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1、渭南項目提案-項目定位戰略及營銷報告前 言 首先感謝貴司給予我司提案的機會。本次匯報旨在就項目定位方向及營銷思路與開發商達成共識，以期將項目在穩定的資金流的前提下完成整體項目的銷售以及達到利潤最大化。本案重在對項目產品定位建議以及營銷節奏上作出思考，使整體營銷體系有法可依，有章可循，確保后期營銷工作的順利實施。思路:依據市場情況，找尋市場產品缺口，定位本案產品方向。依托人人樂超市帶來的人流，確定本案商業業態及動線分布。利用有效地產品包裝，打造項目精品化的路線，拉高項目產品利潤。利用我們執行力有效地團隊展示項目品質。方案框架項目核心問題項目背景區域背景周邊調研SWOT分析項目定位精準營銷產品梳理2、客群分析營銷方式營銷執行核心問題界定：我司觀點：沒有高度，談不了速度單純的項目開發現金流安全？PK項目核心勢能上的 品牌、溢價、速度的三豐收？重點問題闡述：目標：項目利潤最大化及銷售速率的平衡點渭南市場公寓的定位方向選擇？商業業態組合？銷售模式的確定以及銷售節點把控？公寓產品的配套建議？PART1 跳出項目看區域公寓型項目的方向，我們需要思考項目產品細分or 附加值提煉的一騎絕塵跳出項目看區域老城區-繁華 東風大街-內核勝利大街東風大街朝陽大街前進路西一路西二路西三路西四路本案渭南市經濟發展走向渭南位于隴海-蘭新經濟帶中部地區，關中天水經濟帶東大門，且隸屬于西安經濟圈之內。渭南是陜西東部的新興3、中等城市，她東瀕黃河，西倚西安，南靠秦嶺，北接延安，古有“三秦要道，八省通衢”之稱，今是西北地區的“東大門”。地理位置總體規劃為“一帶、兩軸、三核心”。“一帶”為濱水綠化景觀帶；“兩軸”為行政文化景觀軸與倉程路景觀軸；“三中心”為行政文化中心、商業中心與商務中心一心三組團中心城區:行政文化中心/綜合服務/居住高新區：產業老城區：居住渭北新區：產業綜合區兩橫三縱綠地生態系統渭南市規劃城市建設用地范圍150平方公里，到2010年規劃人口40萬，規劃建設用地面積40平方公里。形成老城區、中心區和高新區三大功能組團和五橫六縱城市干道系統。渭南市2010年人口565萬人，2020年規劃人口600萬人。城4、鎮化水平：2010年城鎮化40%，2020年城鎮化55%。規劃結構n一帶兩軸三核心n濱水綠化景觀帶n行政文化景觀軸n倉程路景觀軸n行政文化中心n商業中心n商務中心城市規劃中心區組團：市級行政中心、商務中心、商業中心、文化中心和旅游服務中心，交通樞紐，綜合型居住社區。高新區組團：市級高新技術產業基地、文教科研基地、體育中心和綜合型居住社區。經開區組團：市域重要的農產品加工、現代制造業和商貿物流基地、文化交流中心、職業培訓中心、休閑度假基地。華州組團：市域重要的重化工業基地、有色金屬冶煉和深加工基地、組團級綜合服務職能。城市規劃總結：結論一：渭南城市發展總趨向是城市由東向西的橫向發展為主，南北縱向5、發展為輔，中心區城市面貌的改變。結論二：就目前現狀而言，中心區依然是渭南市的心臟地帶，隨著城市的發展，中心區老城區面貌的改變勢在必行，構建講求品味與現代居住理念為后期的主力房展方向。結論三：隨著知名開發商，利君、信達等進入渭南市場，帶來了渭南地產競爭從最早的地段競爭演變為品質型競爭以及產品包裝競爭，但由于渭南大量的土地儲備，目前為止競爭依舊是渭南市場競爭的主題。