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1、UNIACTION浙江高端別墅項目營銷策劃推廣報告聯合互動廣告公司聯合互動廣告公司20102010年年3 3月月UNIACTION1、對項目的認知不夠深刻2、營銷推廣主題缺乏高度3、整合推廣思路不夠明晰上輪報告三點反思UNIACTION本次報告以解決以下核心問題為目標如何精準定位？獨特營銷概念是什么？如何配合該主題進行整合推廣？UNIACTION全新思考過程本項目到底在賣什么？真正迎合了誰？滿足了誰？吸引了誰？用怎樣的溝通方式促成交易？UNIACTIONPART 1 PART 1 賣賣 什什 么么？項目價值重新梳理、產品概念深度整合項目價值重新梳理、產品概念深度整合UNIACTION認知基礎：2、奢侈品營銷獨特性認知基礎：奢侈品營銷獨特性本案作為高檔項目，尤其是別墅，本案作為高檔項目，尤其是別墅，作為商品的價值，絕不止停留在物質層面，作為商品的價值，絕不止停留在物質層面，而應是在物質基礎上，而應是在物質基礎上，所獲得的尊重、身份、層次、生活狀態，所獲得的尊重、身份、層次、生活狀態，有著物質與精神雙重高享受的特點，有著物質與精神雙重高享受的特點，也就是說，別墅作為奢侈品，提供著與眾不同的生活方式。也就是說，別墅作為奢侈品，提供著與眾不同的生活方式。賣什么？UNIACTION認知基礎：奢侈品營銷獨特性認知基礎：奢侈品營銷獨特性事實上，雖然大部分別墅項目都宣揚事實上，雖然大部分別墅項目都宣揚3、與眾不同的生活方式，與眾不同的生活方式，并把它當作其營銷推廣的核心主題概念，并把它當作其營銷推廣的核心主題概念，但市場上真正有內涵的、名符其實的概念寥寥無幾。但市場上真正有內涵的、名符其實的概念寥寥無幾。那么，本案如何？那么，本案如何？賣什么？UNIACTION生活方式生活方式地段地段產品產品基于本案的地段、產品特征，以及兩者的交集碰撞基于本案的地段、產品特征，以及兩者的交集碰撞效應，所綜合帶來的將會是一種什么樣的生活方式？效應，所綜合帶來的將會是一種什么樣的生活方式？賣什么？UNIACTION地段到底意味著什么價值？賣什么？UNIACTION賣什么？對地段存在什么偏見？對地段存在什么偏見？郊4、區、好像有點兒遠郊區、好像有點兒遠生活配套和氛圍不足生活配套和氛圍不足不成熟、以后再說吧不成熟、以后再說吧事實上果真如此嗎？事實上果真如此嗎？UNIACTION賣什么？換個角度看問題換個角度看問題大部分別墅、豪宅產品一般都分布于城市邊上或之外，作為大部分別墅、豪宅產品一般都分布于城市邊上或之外，作為郊區，自然環境、空氣質量、靜謐程度、生態指數等突出，從該層郊區，自然環境、空氣質量、靜謐程度、生態指數等突出，從該層面而言，面而言，朱家尖環境優越，無疑是別墅豪宅最好的生長土壤。朱家尖環境優越，無疑是別墅豪宅最好的生長土壤。東港繁華有目共睹，歐尚、麥當勞僅一座橋，何遠之有？東港繁華有目共睹，歐尚、麥5、當勞僅一座橋，何遠之有？舟山未來發展，朱家尖是重頭戲。未開墾的處女地，必然蘊舟山未來發展，朱家尖是重頭戲。未開墾的處女地，必然蘊藏更多機會。先入為主，自然贏得先機。藏更多機會。先入為主，自然贏得先機。把看似存在若干不足的地段特點，轉化為獨特的價值，把看似存在若干不足的地段特點，轉化為獨特的價值，并充分自信、大聲告訴市場，關鍵在于如何推廣引導。