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1、廣源文化大廈營銷策劃報告 合肥合縱連橫房地產營銷策劃有限公司謹呈 展示一座城市的精粹，體現一個區域的文化。沒有俯視展示一座城市的精粹，體現一個區域的文化。沒有俯視,這里的世界是平的這里的世界是平的第一篇 市場環境第二篇 項目解析第三篇 項目定位第四篇 營銷推廣第五篇 規劃建議 第六篇 秀稿展示第七篇 合作模式廣源廣源文化大廈營銷市場環境文化大廈營銷市場環境Analyze of marketing 宏觀分析放眼天下大勢宏觀市場宏觀市場回顧篇回顧篇1-6月份，房地產開發企業土地購置面積15721萬平方米，同比下降10.4%，同期的土地成交價款3699億元，增長7.5%。地價上漲態勢明顯。上半年全國2、房地產開發投資36828億元，同比名義增長20.3%，開發企業住宅施工面積403521萬平方米，增長12.9%。住宅新開工面積70630萬平方米，增長2.9%。住宅竣工面積27428萬平方米，增長2.7%；盡管今年有國五條的影響，但是上半年的成交量仍達到近年來的最好水平。商品房銷售面積51433萬平方米，同比增長28.7%；商品房銷售額33376億，增長43.2%。從上述數據可以看出，我國房地產市場上半年呈現增長態勢，下半年仍將是重點城市的推盤高峰，全年增長無憂。在推盤力度加大的帶動下，多數城市下半年成交量仍將好于去年同期。宏觀市場宏觀市場現在篇現在篇全國近70城市房價上漲，出現了購房熱潮新一3、輪的圈地運動，一線城市地王頻生年底房地產市場全國翹尾，預示出現暖冬。 宏觀市場宏觀市場現在篇現在篇杭州“最后一塊黃金地塊”華家池地塊57、58、59三個地塊分別以56.2億由綠地、36.7億(溢價49%上限)由世茂、43.83億(溢價49%上限)由濱江拍得。成交樓面價分別達到19416、23828、23189元/。蘇園土掛(2013)0607號地塊的住宅、商服用地，容積率為1.011.05，總面積近30萬平方米，總起始價26.85億元。起始樓板價約8738元/平方米 北京農展館北路8號地”以21億元配建27.8萬平方米醫院面積的代價競出，樓面單價達到7.3萬元/平方米，成為北京乃至全國的新樓面4、價“地王”新鴻基217.7億奪上海徐家匯中心項目地王！總占地面積99188.8平方米，地上建筑面積58.42萬方，地下建筑面積不小于20 萬平方米8-9月“地王”頻現 宏觀市場宏觀市場展望篇展望篇如此，進入13年下半年以后樓市會如何？土地市場結束觀望，房企積極入市，成交和底價回升 1：剛需加速釋放，銷售持續向好，市場活躍 2：高端和投資需求開始活躍 3：房價從低谷回升，年底漲升 4：市場向好確定，或許會現局部過熱現象 5：房地產開發投資加速增長結論：“暖冬”已成必然，明年或迎來樓市“大陽春大陽春”。霍邱房市市場運行特點經濟指數指數-2012-2012年年 2012年霍邱全年生產價值總量為1935、.4億元，按可比價增長11.5，人均生產總值為11611元人民幣。產值（億元）上年增長結構比例第一產業42.15.521.8第二產業98.816.946.4第三產業社會投資社會投資固定資產投資中：房地產投資5.4億，與11年相比有較大幅度增加財政收入財政收入2012年霍邱財政收入在11年的17.6億的基礎上，首破20億元，總量位于全市第一。地方級財政收入13.2億元，增長29.2%，人均財政收入1228元。金融存款金融存款2012年末，金融機構人民幣各項存款余額198.1億元，增長27.7%，增幅比上年提高2.1個百分點；余額比年初增加42.9億元，同比多增11.3億元。