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1、練習（練習（1）l我某公司與外商簽訂一份FOB合同，出售油菜籽。合同規(guī)定：“3月份內裝船”，“如果買方在合同規(guī)定的期限內不能派船接貨，賣方同意保留28天，但買方負擔相關倉租、利息和保險費”。事后，買方在3月份未能派船。賣方發(fā)出警告，如果4月28日前仍不能派船，賣方將撤撤銷合同并保留索賠權。結果買方的船5月5日才到。賣方拒絕交貨，并提出損失賠償。l（1）賣方可否拒絕交貨？（2）賣方能否取消合同？（3）如索賠，應包括什么項目？答案答案l（1）可拒絕交貨，因FOB要求買方派船，但買方未能按時派船，違約在先l（2）能取消合同，因買方違約嚴重，構成根本性違約或違反要件l（3）索賠項目包括：28天倉租費、2、利息、保險費、其他意外損失等練習（練習（2）l某年，我某外貿公司出售一批核桃給數(shù)家英國客戶，采用CIF術語，irrevocableL/C支付。由于核桃的銷售季節(jié)性很強，到貨的遲早，會直接影響貨物的價格，因此，在合同中對到貨時間作了以下規(guī)定：“10月份自中國裝運港裝運，賣方保證載貨輪船于12月2日抵達英國目的港。如遲于12月2日抵達目的港，在買方要求下，賣方必須同意取消合同，如貨款已經收妥，則須退還買方。”（續(xù)）（續(xù)）l合同簽定后，我公司于10月中將貨物裝運出口，憑L/C規(guī)定的裝運單據(jù)向銀行收妥貨款。不料，輪船在航行途中，主要機件損壞，無法繼續(xù)航行。為保證如期到達目的港，我公司以重金租用大馬力拖3、輪拖帶該輪船繼續(xù)前進。但因途中又遇大風浪，致使該輪抵達目的港的時間，比合同限定的最后日期晚了數(shù)小時。（續(xù)）（續(xù)）l這時，正好遇到核桃市場價格下跌，除個別客戶提貨外，多數(shù)客戶要求取消合同。我外貿公司最終因這筆交易遭受重大經濟損失。試問：我外貿公司與英國客戶所簽定的合同，是真正的CIF合同嗎？說明理由。答案答案l（1）該合同不是CIF合同l（2）在采用CIF術語訂立合同時，賣方被要求保證貨物的到達或以何時到貨作為收取貨款的條件的話，則該合同將成為一份有名無實的CIF合同l（3）本案中，“于12月2日抵達”實際上已經將裝運合同修改為到達合同，所以不是CIF合同練習題（練習題（3）l如按CIF出口，買4、方憑單付款，載貨船舶在航行途中觸礁沉沒，貨物全部滅失，買方聞訊后，提出拒付貨款。l試問：我方應如何處理？為什么？答案答案lCIF是象征性交貨，只要賣方提交單據(jù)符合要求，買方不得拒收單據(jù)或拒付貨款。買方只能先付款贖單，再向責任方索賠，追回損失。練習題（練習題（4）l判斷以下說法是否正確？判斷以下說法是否正確？lFOBSingapore是指賣方在Singapore交貨lCFRLondon是指賣方在London交貨lCIFNewYork是指賣方在N.Y.交貨練習（練習（5）l以下單價有無不妥？以下單價有無不妥？l每碼3.50元CIFC香港l每箱500英鎊CFR凈價英國l每噸1000美元FOB倫敦l每5、打100法國法郎FOB凈價減1%折扣l2000日圓CIF上海包含傭金2練習題（練習題（6）l選擇題：l1、華沙-牛津規(guī)則是有關（A）的統(tǒng)一規(guī)則。lA、CIFB、FOBC、CFRD、EXWl2、采用（A）條件時，賣方所承擔的責任最小。lA、FOBB、CIFC、FCAD、EXW思考題思考題7l我方某公司與英商簽訂一筆服裝合同。合同按CIF倫敦即期L/C方式付款，合同和信用證中均規(guī)定不允許分批裝運和轉船。我方按時將貨物裝上直達輪，并憑直達提單在信用證有效期內向銀行議付貨款。該輪船中途經過某港時，船公司為了接載其他貨物，擅自將我方服裝卸下，換裝其他船舶繼續(xù)運往倫敦。由于換裝的船舶設備陳舊，該批服裝比原6、定時間晚了2個月到達。為此，英商向我公司提出索賠，理由是我方提交的是直達提單，而實際是轉船運輸，是弄虛作假行為。問（1）我方應否賠償？（2）如何處理？（3）為什么？答案答案l（1）我方不應賠償。l（2）應讓買方憑直達提單向承運人交涉，憑保險單向保險公司交涉。l（3）因為按CIF條件成交，買賣雙方的風險轉移以船舷為界，貨物在裝運港越過船舷后的風險應由買方承擔，所以，船方擅自轉船造成的損失也應由買方承擔。另外，CIF屬象征性交貨，只要賣方按合同規(guī)定在裝運港將貨物裝船并提交全套合格單據(jù)，就算完成了交貨義務，而無需保證到貨。案例案例8l意大利某公司與中國某公司簽訂了出口加工生產大理石的成套機械設備合同7、。合同規(guī)定分4批交貨。在交付的前兩批貨物中，都存在不同程度的質量問題。在第三批貨物交付時，中方發(fā)現(xiàn)貨物品質仍然不符合合同要求，故推定第四批貨物的質量也難以保證，所以向意大利公司提出解除全部合同。問：中方公司的要求是否合理？為什么？答案答案l中方公司要求合理。