并充分自信、大聲告訴市場，關鍵在于如何推廣引導。UNIACTION賣什么？本案地段所帶來的生活價值應該是本案地段所帶來的生活價值應該是UNIACTION賣什么？一個與城市保持恰到好處距離的地方一個與城市保持恰到好處距離的地方一個風景獨好的地方一個風景獨好的6、地方一個遠離喧囂、遠離世俗的地方一個遠離喧囂、遠離世俗的地方一個私密性強的地方一個私密性強的地方一個可以放松自己、返璞歸真的地方一個可以放松自己、返璞歸真的地方一個可以思考人生的地方一個可以思考人生的地方UNIACTION西班牙風格到底意味著什么？賣什么？UNIACTION賣什么？建筑空間是承載生活方式的核心介質。建筑空間是承載生活方式的核心介質。消費者真正關心的，消費者真正關心的，不是建筑有多歐式、多美式、多中式，不是建筑有多歐式、多美式、多中式，而是這種風格背后，而是這種風格背后，能帶來什么樣的生活價值、利益關系。能帶來什么樣的生活價值、利益關系。UNIACTION賣什么？什么是西班牙風格7、？什么是西班牙風格？地中海建筑風格的一種，博采其他地中海風格之長、集眾家之華，其醇厚粗樸的建筑風格和它所代表的輕松閑適的生活方式，在今天更加備受世界建筑師的推崇和矚目。時下這種建筑風格融入歐洲其他地區的建筑特點后，逐漸演變成為了一種百年經典的符號。UNIACTION賣什么？什么是西班牙風格？什么是西班牙風格？西班牙的建筑以追求人生浪漫和自由為其意境，抒寫了人性化居住的新美學。西班牙風格的最大特點是在西班牙歐式建筑中融入了陽光和活力，采取更為質樸溫暖的色彩，使建筑外立面色彩明快，體現了質樸的內涵與和奮發向上的精神面貌。UNIACTION賣什么？什么是西班牙風格？什么是西班牙風格？當今的現代社會造8、成城市環境越來越擁擠不堪，人們居住在越造越高的樓房里，居住環境日益背離原先對美好的居住要求的時候，就應境產生了閑適、從容、意趣與浪漫及奔放的生活意念，而西班牙建筑風格的出現就是這一生活方式的最佳載體，這也是西班牙建筑風靡中國大陸的原因所在。UNIACTION賣什么？什么是西班牙風格？什么是西班牙風格？“突然看見的是一座好像夢境中的地中海風格的市鎮，二百年歷史的沉淀，巨大的樹林好像華蓋一樣遮掩著它。那些用蘆葦鋪的屋頂，和紅瓦屋頂交錯，鱗次櫛比，恍若隔世。停下車，在林蔭下的咖啡館呆坐，就那樣看著熙熙攘攘的路人，沉浸在奇異的夢境之中?！惫澾x節選微風吹過的圣芭芭拉微風吹過的圣芭芭拉作者：現代設計重要奠9、基人王受之作者：現代設計重要奠基人王受之UNIACTION賣什么？一種閑適、慵懶、從容、意趣的建筑一種閑適、慵懶、從容、意趣的建筑一種別具品位、優雅奢華的建筑一種別具品位、優雅奢華的建筑一種好似夢境、可以讓人放慢腳步、發呆、思考的建筑一種好似夢境、可以讓人放慢腳步、發呆、思考的建筑一種追求人生浪漫與自由的意境建筑一種追求人生浪漫與自由的意境建筑一種亦不乏奔放與激情的建筑一種亦不乏奔放與激情的建筑西班牙風格與生活方式西班牙風格與生活方式UNIACTION而當如此地段對話如此建筑？賣什么？UNIACTION賣什么？