其中，居民儲蓄存款余額6、113.0億元，同比增長23%，人均居民儲蓄存款余額6782元，居民儲蓄存款比年初增加21.1億元，同比多增5億元。農民人均純收入6615元，比上年增長15.5%。經濟指數經濟指數-2013-2013年上半年年上半年 今年上半年實現地區生產總值80.7億元，同比增長8.4%。在全市五縣三區中總量居第1位，增幅第6位。產值（億元）比上年增長第一產業15.33.5第二產業41.010.8第三產業社會投資社會投資 單位：億元 同比增長固定資產投資 36.9 14.9房地產開發投資 3.1 47.6財政金融財政金融財政總收入11.6億元，同比增長5.0%，在全市五縣三區中總量居第1位。金融機構存款余額7、225.58億元，同比增長24.1%。在全市五縣中總量居第1位 農民人均現金收入達到4012元，同比增長13.1%。霍邱房市競爭樓盤旭日尚城金城國際錦繡城陽光假日大名城本案西湖帝都安天華府市場其他樓盤市場其他樓盤競爭市場：廣源文化大廈恒順大名城安天華府陽光假日城臥陽錦繡城旭日尚城西湖帝都錦園金城國際廣場臥陽錦繡城項目位置：霍邱縣城關臥陽大道與雙湖東路交匯處開發商：安徽巨力房地產開發有限公司占地面積：70657建筑面積：22.54萬主力戶型：78-143平物業類別：高層、商業開盤時間：2012年1月1日價格：均價4400，現價4600；商業10000-18000戶數：住宅2000多戶 商業56套8、已開盤：1300多戶 商業剩余11套未售車位：1000多電梯：2梯4戶物業：香港中泰物業管理公司配套：幼兒園銷售率：85%以上項目信息：11、12號樓10月底開盤，33層，1-10樓（27層）基本售完，9號樓還剩1套90多平米。活動：認籌10000抵20000商業業態：內街為特色餐飲美食一條街、咖啡、棋牌、私人會所、超市、休閑街比鄰臥陽景觀公園霍邱商業現狀影院、KTV賣場、酒店大市場、公園等等配套齊全商業市場、配套等商業市場、配套等老霍邱商業市場四四大特點大特點1、商業市場多集中于老城區2、商業市場比較凌亂3、品牌商業較少4、缺少迎合現代生活的特色商業業態因此：一個規模化、細分化、主題概念鮮明9、的特色商業業態就必不可缺必不可缺市場分市場分析析1.霍邱房地產市場進入規模化，進入高層時代2.房地產開發逐漸注重品質、配套，注重生活質量3.開發投入量在逐漸加大，目前市場在開發項目住宅120萬左右，商業近20萬平米4.房地產市場以剛需為主，部分改善型需求5.整體綜合體商業項目較少，多數以底商為主，一般門面價格1-2萬左右6.娛樂、休閑場所增多，居民開始注重生活品質7.商業市場種類漸齊全，特色市場將是未來生存的方向8.商品住宅價格一般在3800-5000之間，均價約4400元/平米左右 廣源文化大廈項目解析廣源文化大廈項目解析 Project Analysis 項目概況 本案：本案：位于六安市霍10、邱縣 雙湖東路與臥陽路交叉口西北角 規劃用地4402平方米 建筑面積18765平米總體規劃：本項目是一棟小型綜合體建筑本項目是一棟小型綜合體建筑規劃建造住宅、特色商業、辦公和電影院規劃建造住宅、特色商業、辦公和電影院 3 3層平層商場、一棟層平層商場、一棟2323層高層裙房層高層裙房 項目參數：項目參數：總用地面積：總用地面積：4402M4402M 總建筑面積：總建筑面積：18765M18765M 地上建筑面積：地上建筑面積：16465M16465M 公寓：公寓：6990M6990M 商業：商業：6600M6600M 辦公：辦公：1800M1800M 架空：架空：75M75M 