路路 徑徑2、 Part1Key wordsKey words 項目關鍵詞項目關鍵詞Key words 關鍵詞關鍵詞項項目目關關鍵鍵詞詞 景山小學/史家胡同小學等區位：朝內大街南側/建筑面積：6.8萬平米/總高度：41.53米/車位：261國務院新聞辦公室外交部使館區朝內東二環商務帶11家國企巨頭天安門廣場/紫禁城/景山公園/北海地下2-3車庫/地下1會所/地上1-2商業、大堂、酒店服務設施/3-12公寓3層以上外挑4米/高級石材/玻璃幕墻 本案位置圖本案位置圖本案外交部國務院新聞辦公室中國政務商務核心三角區北京INN西單 Part2Market surveyMarket survey市場調查市場調查Mar3、ket survey 市場調查市場調查項目位置建筑面積平米均價/平米物業費用平米月戶型面積平米裝修風格定位訴求總套數/層數銷售情況開發商北京INN朝內南小街12萬（含公寓、寫字樓）26000元8元60-170前衛，時尚，風格化，送家具家電朝陽門，風格酒店式集群400多/12層07年9月開盤，08年7月入住北京住總東闋都東直門外大街34萬萬-4萬50-90Loft，層高米簡約，不送家具家電15層春節前后開盤，下半年入住中冶地瑞士公寓東城，工體北路號萬3 萬，最高價萬元錦江物業現代，精裝標準高達，不送家電戶，層將售罄，月入住北京安泰置業Master領寓國展旁萬萬元，局部loft現代，送家具家電自命4、題的m全精裝單位3 戶層元月初開盤，月入住東方鴻銘長安驛建國門橋萬萬元不送家具送家電戶月入住丹陽房產通過同類型項目資料對比，我們來發現競品及競品的競爭力：北京北京INNINN與本案同為酒店式公寓，同處于中國政務商務商業的金三與本案同為酒店式公寓，同處于中國政務商務商業的金三角區，區位最為接近，是本案的第一競品。角區，區位最為接近，是本案的第一競品。東闕都產品類型與本案有直接差異，均為小戶型LOFT產品，單價極高，產品和區位均具有強大的競爭力；MASTER與長安驛均屬于稍大眾型的酒店式公寓產品，與本案具有區位差異，存在一定的競爭；瑞士公寓即將售罄，與本案無直接競爭。Brief SummaryBr5、ief Summary 小小 結結Part3 Product Analysis產品力洞察分析產品力洞察分析產品力分析項目優勢項目劣勢項目威脅項目機會區位優勢建筑特點品牌優勢教育資源奧運拐點/銀行加息奧運機遇Project Analysis DProject Analysis Disassemblyisassembly 產品力分析解構產品力分析解構臨街競品無同期推出建筑風格Zone LocationZone Location 區位優勢600年皇脈/紫禁城Project AdvantageProject Advantage 項目優勢項目優勢本案擇址朝陽門內，純正皇城血統，區域內文化遺址豐富，劉墉府6、故宮、景山公園、日壇、南新倉、孚王府、大慈延福宮、慶王府、東岳廟等國家文物保護單位分布周邊，而大量的四合院等北京傳統建筑，傳承了百年的人文厚址，彰顯著天子腳下的皇城韻脈。距紫禁城最近的酒店式公寓！紫禁城紫禁城日壇日壇一代名相一代名相-劉墉府劉墉府Zone LocationZone Location 區位優勢600年皇脈/皇家園林Project AdvantageProject Advantage 項目優勢項目優勢本案近鄰豐富的皇家園林自然資源，如景山公園、北海公園等。景山公園景山公園北海公園北海公園Zone LocationZone Location 區位優勢中國政務核心區Project A7、dvantageProject Advantage 項目優勢項目優勢比鄰天安門廣場、國務院新聞辦公室、外交部、21部委、172國大使館等。是距天安門最近的酒店式公寓!天安門廣場外交部紫禁城景山公園北北海海公公園園本案本案中國政務商務金三角中國政務商務金三角這個三角區域，是中國最核心的區域。600年來，中國最高權力階層扎根于此。這里是中國首都的核心，集中著最高的政權和巨大的商務商業資源。而本案正好坐落在三角區域內，擁有得天獨厚的優勢資源。