與城市保持恰到好處距離與城市保持恰到好處距離風景獨好風景獨好遠離喧囂、遠離世俗、私密10、性強遠離喧囂、遠離世俗、私密性強可以放松自己、返璞歸真可以放松自己、返璞歸真可以思考人生可以思考人生閑適、慵懶、從容、意趣、品位閑適、慵懶、從容、意趣、品位別具品位、優雅奢華別具品位、優雅奢華好似夢境、讓人放慢腳步、發呆、思考好似夢境、讓人放慢腳步、發呆、思考追求人生浪漫與自由意境追求人生浪漫與自由意境亦不乏奔放與激情亦不乏奔放與激情地段價值地段價值建筑價值建筑價值+？UNIACTION賣什么？慢活主義慢活主義UNIACTION賣什么？慢活主義慢活主義現代化、城市化與品質生活矛盾的產物現代化、城市化與品質生活矛盾的產物慢活，不是不快活，而是一種新生活模式。這種最早源于意大利北部小城布拉的生活主11、義，有著必然的原因。城市化越來越快的今天，城市的密度越來越大，噪音取代了本來寧靜的生活環境，空氣污染破壞了平衡的生態環境，城市的發展使人們的活動空間越來越狹小，人們的生活節奏也越來越快，人和人之間正變得越來越冷漠和缺乏親情。在這樣的生活環境里，人們留給自己的休閑時間太少，根本無法盡情享受生活的美好。慢活主義由此應運而生。UNIACTION賣什么？慢活主義慢活主義改變行為方式的生活價值改變行為方式的生活價值“慢”是一種態度，是一種積極的休閑，是一種在忙碌過后的恬息，是享受生活的選擇，是一種不凡的生活氣質，是與自然、與親情、與環境完美融合的態度，是一段不被打擾的時光；是一個可以慢慢去享受人生風景的12、世界。勸慰人們要主動給自己放松、調節、思考的時間，嘗試“放輕松”的生活方式。更是一種能力少數清醒者保有的快樂人生的能力，是一種綜合了明確的方向感、超然的定力、聰明的游刃有余的能力。其本質是對健康、對生活的珍視。UNIACTION賣什么？“慢活主義”并不是所有人的權利，是一種只能由少數人才能有資格享有的奢侈。他們是社會精英階層，其本身就是在經過高速度、高壓力、高收入的世俗的奢侈之后，尋找人的生活本意。該快就快，能慢則慢，以平衡的速度，甜蜜地活著。對他們而言緩慢才是真正的奢侈。慢活主義慢活主義特定財富階層的專屬價值特定財富階層的專屬價值UNIACTION賣什么？雖然大多數人并沒有相應的財富積累等條13、件去享有慢活主義，但慢活主義的概念正逐漸演繹為一種生活的主張：“慢生活主張”是世界各國眾多城市生活品質提升的目標。越來越多的人已經將此視為品質生活的象征，視作生活風格的樣板，進而影響社會生活潮流和價值觀。慢活主義慢活主義影響社會潮流的哲學價值影響社會潮流的哲學價值UNIACTION賣什么？慢活主義慢活主義私人官邸私人官邸產品定位產品定位UNIACTION賣什么？“慢活主義慢活主義私人官邸私人官邸”五大營銷高度：五大營銷高度：精準性：精準性：高度整合了項目的地段、產品兩大核心構成及其價值體現高度整合了項目的地段、產品兩大核心構成及其價值體現統領性：統領性：高度概括了項目的其他價值構成，如會所等綜14、合配套價值高度概括了項目的其他價值構成，如會所等綜合配套價值包容性：包容性：高度包容了功能指向，兼顧第一、第二居所、及度假特性高度包容了功能指向，兼顧第一、第二居所、及度假特性獨特性：獨特性：高度提煉了一種全新的、獨特的生活方式，引領區域市場高度提煉了一種全新的、獨特的生活方式，引領區域市場差異性：差異性：高度區隔了競爭對手，品牌個性鮮明，跳脫了市場單一性高度區隔了競爭對手，品牌個性鮮明，跳脫了市場單一性UNIACTION【核心競爭力組織結構模型核心競爭力組織結構模型】慢活主義慢活主義私人官邸私人官邸土地價值土地價值品牌價值品牌價值產品價值產品價值1 