建筑密度：建筑密11、度：51.1%51.1%容積率：容積率：3.503.50綠化率：綠化率：20.020.0居住戶數：居住戶數：6060戶戶車位：車位：161161個個 其中：地上其中：地上40 40 地下地下121121戶型：戶型：103.16M103.16M 、111.97M111.97M、120.22M120.22M S W O T項目項目SWOT：S（優勢）:臨臥陽景觀公園、環境優美雙湖東路、小吃街、地段好新老交匯、潛力大、配套完善新型MINI綜合項目，新穎、獨特電影院，更能帶動周邊人氣W（劣勢）:項目體量小，獨自難成氣候周邊項目體量大，有競爭壓力周邊相比，本案商業較小，難 成規模、招商銷售有難度O（機會12、）:政府對城鎮化建設的重視，開發投資的增加，帶來發展的機遇霍邱房地產市場處于大發展的階段近年來霍邱房地產市場需求較旺盛T（威脅）:地王的頻發，調控政策有進一步加緊的可能。房地產金融政策偏緊，年底銀行有收緊口袋的可能大名城商業廣場、鳳凰國際影城的開啟，帶給項目很大的競爭壓力我們發現：我們發現：現有電影院商之都上金字塔影城即有電影院大名城鳳凰國際影城將有電影院金城國際廣場、西湖帝都錦園、廣源文化大廈幾年后蓼城將有五大影院！那么：那么：影院=最大最大優勢？顯然，影院已不能作為最顯然，影院已不能作為最大大賣點賣點！所以所以：我們要尋找一個：我們要尋找一個特色的、特色的、符符合現代生活氣息合現代生活氣息13、的賣點，來支撐整個的賣點，來支撐整個項目！項目！結論結論精準的策略定位才能帶來項精準的策略定位才能帶來項目的目的春天春天！廣源廣源文化大廈文化大廈項目定位項目定位The Imagery O內內內內 容容容容 提提提提 要要要要形象定位 Image Positioning客戶定位 Customer Positioning 市場定位 Market Positioning 形象傳播語 Image Communication 內內內內 容容容容 提提提提 要要要要形象定位 Image Positioning客戶定位 Customer Positioning 市場定位 Market Positionin14、g 形象傳播語 Image Communication 項目價值推導思路 定位依據一新老城區交匯，地段優越，商業繁華，潛力大。左右繁華 我居中央定位依據二比鄰臥陽景觀公園，環境優美具備一定的資源優勢定位依據三規模雖小，但產品線豐富資源改善住宅特征一 地段價值明顯資源改善住宅特征二 生態價值突出資源改善住宅特征三 配套完善市場定位價值推導市場定位路徑一市場定位路徑一霍邱小規模商業霍邱小規模商業住宅社區住宅社區如何與眾不同的市場定位？如何與眾不同的市場定位？必須結合項目特性，挖掘其它個案缺乏的核心價值必須結合項目特性，挖掘其它個案缺乏的核心價值市場定位路徑二市場定位路徑二本案市場定位本案市場定位城15、市休閑時尚生活區活力、時尚、休閑、文化社區 內內內內 容容容容 提提提提 要要要要形象定位 Image Positioning客戶定位 Customer Positioning 市場定位 Market Positioning 形象傳播語 Image Communication 他們是70末80后以及新生代90后他們長期居住在霍邱他們講究生活品味、追求時尚他們是70末80后以及新生代90后他們長期居住在霍邱他們講究生活品味、追求時尚v他們眼光獨到v他們睿智，有投資頭腦v他們有固定收入v他們眼光獨到v他們睿智，有投資頭腦v他們有固定收入u事業有一定起色，尋求創業平臺、機會u有一定閑散資金的投資者u16、年輕，渴望成功u充滿活力，有抱負我們的客戶：我們的客戶：v富有激情、他們追求時尚v享受生活、追求生活品質v年輕富足、有投資眼光、能抓住機遇v他們是新時代霍邱人內內內內 容容容容 提提提提 要要要要形象定位 Image Positioning客戶定位 Customer Positioning 市場定位 Market Positioning 形象傳播語 Image Communication 項目如何做？