區域區域項目名稱項目名稱產品類型產品類型項目體量項目體量剩余放量剩余放量20132013年預計放量年預計放量老城區老城區明澤坊高層65萬主城區主城區海興水岸新城高層30萬20萬方4萬信達廣場SOHO高層3.5萬1.4萬1.4萬豪潤公園天6、下高層30萬24萬方2萬國貿公園盛世高層20萬16萬方5000齊月QQ村高層9萬3000平米2000新城區新城區天澤熙園公館高層8萬2000平方1000上上國風高層70萬60萬方10萬新洲城上城小高層23萬3萬方12萬時代陽光多層、小高層2.8萬3000平方8萬海興城高層50萬38萬平方12萬信達現代城高層53萬53萬14萬朝陽公館高層20萬13萬13萬蘇園豐景高層26萬26萬26萬合計合計406.8萬253253萬萬105105萬萬市場存量目前市場，主要為新城區的市場存量 整個市場目前存量很大，除開大型項目的存量外，還有部分小項目的存量，整個市場預計未來放量會超出目前渭南市整個受眾群體的基數7、居策房地產市場研究部市場狀況市場目前的產品區間及價格區域項目名稱產品類型項目體量戶型區間銷售價格老城區明澤坊高層65萬701302900元/主城區海興水岸新城高層30萬均價4100元/信達廣場SOHO高層精裝3.5萬3540526300-6500元/豪潤公園天下高層30萬17045005000元/國貿公園盛世高層20萬170215均價4500元/齊月QQ村高層9萬539436004400元/新城區天澤熙園公館高層8萬93-131上上國風高層70萬109-143均價4000元/城上城小高層23萬79-1243700元/時代陽光多層、小高層2.8萬99-1443800元/海興城高層50萬均價3508、0/信達現代城高層53萬90-1403600元/朝陽公館高層20萬1051483300元/+3萬4萬蘇園豐景高層26萬主城區的價格享受配套價格相對在4100元/浮動，新城因為相對配套尚不成熟，價格為3600元/均價浮動，對于價格新城的價格是目前所稱承受的價格 市場現狀商品房、團購與保障房情況項目總體量開發商團購比例團購價格團購單位信達現代城53萬信達地產2/33350元/事業單位，銀行、教育明澤地產65萬明澤地產1/42900元/教育、執法局蘇園豐景26萬新洲/恒昌1/33400元/教育、稅務項目總體量開發商產品價格產品性質民生園24.2萬明澤地產1683元/經濟適用房清河家園20萬市政開發19、600元/廉租房、經濟適用房項目名稱總建面戶型區間銷售均價（6月）銷售均價（9月）上客情況天澤溪園公館8萬93-1314000元/4395元/上上國風60萬109-1434100元/3900元/23組/天都市風情2.6萬79-1243400-3500元/3600-3700元/24組/天時代陽光2.8萬99-1403800元/25組/周信達現代城53萬90-1403600元/23組/天 市場價格均價為3700元均價，目前市場觀望期上客情況較差，很多項目上客基本為個位數團購房的價格低于市場正規房價的500元/，這種價格截流市場現有客戶并具有優勢渭南市目前保障房的放量較小，對商品房不具有分流力度。