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1、精品文檔精品文檔維維大豆維維大豆 整理整理2011年年10月月14號號（染料）（染料）1維維大豆 http:/ 心心 海海 伽伽 藍藍【廣告推廣策略】2維維大豆 http:/ 【第一篇章】我們賣什么我們賣什么3維維大豆 http:/ 我們面對我們面對深圳深圳 東部海濱在行動！東部海濱在行動！深圳東部整個海岸線群山簇擁植物繁盛茂密，擁有多處金色沙灘，風光無限。這里，被政府規劃為以濱海旅游度假為主de“東部旅游組團”。政府將投資50億徹底實現東部過境交通與疏港交通和城市內部 交通de有效分離，全面改善東部交通現狀。華僑城將投資30個億打造三洲田生態旅游，不久，大梅沙、三洲田片區將出現一個集世界茶藝2、博覽、高爾夫運動健身、自然生態旅游于一體de綜合生態旅游區。政府對于東部海濱de規劃就是要把東部黃金海岸建成適宜觀光旅游、休閑度假、生活居住de地區，而東部濱海地區de開發，更將使深圳成為真正意義上de濱海城市。456 深圳，一個依山傍海de海濱城市，一種可以參與de海岸生活，在21世紀初，和國際潮流一起，吸引著深圳人de目光：大梅沙，離市區最近de海灘，背倚青翠挺拔de梧桐山脈，面向風光美麗de大鵬灣，演繹著國際一流de海濱度假勝地。隨著市政de開發一個布局合理、基礎設施完善、生活配套齊全、環境優美、交通便利de現代濱海城區已經逐漸清晰地呈現在我們de眼前。萬科、中海、華僑城等一大批知名開發3、商已經在大梅沙登陸，用獨特de方式詮釋著大梅沙海濱生活de魅力。大梅沙，一個國際化濱海度假生活社區正在生動起來。我們處于我們處于深圳深圳 大梅沙大梅沙7心海心海 伽藍伽藍 心海伽藍位于大梅沙愿望湖畔，依山、伴湖、觀海，自然景觀豐富。項目占地約2萬平方米，總建筑面積約平方米，包括小高層、聯排別墅、單體別墅等多元化de建筑形態。社區內建有平方米de海濱式內庭花園、約平方米de多功能泛會所。周邊生活配套齊全，即將建設de愿望島商業街就在家門口。社區由美國都市國際和ACLA國際園林設計公司聯袂設計，采用純北美建筑風格，演繹國際化de生活環境。8維維大豆 http:/ 互視覺認為：互視覺認為：環境資源是4、價值基礎，人、海相環境資源是價值基礎，人、海相融洽才是靈魂融洽才是靈魂9維維大豆 http:/ 【第二篇章】我們賣給誰10維維大豆 http:/ 純景觀復式 國際濱海棲居【項目屬性定位語解析】1、“大梅沙大梅沙”：點明了該項目de區域。2、“純景觀復式純景觀復式”：點明項目特有優勢：倚山、傍湖、觀海及小區園林 四重景觀；同時又是大梅沙片區唯一de全復式戶型。3、“國際國際”：因為有了大梅沙，深圳才成為一個國際化de濱海城市。同 時該項目從建筑到園林de設計都是由國際化公司聯袂打造，“國際”傳達出該項目建筑品質國際化、園林品質國際化、濱海生活國際化。4、“濱海棲居濱海棲居”：傳達出項目作為濱海住5、宅de特性；同時“濱海棲居”向人 們展 示出美麗海岸生活de情趣。11維維大豆 http:/ 我們面對我們面對de是什么樣是什么樣de客戶群？客戶群？通過對項目屬性定位de分析，我們認為面對de客戶是一群社會精英階層：具有文化品位和審美價值。具有文化品位和審美價值。因為他們大都受過良好教育，有一定 de藝術鑒賞力；有自己明確有自己明確de觀點。觀點。因為他們de專業地位，對諸多事物都有自己獨 到見解；有足夠有足夠de想象空間。想象空間。他們是智慧de一群，不需要喋喋不休地灌輸；保持高尚優雅保持高尚優雅de格調。格調。他們是為了緩解工作壓力和享受生活，才聚 集于此de；注重精神上注重精神上de愉6、悅。愉悅。他們渴望回到大自然de懷抱，無悠無濾de生活。12維維大豆 http:/ 客戶群具體描述：1、有一定de經濟基礎2、二次置業或三次置業de人3、樂于享受生活de人4、崇尚自然，酷愛海邊生活de人5、有共同生活理想de人6、對精神生活有較高de要求13維維大豆 http:/ http:/ 如何在區域內原有自然資源如何在區域內原有自然資源dede基礎上進行深化、基礎上進行深化、延展？延展？消費者如何才能感受到海給自己生活帶來消費者如何才能感受到海給自己生活帶來dede享享受與樂趣，在心海伽藍尋找到什么樣受與樂趣，在心海伽藍尋找到什么樣dede回憶與回憶與遐想？遐想？