我們的優勢在哪里我們的優勢在哪里環境？建筑？產品？價格？環境？建筑？產品？價格？我們的弱點在哪里我們的弱點在哪里規模？配套？規模？配套？買房者需要什么？關注什么？買房者需要什么？關注什么？快捷的交17、通環境快捷的交通環境成熟的商業環境成熟的商業環境便利的生活配套便利的生活配套優美的居住環境優美的居住環境合適的建筑空間合適的建筑空間良好的區域發展良好的區域發展較高的性價比較高的性價比不談優勢與劣勢，不談優勢與劣勢，如果按這些思路去經營本案如果按這些思路去經營本案只會是與周邊的項目形成同只會是與周邊的項目形成同質化競爭質化競爭這是項目給予的這是項目給予的形象定位價值推導看清自己的形勢看清自己的形勢影院影院五家五家時間時間競爭對手多以競爭對手多以在售或招商在售或招商生態、完善、休閑、便利、健康、時尚的生態、完善、休閑、便利、健康、時尚的隨著霍邱房地產業的火熱發展，未來一定會實現隨著霍邱房地產業的18、火熱發展，未來一定會實現優勢并不明顯優勢并不明顯 關鍵詞：關鍵詞：休閑、時尚休閑、時尚形象定位品牌價值體系 規模規模面積較小面積較小走差異化、新穎性路線形象定位品牌價值體系項目品牌項目品牌主要競爭優勢主要競爭優勢傳播解讀傳播解讀領先產品商業環境地段區位休閑生活理念雙湖路美食街+周邊日益成熟的社區帶來的人流繁華區位+臥陽景觀帶品牌品牌DNADNA休閑時尚宜居內內內內 容容容容 提提提提 要要要要形象定位 Image Positioning客戶定位 Customer Positioning 市場定位 Market Positioning 形象傳播語 Image Communication 形象定位19、主題形象定位備選主題 這是優勢資源整合而來的細分市場行銷概念；這是優勢資源整合而來的細分市場行銷概念；這是創新居住理想、生活文化、生活方式的全新概念；這是創新居住理想、生活文化、生活方式的全新概念；將在霍邱重劃一個國際認同居住的精神區域；將在霍邱重劃一個國際認同居住的精神區域；項目定位建議案名 詮釋詮釋:名可名名可名,非常名。廣源非常名。廣源,公司名，作為前綴公司名，作為前綴,公司品牌的延伸公司品牌的延伸;尚尚界：尚，時尚、潮流之意。尚，亦有崇尚之意。界，圈子。尚界，時尚者界：尚，時尚、潮流之意。尚，亦有崇尚之意。界，圈子。尚界，時尚者的朝圣地。的朝圣地。項目定位備選案名形象定位形象傳播語非時20、尚 不生活 No fashion No l ifeNo fashion No l ife蓼城時尚生活風向標蓼城時尚生活風向標形象定位形象傳播語非中央 不繁華 Non center No busyNon center No busy蓼城時尚生活風向標蓼城時尚生活風向標形象定位形象傳播語 有文化 更品味 More culture Better tasteMore culture Better taste蓼城時尚生活風向標蓼城時尚生活風向標形象定位形象傳播語 愈休閑 愈精彩More leisure More wonderfulMore leisure More wonderful蓼城時尚生活風向標蓼21、城時尚生活風向標形象定位備選傳播語廣源文化大廈營銷策略廣源文化大廈營銷策略The Marketing S營銷策略 Marketing