但10、是本市人購房的低端客戶被截流市場現狀去年市場活動熱門情況分析項目名稱項目位置營銷活動上客情況成交情況備注上上國風倉程路和樂天大街十字兩側二期牌號，交兩萬抵三萬目前二期牌號90組無二期牌號90組客戶中有70組為開發商介紹和一期剩余序號客戶時代陽光勝利大街實驗中學西50米沒有活動，尾房每周上客27組無目前為尾房階段，正常銷售基本結束信達現代城倉程路與勝利大街十字向東100米團購出團購外，正常上客23組/天38戶/月前期開發團購量為整個項目的體量的1/3，團團購單位為：執法局、稅務、教育蘇園豐景海興城北方向正后方團購執行中目前只有團購情況蘇園豐景是之前信達出讓的土地部分，目前由新洲、恒昌共同開發，目11、前正在團購中朝陽公館朝陽大街西段體育場對面直降3300單價10月30日到11月4日上客120組40組價格從市場價的4500元直降為3300元單價，除單價外，捆綁銷售地下室，每戶綁定一個，大小不定，有戶型大小決定，地下室加上總房價3萬4萬加上總房價，3個工作日內將剩余款項交付完畢1.目前市場團購的成交量有開發商與團購單位決定，團購項目有信達現代城、蘇園豐景、明澤園等，基本都已低于市場價500元單價的價格成交，目前團購單位集中在執法局、稅務、教育、銀行等機構，其他行政事業單位未在團購范圍內2.其他項目唯有團購和活動的項目目前銷售情況較差，比如上上國風，90組客戶2/3的客戶為前期累計以及開發商介紹12、客戶，自然上客基本為每天兩組，目前是排號階段，未有成交3.朝陽公館項目目前價格優勢明顯，在加上有正規的策劃公司運作，以降價干擾市場基礎價格，通過短信全城散播降價信息，用價格戰直擊其他項目價格。但是由于價格上差異較小，再加上有捆綁地下室的銷售模式，平均單價約為3600元/目前市場成交量豐富的項目產生以及做法市場現狀信達廣場SOHO項目名稱信達soho開發商名稱信達地產在售體量兩棟27層高層，精裝公寓目前對外主推7#、8#兩棟高層，共400戶主推戶型35，40，52開盤時間2013年元月項目定位酒店公寓SOHO活動內容精裝標準1500元/，現銷售左側一棟，剩余一棟公寓，剩余量為30-40套之間。三13、梯16戶，商業引入華潤萬家、國美電器。負一層到地上4層為商業，4-27層為酒店公寓從開發商的定位來看，即定位為居住型公寓（酒店公寓配套）也涉及商務公寓部分。主要由于公寓型產品在渭南市場相對需求較小，只依托居住或者商務無法完成整體項目消化，所以定位為SOHO市場狀況目前市場情況價格成為成交的主要因素高銷售速度價格快低中光運朝陽公館400043003800360033004100基本銷售活動政府團購活動政府團購活動直擊降價活動活動情況信達現代城蘇園豐景明澤地產上上國風海興水岸新城天澤溪園公館慢公園天下市場其他項目情況市場中項目現狀及總結 受外界市受外界市場影響市影響市場觀望度增加，商品房上客以及成14、交量直望度增加，商品房上客以及成交量直線下降下降市市場個個別項目直目直擊降價干降價干擾市市場規律，使其他律，使其他項目價格陷入困境目價格陷入困境團購房源房源壓縮市市場主力客主力客戶群（群（執法局、教育機構、法局、教育機構、銀行、稅行、稅務）其他保障性住房與其他保障性住房與團購房源削弱了整個市房源削弱了整個市場的客的客戶數量，數量減少數量，數量減少 目前在售目前在售項目未有目未有動作的作的銷售售處于滯后期，面于滯后期，面臨上客上客難成交成交難的境況的境況渭南市商品房市場持持續觀望望客客戶萎萎縮價格波價格波動競爭激烈爭激烈成交下滑成交下滑總結：結論一：渭南市場整體方量較大，但是公寓型產品較為稀缺，15、主要由于公寓型產品的市場需求較小。