天安門廣場天安門廣場國務院新聞辦公室國務院新聞辦公室-本案正對面本案正對面外交部外交部Zone LocationZone Location 區位優勢中國商務商業8、核心區Project AdvantageProject Advantage 項目優勢項目優勢本案位于東四商圈，距王府井、銀街僅5分鐘車程。周邊六大商圈環繞，近依東二環11家國企巨頭，輻射CBD900余家外資企業。六大商圈圖六大商圈圖長安街長安街CBDCBD商圈商圈東東二二環環巨巨頭頭經經濟濟帶帶東東三三環環國國際際經經濟濟帶帶N建國門橋建國門橋王王府府井井商商圈圈建國門建國門商圈商圈國貿國貿東直門東直門商圈商圈朝外商圈朝外商圈燕莎商圈燕莎商圈朝陽門內大街朝陽門內大街本案本案東二環周邊分布著：中石油總部中青旅大廈北京移動新保利大廈中國人保大廈中國電信中海油總部文化部外交部保利劇院等東四東四商圈商9、圈王府井王府井中青旅中青旅中海油中海油中國人保大廈中國人保大廈Zone LocationZone Location 區位優勢文化氛圍濃厚Project AdvantageProject Advantage 項目優勢項目優勢本案不僅承襲皇城傳統文化，更有美術館、皇城根遺址公園、三聯書店、后海、北兵馬司小劇場、保利劇院等文化場所。皇城根遺址公園皇城根遺址公園美術館美術館保利劇院保利劇院后海公園后海公園Building Advantages 建筑優勢建筑本身具有一定優勢Project AdvantageProject Advantage 項目優勢項目優勢臨朝陽門內大街，優勢區位，交通便捷3-12層挑10、空中庭，提升項目品質感首層大堂兩層高挑空，提升項目尊貴感大型專用電梯入戶1-2層商業，提供豐富生活配套國際化的建筑國際化的建筑 室內設計風格，吻合客群需求。室內設計風格，吻合客群需求。園林圍合本案園林圍合本案Education Advantages 教育優勢北京市重點學校Project AdvantageProject Advantage 項目優勢項目優勢國家級/北京市級重點小學：景山小學/史家胡同小學/芳草地小學北京市級重點中學：北京二中/北京164中學/北京65中學/北京25中學/北京惠中育人中學獨特優質教育資源，對家長具有極強的吸引力。Brand Advantages 品牌優勢 凱德品牌11、優勢Project AdvantageProject Advantage 項目優勢項目優勢新加坡凱德置地，品牌傳承，優質人文空間保障。Building Disadvantage建筑劣勢建筑臨街/無明顯風格Project DisadvantageProject Disadvantage 項目劣勢項目劣勢Project DisadvantageProject Disadvantage 項目劣勢項目劣勢建筑風格不明顯臨街，私密性差，嘈雜Project OpportunityProject Opportunity 項目機會項目機會Project Opportunity 項目機會奧運機遇/同期競爭較弱奧12、運會將帶來大量客群，因為本案所處的皇脈區位是旅游熱點，對外地客群會有較大的吸引力，為銷售帶來利好機會。北京INN經過10個月的銷售周期，對市場而言，已是一個老項目，所剩房源不會很多，預計到今年5月價格會有提升，與本案相比，不再具有明顯的價格優勢。東闕都經過5個月的消化，也不再勢頭強勁。凱德品元項目先期入市，會為本案帶來一定的利好大勢。因此，奧運契機與同期較弱的競爭，為項目開盤創造了利好消息。Project Menace 項目威脅奧運拐點/銀行加息奧運會期間的政策限定和近期流傳的“奧運拐點說”會不可避免的對本案的銷售起到一些消極的影響；2007年7月，中國人民銀行連續加息，購房還貸壓力大，高端物13、業首當其中；并且由于酒店式公寓本身就是投資性較強的產品，收益率的下降會嚴重影響投資客和買房理財型客戶的置業熱情，對項目快銷起到阻礙作用。區域內北京INN/東闕都等產品競爭力極強，定會分流部分客群。