Strategy內 容 提 要推廣計劃 Promotion PlanPromotion P營銷策略 Marketing Strategy內 容 提 要推廣計劃 Promotion PlanPromotion P項目核心理念項目核心理念核心概念融影院、特色商業、住宅為一體的MINI綜合體核心詞特色、時尚、休閑生活概念價值u一條龍的生活、購物、娛樂場地u核心地段、時尚生活的選擇、價值的體現品牌方向霍邱首席特色時尚休閑生活街區 先住宅,后商業,增加人氣、搶占市場營銷模22、式設定營銷模式設定遵循的原則遵循的原則 Commercial real estate after residence霍邱住宅市場火爆，住宅易售，先賣住宅帶動人流。再賣商業，根據現實情況來決定是否招商，4、5層寫字樓部分如有需要可以作為商業來賣。總體營銷策略總體營銷策略 強調資源優勢、突出項目氣勢、打造高端項目形象。擴大市場受眾、形成追捧心理、實現項目價值。發揮優勢、搶占機會利用機會、克服劣勢發揮優勢、轉化威脅減少劣勢、避免威脅 依勢助勢，借助可利用一切資源、品牌價值，以高端形象強勢推廣、高品質展示吸引客戶 充分挖掘和提升項目品牌價值，為營銷創造機會點 大勢在場，關鍵作為，順勢而動，搶奪客戶依托23、項目優勢，展現項目非凡價值，吸引客戶群體 挖掘片區價值，樹立自身價值，整合，使客戶認同 高服務+高形象+高品質客戶拓展策略客戶拓展策略策略2:本地客戶刺激、拉動外圍客戶，把客戶的客戶變成我們的客戶，人人都是銷售員策略3:強化執行，加強過程控制通過線上線下的營銷推廣，建立客戶平臺，再以多種客戶聯誼等活動形式保持客戶維護，并對客戶進行及時服務、溝通、梳理、公關。霍邱房市仍是粗放型營銷，活動少，我們可以退出一些優惠和活動來增加影響力，造成輿論轟動效應。通過高炮、戶外廣告等在霍邱全面宣傳 面向下屬鄉鎮政府及企業，進行有目的的單頁派發策略1:競爭策略競爭策略產品力打造霍邱首座特色時尚休閑生活街區，繁華在24、此、時尚在此合理推貨節奏控制適當，讓市場持續熱營銷力推廣：針對客群、目標性覆蓋推貨：節奏計劃出貨，營造產品特色賣點，提升產品附加值價格：平開高走，搶占市場份額品牌力第一步：通過媒體整合操作，塑造品牌形象第二步：細分市場，鎖定客群第三步：針對宣傳，拔高形象，形成口碑推盤策略推盤策略再次，無主要支撐賣點第一步：主題宣傳打造規模特色時尚生活街區第二步：用特色引爆市場，實現住宅熱銷第三部：合理規劃商業業態，統一管理，返祖銷售其次，市場上影院較多，項目本身影院影響力不夠第一步：宣傳項目特色商業為主，打造特色街區第二步：鎖定客群，合適時機推售公寓第三部：持續宣傳產品特色，據市場熱度，商業分割出售情況1首先25、，若引進知名影院或知名商業第一步：同時宣傳影院及等特色商業賣點，增加產品附加值第二步：據宣傳情況，合適時間推出公寓，引爆市場第三步：借公寓旺銷之風，強推商業，達到熱銷情況3情況策略1平開高走、適度進取市場供貨漸多，競爭加大，建議:公寓區域低價合理推售以此搶占市場，為商業銷售積蓄人氣策略2溢價策略市場比準價+品牌溢價+配套溢價+產品溢價+機會溢價根據市場供需、適度溢價，實現均價的攀升策略3產品細分根據產品形態，結合各方面因素，合理制定細分價格賦予產品有力競爭力具體價格制定應根據當時市場、客戶的實際情況具體價格制定應根據當時市場、客戶的實際情況并結合企業的戰略目標方為合理，目前住宅建議均價并結合企26、業的戰略目標方為合理，目前住宅建議均價4500元元/平米，平米，商業一層建議均價商業一層建議均價13000元元/平米，二層建議均價平米，二層建議均價10000元元/平米平米價格策略價格策略營銷策略 Marketing Strategy內 容 提 要推廣計劃 Promotion PlanPromotion Pn圍繞項目核心品牌價值，根據樓盤開盤過程的不同節點，分解出不同的傳播階段及目標，并制定相應的傳播手段進行整合傳播，達致媒體、專業人員、目標客群關注、向往、認同，最終形成轟動效應，促其購買。