1、舟山大環境、舟山大環境2 2、朱家尖環15、境、朱家尖環境3 3、山海大景觀、山海大景觀4 4、交通便利性、交通便利性5 5、離塵不離城、離塵不離城1 1、慢活主義的生活方式、慢活主義的生活方式2 2、慢活主義的階層態度、慢活主義的階層態度3 3、慢活主義的人文內涵、慢活主義的人文內涵4 4、慢活主義的開發理念、慢活主義的開發理念5 5、私人官邸的客群高度、私人官邸的客群高度1 1、低密度居住、低密度居住2 2、西班牙風格、西班牙風格3 3、別墅功能性、別墅功能性4 4、組合式業態、組合式業態5 5、會所等配套、會所等配套融融融融賣什么？UNIACTION“慢活主義慢活主義私人官邸私人官邸”營銷主題下的營銷主題下的產品打造建議產品打造建16、議關鍵詞：優雅中品位、低調中奢華關鍵詞：優雅中品位、低調中奢華 增強園林的西班牙風格特性，與建筑形成統一整體，呼應慢活主義增強園林的西班牙風格特性，與建筑形成統一整體，呼應慢活主義 以慢活主義為主題打造會所，嚴格會員準入制，強調業主優先權利以慢活主義為主題打造會所，嚴格會員準入制，強調業主優先權利 引進游艇俱樂部等高尚配套，對應私人官邸的上層新奢侈生活享受引進游艇俱樂部等高尚配套，對應私人官邸的上層新奢侈生活享受 引進國際級物管公司做顧問，以符合慢生活格調和私人官邸的尊崇引進國際級物管公司做顧問，以符合慢生活格調和私人官邸的尊崇賣什么？UNIACTION在本案整合營銷推廣過程中，在本案整合營銷17、推廣過程中，應以應以“慢活主義慢活主義私人官邸私人官邸”為概念主題，為概念主題，全面貫穿于一切推廣手段。全面貫穿于一切推廣手段。從案名、廣告語、銷售工具、各類媒介廣告等體系，從案名、廣告語、銷售工具、各類媒介廣告等體系，到售樓處、工地現場、樣板間等包裝，到售樓處、工地現場、樣板間等包裝，以及事件營銷等公關手段，以及事件營銷等公關手段，均圍繞此概念主題、價值體系、氣質進行整合營銷。均圍繞此概念主題、價值體系、氣質進行整合營銷。賣什么？UNIACTION客觀審視原案名客觀審視原案名“鳳凰城鳳凰城”賣什么？以以“鳳凰鳳凰”為切入點，具有一定的高貴性和優雅氣質。為切入點，具有一定的高貴性和優雅氣質。但18、與本案的實際關聯度不強，但與本案的實際關聯度不強，與與“慢活主義慢活主義私人官邸私人官邸”的營銷主題吻合性不高，的營銷主題吻合性不高，UNIACTION賣什么？圣芭芭拉圣芭芭拉新案名建議新案名建議圣芭芭拉，美國加州一小城，圣芭芭拉，美國加州一小城，被公認為世界上西班牙建筑風格最完美的地方。被公認為世界上西班牙建筑風格最完美的地方。以此為案名，以此為案名，第一時間向目標客群生動訴求本案的西班牙風格賣點，第一時間向目標客群生動訴求本案的西班牙風格賣點，獨特的項目氣質蔚然呈現。獨特的項目氣質蔚然呈現。另外，舟山房地產項目市場較少有另外，舟山房地產項目市場較少有“洋案名洋案名”，此案名識別性高、傳播力19、強，利于跳脫市場，區隔競爭對手。此案名識別性高、傳播力強，利于跳脫市場，區隔競爭對手。UNIACTION賣什么？薩菲杜拉薩菲杜拉新案名建議新案名建議西班牙最著名的奢華小島，世界十大私人島嶼之首。西班牙最著名的奢華小島，世界十大私人島嶼之首。