l因為成套機械設備雖然分成4批交貨，但每一批交貨都是相互依存的，從而構成一有機整體。如果其中一批交貨存在問題，將導致整個合同的目的無法實現(xiàn)而構成根本違約，有權要求解除整個合同并有權要求賠償損失。案例案例9l一份訂購精密配件的合同規(guī)定：“買方應在制造過程中，按照進度預支貨款。”買方十分關心配件質量，如賣方不能按時、按質供應配件，將給買方帶來嚴8、重損失。合同簽訂后不久，根據(jù)可靠消息，賣方供應的配件質量不穩(wěn)定。于是買方立即通知賣方：“根據(jù)可靠消息，你方供貨質量不穩(wěn)定，我方將中止履行一切義務。”賣方立即向買方提出書面保證：“如果賣方不履行義務，將由我方擔保銀行償還你方所作的一切支付。”買方仍堅持中止履行合同，可否？答案答案l買方可中止履行合同。l因為賣方預期違約，買方履行通知義務后，賣方提供了保證，但其保證沒有達到法律要求的“充分”的程度（買方十分關心配件的質量，而賣方未針對質量作保證。）案例案例10l1990年，我國某機械進出口公司向法國商人出售一批機床。法國商人又將該批機床轉售給美國及一些歐洲國家。機床進入美國后，美國的進口商被起訴侵9、犯了美國有效的專利權。法院判令被告賠償專利權人的損失，隨后美國進口商向法國出口商追索，法國商人又向我國公司索賠。問：我國公司是否應該承擔責任？為什么？l答案答案l我國公司如果僅以此貨物賣到法國，而且雙方未預期轉售，則不承擔責任；倘若知道，則要承擔責任。l如果買方在訂立合同時已知道或不可能不知道此項權利或要求；或者此項權利或要求，是由于賣方要遵照買方所提供的技術圖樣、圖案、程式或其他規(guī)格，則不承擔責任。案例案例11l中方某公司向美商發(fā)盤限6日復到有效。美商于4日發(fā)電表示接受。由于電報局投遞延誤，該接受電報于7日上午送達中方公司。此時，中方考慮到出廠價上升，當即回電拒絕。但美商認為接受通知遲到不是10、他的責任，堅持合同生效，而中方則認為合同不成立。試問：按公約規(guī)定，合同是否成立？為什么？答案答案l合同不成立。l因為中美均為公約締約國，根據(jù)公約規(guī)定，由于傳遞的延誤所造成的逾期接受，經發(fā)盤人立即拒絕，合同不成立。案例案例12lA向B發(fā)盤，發(fā)盤中說：“供應50臺拖拉機，100匹馬力，每臺CIF香港3500美元，訂立合同后兩個月裝船，不可撤銷信用證付款，請電復。”B收到發(fā)盤后，立即電復說：“我接受你的發(fā)盤，在訂立合同后立即裝船。”A未作任何答復。l問：雙方的合同是否成立？為什么？答案答案l合同未成立。l因為合同的成立必須是一方發(fā)出實盤（要約），另一方作出有效的承諾。在本案例中，A發(fā)出實盤，但B的承11、諾不是有效的承諾，B對原發(fā)盤作出了實質性的修改，按照公約第19條規(guī)定：“表示接受的發(fā)盤如載有添加、限制或其他更改的答復，即為拒絕該發(fā)盤，并構成還盤”，所以，合同不成立。案例案例13l我某進出口公司向國外某商詢購某商品，不久外商發(fā)盤，有效期至9月22日。我方于9月20日復電：“價格若能降低至30美元，可以接受。”對方未反應。9月21日，我方得知國際市場價格上漲，于當日又向對方去電表示完全同意對方的發(fā)盤。由于接受未超過發(fā)盤所規(guī)定的有效期，此項交易已經達成。答案答案l此項交易沒有達成。因為我方9月20日復電要求降低價格，屬于還盤的性質。原發(fā)盤失效，對發(fā)盤人不再具有約束力。l案例案例14l我某對外工程12、承包公司于6月3日以電傳的形式請德國某鋼材供應商發(fā)盤。我方在電傳中聲明：（1）我方將根據(jù)發(fā)盤內容計算一項承造一棟大樓的標價和確定是否參加投標之用；（2）我方必須于6月15日向招標人遞交投標書，而開標日期為6月31日。德商于6月5日用電傳向我發(fā)盤。我方據(jù)以計算標價，并于6月15日向招標人遞交投標書。6月20日德商因鋼材市價上漲，發(fā)來電傳通知撤銷其6月5日發(fā)盤。我方當即復電表示不同意撤盤。于是，雙方為能否撤銷發(fā)盤發(fā)生爭執(zhí)。直到6月31日招標人開標，我方中標，隨即電傳通知德商我方接受其6月5日的發(fā)盤。但德商堅持該發(fā)盤已于6月20日撤銷，合同不能成立。而我方則認為合同已經成立。對此，雙方爭執(zhí)不下，遂協(xié)議提交仲裁。試問，如果你是仲裁員，將如何裁決？說明理由。答案答案l裁決如下：合同成立。l因為根據(jù)聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約規(guī)定：一項要約，受要約人有理由信賴該要約是不可撤銷的，并已本著對該項要約的信賴行事的要約是不能撤銷的。l我方事先已告知德商我方詢盤意圖，之后德商發(fā)盤，所以我方有理由相信德商發(fā)盤是不可撤銷的，并已本著該項信賴行事，參與了投標。l該發(fā)盤沒有規(guī)定有效期，我方中標后立即通知（合理時間）德商接受，接受生效，雙方合同成立。