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1、玄 天 湖 溫 泉 定 位 及 推 廣 策 略 從從“旅游地產(chǎn)戰(zhàn)略開(kāi)發(fā)模式旅游地產(chǎn)戰(zhàn)略開(kāi)發(fā)模式”說(shuō)起說(shuō)起控規(guī)一個(gè)地塊打造一個(gè)品牌特色商業(yè)一個(gè)著名旅游、渡假、休閑區(qū)的誕生旅游市場(chǎng)政策規(guī)劃 及住宅打造一個(gè)品牌旅游景點(diǎn)居住 人氣資金招商打造一個(gè)品牌居住區(qū)案例說(shuō)明案例說(shuō)明深圳華僑城深圳華僑城華僑城的前世華僑城的前世1985年，國(guó)務(wù)院僑辦通過(guò)華僑城開(kāi)發(fā)計(jì)劃，在距離當(dāng)時(shí)深圳14公里外的郊區(qū)劃出450公頃土地，開(kāi)始城市建設(shè)。1985年深南大道1985年深圳灣華僑城的旅游發(fā)展華僑城的旅游發(fā)展1989年，錦繡中華開(kāi)放1991年，民俗文化村開(kāi)放1994年，世界之窗開(kāi)放2001年，歡樂(lè)谷開(kāi)放華僑城逐漸成為全國(guó)聞名的2、旅游特區(qū)華僑城的地產(chǎn)崛起華僑城的地產(chǎn)崛起從1986年至今，華僑城逐個(gè)開(kāi)發(fā)了東方花園、海景花園、桂花苑以及波托菲諾，地產(chǎn)價(jià)格從落后到領(lǐng)先，成為著名的高端居住區(qū)，并開(kāi)始在全國(guó)復(fù)制開(kāi)發(fā)案例說(shuō)明案例說(shuō)明西安曲江新區(qū)西安曲江新區(qū)曲江新區(qū)的前世曲江新區(qū)的前世曲江新區(qū)原為陜西的一個(gè)省級(jí)旅游度假區(qū)，2003年7月經(jīng)西安市政府批準(zhǔn)，更名為曲江新區(qū)。曲江新區(qū)位于西安城區(qū)東南部，以聞名中外的大雁塔和曲江皇家園林遺址為中心，近期規(guī)劃面積15.88平方公里，遠(yuǎn)期規(guī)劃面積47平方公里法門(mén)老寺曲曲江新區(qū)的發(fā)展江新區(qū)的發(fā)展新區(qū)從傳統(tǒng)旅游區(qū)向文化產(chǎn)業(yè)區(qū)轉(zhuǎn)換，先后建成開(kāi)放大雁塔北廣場(chǎng)、大唐芙蓉園、曲江海洋館，輻射法門(mén)寺景區(qū)、大明3、宮遺址區(qū)等旅游項(xiàng)目，并向演藝產(chǎn)業(yè)、動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展，成為西北文化旅游巨無(wú)霸曲江新區(qū)的地產(chǎn)稱(chēng)霸曲江新區(qū)的地產(chǎn)稱(chēng)霸曲江新區(qū)地價(jià)從2003年每畝30萬(wàn)元飛躍為2009年每畝最高600萬(wàn)元，吸引了中海、萬(wàn)科、龍湖、融僑等地產(chǎn)大鱷紛紛爭(zhēng)奪，從西安的偏遠(yuǎn)之地一躍成為富人聚居區(qū)。案例說(shuō)明案例說(shuō)明重慶融匯國(guó)際溫泉城重慶融匯國(guó)際溫泉城融匯國(guó)際溫泉城的前世融匯國(guó)際溫泉城的前世重慶沙坪壩梨樹(shù)灣自古有溫泉，日出水量5000立方。2007年融匯集團(tuán)投資買(mǎi)下當(dāng)?shù)?200畝土地，在此基礎(chǔ)上打造恢宏200萬(wàn)方城市綜合體，開(kāi)發(fā)重慶“中溫泉”規(guī)模最大的都市溫泉。