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1、小哥短租公寓商業(yè)計(jì)劃書(shū)商業(yè)模式項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)情況市場(chǎng)分析短租行業(yè)融資情況競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)團(tuán)隊(duì)介紹融資計(jì)劃商業(yè)模式BUSINESS MODEL4商業(yè)模式/BUSINESS MODELPart 1（我們不是做短租平臺(tái)，而是為短租平臺(tái)提供優(yōu)質(zhì)住宿產(chǎn)品的提供商，我們可以成長(zhǎng)為短租領(lǐng)域里的如家和漢庭）我們從房東手上把空置的房間租過(guò)來(lái)(房源要求機(jī)場(chǎng)、高鐵站、火車(chē)站或旅游景點(diǎn)附近），然后進(jìn)行簡(jiǎn)單設(shè)計(jì)和裝修，按日出租給租客。租租客的來(lái)源主要有三個(gè)客的來(lái)源主要有三個(gè)渠道：渠道：攜攜程、去程、去哪哪兒兒等旅游等旅游平臺(tái)平臺(tái) 途家、小豬途家、小豬等短等短租租平臺(tái)平臺(tái) 美團(tuán)美團(tuán)點(diǎn)評(píng)點(diǎn)評(píng)等等團(tuán)團(tuán)購(gòu)購(gòu)平臺(tái)平臺(tái)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)情況PROJECT2、 OPERATION6項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)情況/PROJECT OPERATIONPart 2每個(gè)客戶平均消費(fèi)186元我們的項(xiàng)目現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)運(yùn)營(yíng)3 3個(gè)月個(gè)月，現(xiàn)在有1212間客房間客房，現(xiàn)在的出租率每天在73%73%，目前每間客房平均月利潤(rùn)在270270元元。48%36%16%客戶來(lái)源渠道美團(tuán)攜程、去哪兒途家、小豬短租58.90%17.90%10.20%12.80%客戶入住時(shí)時(shí)間占占比1天-3天4天-7天8天-15天15天以上每個(gè)客戶平均入住2.3天 市場(chǎng)分析MARKET ANALYSIS8市場(chǎng)分析/MARKET ANALYSISPart 3短租公寓短租公寓分得蛋糕分得蛋糕AirbnbAirbnb的入華的入3、華發(fā)展前景發(fā)展前景十幾年之前，經(jīng)濟(jì)型快捷酒店通過(guò)“做減法”，拿掉了傳統(tǒng)酒店除了住客基本需求之外的多種服務(wù)及商品設(shè)置，以快捷高效經(jīng)濟(jì)的方式滿足了需求，贏得了中低端細(xì)分市場(chǎng)。目前，短租公寓將以更加個(gè)性靈活的方式、更高的性價(jià)比以及獨(dú)特的社交基因，分得經(jīng)濟(jì)型快捷酒店的蛋糕。經(jīng)濟(jì)型快捷酒店將感受到越來(lái)越大的壓力。隨著Airbnb的入華，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)短租行業(yè)來(lái)說(shuō)是利好消息，十多年前，經(jīng)濟(jì)型快捷酒店革了酒店業(yè)的命，而目前，新興的互聯(lián)網(wǎng)短租將對(duì)經(jīng)濟(jì)型酒店等產(chǎn)生巨大沖擊甚至顛覆。快捷酒店的龍頭如如家、漢庭、七天等都出現(xiàn)了不同程度的營(yíng)收下滑。目前，我們社會(huì)上存在著大量的閑置房源，以后大家的觀念慢慢轉(zhuǎn)變，這些房源將可4、以以短租方式接待巨大的住客量，為旅客的出行居住選擇增加了多樣性。而且，互聯(lián)網(wǎng)短租成功地解決了之前的不能開(kāi)發(fā)票的問(wèn)題，這將吸引許多出差的住客，這個(gè)市場(chǎng)的想象空間巨大。目前所有短租平臺(tái)上提供住宿服務(wù)的都是個(gè)人房源，也有一部分小的二房東，目前沒(méi)有一家專(zhuān)門(mén)做短租公寓服務(wù)的公司出現(xiàn)，這個(gè)領(lǐng)域目前還是一片藍(lán)海。短租行業(yè)融資情況SHORT LEASE FINANCING SITUATION10短租行業(yè)融資情況/SHORT LEASE FINANCING SITUATIONPart 4隨著AirbnbAirbnb的入華的入華，無(wú)疑使短租市場(chǎng)更容易吸引到資本市場(chǎng)的青睞，高估值的Airbnb也將提高整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)短租5、行業(yè)的估值。