Project MenaceProject Menace 項目威脅項目威脅政策面，政府宏觀調控銀行加息，對投資型產品較大制約；政策面，政府宏觀調控銀行加息，對投資型產品較大制約；市場面，市場面，0808年市場環境契機與不穩定因素并存，不太容易年市場環境契機與不穩定因素并存，不太容易預料和掌控預料和掌控。項目本身：區位優勢非常明顯項目本身：區位優勢非常明顯，是中國政商最核心區域，具有了傳統酒店式公寓快銷14、的基本點：城市核心，滿足商城市核心，滿足商旅客需求。旅客需求。本案并無明顯劣勢，但同類型競品均具有較強競爭力，給本案并無明顯劣勢，但同類型競品均具有較強競爭力，給本案造成較大威脅。本案造成較大威脅。Brief SummaryBrief Summary 小小 結結Target Client Analysis 目標客群洞察目標客群洞察 Part4Target Client Analysis 目標客群洞察目標客群洞察本案目標客群 演藝人士、人藝演藝人士、人藝/美術館工作人員美術館工作人員 外地權富外地權富 政府官員 區域內企業高層主管或中小企業主 企業機關購置供駐華/駐京人員使用 因教育優勢而購買 15、投資客Target Client Analysis 目標客群洞察目標客群洞察外地權富客群外地權富客群是以上客群中需要關注的第一類客群。這部分客群來自陜西/山西/內蒙古/唐山/溫州/東北等地他們在北京置業一般首選靠近皇城內的項目，其目的一是為了滿足身份需求；其二是滿足心理需求；其三是為了置業投資理財或者自用。這部分客群擁有付全款的能力，能夠化解銀行加息政策的消極影響。這部分客群會成為本案營銷的一個重點客群。Target Client Analysis 目標客群洞察目標客群洞察演藝名人明星演藝名人明星這部分客群置業目的為投資+自助。他們擁有一次性付款能力，并看好此類型物業。投資客投資客投資客作為酒16、店式公寓類型項目的主要客群，需特別注意。銀行加息政策和購房貸款限定政策，投資回報率下降令投資客投資熱情下降。應當全力吸引其他客群作為補充。Competition in the core points競爭核心點競爭核心點Part5主力競品分析主力競品分析項目建筑面積/體量產品類型區位資源均價開盤時間風格推廣客群側重推廣方式北京INN12萬平米酒店式公寓酒店式寫字樓商業政務：21家部委/178家大使館/外交部 商務：11家國企巨頭/輻CBD900多家外資企業皇脈與國際感兼具 26000萬/平米07年9月時尚/高度風格化/國際氣質/推廣區位直接搭車朝陽門，并未將皇城作為主訴求偏重投資客生造HIP概念17、請任達華作為收藏形象大使本案6萬平米較競品體量小酒店式公寓商業擁有北京INN的全部的政務商務資源，距國務院新聞辦公廳更近一些（區位優勢并不明顯）預計3萬/平米以上08年5月?綜合客群?本案與北京本案與北京INNINN區位圖區位圖從上頁表格對比我們可以發現兩個項目的共性與差異性：北京北京INN體量雖然是本案的一倍，但因含有酒店式寫字樓，因此體量與本案并非有較大懸殊；北京北京INN經過10個月的銷售周期后，5月份本案開盤時，其應該在收尾階段，對本案沖擊不是很大；北京INN的價格低開高走，到5月份均價較26000元/平米，會有一定幅度的上漲。本案與北京本案與北京INNINN距離極近，其區位的政務、商18、務、商業、距離極近，其區位的政務、商務、商業、文化環境等特文化環境等特征基本一致。征基本一致。作為同類型的產品，如何在定位推廣方面作為同類型的產品，如何在定位推廣方面做出區隔，并支持其較高的單做出區隔，并支持其較高的單價是本次提案要解決的核心問題。價是本次提案要解決的核心問題。Brief SummaryBrief Summary 小小 結結Competition in the core points競爭核心點競爭核心點如何建立區隔？如何建立區隔？產品層面：本案與北京產品層面：本案與北京INNINN酒店公寓并無明顯的優劣勢區別，同質性極高。酒店公寓并無明顯的優劣勢區別，同質性極高。惟有在附加值層19、面加以區隔。惟有在附加值層面加以區隔。