原來(lái)的梨樹(shù)灣融匯國(guó)際溫泉城的發(fā)展融匯國(guó)際溫泉城的發(fā)展融匯先期啟4、動(dòng)住宅開(kāi)發(fā)，2008年6月A區(qū)開(kāi)盤(pán)大賣(mài)，后一直成為沙坪壩中心的熱捧大盤(pán)。隨后溫泉中心進(jìn)行建設(shè)，2010年4月，3萬(wàn)方的溫泉中心投入試營(yíng)業(yè)，強(qiáng)調(diào)服務(wù)，強(qiáng)調(diào)養(yǎng)生，號(hào)稱(chēng)全國(guó)最大的都市溫泉，成為都市一族近便的溫泉享受之處。融匯國(guó)際溫泉城的未來(lái)融匯國(guó)際溫泉城的未來(lái)目前，住宅A區(qū)已交房，B區(qū)上筑組團(tuán)也順利銷(xiāo)售，溫泉酒店也加緊建設(shè)，并簽約世界知名五星級(jí)酒店。結(jié)合溫泉中心的人氣積蓄，結(jié)合沙坪壩商圈的擴(kuò)容，一個(gè)居住、商業(yè)和休閑旅游的新中心正在崛起重慶溫泉市場(chǎng)分析重慶溫泉市場(chǎng)分析溫泉是重慶旅游的重要資源。溫泉是重慶旅游的重要資源。“五方十泉五方十泉”基本建成，基本建成，“一圈百泉一圈百泉”初具規(guī)模，初具規(guī)模，“兩5、翼多泉兩翼多泉”建設(shè)開(kāi)始，建設(shè)開(kāi)始，并力爭(zhēng)年底成功申報(bào)為并力爭(zhēng)年底成功申報(bào)為“中國(guó)溫泉之都中國(guó)溫泉之都”九九尚泉瑞泉養(yǎng)生山莊統(tǒng)景溫泉頤尚溫泉柏聯(lián)SPA溫泉酒店貝迪頤園溫泉天賜溫泉中央半島溫泉海棠曉月溫泉融匯國(guó)際溫泉重慶重慶“五方十泉五方十泉”典型溫泉分布圖典型溫泉分布圖秀泉映月溫泉酒店?yáng)|方溫泉大世界縱覽“五方十泉”中的代表溫泉的特質(zhì)：統(tǒng)景溫泉現(xiàn)代風(fēng)格4A風(fēng)景區(qū)內(nèi)的老牌溫泉規(guī)模大，名氣大，但感覺(jué)有些土 秀泉映月民俗風(fēng)情溫泉休閑的民俗農(nóng)家樂(lè)休閑民俗99尚泉 中式園林原生態(tài)坡地巖石溫泉坡地很特別，綠茵花溪河貝迪頤園溫泉江南風(fēng)情五星級(jí)溫泉酒店綜合體商務(wù)檔次夠，品質(zhì)高天賜溫泉田園風(fēng)情園林式溫泉休閑度假村6、陳久了，很將就中央半島溫泉現(xiàn)代風(fēng)格大社區(qū)中的溫泉地方小，但方便，商務(wù)感強(qiáng)融匯國(guó)際溫泉現(xiàn)代建筑+日本庭院都市生態(tài)溫泉有檔次，很方便，服務(wù)周到溫泉項(xiàng)目風(fēng)格特點(diǎn)產(chǎn)品概念消費(fèi)者印象東方溫泉大世界民俗風(fēng)情大型峽谷溫泉休閑度假區(qū)天體裸浴的地方？東西國(guó)旅頤尚溫泉現(xiàn)代風(fēng)格山地溫泉復(fù)合小鎮(zhèn)環(huán)境好，檔次高，未來(lái)還有更大發(fā)展柏聯(lián)SPA東南亞風(fēng)情中國(guó)頂級(jí)溫泉酒店品牌連鎖，星級(jí)酒店，養(yǎng)生SPA北瑞泉養(yǎng)生山莊 現(xiàn)代風(fēng)格+歐式泡泉高端理療養(yǎng)生溫泉會(huì)所南溫泉的新境界南海棠曉月現(xiàn)代風(fēng)格社區(qū)配套型溫泉休閑區(qū)大眾廉價(jià)的溫泉中方位健康生活是泡出來(lái)的，統(tǒng)景溫泉是滲出來(lái) 遠(yuǎn)離城市喧囂，獨(dú)享東泉靜謐完美寫(xiě)意，尊崇境界 唯有天賜，才有健康一7、泉一江山，一湯一天下已入泉景，再無(wú)喧囂宣傳口號(hào)觀山觀水識(shí)爽涼健康、快樂(lè)、愛(ài)好服務(wù)、空間、精神溫泉+spa+普洱茶的養(yǎng)生方式/溫泉度假天堂 