營銷推廣節奏四階段推廣策略推廣策略推廣節奏推廣節奏高調入市高調入市引起關注引起關注（起）（起）回應觀望回27、應觀望產品入市產品入市（承）（承）尾盤期尾盤期鍛造體驗鍛造體驗價值認可價值認可強銷期強銷期預熱期預熱期（提）（提）持續銷售期持續銷售期贏得品牌贏得品牌口口相傳口口相傳（合）（合）知名度知名度 以上推廣節奏要視工程進度以及媒體宣傳效果具體擬定以上推廣節奏要視工程進度以及媒體宣傳效果具體擬定預熱期預熱期預熱期預熱期強銷期強銷期強銷期強銷期持續銷售期持續銷售期持續銷售期持續銷售期尾盤期尾盤期尾盤期尾盤期/加推期加推期加推期加推期20132013年年1111月月1 1日日20142014年年0404月月1 1日日20142014年年0404月月0101日日20142014年年0505月月0101日日228、0142014年年0505月月0101日日20142014年年0606月月0101日日20142014年年0606月月0101日日-10-10月月1 1個月個月5 5個月個月銷售蓄水期的工作：銷售蓄水期的工作：1 1、樓盤廣告推廣、樓盤廣告推廣2 2、銷售強化培訓、銷售強化培訓3 3、客戶意向收集、客戶意向收集4 4、意向分析調整、意向分析調整5 5、開盤準備工作、開盤準備工作6 6、各種、各種SPSP活動活動目標：公寓儲客目標：公寓儲客150150組；商業持續蓄客組；商業持續蓄客銷售前的準備工作：銷售前的準備工作：1 1、圍墻制作；、圍墻制作；2 2、營銷中心裝修；、營銷中心裝修；3 3、營29、銷方案確定；、營銷方案確定；4 4、銷售物料準備；、銷售物料準備；5 5、銷售人員培訓。、銷售人員培訓。熱銷期的工作：熱銷期的工作：1 1、樓盤開盤慶典；、樓盤開盤慶典；2 2、全力促進銷售；、全力促進銷售；3 3、促銷活動的組織、促銷活動的組織與實施；與實施；4 4、工作總結調整。、工作總結調整。目標：公寓目標：公寓50%50%持續銷售期的工作：持續銷售期的工作：1 1、全力促進銷售；、全力促進銷售；2 2、促銷方案的制定、促銷方案的制定與實施；與實施；目標：公寓目標：公寓85%85%1 1個月個月階段的工作：階段的工作：1 1、公寓尾盤銷售、公寓尾盤銷售2 2、商業借勢上市、商業借勢上市330、 3、宣傳打造休閑時、宣傳打造休閑時尚街區尚街區目標：實現商業去化目標：實現商業去化推廣階段工作推廣階段工作4個月財富暢想利用前期積累的人氣合理推出項目商業，導入財富由此開啟的概念當地或省城知名人物、開盤SP，爭銷量，搶市場。道旗廣告引導，電話短信邀約、DM廣告宣傳掀起開盤熱潮。第一階段第一階段預熱期預熱期第四階段第四階段尾盤期尾盤期/加推期加推期第二階段第二階段強銷期強銷期2014年4月2013年11月推推廣廣要要點點2013年11月前后主要為戶外、圍墻形象廣告、新聞媒介（軟文/活動炒作）等廣告進行宣傳，12月中旬起加以短信、道旗廣告，逐步加大宣傳力度，各種SP活動，提高產品形象、人氣。廣廣31、告告要要點點第三階段第三階段持續銷售銷期持續銷售銷期2014年5月2014年6月DM、短信、促銷活動、外展點、事件營銷，進行銷售去化。1、形象篇、形象篇突出項目形象宣傳、劃優勢。2、居住篇、居住篇強化現代休閑、生活觀念、導入“品味時尚、暢想生活”概念。