以此為案名，契合本案的西班牙風格氣質，以此為案名，契合本案的西班牙風格氣質，同時寓意本案目標客群的高端身份、地位等象征所在。同時寓意本案目標客群的高端身份、地位等象征所在。UNIACTION賣什么？領島領島新案名建議新案名建議領島與私島具有異曲同工之處。領島與私島具有異曲同工之處。領，領土，私有的，私密的。表明了對稀缺資源的占有。領，領土，私有的，私密的。表20、明了對稀缺資源的占有。取巧在于，取巧在于，“領島領島”與與“領導領導”諧音，諧音，不言而喻地表明了本案目標客群的高端性所在，不言而喻地表明了本案目標客群的高端性所在，以及引領舟山群島高端生活方式，以及引領舟山群島高端生活方式，和領袖舟山高端房地產市場的恢宏氣勢。和領袖舟山高端房地產市場的恢宏氣勢。UNIACTION賣什么？讓世界從此慢下來讓世界從此慢下來SLOGEN結緣于此，你的世界，從此大不同。結緣于此，你的世界，從此大不同。將給你一個無比閑適、放松、優雅、低調奢華的非凡世界。將給你一個無比閑適、放松、優雅、低調奢華的非凡世界。將改變你的享受觀、生活觀、思想觀。將改變你的享受觀、生活觀、思想21、觀。同時寓意本項目引領全新的上層生活形態，同時寓意本項目引領全新的上層生活形態，將影響整個舟山財富階層，將影響整個舟山財富階層，甚至影響整個城市的生活方式及其他項目的開發理念。甚至影響整個城市的生活方式及其他項目的開發理念。UNIACTION賣什么？讓尊崇折服的世界讓尊崇折服的世界SLOGEN這里不止為財富階層帶來別墅產品的功能和尊崇，這里不止為財富階層帶來別墅產品的功能和尊崇，更將帶來富有慢活主義精神內涵的，舟山前所未有的上層生活，更將帶來富有慢活主義精神內涵的，舟山前所未有的上層生活，既提供尊崇，又高于尊崇。既提供尊崇，又高于尊崇。折服的，不僅是客群，更是那些只談所謂尊崇的別墅項目。折服的22、，不僅是客群，更是那些只談所謂尊崇的別墅項目。世界，則將本項目的包容性、豐富性世界，則將本項目的包容性、豐富性表達淋漓盡致，具有領袖舟山群倫的氣魄和格局。表達淋漓盡致，具有領袖舟山群倫的氣魄和格局。UNIACTIONPART 2 PART 2 賣賣 給給 誰誰？目標客群精準鎖定、明晰目標市場范圍目標客群精準鎖定、明晰目標市場范圍UNIACTION關于定位客群與市場的核心認知前提關于定位客群與市場的核心認知前提賣給誰？如何理解如何理解5+2生活模式與慢活主義生活模式？生活模式與慢活主義生活模式？UNIACTION賣給誰？5+2 生活模式生活模式 以休閑、度假為主要功能需求以休閑、度假為主要功能需23、求 定位于第二、第三居所定位于第二、第三居所 屏蔽了以第一居所為需求的客戶屏蔽了以第一居所為需求的客戶 此類需求在舟山本島會很大嗎？此類需求在舟山本島會很大嗎？UNIACTION賣給誰？慢活主義生活模式慢活主義生活模式 是一種全新的生活理念和態度是一種全新的生活理念和態度 兼具生活和度假兩種生活形態兼具生活和度假兩種生活形態 包容了第一居所、第二、三居所的概念包容了第一居所、第二、三居所的概念 滿足同一階層的不同需求滿足同一階層的不同需求UNIACTION賣給誰？重要結論：重要結論：慢活主義生活模式具有強大的包容性，區別于傳統的5+2和居家別墅，具有鮮明的自我個性，是5+2別墅和居家別墅的結合24、體。UNIACTION賣給誰？