Competition in the core points競爭核心點競爭核心點本案的附加值關鍵詞：本案的附加值關鍵詞：皇脈皇脈國家政國家政(權權)務務商業商業商務商務媒體外交媒體外交核心區核心區本案是什么本案是什么?!不僅是建筑的價值不僅是區位的價值不僅是品牌的價值她沿襲北京百年皇脈她在國務院新聞辦公室對面，將是中國影響世界的見證者她是東二環巨頭商務伙伴她代表中國，影響世界她是中國政務商務商業核心區位的新標志她是中國政務商務商業核心區位的新標志Competition in the core pointsCompetition in the core po20、ints競爭核心點競爭核心點 Part6Execution Strategy推廣定位推廣定位Project Orientation 項目定位項目定位中國政商核心區行政級酒店公寓 CHINA SEAL凱德凱德華璽華璽本案案名本案案名 華意指中華，中國，毋庸置疑;璽意為印章，古語有國璽，玉璽等，是權位與尊貴的象征;華璽意為中國的標志，中國的印章；華璽充滿了濃重的中國文化味道，兼具尊貴感，一脈延承皇城文化；英文名中seal意為印章。CHINA SEAL簡潔明了，易于傳播和記憶。華璽（CHINA SEAL）中英文合璧，有高度，有厚度，兼具國際感。符合項目本身氣質和購買客群的心理需求。華璽華璽 CHIN21、A SEAL案名釋義案名釋義Arch de Capitaland凱德門凱德門本案案名本案案名 凱旋門？德勝門？博納中西，皆是歷史和現代共通的時間事件見證。凱德門外，無論歲月變遷，太陽每天照常升起，自東方照耀西方。門的對面，每時每刻，見證中國變革的力量，何止2008盛會。門的里面，一情一景，影響中國變革的力量，必定有這300人！凱德門凱德門CHINA SEAL凱德凱德合美合美本案案名本案案名 合美，意取和和美美;暗合中國創建“和諧社會”的大目標;合美，華麗大氣，具國際感；符合項目本身氣質和購買客群的心理需求。合美合美 CHINA SEAL案名釋義案名釋義CHINA SEAL凱德凱德齊悅齊悅本案案22、名本案案名 歡樂和諧，意喻吉祥;華麗大氣，具國際感；符合項目本身氣質和購買客群的心理需求。齊悅齊悅 CHINA SEAL案名釋義案名釋義凱德凱德晶城麗致晶城麗致本案案名本案案名CHINA SEAL凱德凱德觀悅觀悅本案案名本案案名項目項目SloganSlogan中國心觀世界中國心觀世界Word view in China centerWord view in China centerSloganSlogan備選備選見證中國的力量見證中國的力量Witnessed Chinas power視覺表現視覺表現視覺震撼第一套表現視覺表現視覺表現logo名片名片信紙信紙手提袋手提袋杯子杯子煙灰缸煙灰缸紅酒紅23、酒戶外戶外戶外效果戶外效果第二套表現視覺表現視覺表現logo名片名片名片效果名片效果手提袋手提袋手提袋效果手提袋效果杯子杯子LOGO墻墻戶外戶外戶外效果戶外效果投資手冊投資手冊LOGO表現三視覺表現視覺表現LOGO合美LOGO表現視覺表現視覺表現LOGO名片名片名片效果名片效果門牌門牌戶外戶外戶外效果戶外效果凱德門LOGO表現視覺表現視覺表現第一套報廣視覺表現視覺表現中國中國 關乎世界。關乎世界。China relates to the world.600年來，這里的每一個承諾都關乎國際民生。每一種儀式都代表國家意志。每一則時事均引起全球關注。華璽華璽-中國政商核心區，行政級酒店公寓。中國政商24、核心區，行政級酒店公寓。正對國務院新聞辦公室，背依家部委與正對國務院新聞辦公室，背依家部委與2 2國使館。國使館。距天安門廣場極近。距天安門廣場極近。設計 涉及社稷。Design care about Beijing city development.600年前，明成祖緣何擇北京建紫禁？200多年前，劉墉先生緣何擇宅于此？事實上，古皇城內的每一寸土地之規劃設計運用，皆依大象風水命理格局，自有定數。600年來，已然如此。600年后，依然如此。新北京的規劃發展，亦時刻依繞著自古恒定的那一顆軸心。華璽華璽-中國政商核心區，行政級酒店公寓。中國政商核心區，行政級酒店公寓。距紫禁城極近。