泡著溫泉，住在江邊在與融匯溫泉的比對(duì)中，探尋產(chǎn)品定位在與融匯溫泉的比對(duì)中，探尋產(chǎn)品定位融匯國(guó)際溫泉城20000平米溫泉主樓，包括3000平米德式溫泉水療保養(yǎng)館，國(guó)際商會(huì)俱樂(lè)部、養(yǎng)生餐廳、保健理療室、陽(yáng)光SPA房、香熏房、網(wǎng)吧及配備200余個(gè)智能躺椅的休息大廳室內(nèi)溫泉溫泉大池、特色池、餐飲、娛樂(lè)、SPA、健身等設(shè)施規(guī)劃齊備，現(xiàn)代中式風(fēng)格建筑10000平米自然山谷露天溫泉，以及一個(gè)8000平米的兒童水樂(lè)園。日本和式園林風(fēng)格，包含了演藝島、大池區(qū)、神農(nóng)七湯等特種泡8、泉和溫泉SPA房等室外溫泉沖浪大池、動(dòng)感水樂(lè)園、藥池、特色泡池等，現(xiàn)代中式園林環(huán)境和自然生態(tài)環(huán)境無(wú)縫融和80000平米溫泉酒店，已簽約卡爾森酒店集團(tuán)旗下的麗笙酒店，成為沙區(qū)第一個(gè)五星級(jí)酒店溫泉酒店規(guī)劃80000平米溫泉酒店，包括星級(jí)客房和會(huì)務(wù)、宴飲、休閑設(shè)施規(guī)劃有溫泉?jiǎng)e院，待建獨(dú)立會(huì)所配置湖上獨(dú)棟會(huì)所25萬(wàn)方溫泉商圈的商業(yè)配套，包括溫泉小鎮(zhèn)、步行街、購(gòu)物中心、商務(wù)中心及商務(wù)公寓等商業(yè)待定占地1500畝，總建面197萬(wàn)平米，產(chǎn)品以高層住宅為主，戶(hù)型區(qū)間豐富，建筑現(xiàn)代時(shí)尚，形成低密度高檔住區(qū)、溫泉休閑區(qū)和主題商業(yè)區(qū)三大板塊，融入沙坪壩中心商圈環(huán)境與住宅1500畝保護(hù)性湖面水體、約250畝公園景區(qū)、9、3000畝保護(hù)林地、1500畝低密度高端社區(qū)；緊鄰巴岳山、巴岳寺等文化景點(diǎn)，環(huán)境規(guī)模大，原生品質(zhì)高衛(wèi)生、清潔世界標(biāo)準(zhǔn)，服務(wù)全程“一對(duì)一”、“無(wú)縫服務(wù)”服務(wù)待定沙坪壩三峽廣場(chǎng)以西1公里處，都市商圈內(nèi)區(qū)位主城以西51公里，銅梁縣城外3公里，經(jīng)渝遂高速到主城需約40分鐘都市生態(tài)溫泉定位？玄天湖溫泉項(xiàng)目什么是競(jìng)爭(zhēng)者無(wú)？什么是競(jìng)爭(zhēng)者無(wú)？u幾乎所有的溫泉項(xiàng)目在產(chǎn)品的升級(jí)換代中，都注重溫泉的室外化建設(shè)。而在室外化建設(shè)中都注重湯池與環(huán)境的關(guān)系，并且在概念上都標(biāo)榜自己的生態(tài)性。u這既說(shuō)明生態(tài)在當(dāng)代具有強(qiáng)大的商業(yè)價(jià)值，也說(shuō)明對(duì)抽象生態(tài)的產(chǎn)品突破和推廣突破是一道難題。誰(shuí)能夠突破，就能獲得巨大的強(qiáng)勢(shì)定位機(jī)會(huì)什么是消費(fèi)10、者要？什么是消費(fèi)者要？u溫泉休閑已成為假節(jié)日出游的一個(gè)重要選擇；u消費(fèi)者對(duì)溫泉生態(tài)環(huán)境的選擇日益傾向所謂生態(tài)，且更加細(xì)分；u消費(fèi)者也開(kāi)始排斥表面豪華意義上的檔次概念，追求功能使用的精細(xì)化和品味；u消費(fèi)者的崇洋風(fēng)氣開(kāi)始淡化，現(xiàn)代簡(jiǎn)約的風(fēng)格成為主流認(rèn)同。