重要結論：重要結論：基于此特性，本案的客群指向具有強大的包容性，但并非是雜、是亂、是混。亦并非是局限性，而是“專”。UNIACTION賣給誰？目標客群目標客群“兩大專向性兩大專向性”之一之一具有相當財富基礎的人，具有相當財富基礎的人，介于金字塔第一和第二集團之間的上游人士。介于金字塔第一和第二集團之間的上游人士。本案目標客群本案目標客群UNIACTION賣給誰？目標客群目標客群“兩大專向性兩大專向性”之二之二向往慢活主義，樂于享受慢活主義。向往慢活主義，樂于享受慢活主義。第一居所客群：度假式慢生活別墅第一居所客群：度假式慢生活別墅 第二、三居所：慢生活式度假別墅第25、二、三居所：慢生活式度假別墅UNIACTION賣給誰？本地船老大、私營企業主本地船老大、私營企業主忙碌奔波大半輩子，積累了一定的財富，希望享受返璞歸真的慢活主義生活忙碌奔波大半輩子，積累了一定的財富，希望享受返璞歸真的慢活主義生活 本地高級公務員本地高級公務員注重生活品位；壓力大、尋求放松；希望過上慢生活，思考人生，安享天倫注重生活品位；壓力大、尋求放松；希望過上慢生活，思考人生，安享天倫 外地成功人士外地成功人士都市節奏過快，向往自然與人文風景，希望找個地方偶爾躲起來，過慢生活都市節奏過快，向往自然與人文風景，希望找個地方偶爾躲起來，過慢生活 其他類型的目標客群其他類型的目標客群看中本案的別26、墅品質；或商務臨時居所；或作為投資用途；或其他目的看中本案的別墅品質；或商務臨時居所；或作為投資用途；或其他目的UNIACTION賣給誰？核心結論：核心結論：只要是處于金字塔第一和第二集團之間，只要是處于金字塔第一和第二集團之間，向往慢生活，并樂于享受慢生活的向往慢生活，并樂于享受慢生活的少數財富階層人士，少數財富階層人士，無論他在本地還是外地，無論他在本地還是外地，都是本案可以鎖定的目標客群。都是本案可以鎖定的目標客群。UNIACTIONPART 3 PART 3 怎怎 么么 賣賣？整合推廣思考、手段建議、及廣告表現整合推廣思考、手段建議、及廣告表現UNIACTION【目標市場全盤攻守戰略目27、標市場全盤攻守戰略】前期：墻內開花墻外紅前期：墻內開花墻外紅后期：墻外紅遍墻內熟后期：墻外紅遍墻內熟集中力量踏實耕耘本地市場，以期取得良好的本地美譽度和銷售結果；借此基礎，將營銷重點轉向外地市場，將本地勢能轉化為外地動能。在本地市場相對成熟后，推動外地市場節節開花，并將此結果通過相關媒體手段配合，形成強緊迫感，促成本地未消化完的潛在客戶下決心。UNIACTION【目標市場重點訴求核心目標市場重點訴求核心】墻內墻內墻外墻外朱朱家家尖尖未未來來發發展展別別墅墅級級優優越越地地段段高高品品質質別別墅墅居居住住價價值值西西班班牙牙風風格格、復復合合配配套套慢慢活活主主義義生生活活方方式式、私私人人官官28、邸邸的的階階層層榮榮耀耀舟舟山山大大環環境境、旅旅游游度度假假核核心心區區魅魅力力慢慢活活主主義義生生活活方方式式別別墅墅品品質質、綜綜合合性性價價比比優優勢勢側重分明側重分明 各成體系各成體系UNIACTION形象傳播形象傳播產品解讀產品解讀概概念念引引導導客客群群定定向向 生生活活形形態態理理性性解解析析品品牌牌成成型型（實實景景現現房房）【營銷推廣基本節奏營銷推廣基本節奏】氣氣質質塑塑造造10.510.1011持續熱銷公開發售10.3市場預熱UNIACTION1 