距紫禁城極近。京25、畿經濟競技。Gyeonggi competitive economy.朝陽門內外為何如此繁盛？事實上，700年來均為商業重地：東岳廟、祿米倉、王府井、孚王府商賈貴胄云集。襲京畿百年商脈，中海油、中青旅、人保、中國移動等11家國企巨頭云集于此，輻射多家外資大鱷。華璽華璽-中國政商核心區，行政級酒店公寓。中國政商核心區，行政級酒店公寓。扼守國家經濟命脈。扼守國家經濟命脈。第二套報廣視覺表現視覺表現Sales Suggestion 營銷策略營銷策略Part7本案品牌公司品牌（凱德置地）營銷推廣基本品牌策略營銷推廣基本品牌策略公司品牌（凱德置地）借勢品元Execution StrategyExecut26、ion Strategy推廣策略推廣策略Execution Strategy 推廣策略推廣策略營銷推廣戰術：營銷推廣戰術：以窄眾傳播為主，輔以少量的大眾傳播窄眾傳播借助四大傳播手法:1.廣告傳播2.渠道推廣3.窄眾公關4.事件營銷Execution Strategy 推廣策略推廣策略營銷推廣戰術：營銷推廣戰術：窄眾傳播窄眾傳播窄眾傳播媒體選擇原則建議：窄眾傳播媒體選擇原則建議：選擇一定量的高端媒體，運用由外及內、由點到面的推廣方式。窄眾傳播形式：窄眾傳播形式：主要為硬廣、軟文的投放硬廣的主要職能：信息發布+形象廣告（產品形象廣告）軟文的主要職能：信息發布+細節透露+造勢攻心 聯合各大高檔飯店（27、如國貿大飯店、凱賓斯基、長城飯店、昆侖大飯 店等）、高檔場所（如四大俱樂部等）進入權富集中的酒吧等進行定 期或不定期的產品推薦酒會并特供常租客專刊。在京城多家男士頂級俱樂部進行DM投放，如北京院子、福記名肴會、“氣”SPA等。機場候機廳VIP候機通道項目形象的滲透營銷推廣戰術：營銷推廣戰術：渠道推廣渠道推廣Execution StrategyExecution Strategy推廣策略推廣策略Execution Strategy 推廣策略推廣策略營銷推廣戰術：營銷推廣戰術：事件營銷事件營銷/窄眾公關窄眾公關 制造事件、制造話題、制造影響力！站在項目整體營銷的角度系統地考慮問題，形成鏈動效應站在28、整個品牌戰略和品牌管理的角度一致性地考慮問題，同時創造價值鎖定目標受眾，全方位滲透，口碑傳播快速滲透（在下文的推廣階段中我們將會詳細講述幾個階段的活動事件營銷）Execution Strategy 推廣策略推廣策略推廣總體原則：推廣總體原則：以皇脈文化為本案之底蘊，融入現代國際力量，中西合璧，大器呈現利用戶外這一高效媒體以創意公關活動引爆，媒體廣告持續增溫，創造熱銷小型、高級公關活動高頻次進行，打造口碑支持借勢凱德品牌力借勢凱德其它項目的推廣力借勢競品宣傳力 開盤開盤強銷期費用比例30%銷售升溫期費用比例15%二次強銷期費用比例25%收尾期費用2%推廣階段節奏軸線示意推廣階段節奏軸線示意7月829、月10月11月12月1月2月3月4月5月6月巡展巡展巡展開盤預熱期費用比例18%持續期費用5%售樓處開放9月7月8月持續期費用5%PR階段推廣策略階段推廣策略Execution StrategyExecution Strategy推廣策略推廣策略 階段一：2008年7月-8月底開盤預熱期開盤預熱期Execution StrategyExecution Strategy推廣策略推廣策略（1）銷售處裝修、現場包裝完成（2）相應銷售道具到位（3）VI部分應用的完善與統一（4）發放DM至酒店、飯店、旅行社等媒體選擇：以售樓處為核心進行形象展示 酒店直投 機場航站樓內部燈箱廣告投放階段原則（1）配合事件30、活動與專業地產媒體形成合作，加強軟性投放力度，首先在 業內形成聲音（2）搶占酒店資源，突擊外地客源，力求借勢奧運經濟軟文模塊：“皇城貴地，中國印璽”預熱(新聞與軟文)公關模塊：活動一：“同一個世界，同一個標準”目的：引發凱德老客戶對本案的關注，積累客戶資料，奠定市場基礎整合凱德品牌形象，傳遞項目個性信息借勢凱德其他項目宣傳力，激發市場得有效關注強化特殊傳播渠道的曝光率（窄眾媒體，渠道營銷）活動二：北京凱德置地項目展售活動三：本案售樓處樣板間開放形象模塊：項目標志VI系統現場圍墻包裝戶外道路導示牌、路牌設計接待中心的整體包裝裝及氣氛布置銷售模塊：戶型圖 