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1、如何制定企業（營銷）計劃為什么要制定企業計劃計劃的組成部分必須明確的二十個問題1.為什么要制定計劃n n計劃是行動的綱領。計劃最重要的利益就是為企業指明了方向和行動的步驟。n n營銷行動計劃（年度）和營銷戰術計劃都是企業營銷戰略的組成部分。正確的營銷戰略保證了企業的發展方向；正確的戰術計劃保證了企業戰略營銷目標的實現。企業戰略和戰術之間的關系戰 略戰 略迅速的死亡茁壯成長緩慢的死亡幸存正確的或正確的或效率高的效率高的錯誤的或錯誤的或效率低的效率低的錯誤的或錯誤的或效率低的效率低的正確的或正確的或效率高的效率高的戰戰術術n n企業計劃能夠使銀行和投資者更好的了解企業。企業計劃能夠使銀行和投資者更2、好的了解企業。銀行有可能借更多的錢給企業；潛在的投資者銀行有可能借更多的錢給企業；潛在的投資者有可能認為投資風險是值得的。有可能認為投資風險是值得的。n n企業計劃也可以作為溝通的工具。如對企業活企業計劃也可以作為溝通的工具。如對企業活動和目標實現有影響的組織和機構：銷售、供動和目標實現有影響的組織和機構：銷售、供應等。應等。n n計劃也能幫助你成為一個經理、管理者。因為計劃也能幫助你成為一個經理、管理者。因為在計劃的制定過程中，你必須考慮什么是對企在計劃的制定過程中，你必須考慮什么是對企業有利的形勢、考慮競爭條件、促銷的時機等業有利的形勢、考慮競爭條件、促銷的時機等等，通過這樣的實踐就一定能3、夠增加制定明智等，通過這樣的實踐就一定能夠增加制定明智決策的能力。決策的能力。n n一個良好的計劃能節約企業的時間和金錢，把一個良好的計劃能節約企業的時間和金錢，把有限的資源集中在最需要的地方，就能更好地有限的資源集中在最需要的地方，就能更好地控制企業的財務、營銷和企業目標。控制企業的財務、營銷和企業目標。企業計劃的種類n n完整的企業計劃。當企業需要大量投資時，你完整的企業計劃。當企業需要大量投資時，你就必須詳細地向金融機構、戰略伙伴或潛在的就必須詳細地向金融機構、戰略伙伴或潛在的購買者解釋你的企業概念。購買者解釋你的企業概念。n n概略的企業計劃。一般比較段，但包含了企業概略的企業計劃。一4、般比較段，但包含了企業最重要的信息和發展方向，通常有最重要的信息和發展方向，通常有10-1510-15頁。通頁。通常用于向銀行貸款或確定投資者的利息，也用常用于向銀行貸款或確定投資者的利息，也用于吸引高級雇員，或者使你的朋友和親戚相信于吸引高級雇員，或者使你的朋友和親戚相信投資你的企業是值得的。投資你的企業是值得的。n n執行計劃或行動計劃。這是企業內部文件，體執行計劃或行動計劃。這是企業內部文件，體現了為完成企業共同的目標一些關鍵的經理和現了為完成企業共同的目標一些關鍵的經理和高級職員的才能。一般是按年度制定的。好的高級職員的才能。一般是按年度制定的。好的執行計劃能在管理人員的事業中創造奇跡5、。執行計劃能在管理人員的事業中創造奇跡。2.企業計劃的內容n n扉頁：企業和扉頁：企業和CEOCEO的名稱、地址、電話。的名稱、地址、電話。n n內容目錄：應包括計劃各部分的頁碼及分頁碼。內容目錄：應包括計劃各部分的頁碼及分頁碼。n n執行則要執行則要:計劃的大綱、計劃最主要的部分。兩個重要的計劃的大綱、計劃最主要的部分。兩個重要的功能：功能：傳達給讀者這樣一種信息傳達給讀者這樣一種信息“你對本企業有精確的或充分你對本企業有精確的或充分的了解，迫使讀者為了了解企業而閱讀整個計劃的了解，迫使讀者為了了解企業而閱讀整個計劃”。由于時間和其他原因，執行則要可能是計劃的閱讀者唯由于時間和其他原因，執行6、則要可能是計劃的閱讀者唯一閱讀的部分。假如閱讀只有一閱讀的部分。假如閱讀只有5 5分鐘時間，你就必須在此分鐘時間，你就必須在此傳達最重要的內容。傳達最重要的內容。所以則要必須簡短，一般所以則要必須簡短，一般1313頁。內容包括：產品、市場、頁。內容包括：產品、市場、以及財務狀況和能力的當前情況和計劃的情況；行業狀以及財務狀況和能力的當前情況和計劃的情況；行業狀況、管理隊伍、財務報告和投資回報率?？偠灾阋獩r、管理隊伍、財務報告和投資回報率?？偠灾阋顾麄兿嘈?，你的計劃一定會成功。使他們相信，你的計劃一定會成功。