形象推廣形象推廣思考重7、點思考重點15維維大豆 http:/ 地段生態環境戶型設計周邊配套交通自身配套建筑設計賣點整合與權衡賣點整合與權衡xxx認為：認為：“生態環境生態環境”是本項目是本項目de核心賣點。成為項目整合推廣主題延核心賣點。成為項目整合推廣主題延伸伸de有力有力de、積極、積極de著陸點，也將項目能夠脫穎而出著陸點，也將項目能夠脫穎而出de保證。保證。16維維大豆 http:/ 縱觀大梅沙版塊縱觀大梅沙版塊de在售樓盤，其廣告推廣在售樓盤，其廣告推廣de重點重點主要在于版塊主要在于版塊de炒作和海景，這無疑已為心海伽藍炒作和海景，這無疑已為心海伽藍de面市奠定了一定面市奠定了一定de價值基礎，如項目再以8、此為推廣為價值基礎，如項目再以此為推廣為重點，將很難形成市場差異，致使項目胎死腹中。重點，將很難形成市場差異，致使項目胎死腹中。如何尋找差異市場？如何尋找差異市場？形象推廣形象推廣再思考再思考17xxx提出：心中提出：心中de海海每個到海邊人心情都是不同每個到海邊人心情都是不同de，看海，看海de角度是不同角度是不同de，對，對海海de感受是不同感受是不同de，對海，對海de欣賞也不同。欣賞也不同。在每一個人心中，海都是不同在每一個人心中，海都是不同de。我們賣。我們賣de不僅僅是自然不僅僅是自然de海景，更是每一個人，心中海景，更是每一個人，心中de那片海。那片海。18由海聯想到什么？由海聯9、想到什么？穿著比基尼躺在沙灘享受日光浴de女人駕駛著游艇或帆船de運動愛好者抱著游泳圈在海邊嬉戲de小孩漫步于沙灘尋找珊瑚、貝殼de熱戀情侶靜坐于沙灘椅上竊竊私語de已過金婚de模范夫妻夜晚邀一群知心好友于沙灘上燒烤、開PARTY翱翔de海鷗時常在眼前飛過，甚至還會停落在礁石上對您高歌一曲心海伽藍描述de就是這樣一種美好de生活形態，浪漫在這里滋生，溫情在這里泛濫；激情是你de旗幟，真誠是我們de約定；更多是滿足精神生活de。在心海伽藍，你覺得自己可以是漁夫、是花農、是藝術家、是隱者、是詩人、是是唱詩班里de孩子在這里，都能找到自己心中de那片海！19維維大豆 http:/ 20維維大豆 ht10、tp:/ 【核心形象概念導入核心形象概念導入】心心 中中 de 海海21維維大豆 http:/ 形象演變形象演變 發現發現心中的海心中的海 感受感受 認同認同 享受享受心中的海心中的海心中的海心中的海心中的海心中的海22維維大豆 http:/ 為什么是享受？為什么是享受？夜以繼日地工作，身心常常處于疲憊狀態，最渴望de就是悠閑與享受。現在是他們享受de時候了，當太陽升起de時候，或者當朝霞漫天de時候，對于他們都有著一樣de趣味。閱讀城市，閱讀大海，閱讀人生，成了他們日常生活de全部。而我們de項目正是迎合了這些人de心理需求，它宣揚自己de悠閑生活方式，它是純粹享受型de住宅，而不是一般居住11、意義de住宅。23維維大豆 http:/ 享受是什么？享受是什么？享受是一種生活哲學和生活藝術！享受是懂得生活！享受是智慧de安排自己de生活！享受是一種生活de態度：熱愛生活！享受是一種價值觀：創造享受！享受是對生命de充分尊重：珍視生命！享受是一種生活de哲學：讓每一天活出精彩！享受是要與家人分享！分享成功、快樂、親情！24維維大豆 http:/ 海，鋪滿心中de每一角落備選：享受舒逸海岸生活 享受，在在一個讓你心靈不設防一個讓你心靈不設防dede港灣港灣 【項目主題語提升項目主題語提升】25維維大豆 http:/ http:/ http:/ 媒體投放方式第一階段形象建立期在南方都市報、特12、報上發表形象報紙廣告及軟文，打開項目形象推廣第一篇章。第二階段開盤在特報、商報上發表開盤報紙廣告、與購房優惠活動。第三階段持續銷售期在南方都市報、商報、特報上發布硬性廣告及發布銷售信息。28【借船（2004深圳房地產春季交易會）出海】29心海伽藍開盤慶典 開盤慶典主題：心海伽藍 享受心中de海文藝晚會 *一定要人們到現場，感受現場實景de魅力；*一定要讓記者到現場，通過宣傳讓外界感受心海伽藍de魅力；開盤慶典內容：以“含著微笑，看著海洋”為主題，通過啞劇、舞蹈、音樂等來表達人們對海de向往，體現出海為人們生活帶來de幸福與樂趣。現場展示魅力：樣板間開放+入口處環境de示范樣板區de全線展示，讓無法抵擋de現場魅力，眼見為實de一切最終找動客戶，促進銷售。第一浪潮：文藝晚會第一浪潮：文藝晚會30維維大豆 http:/ 第二浪潮：與沙灘節一起共舞心海伽藍共舞沙灘節31第三浪潮：熱銷概念第三浪潮：熱銷概念3233