結論二：渭南商務氛圍不足，小型企業以及個人工作室較少，造成商務公務市場需求較小。結論三：從銷售狀況來看，信達占據有利位置，從2012年銷售開始至今，去化公寓套數約300套左右，去化速度一般，側面證明公寓市場逐步成熟，存在公寓型產品的需求，但需求量依舊不足。T威脅：p周邊現行放量較大，群雄并起p信達開發商的公寓帶來競爭p政策的不確定性帶來的風險S優勢：p項目位于中心區繁華區域p交通便捷p配套條件優良p生活配套完善，居住氛圍成熟p周邊存在豪潤項目帶動地塊價值提升W劣勢：p地塊周邊缺少品質型商業集合p項目地塊較小，容積率較高p大平層設計，部分戶型采光較差p公寓型產品16、需求量較小p外流人口較少，弱化投資人群對公寓的看好O機會：p渭南商務逐步增加，帶來公寓需求加大p隨著商業品質的改善，帶動區域價值提升p項目周邊在建住宅項目帶來的聚集性SWOT分析 小 結1本案處于城市中央的優勢地位，享受渭南老城區中心完善配套。2隨著渭南老城區的面貌改變，商業品質提升帶來渭南產品組合的逐漸豐富。3老城區逐步出現公寓型產品，代表老城區正在向商務區轉型。4未來隨著大面積的老城區開發仍將保持巨大的市場供應量，市場競爭激烈，本案需以創新型產品、特有的景觀環境及居住理念，才能勝券在握。PART2 項目定位不變與整合如何在現有產品基本定型的前提下實現項目的整合優勢？審視城市與市場的特性，以17、尋求我們的方向項目從位置，周邊環境，地塊現狀，周邊交通配套來看均具備成熟開發條件。經市場調研，我們可以看出：1、公寓型市場信達SOHO為代表占據公寓高端市場，銷售情況良好，依托于信達在渭南本土龍頭的品牌以及公寓型產品的稀缺和地理位置。2、商務氛圍在渭南市場依舊沒有成型，大型企業自建較多，小型企業還屬于家庭式的原始作坊，缺少商務需求。3、注入公寓型產品高附加值（精裝）增大項目利潤點以及區分于周邊小戶型住宅的界限。公寓定位公寓定位：精裝酒店公寓+商務SOHO酒店公寓：體現項目品質以及高附加值（酒店式的物業管理等）區別于小戶型住宅類產品酒店公寓：附帶商務的部分功能由于市場公寓以及商務的需求較小，最大18、化的囊括市場對公寓以及商務的需求成為本案消化的關鍵經市場調研，我們可以看出：1、東風大街商業環境較為良好，屬于渭南商業集中中心。2、現有商業品質不高且分布較散，缺乏一站式商業的概念（MALL）。3、隨著信達SOHO華潤萬家以及國美電器的入住，使老城區的商業中心更加明顯。商業定位商業定位：以商超、購物、娛樂、休閑、餐飲為一體的商業MALLPART3 精準營銷如何通過營銷進一步鞏固項目勢能，為開閘放水創造最佳條件項目自有產品分析？產品營銷方式確立？營銷執行如何落地？產品分析品分析營銷方式方式營銷執行行目標客群如何確定？客群定位客群定位產品梳理可售貨量盤點項目總建筑面積131214萬其中商業面積約619、萬，公寓約7萬，地上28層，1-5層為商業，其余為公寓。