在其中加入熟悉的元素（例如中式風(fēng)格）開(kāi)始成為時(shí)尚；u一切環(huán)境、功能、服務(wù)、檔次都是條件，消費(fèi)者要的是讓身心的放松和舒適，或許還有精神的升華；自由輕松，無(wú)為無(wú)不為。品牌定位結(jié)構(gòu)圖品牌定位結(jié)構(gòu)圖7800畝山、林、湖、宅 生態(tài)環(huán)境+巴岳山溫泉泡池與自然生態(tài)完美結(jié)合高品質(zhì)硬件設(shè)施+現(xiàn)代中式元素建筑風(fēng)格人無(wú)我有、人有我優(yōu)的資源人無(wú)我有、人有我優(yōu)的資源u78011、0畝的可控面積中，擁有3000畝生態(tài)綠地、1500畝保護(hù)性湖面水體、250畝公園景區(qū)，既是其它溫泉沒(méi)有的生態(tài)規(guī)模條件，也是大做生態(tài)文章的支撐；u玄天湖地名本身，具有中國(guó)道文化、易文化的內(nèi)涵，包容性和延展性很強(qiáng)；u距離主城51公里，也可能成為正面題材；養(yǎng) 生 篇煙煙煙煙 雨雨雨雨 巴巴巴巴 岳岳岳岳 時(shí)，時(shí)，時(shí)，時(shí)，問(wèn)問(wèn)問(wèn)問(wèn) 道道道道 玄玄玄玄 天天天天 湖。湖。湖。湖。煙煙煙煙 雨雨雨雨 巴巴巴巴 岳岳岳岳 時(shí)，時(shí)，時(shí)，時(shí)，森森森森 林林林林 三三三三 千千千千 畝畝畝畝，問(wèn)問(wèn)問(wèn)問(wèn) 道道道道 玄玄玄玄 天天天天 湖。湖。湖。湖。煙煙煙煙 雨雨雨雨 巴巴巴巴 岳岳岳岳 時(shí)，時(shí)，時(shí)，時(shí)，湯湯湯湯 12、中中中中 可可可可 有有有有 福？福？福？福？森森森森 林林林林 三三三三 千千千千 畝畝畝畝，問(wèn)問(wèn)問(wèn)問(wèn) 道道道道 玄玄玄玄 天天天天 湖。湖。湖。湖。煙煙煙煙 雨雨雨雨 巴巴巴巴 岳岳岳岳 時(shí)，時(shí)，時(shí)，時(shí)，養(yǎng) 性 篇巴巴巴巴 岳岳岳岳 山山山山 中中中中 雨，雨，雨，雨，玄玄玄玄 天天天天 湖湖湖湖 上上上上 云云云云。巴巴巴巴 岳岳岳岳 山山山山 中中中中 雨，雨，雨，雨，森森森森 林林林林 三三三三 千千千千 畝畝畝畝，玄玄玄玄 天天天天 湖湖湖湖 上上上上 云云云云。巴巴巴巴 岳岳岳岳 山山山山 中中中中 雨，雨，雨，雨，糊糊糊糊 涂涂涂涂 在在在在 湯湯湯湯 池。池。池。池。森森森森13、 林林林林 三三三三 千千千千 畝畝畝畝，玄玄玄玄 天天天天 湖湖湖湖 上上上上 云云云云。巴巴巴巴 岳岳岳岳 山山山山 中中中中 雨，雨，雨，雨，養(yǎng) 心 篇巴巴巴巴 岳岳岳岳 若若若若 有有有有 意，意，意，意，玄玄玄玄 天天天天 豈豈豈豈 無(wú)無(wú)無(wú)無(wú) 情。情。情。情。巴巴巴巴 岳岳岳岳 若若若若 有有有有 意，意，意，意，森森森森 林林林林 三三三三 千千千千 畝，畝，畝，畝，玄玄玄玄 天天天天 豈豈豈豈 無(wú)無(wú)無(wú)無(wú) 情。情。情。情。巴巴巴巴 岳岳岳岳 若若若若 有有有有 意，意，意，意，觀觀觀觀 池池池池 一一一一 片片片片 心。心。心。心。森森森森 林林林林 三三三三 千千千千 畝，畝，畝14、，畝，玄玄玄玄 天天天天 豈豈豈豈 無(wú)無(wú)無(wú)無(wú) 情。情。情。情。巴巴巴巴 岳岳岳岳 若若若若 有有有有 意，意，意，意，主題廣告語(yǔ)主題廣告語(yǔ)自然爾然，天人一泉自然爾然，天人一泉釋釋 義義在大自然生態(tài)的懷抱中，順?biāo)熳约旱谋疽猓杂煞潘伞Ｄ翘烊撕弦坏耐揖辰纾驮谀峭ㄟ_(dá)天意的溫泉中。詞詞 義義“自然”泛指自然界，用在這里指玄天湖旅游度假區(qū)山、林、湖、泉等天然的，也包括人工種植的生態(tài)。