1、非主流媒體的精準投入使用、非主流媒體的精準投入使用2 2、特殊公關活動的大投入使用、特殊公關活動的大投入使用3 3、特種營29、銷渠道的開發與使用、特種營銷渠道的開發與使用【營銷手段支配總原則營銷手段支配總原則】中后期1 1、常規主流媒體的大投入使用、常規主流媒體的大投入使用2 2、基本公關活動的配合小使用、基本公關活動的配合小使用3 3、基本營銷渠道的使用與維護、基本營銷渠道的使用與維護前期概概念念傳傳播播樹樹立立品品牌牌形形象象深深層層溝溝通通擺擺脫脫低低層層面面競競爭爭UNIACTION五大重點推廣戰術五大重點推廣戰術UNIACTION氛圍營銷氛圍營銷重點一：重點一：現場的力量是無窮的，是引導客戶產生對位思考，將品牌好現場的力量是無窮的，是引導客戶產生對位思考，將品牌好感度、欲望轉化為購買行為的最重要一環。感度、30、欲望轉化為購買行為的最重要一環。因此，現場除了要充分展示產品品質，更重要在于對慢活主因此，現場除了要充分展示產品品質，更重要在于對慢活主義生活形態和品牌個性的軟性營造。義生活形態和品牌個性的軟性營造。1 1、樣板間、樣板區等展賣空間體現西班牙風情及慢活主義主題、樣板間、樣板區等展賣空間體現西班牙風情及慢活主義主題2 2、慢活主義內涵的精神條件：現場細節、景觀小品、人文藝術、慢活主義內涵的精神條件：現場細節、景觀小品、人文藝術UNIACTION主流媒體主流媒體前期量大，引發廣泛社會輿論、品牌宣傳造勢；中后期少而精，配合重前期量大，引發廣泛社會輿論、品牌宣傳造勢；中后期少而精，配合重大事件和節點；31、大事件和節點；業內媒體業內媒體理性角度深入解剖，樹立本案在市場中的權威性；理性角度深入解剖，樹立本案在市場中的權威性；小眾媒體小眾媒體根據目標客戶的閱讀習慣與行為習慣，選擇部分定制化媒體與目標客戶根據目標客戶的閱讀習慣與行為習慣，選擇部分定制化媒體與目標客戶進行深入溝通；進行深入溝通；廣告運動廣告運動重點二：重點二：UNIACTION作為高端產品營銷，公關活動將在整個傳播體系中占據核心地位，公作為高端產品營銷，公關活動將在整個傳播體系中占據核心地位，公關活動核心原則：契合慢活主義營銷主題，具有可塑性。關活動核心原則：契合慢活主義營銷主題，具有可塑性。公關營銷公關營銷重點三：重點三：舉辦以滿足排32、號、認購、客戶維護、品牌認知等功能需求為主。舉辦以滿足排號、認購、客戶維護、品牌認知等功能需求為主。1 1、基本公關、基本公關2 2、特殊公關、特殊公關A A、知名品牌聯手，品牌認知，如攜手奔馳車展、知名品牌聯手，品牌認知，如攜手奔馳車展B B、慢活主義生活暨產品說明會、慢活主義生活暨產品說明會CC、圈層營銷：名流酒會、藝術沙龍等高端客戶聯誼、圈層營銷：名流酒會、藝術沙龍等高端客戶聯誼（外地市場公關營銷重點：配合展會、說明會，同期舉行高端酒會、沙龍活動）（外地市場公關營銷重點：配合展會、說明會，同期舉行高端酒會、沙龍活動）UNIACTION鑒于舟山市場媒體特點，軟性宣傳是整個推廣體系中的喉舌，33、鑒于舟山市場媒體特點，軟性宣傳是整個推廣體系中的喉舌，必須加以重視并充分利用。必須加以重視并充分利用。1 1、階段概念的深度挖掘形成多維度的賣點傳播，豐富慢活主、階段概念的深度挖掘形成多維度的賣點傳播，豐富慢活主義概念內涵；事件性營銷的重要傳播途徑。