可售貨量盤點三梯十四戶，共644套其中：三室兩廳130左右，單層4套二兩二廳90左右，單層2套一室一廳50左右，單層8套可售貨量盤點商業已被人人樂租賃45000，豎向切分，剩余1-5層商業位于西側位置，單層約3000客群定位37首改客戶：50%客戶來源：老城區職業群體：老城區高收入階層年齡特征：集中在35-45歲之間支付能力：30-50萬置業特征：投資客戶定位 潛在客戶重要客戶核心客戶偶得客戶首置客戶：30%客戶來源：新城區及外來人員職業群體：入駐企業員工及村民年齡特征：集中在25-35歲之間支付能力：20-30萬置業特征：投資投資客戶：20、20%客戶來源：其他城區及市外職業群體：入駐企業高管，私營企業主，生意人、政府人員支付能力：40-50萬置業特征：自住型投資，周邊白領客戶定位：38接受物業總價在30-50萬的目標客群年齡主要集中在3555歲；家庭結構為3-4口之家；來源區域主要為老城區；工作穩定的單位管理層、私營業主；投資型客戶；物理層面事業迅速階段，有較強的經濟實力；較強的投資意識；看重生活環境、生活圈層、社會認可對新生事物的接受能力較強重視消費的心理感受和自我尊重感;心理層面中高端收入階層1、年齡集中在3555歲；2、較強的投資意識；3、注重社交圈層；4、事業迅速發展 5、接受新生事物 6、重視消費心理感受，希望得到社會21、認同；主力客戶特征客戶定位項目定位/客戶定位改善居住二次置業價格敏感度高投資回報率戶型適用且附加值高4500元價格接受度居住品質感要求較高以投資需求為主小面積低總價成為客戶首選高附加值產品受歡迎行政單位管理層大型企業管理層渭南行政機關。以及由此帶來的一批相關單位管理層。老城區原有企業管理層。以及周邊教師醫院等高收入階層私營企業主以地產、汽車、餐飲等快速致富的新貴一族主力客戶畫像：營銷方式確立公寓產品營銷方式將產品分為酒店公寓產品和商務公寓產品。我司建議：以酒店公寓產品作為主力推出，以一棟20-28層作為商務公寓產品預留首先推出西側樓宇，獲取市場客戶的同時探知市場需求量，決定后期預留商務層數。建22、議：東側樓宇6-10層做經濟型酒店，引入酒店物業服務并且提高公寓產品的投資價值。公寓產品營銷方式由于產品戶型與住宅相對沒有優勢，且渭南市場住宅放量較大，我們建議走差異化路線，整體項目以小面積公寓為主線。為了與住宅產品區分，產品在推出時打造精裝路線。建議：整體戶型體調整為公寓型產品，去掉原有的三房和二房設計兩室兩室兩室兩室一室一室一室一室一室一室一室一室一室一室一室一室一室一室一室一室菜單式裝修各家風格要求均存在特殊性，我們提出多種裝修方案滿足客戶要求。商務大堂后期存在商務上的考量，建議在大堂的裝修以及電梯前廳的裝修上應用豎向線條，增加公寓的商務氛圍。物業管理水平是衡量項目品質的重要軟性指標，物23、業管理的好與壞直接影響到社區的品質、產品的價格。為了有效保障項目物業品質，從軟性功能上最大化堤升項目價值，建議項目住宅物業管理要吸納或聘請專業物業管理團隊堤供合理化建議，同時全面管理，保障服務項目順利實施。物業服務內容方面，除日常管理外，可考慮增加特色的酒店服務。酒店物業管理商業產品業態定位探討商業一層作為化妝品、金銀飾品、女鞋類商業二層作為女性服飾類，箱包，手工藝品商業三層作為男裝、童裝、部分鞋類商業四層作為家居，家飾類商業五層作為餐飲、娛樂類商業業態布局主要考慮到人人樂后期存在商超、電器、電子類的業態布局，我們商業主要作為人樂商業的補充性商業，讓其成為商超、購物、娛樂、休閑為一體的一站式購24、物商場。分層布局主要考慮到各種商業對人流的吸引程度不同。商業產品營銷方式探討由于渭南市場商業4-5層出租較為困難且租金價值較低，造成前期銷售價格較低，為了不損失開發利益。據調研：臨街商業每平米80元/月，按12年投資回報周期折算，每二年遞增8%。，二層按照60元/月.，三層按照40元/月.