產品篇產品篇加深樓盤印象，突出項目主題形象。品牌篇品牌篇口碑傳頌，點對點宣傳，全面推廣樓盤亮點，擴大銷量。導入“時尚生活、由此開始”。新一輪組合推廣，形象再提升，商住一體。推廣策略推廣策略高炮、圍墻、路旗高炮、圍墻、路旗DMDM、樓書、折頁、樓書、折頁、售樓處售樓處第一階段第一階段第二階段第二階段第三階段第三階段 DMDM、短信、電話、短信、電話32、形象鋪墊形象鋪墊拔高形象拔高形象形成市場熱點、焦點形成市場熱點、焦點產品的投資安全性、穩定產品的投資安全性、穩定階段主要任務階段主要任務主要受眾主要受眾主要傳播通路主要傳播通路全民全民全民全民目標客戶目標客戶傳播方式傳播方式立體覆蓋立體覆蓋反復灌輸反復灌輸點對點溝通點對點溝通以上是媒體選擇的整體思路，由于各階段之間的相互作用，相互滲透，每個階段的傳播通路選擇以上是媒體選擇的整體思路，由于各階段之間的相互作用，相互滲透，每個階段的傳播通路選擇會有所交叉會有所交叉媒體選擇的原則：高形象、高品質推廣策略推廣策略DMDM、戶外、圍墻、戶外、圍墻、路旗路旗第四階段第四階段升華品牌升華品牌投資客投資客目標33、宣傳目標宣傳推廣媒體渠道戶外攔截高炮、墻體道旗車體廣告推廣媒體渠道推廣媒體渠道文字轟炸文字轟炸DM短息推廣媒體渠道推廣媒體渠道實體昭示項目墻體售樓部項目各階段SP活動1、開盤儀式2、業主聯誼會第一階段第一階段預熱期預熱期第四階段第四階段尾盤期尾盤期/加推期加推期第二階段第二階段強銷期強銷期2014年4月2013年11月SP活活動動1、售樓部啟動儀式2、項目推介會3、時尚財富會資本大贏家4、住宅項目認籌5、新春嘉年華第三階段第三階段持續銷售銷期持續銷售銷期2014年5月2014年6月1、牽手婚姻、牽手財富、牽手夢想2、時尚、休閑、購物、生活廣源音樂文化節3，時尚派對4，電影文化節1、商業開盤活動34、2、廣源啤酒美食節暨商業招商答謝會活動內容：活動內容：在開盤前期，召集項目規劃建筑設計主設計師、園林景觀主設計師、設備材料供應商、物業管理公司負責人等，邀請前期登記的意向客戶共同參加，在檔次酒店舉辦項目推介會，詳細講解項目的各方面優勢與利益點，加深客戶對項目的理解。活動目的：活動目的：通過邀請項目專業合作單位，詳細講解項目的核心利益點，通過真實地再現，讓客戶體會到項目的核心價值，同時促進客戶的口碑傳播。廣源文化大廈項目推介會開盤前SP活動推介會示意推介會示意 認籌活籌活動：把登把登記客客戶變成意向客成意向客戶、準客、準客戶v活動內容活動內容：在開盤前一個月左右，在項目售樓部或相關場地，在來訪客35、源有一定積累的基礎上，推出項目認籌活動，加強項目產品影響力，把有效客戶轉變為項目準客戶，搶占市場份額、客戶。v活動目的活動目的：打破市場現狀，為項目開盤儲蓄更多的誠意客戶，營造項目受追捧勢態。同時根據市場反應為項目制定價格策略提供數據支持。認籌活動：認籌活動：開盤SP借名人應，制造開盤熱場，通過邀請名人參與項目開售，制造輿論話題，進行口碑傳播！省內知名人士引導開盤省內知名人士引導開盤廣源廣源文化大廈文化大廈規劃建議規劃建議Planning Planning A A規劃建議商業規劃商業規劃建議：三層：電影院一層：服裝、超市、沿街商鋪、其他二層：各類休閑小吃、配飾店、美容產品店、其他規劃建議一層包36、裝建議：女裝：圣迪奧、太平鳥、美特斯邦威、凡人等規劃建議一層包裝建議男裝：七匹狼、海瀾之家、杰克瓊斯等規劃建議一層包裝建議鞋類：like、adidas、鞋柜、大頭規劃建議一層包裝建議兒童服裝：孩子王、親子家園等規劃建議一層包裝建議超市：紅府、屈臣氏、永輝規劃建議一層包裝建議 