目前互聯(lián)網(wǎng)短租市場(chǎng)上的融資聲音不斷：目前互聯(lián)網(wǎng)短租市場(chǎng)上的融資聲音不斷：7 7月月7 7月月8 8月月小豬短租獲得6000萬(wàn)美元的C輪融資木鳥(niǎo)短租成功完成A輪價(jià)值6000萬(wàn)元人民幣的融資途家更是完成了3億美元的融資估值10億美金11短租行業(yè)融資情況/SHORT LEASE FINANCING SITUATIONPart 4目前，整個(gè)短租行業(yè)都是做平臺(tái)的公司（途家有少部分自營(yíng)酒店公寓但位置較偏），我們認(rèn)為隨著人們住宿需求的改變，短租領(lǐng)域急需一個(gè)品牌服務(wù)提供商，在住宿品質(zhì)、細(xì)節(jié)服務(wù)、個(gè)性需求等來(lái)滿足更多的消費(fèi)者，我們希望通過(guò)自己的努力可以成長(zhǎng)為短租服務(wù)市場(chǎng)里的如家和漢庭。2012年206、15年2020年01002003004005006007008009001.4億105億800-1000億短租市場(chǎng)規(guī)模(單位/億）短租市場(chǎng)規(guī)模根據(jù)普華永道的數(shù)據(jù)顯示：中國(guó)的短租市場(chǎng)從2012年加速起步，市場(chǎng)規(guī)模為1.4億，2015年的規(guī)模可達(dá)105億，預(yù)計(jì)到2020年短租市場(chǎng)的規(guī)模可達(dá)800億至1000億。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)COMPETITIVE ADVANTAGE13競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)/COMPETITIVE ADVANTAGEPart 5和短租公寓的個(gè)人房源相比我們我們的的優(yōu)勢(shì)：優(yōu)勢(shì)：優(yōu)勢(shì)01010202030305050404更好的服務(wù)體驗(yàn)（免費(fèi)接送、免費(fèi)早餐）更好的硬件設(shè)施（密碼門(mén)鎖、主題房間）更多個(gè)性化7、房源選擇售后服務(wù)保障專(zhuān)業(yè)管理團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)介紹TEAM INTRODUCTION15團(tuán)隊(duì)介紹/TEAM INTRODUCTIONPart 6屈海洋 19901990年年出生出生2012年5月成立多米諾西餐廳，經(jīng)營(yíng)6個(gè)月后轉(zhuǎn)讓2013年3月成立上海好配通配貨APP，項(xiàng)目是城際之間貨源和車(chē)主信息對(duì)接的項(xiàng)目，4個(gè)月后項(xiàng)目關(guān)閉2014年11月加入上海嘟嘟美甲，該項(xiàng)目是專(zhuān)門(mén)提供上門(mén)美甲服務(wù)的平臺(tái)2015年9月加入上海寓見(jiàn)城市青年公寓，主要是做白領(lǐng)公寓出租的公司161982年出生申軍偉 2010年2014年擔(dān)任報(bào)喜鳥(niǎo)服飾有限公司區(qū)域經(jīng)理2014年擔(dān)任上海寓見(jiàn)青年公寓區(qū)域經(jīng)理1993年出生李旭 2012年20148、年擔(dān)任上海拍拍手旅游文化傳播有限公司運(yùn)營(yíng)經(jīng)理2014年擔(dān)任上海寓見(jiàn)城市青年公寓BD經(jīng)理團(tuán)隊(duì)介紹/TEAM INTRODUCTIONPart 61995年出生黃江北 2014年11月?lián)紊虾｀洁矫兰譈D專(zhuān)員2015年3月?lián)紊虾Ｔ⒁?jiàn)城市青年公寓店長(zhǎng)融資計(jì)劃FINANCING PLAN18融資計(jì)劃/FINANCING PLANPart 7融資融資用途用途發(fā)展規(guī)劃發(fā)展規(guī)劃增加客房數(shù)量150150間間管理系統(tǒng)開(kāi)發(fā)（讓客戶從入住到退房等所有需求在手機(jī)端完成）20162016年年3 3月月 20162016年年8 8月月 20172017年年3 3月月 20172017年年9 9月月 20182018年年6 6月月20192019年年進(jìn)行天使融資上海城市客房數(shù)量150間每月利潤(rùn)4.5萬(wàn) 進(jìn)行A輪融資 新開(kāi)北京、成都、廣州三個(gè)城市 客房數(shù)量500間 每月利潤(rùn)15萬(wàn)進(jìn)行B輪融資新開(kāi)天津、南京、武漢、西安等20個(gè)省會(huì)城市 客房數(shù)量5000間每月利潤(rùn)150萬(wàn)進(jìn)行C輪融資新開(kāi)城市100個(gè) 客房數(shù)量30000間每月利潤(rùn)900萬(wàn)進(jìn)行D輪融資新開(kāi)城市300個(gè)客房數(shù)量100000間每月利潤(rùn)3000萬(wàn)年底前納斯達(dá)克敲鐘出讓10%10%的股份 融資300300萬(wàn)萬(wàn)人名幣演示完畢 感謝聆聽(tīng)屈海洋 小哥短租公寓15996951935