義概念內涵；事件性營銷的重要傳播途徑。2 2、與當地主流媒體進行深度合作，作為本案的輿論陣地。、與當地主流媒體進行深度合作，作為本案的輿論陣地。軟宣陣地軟宣陣地重點四：重點四：UNIACTION1 1、本地渠道、本地渠道2 2、外地渠道、外地渠道A A、短信：外地來舟人士截斷，當地銀行、汽車等、短信：外地來舟人士截斷，當地銀行、汽車等VIPVIP客34、戶鎖定客戶鎖定B B、直投：當地銀行、汽車行業等高級直投：當地銀行、汽車行業等高級VIPVIP客戶一對一分階段郵寄客戶一對一分階段郵寄CC、在汽車賣場、高級酒店設置宣傳資料發放渠道、在汽車賣場、高級酒店設置宣傳資料發放渠道A A、直投：數據庫購買鎖定目標客群，長期跟蹤，及時轉換訴求、直投：數據庫購買鎖定目標客群，長期跟蹤，及時轉換訴求B B、短信：數據庫鎖定，不間斷性跟進短信：數據庫鎖定，不間斷性跟進渠道封殺渠道封殺重點五：重點五：UNIACTION【平面表現平面表現】UNIACTION【LOGO及延展及延展】UNIACTION【報廣報廣】UNIACTION創意闡述創意闡述 系列一系列一此系列35、稿以優雅的色調，清新的畫面，異域的主體風格，帶給人大此系列稿以優雅的色調，清新的畫面，異域的主體風格，帶給人大氣而高貴的尊崇感覺。氣而高貴的尊崇感覺。以以“慢活主義慢活主義”貫穿文案主線，把與眾不同的生活觀淋漓盡致的展貫穿文案主線，把與眾不同的生活觀淋漓盡致的展示給消費者，突出低調的奢侈。示給消費者，突出低調的奢侈。縱觀此系列稿，將本案的亮點與新生活主張完美結合，視覺效果統縱觀此系列稿，將本案的亮點與新生活主張完美結合，視覺效果統一，感受清新、優雅，容易引起消費者的注意，喚起消費者的美好一，感受清新、優雅，容易引起消費者的注意，喚起消費者的美好向往。向往。UNIACTION創意闡述創意闡述 系36、列二系列二此系列稿畫面處處體現出本案的獨特生活氛圍，及閑適的氣息，色此系列稿畫面處處體現出本案的獨特生活氛圍，及閑適的氣息，色彩柔和，有親和力。彩柔和，有親和力。本系列稿文案更著重強調一種生活的理念，將本案的獨特賣點傳達本系列稿文案更著重強調一種生活的理念，將本案的獨特賣點傳達給消費者，讓他們知道自己在這里生活將得到超越物質享受的更高給消費者，讓他們知道自己在這里生活將得到超越物質享受的更高享受享受精神享受。精神享受?？v觀此系列稿，本案已經成為了身份、地位、獨特生活的象征，加縱觀此系列稿，本案已經成為了身份、地位、獨特生活的象征，加入入“圣芭芭拉圣芭芭拉”就是進入上層社會的標志。就是進入上層社37、會的標志。UNIACTION創意闡述創意闡述 系列三系列三此系列稿以經典的歐式風格為基調，將極富有品質感的小提琴，咖此系列稿以經典的歐式風格為基調，將極富有品質感的小提琴，咖啡和國際象棋納為主形象，突出高雅調性。啡和國際象棋納為主形象，突出高雅調性。文案以第二人稱視角，削弱了消費者的距離感，以感性的文字將本文案以第二人稱視角，削弱了消費者的距離感，以感性的文字將本案的特點娓娓道來。案的特點娓娓道來?？v觀本系列稿，它將一個可以放松自己，遠離喧囂，思考人生的樓縱觀本系列稿，它將一個可以放松自己，遠離喧囂，思考人生的樓盤內涵展現的淋漓盡致，從情感上博得消費者的認同。盤內涵展現的淋漓盡致，從情感上博得消費者的認同。UNIACTION謝謝聆聽謝謝聆聽