n n任務和使命：企業的現狀、企業的將來、企業的目標，任務和使命：企業的現狀、7、企業的將來、企業的目標，企業如何實現這些目標。企業如何實現這些目標。n n企業評價或回顧：提供企業基本信息，包括：結構、企業評價或回顧：提供企業基本信息，包括：結構、管理、人員聘用、戰略聯盟等。管理、人員聘用、戰略聯盟等。n n產品戰略：評價企業當前產品或服務、產品的獨特性產品戰略：評價企業當前產品或服務、產品的獨特性和競爭能力，企業的研究發展計劃和生產及分配情況和競爭能力，企業的研究發展計劃和生產及分配情況等。等。n n市場分析：定義企業市場、目標市場、競爭者的產品市場分析：定義企業市場、目標市場、競爭者的產品或服務，業務風險和環境風險?；蚍?，業務風險和環境風險。n n營銷計劃：銷售戰略、8、廣告、促銷、廣告關系等。營銷計劃：銷售戰略、廣告、促銷、廣告關系等。n n財務計劃：資金需求、利潤潛力分析和論證。財務計劃：資金需求、利潤潛力分析和論證。n n結論結論五、消費者一對一的未來一對一的未來一對一的未來一對一的未來一對一的未來一對一的未來一對一的未來一對一的未來Top20Questionsn nQ1.Whattypeofbusinessdoyouhave?n nQ2.Whatisthepurposeofthisbusiness?n nQ3.What is the key message or phrase todescribeyourbusinessinonesentence?n 9、nQ4.What is your reason for starting yourownbusiness?n nQ5.Whatisyourproductorservice?n nQ6.Q6.CanCan youyou listlist threethree uniqueunique benefitsbenefits ofof youryourproduct?product?n nQ7.Q7.DoDoyouyouhavehavedatasheets,datasheets,brochures,brochures,diagrams,diagrams,sketches,sketches,photogr10、aphs,photographs,relatedrelated presspress releasesreleases ororotherdocumentationaboutyourproduct/service?otherdocumentationaboutyourproduct/service?n nQ8.Q8.Whatistheproductapplication?Whatistheproductapplication?n nQ9.Q9.Whatledyoutodevelopyourproduct?Whatledyoutodevelopyourproduct?n nQ10.IsQ10.I11、sthisthisproductproductororserviceserviceusedusedininconnectionconnectionwithotherproducts?withotherproducts?n nQ11.Listthetopthreeobjectionstobuyingyourproduct/serviceimmediately?n nQ12.Whenwillyourproductbeavailable?n nQ13.Whoisyourtargetaudience?n nQ14.Whoisyourcompetition?n nQ15.How is your product differentiatedfromthatofyourcompetition?n nQ16.Whatisthepricingofyourproductversusyourcompetition?n nQ17.Are you making any specialoffers?n nQ18.What plans do you have foradvertising&promotions?n nQ19.How will you finance companygrowth?n nQ20.Doyouhavethemanagementteamneededtoachieveyourgoals?