概念海報（用于相關活動現場派發）明信片禮品31、環保手提袋廣告模塊：戶外廣告整體形象廣告（品牌形象）網絡廣告網站設計（人文味很濃厚）Execution StrategyExecution Strategy推廣策略推廣策略/推廣內容推廣內容同一個世界同一個世界 同一個標準同一個標準暨凱德暨凱德華璽館公開發布會華璽館公開發布會 營銷活動營銷活動Execution StrategyExecution Strategy推廣策略推廣策略在售樓處樣板間準備好之后，擇日舉行新聞發布會。時間：7月26日地點：售樓處人物：凱德、嘉德高層、集團政界商界名流友人、演藝文化人士、媒體、前期積累客戶等發布會舉辦目的：嘉德集團在全世界范圍內擁有眾多備受贊譽的物業。嘉32、德可憑借亞洲領袖集團的強大勢力整合集團品牌影響力，借助這一活動，為本案、品元、萊福士和其他地區項目造勢，透過后續媒體的全面報道宣傳，全面提升嘉德、凱德和眾多項目的知名度與美譽度。發布會舉辦內容：集團高層與嘉賓剪彩、嘉德集團全球物業推介、嘉德中國區物業重點推介、中間穿插精彩節目、媒體采訪、最后進行華璽館公開儀式。極具藝術氣質的售樓處極具藝術氣質的售樓處高層、嘉賓出席慶祝儀式寬大時尚的背景板與動感高調的舞臺效果寬大時尚的背景板與動感高調的舞臺效果穿插精彩絕倫的節目，中西合璧穿插精彩絕倫的節目，中西合璧難得一見的異域風情高蹺表演難得一見的異域風情高蹺表演Execution StrategyExecu33、tion Strategy推廣策略推廣策略 階段二：2008年9月-10月底開盤強銷階段開盤強銷階段廣告執行：全面深入的展開宣傳。外地巡展開始準備。階段原則（1）以開盤活動強勢引爆（2）運用少量大眾媒體和大量的高端媒體，全面大力報道，強烈的市場聲音集中轟炸（3）戶外攻勢開始，集中在東二環、東三環、東四環、機場等要塞地段，搶占豐富客戶 資源（4）專業媒體告知意見領袖，高端媒體引導高端客源Execution StrategyExecution Strategy推廣策略推廣策略 階段二：2008年9月-10月底開盤強銷階段開盤強銷階段媒體選擇報紙類：北京青年報21世紀經濟報道人民日報雜志類：財經/福34、布斯/哈佛商業評論/世界經理人航空雜志類：中國之翼地產專業類：新地產/紅地產/安家/樓市-奢華居室多以整版或跨版形式出現，可考慮在新地產或紅地產配合活動增加媒體樓書形式的宣傳。網絡類：新浪SOHU焦點網站首頁文字鏈廣告，并建立網站戶外：朝內大街燈箱廣告投放 機場航站樓內部燈箱廣告投放 東二環、東三環、東四環 本案圍擋充分利用形象模塊：維系原有的風格銷售模塊：更換海報，視推廣行程隨時增加樓書等工具廣告模塊：戶外廣告更換產品系列廣告更新（品牌形象）網絡廣告軟文模塊：開盤通稿、軟文相關活動的后續報道公關模塊：活動一：凱德置地攜手賴聲川、周采芹共襄舞臺劇傳奇目的：打開項目的絕對知名度和影響力 人文藝術35、影響和傳播事件的獨特性 強調曝光率，娛樂、時尚等傳媒后續作大量的報道邀請政府高官、影視名流、本案高層、社會名界知名人士、凱德 高管共襄文藝盛事Execution StrategyExecution Strategy推廣策略推廣策略/推廣內容推廣內容凱德置地攜手賴聲川、周采芹共襄舞凱德置地攜手賴聲川、周采芹共襄舞臺劇傳奇盛事臺劇傳奇盛事暨凱德暨凱德華璽華璽0808華彩開盤華彩開盤 營銷活動營銷活動Execution StrategyExecution Strategy推廣策略推廣策略凱德伯樂基金凱德伯樂基金凱德置地積極投身于社會公益事業，支持發展文化創意產業，2007年4月出資成立了 凱德伯樂基36、金，已先后支持中新多媒體話劇飄移粉墨嘉年華七夕情未央等藝術作品，推動中華文化的傳承和發展，實踐凱德置地筑就人文空間的理念。借助凱德這一宗旨，本案將呈現與眾不同的開盤盛舉。