四層，五層銷售價格較低，不能達到客戶對返租周期的要求以及開發商利潤點底銷售方式：返租式產權銷售建議：整體項目建議1-3層銷售，4-5層開發商自持等商業成型后達到市場高點在進行銷售。整體商業建議整體劃分為7-15小鋪位。降低每鋪的銷售總價，達到低總價，高單價的目的。引入運營商進行商業管理，進行有效招商，返租銷售25、例：投資類人群，購買后交予運營商管理，運營商每年返租金為購買商鋪的8%房款，逐年遞增1%，客戶在9年可實現回本，其余年限為客戶的實際收益自營性客群，購買上商鋪后交予運營商，由運營商安排制定業態布局后，限定各業態所處位置，保證項目后期運營成功地前提下，返租回自營性客戶手中。商業產品營銷方式探討商業產品規劃探討一層二層由于商業單層面積剩余3000，為了節約商業營業面積，不能做商業中廳。我司建議：設置兩個單邊扶手電梯，造成客戶必須經過商業大部分區域，凸顯各區域商業價值。紅色區域為酒店大堂建議科技應用新風系統“會呼吸的窗”把森林搬進室內，用清新的空氣撫摸業主的笑臉。由于公寓型產品在通風上相對較差，引入26、新風系統勢在必行建立多種給水模式，打造便捷現代的公寓居住理念。三種給水系統：冷水系統、熱水系統 室內直飲水系統水系統革命馬桶污水在同層向后排入隱蔽在墻體里的立管中，立管中雙路排水，避免樓間噪音、無漏水、無串味。摒棄傳統的水封彎頭不占用地下空間。顛覆傳統衛生間，讓水流的噪音連同漏水和異味一起消失。公寓通風條件有限且戶型較小，異味難以消除，同層排水有效減低異味同層后排水技術54有效保障業主信件的及時性、私密性，提升尊崇感 操作簡便 用戶只須讀卡或輸入密碼，箱門 自動打開，卡可與物業的門禁卡 等共用。安全性高 采用射頻卡及密碼技術，無法破 譯，電控開啟，開箱記錄均可查 詢。智能信報箱 55無線網絡覆27、蓋公寓型產品居住人群多為年輕人，對無線網絡應用較廣，成為項目一大賣點高科技技術高科技技術價格價格單位建筑面積價格（元單位建筑面積價格（元/）新風系統新風系統30003000元元/戶戶30503050元元/平方米平方米不銹鋼雙封地漏不銹鋼雙封地漏6060元元/個個1 1元元/平方米平方米室內直飲水、熱水系統室內直飲水、熱水系統7070元元/平方米平方米同層排水系統同層排水系統20002000元元/個衛生間個衛生間5050元元/平方米平方米智能信報箱智能信報箱300300元元/戶戶5 5元元/平方米平方米無線網絡社區無線網絡社區5050元元/戶戶1 1元元/平方米平方米斷熱鋁材窗框斷熱鋁材窗框1528、001500元元/平方米平方米外墻保溫系統外墻保溫系統智能安防系統智能安防系統地輻熱采暖系統地輻熱采暖系統智能停車系統智能停車系統 每平米投入成本50元，低投入可打造科技公寓從市場看，渭南市公寓市場面臨需求面窄從項目看，差異化定位成為項目生存之基礎從銷售看，精準性的客戶挖掘將是成敗關鍵需求我們的差異化USP分為三部分：1、酒店公寓部分：定制精裝，低總價，酒店服務，商業完善 2、商務部分：成熟地段、便捷交通、商務配套、地標建筑、20-28超寬視野 自由分割、商業配套3、商業部分：成熟地段、人流密集、品牌商超、高額返利、高回報率、一 站式購物（MALL）項目核心點：渭南“金腰帶”東風大街上酒店、商29、務、公寓、商業為一體的科技城市綜合體營銷執行落地鐵軍營銷凝 聚 氣 場ZTHE FIRST造氣工程 之一 星光之行：全市尋訪計劃n n星光之行星光之行商超巡展商超巡展n n歷史的鏡頭將定格渭南落地：短信出街落地：短信出街時間：時間：1414年年3 3月月一馬路城市綜合體你來嗎？