自然，也指自然規(guī)律。“爾”即“你”。也有“而”的諧音和意義。“然”即“是”。“天人”指“天人合一”的天和人。“一泉”即指玄天湖溫泉。命名全稱(chēng)命名全稱(chēng)重慶重慶玄天湖生態(tài)溫泉玄天湖生態(tài)溫泉玄玄 天天 湖湖 溫溫 泉泉命名簡(jiǎn)稱(chēng)15、命名簡(jiǎn)稱(chēng)定位的核心理念定位的核心理念u玄，深黑色，意即深遠(yuǎn)、看不透。這是老子學(xué)說(shuō)中的重大概念。在老子的學(xué)說(shuō)中，有（有形體）與無(wú)（無(wú)形體）皆謂之玄。u玄天湖：含義深遠(yuǎn)的天湖。u玄天湖溫泉：道法自然，順其自然；天人合一，無(wú)為無(wú)不為。定位的表達(dá)定位的表達(dá)u溫泉、原生態(tài)以及人工培植生態(tài)的完美交融。u建筑，和周?chē)鷳B(tài)環(huán)境融洽和諧。低碳的、環(huán)保的，風(fēng)格秉承東方，中國(guó)人與自然和諧相處的理念。u用具，無(wú)論用何種材料，均呈現(xiàn)古樸而精致、簡(jiǎn)約而時(shí)尚的后現(xiàn)代狀態(tài)。u裝飾，混搭中體現(xiàn)一種禪意。u服務(wù)，嚴(yán)謹(jǐn)、殷勤中體現(xiàn)一種隨和。u推廣，不叫囂、不強(qiáng)求，品位、自信。品品 牌牌 VI VI 形形 象象形形 象象 畫(huà)畫(huà) 冊(cè)冊(cè)16、更重要的是讓傳播符合定位更重要的是讓傳播符合定位常規(guī)武器打法常規(guī)武器打法u報(bào)紙：善做新聞，廣告與眾不同。u電臺(tái)：極單純，極唯美，極堅(jiān)持的形象廣告。u電梯轎廂：高端社區(qū)、寫(xiě)字樓的電梯轎廂，展示熱點(diǎn)利益+形象。u網(wǎng)站：官網(wǎng)風(fēng)格逼人，功能齊備，刷新及時(shí)；提示緊貼相關(guān)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站。u戶(hù)外：不僅形象，更要溝通力。裝備全新武器裝備全新武器u拍一支完美演繹定位理念的廣告大片。u成為一部后現(xiàn)代風(fēng)格電影的拍攝基地。u更好是創(chuàng)作一部“生態(tài)+娛樂(lè)+悟道”的網(wǎng)絡(luò)穿越小說(shuō)。原則原則:不叫賣(mài)，有品位，善借勢(shì)，要堅(jiān)持，要單純不叫賣(mài)，有品位，善借勢(shì)，要堅(jiān)持，要單純而一個(gè)具有強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力、生命力的定位，必須在競(jìng)爭(zhēng)中人無(wú)我有、人有我優(yōu)，必須在產(chǎn)品和服務(wù)中具備足夠的支撐，必須符合消費(fèi)者趨勢(shì)或消費(fèi)者內(nèi)心的渴求。一個(gè)溫泉項(xiàng)目湯池、環(huán)境、建筑、裝飾、用具、服務(wù)、配套以及管理，均服從于定位，否則就是一盤(pán)散沙。我們建議玄天湖溫泉，以生態(tài)位基礎(chǔ)，以后現(xiàn)代詮釋產(chǎn)品，結(jié)合道法自然的文化，形成一個(gè)重慶玄天湖生態(tài)溫泉+“自然爾然，天人一泉”獨(dú)樹(shù)一幟的定位。它的意義，不僅可以幫助溫泉項(xiàng)目?jī)?yōu)化和完善不僅可以在推廣上不同凡響且震撼人心且希望它給貴公司在玄天湖旅游度假區(qū)的定位、規(guī)劃、建筑及至旅游地產(chǎn)的系列運(yùn)作上帶來(lái)一個(gè)有價(jià)值的啟示 謝謝 謝！謝！