漂移漂移劇照劇照賴聲川賴聲川他，入主中國話劇百年名人堂他，入主中國話劇百年名人堂他，亞洲劇場導演之翹楚他，亞洲劇場導演之翹楚他，為世界華語劇場創造了一種嶄新他，為世界華語劇場創造了一種嶄新的悲喜劇形式的悲喜劇形式他，十大杰出青年，曾經挽救臺灣他，十大杰出青年，曾經挽救臺灣瀕臨滅亡的相聲藝術瀕臨滅亡的相聲藝術他，國際電影節的最佳導演，轟動創他，國際電影節的最佳導演，轟動創造兩岸三地聯演話劇百年十大經典劇造兩岸三地聯演話劇百年十大37、經典劇目目暗戀桃花源暗戀桃花源他，傾心傳授創意學，出版發行他，傾心傳授創意學，出版發行賴賴聲川的創意學聲川的創意學一書一書他，當代人文藝術巨匠他，當代人文藝術巨匠他，當代創意工業宗師他，當代創意工業宗師20072007，賴聲川導演的舞臺劇，賴聲川導演的舞臺劇暗戀桃花源暗戀桃花源再次轟動中港臺再次轟動中港臺20082008，賴聲川將與世界著名華人表演大師周采芹女士共同創作演出，賴聲川將與世界著名華人表演大師周采芹女士共同創作演出周采芹周采芹這部舞臺劇將再現周采芹的傳奇一生這部舞臺劇將再現周采芹的傳奇一生未公映已先紅未公映已先紅周采芹她，是我國京劇泰斗、“麒派”創始人“麒麟童”周信芳的女兒她，是英38、國皇家喜劇學院的第一個中國學生她，是迄今唯一一位兩度出演007系列電影的中國邦女郎她，是第一個登上英國倫敦西區舞臺主演的中國演員她，在50、60年代在英國主演蘇絲黃的世界熱演三年，場場爆滿她，1993年，成功出演電影喜福會；2005年，參演藝妓回憶錄她，1998年，在百老匯舞臺主演金童，是唯一一個在大西洋兩岸主流舞臺劇中領銜主演的亞洲演員她，美國最著名的戲劇系塔夫茨大學戲劇系的碩士研究生兼表演課老師 中央戲劇學院導師周采芹她的一生就是一部傳奇她的一生就是一部傳奇20082008，周女士將聯手賴聲川將其傳奇一生搬上話劇舞臺，周女士將聯手賴聲川將其傳奇一生搬上話劇舞臺并由其親自出演并由其親自出演時39、空跨越幾十年，從少女至暮年時空跨越幾十年，從少女至暮年成功吸引全球華人名流、表演藝術家、明星、大眾的廣泛成功吸引全球華人名流、表演藝術家、明星、大眾的廣泛關注關注上映之時更將掀起令人震撼的觀映熱潮上映之時更將掀起令人震撼的觀映熱潮凱德置地攜手賴聲川、周采芹共襄舞臺劇傳奇盛事凱德置地攜手賴聲川、周采芹共襄舞臺劇傳奇盛事活動目的：借助賴聲川、周采芹在知名度與美譽度，為項目開盤造勢，吸引目標客群的廣泛關注；活動時間：9月6日活動方式：以凱德伯樂基金和本案雙重名義支持舞臺劇周采芹的排演、公映。邀請賴聲川、周采芹出席本案的開盤儀式，將舞臺劇周采芹的新聞宣傳發布會與本案的開盤發售儀式合二為一。活動內容：活40、動當天，邀請多家媒體，如鳳凰衛視、光線傳媒、湖南衛視、時尚雜志、新地產安家、樓市等娛樂、時尚、地產專業傳媒，共同見證這一盛事。由凱德伯樂基金出資贊助，活動中設置贊助儀式的環節。并設置答問環節，由兩位名人回答關于凱德置地和本案的相關問題，為項目作宣傳。并在舞臺劇公演時設置廣告牌等，并商榷取得其它相關權益。不僅為本案宣傳，并為凱德品牌做一個大力度的宣傳。活動效果：借助這一活動，本案不僅可一舉成名，并可得到諸多影視名流的關注，如在活動中令兩位加入投資本案的引導，預計會引起名流的跟風購置，因為二人均為表演界的泰斗和大師。預估：后續的全方位宣傳報道將引發持續的銷售熱潮。Execution Strateg41、yExecution Strategy推廣策略推廣策略 階段三：2008年11-2009年1月上旬銷售升溫期銷售升溫期廣告執行：外地巡展開始進行。階段原則廣告量相應減少，加大雜志宣傳力度執行重點媒體宣傳，每月舉行一至兩次公關活動媒體選擇報紙類：北京青年報北京晚報航空雜志類：中國之翼地產專業類：新地產安家樓市-奢華居室其他雜志類：時尚芭莎 時尚先生財經福布斯哈佛商業評論世界經理人網絡類：新浪SOHU焦點結合活動進行文字鏈投放戶外：朝內大街燈箱廣告投放，機場航站樓內部燈箱廣告投放 東二環、東三環、東四環 本案圍擋充分利用形象模塊：維系原有的風格，更換戶外廣告，更換售樓處部分形象銷售模塊：更換海報，42、更換DM廣告，設計客戶通訊廣告模塊：產品系列廣告更新（品牌形象）網絡廣告軟文模塊：產品相對賣點軟文相關公關活動的后續報道公關模塊：活動一：亞洲凱德&時尚芭莎名流慈善夜目的：以高端性、獨特性、融時尚性走入客群視線 持續增加本案項目的關注度、知名度和影響力Execution StrategyExecution Strategy推廣策略推廣策略/推廣內容推廣內容亞洲凱德亞洲凱德&時尚芭莎時尚芭莎 名流慈善夜名流慈善夜 營銷活動營銷活動Execution StrategyExecution Strategy推廣策略推廣策略1與著名尖端時尚雜志時尚芭莎合作，舉辦慈善拍賣會。