即享受便捷科技公寓又能夠一站式購物去哪找？凝 聚 氣 場THE THIRD 凝氣工程 之二：品牌商家聯盟簽約儀式落地：簽約儀式落地：簽約儀式時間：時間：1414年年4 4月底月底地點：中心廣場（人流密集區）地點：中心廣場（人流密集區）品牌商家：人人樂、運營商：.物管公司：.政府領導：十二字戰略方針 凝聚氣場凝聚氣場 搶占30、市場制高點搶占市場制高點 連續樣板連續樣板 樣板計劃推出樣板計劃推出 多邊營銷多邊營銷 動態連續性、多邊、務實的經營動態連續性、多邊、務實的經營操作操作連 續 樣 板Z連續樣板：戶型空間樣板前期樣板房系列十二字戰略方針 凝聚氣場凝聚氣場 搶占市場制高點搶占市場制高點 連續樣板連續樣板 連續連續5 5大樣板計劃推出大樣板計劃推出 多邊營銷多邊營銷 高效高強度的客戶渠道推進高效高強度的客戶渠道推進項目2014年營銷節奏總控推廣出街營銷中心開放營銷節點營銷節奏搶收持續熱銷回款保收執行規劃時間安排營銷中心開放；廣告全面投放；快速蓄籌開盤價格制定并解籌平銷期持續拓客本階段銷售模式制定營銷計劃制定；主題系31、列活動；現場樣板開放；簽約籌備及執行新品房源持續推出；促銷活動賣點深挖主題營銷活動；客戶維護互動營銷。重點回款年度房源掃尾營銷籌備銷售中心包裝推廣主題媒體計劃銷售道具制作宣傳物料設計銷售人員培訓形象宣傳商場封頂2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月巡展登記4.25開盤意向客戶登記10.1開盤沖刺持續熱銷營銷1階段營銷2階段7.1開盤核爆持續熱銷營銷3階段巡展登記Z6箭齊發，集結客戶競品截客現場活動多點蓄客立形象巡展現場小團購高速發力 集中爆破多邊營銷執行計劃銷使派單競品截客有效攔截，持續加量執行計劃巡展下鄉計劃走入城鎮以及周邊縣區引入有一定購買能力以及投資意識的部分客群現場置業顧問1.競32、品電話跟蹤2.周邊區域項目沉淀資源3.各媒體電話資源執行計劃強化現場海量CALL客，持續加量海CALL+現場包裝u砸金蛋：大定砸金蛋，100%中獎u房源展示：沙盤加裝熱銷牌及售罄牌u背景音樂應用：勁爆音樂急促感營造氛圍營造，熱銷與成交同步壓迫執行計劃現場活動執行計劃團購地緣單位團購拓客團購標準流程：確定點位巡展推介會參觀認籌需求摸底房源組織小開盤序 號團購套數政策優惠額度15-9套1%210-20套2%321-50套3%451-100套4%5101套以上5%主要針對周邊企業以及政府單位的團購。多邊營銷高舉高打 六大渠道橫掃渭南這樣能成功嗎？不，一個好的營銷方案需要一個有效地執行團隊來完成。75執行是第一生產力！方案是綱，執行是魂！任何一個方案，均需要強有力的執行，最終才能變現。我們的核心競爭力就是執行！我們的信念：有條件要上，沒有條件創造條件也得上！我們擁有一支管理完善的團隊！我們擁有一支善于攻堅作戰、屢創佳績的團隊！我們擁有一支善于積極進取、熱情活躍的團隊！我們擁有一支善于節約推廣成本的團隊！營銷管理體系銷售團隊普通客戶組大客戶組行銷組銷售接待租賃接待市外客戶投資機構品牌客戶下鄉巡展公共活動品牌聯合掃樓掃街銷售組租賃組投資后出租返租出售前期主要為銷售部服務后期為項目實現高進住率服務