2這個派對已經成功舉辦多次，慈43、善夜上名流眾星云集，集時尚、公益、明星、品牌為一體，具有非常強大的影響力。覆蓋本案的客群。同時為開發商贏得知名度和美譽度。3活動后期在雜志、電視等影響力媒體進行大量后續的報道，頗具收益。時間：12月15日地點：國家大劇院（擬）人物：凱德高層、中港臺一線明星、芭莎雜志、媒體等內容：慈善拍賣、各種藝術表演主題設計主題設計舞臺背景舞臺背景各大財團高層出席中港臺一線明星云集場外布置聲勢浩大Execution StrategyExecution Strategy推廣策略推廣策略 階段四：2009年1月中下旬-2009年3月初銷售持續期銷售持續期廣告執行：春節期間，減少媒體投放。階段原則廣告量大幅減少年終44、客戶答謝PR，以促成老客戶帶新客戶或凱德項目聯合舉行年終客戶答謝，形成借勢和聯合品牌力宣傳媒體選擇報紙類：北京青年報航空雜志類：中國之翼戶外：朝內大街燈箱廣告投放，機場航站樓內部燈箱廣告投放形象模塊：更換戶外廣告，更換售樓處部分形象銷售模塊：更換海報，更換DM廣告，設計客戶通訊廣告模塊：產品細節釋放軟文模塊：賣點軟文結合巡展進行后續報道公關模塊：活動：亞洲凱德，筑就人文空間暨本案巡回展售目的：依托凱德置地強大的物業網絡，吸引廣泛受眾關注以凱德項目聯合之勢，打造項目美譽度持續增加本案的大眾知名度和影響力Execution StrategyExecution Strategy推廣策略推廣策略/推廣45、內容推廣內容亞洲凱德，筑就人文空間亞洲凱德，筑就人文空間暨凱德暨凱德華璽巡回展售華璽巡回展售 營銷事件營銷事件Execution StrategyExecution Strategy推廣策略推廣策略1,利用凱德品牌力、國際間項目分布網絡等自身優勢資源，在國內各地的住宅項目、商業項目空間進行展售（如凱德品元售樓處、凱德安貞華聯、年底將開業的萊福士廣場等).2,或與其它項目進行聯合交叉展售，更凸現凱德實力。可實現項目間的互相借勢，資源節約整合。Execution StrategyExecution Strategy推廣策略推廣策略 階段五：2009年3月中下旬-5月底二次強銷階段二次強銷階段階段原46、則增加廣告投放力度，高頻次，多媒體。產品主訴求深入產品。奧運期間利用奧運經濟特點在酒店進行定點投放，吸引外地客群。媒體選擇奧運期間無報紙戶外媒體投放。奧運后恢復。報紙類：北京青年報21世紀經濟報道人民日報雜志類：財經/福布斯/哈佛商業評論/世界經理人航空雜志類：中國之翼地產專業類：新地產紅地產 安家 樓市-奢華家居多以整版或跨版形式出現，可考慮在新地產或紅地產配合活動增加網絡類：新浪SOHU焦點網站首頁或者房產頻道旗幟戶外：朝內大街燈箱廣告投放，機場航站樓內部燈箱廣告投東二環增加戶外形象模塊：更換戶外廣告，更換售樓處部分形象銷售模塊：更換海報，更換DM廣告，設計客戶通訊廣告模塊：繼續釋放產品細節軟文模塊：賣點軟文結合產品推介會和客戶答謝會進行后續報道公關模塊：活動一：產品推介會目的：有針對性的推出產品以凱德項目聯合之勢，打造項目銷售力持續增加本案的大眾知名度和影響力 活動二：客戶答謝會 目的：以老客戶帶新客戶Execution StrategyExecution Strategy推廣策略推廣策略/推廣內容推廣內容Execution StrategyExecution Strategy推廣策略推廣策略 階段六：2009年6月銷售持續收尾期銷售持續收尾期階段原則全面減少媒體投放。只做剩余產品的重點訴求媒體選擇報紙類：北京青年報利用圍擋Thanks!