沿街美食：老鄉雞、巴弟雞排、卡旺卡規劃建議一層包裝建議 沿街美食：老鄉雞、巴弟雞排、卡旺卡規劃建議一層包裝建議 沿街美食：老鄉雞、巴弟雞排、卡旺卡等規劃建議一層包裝建議 其他：花店規劃建議一層包裝建議 其他：珠寶店規劃建議二層包裝建議各類休閑小吃：咖啡、甜點、壽司、火鍋、水餃、自助、煲仔等等規劃建議二層包裝建議各類休閑小吃37、：咖啡、甜點、壽司、火鍋、水餃、自助、煲仔等等規劃建議二層包裝建議各類休閑小吃：咖啡、甜點、壽司、火鍋、水餃、自助、煲仔等等規劃建議二層包裝建議各類休閑小吃：咖啡、甜點、壽司、火鍋、水餃、自助、煲仔等等規劃建議二層包裝建議各類休閑小吃：咖啡、甜點、壽司、火鍋、水餃、自助、煲仔等等規劃建議二層包裝建議配飾店：眼睛、香水、發飾、絲巾規劃建議二層包裝建議配飾店：眼睛、香水、發飾、絲巾、箱包規劃建議二層包裝建議配飾店：香水、發飾、絲巾、箱包規劃建議二層包裝建議配飾店：香水、發飾、絲巾、箱包規劃建議二層包裝建議 美容產品店規劃建議二層包裝建議：美容產品店規劃建議二層包裝建議美容產品店規劃建議二層包裝建議38、美容產品店規劃建議三層包裝建議 電影院 霍邱規劃和已有的共有5家，因此，建議引入品牌電影院，吸引觀眾規劃建議售樓部售樓部要大氣、時尚，可以添加一些時尚物件。做好綠化。廣源廣源文化大廈文化大廈秀稿展示秀稿展示ShowTimeShowT秀稿展示秀稿展示秀稿展示備選秀稿展示備選秀稿展示風格一秀稿展示風格一秀稿展示風格一秀稿展示風格一秀稿展示風格二秀稿展示風格二秀稿展示風格二秀稿展示風格二公司部分項目展示公司部分項目展示ShowofOurCompanyShowofOurC黃山首席山水別墅黃山首席山水別墅徽府徽府項目地址：黃山景區北大門占地面積：約300畝建筑面積：22萬 皖南第一商街皖南第一商街龍升龍39、升 商業商業街街項目地址：安徽黃山建筑面積：80000全長：800米璟泰時代贏家廣場項目地址：合肥臨泉路與當涂路交匯處占地面積：50畝建筑面積：15萬平方米秦欄首席體驗式商業街 天成商業廣場項目地址：滁州市占地面積：200畝一期建筑面積：4.5萬綠潁國際項目位置：安徽省阜陽市占地面積：11.2萬建筑面積：26萬正創正創鳴香苑鳴香苑項目地址：合肥市瑤海區明光路項目地址：合肥市瑤海區明光路占地面積：占地面積：16714.58建筑面積：建筑面積：輝煌中央宮園項目地址：阜陽市潁上縣順河路與人民路交口占地面積：2 22 2畝畝建筑面積：2.3萬萬振.逍遙苑項目地址：馬鞍山路與太湖路交叉口項目地址：馬鞍山40、路與太湖路交叉口占地面積：占地面積：190畝畝建筑面積：建筑面積：52萬平米萬平米鄉村花園項目地址：合肥市丹霞路與始項目地址：合肥市丹霞路與始信路路口信路路口占地面積：占地面積：46611平方米平方米建筑面積：建筑面積：89027平方米平方米瀚城項目地址：淮南大通區煙草公司東項目地址：淮南大通區煙草公司東 南片區南片區占地面積：占地面積：580畝畝建筑面積：建筑面積：60萬方萬方 徽商 領尚花城項目地址：宣城市環城北路西、花園路南項目地址：宣城市環城北路西、花園路南占地面積：占地面積：37500平米平米建筑面積：建筑面積：7萬平米萬平米淮南正在操作項目項目地址：淮南市山南新區項目地址：淮南市山南新區占地面積：占地面積：47728平米平米建筑面積：建筑面積：457821平米平米廣源文化大廈合作模式廣源文化大廈合作模式CooperationModelCooperationM合作總模式：全程代理全程代理 負責項目全程營銷 取點：1.2%（固定底價范圍內銷售額1.2%）、溢價二八分成（以固定銷售底價為準，超出部分二八分成）招商代理：招商代理：負責商業招商 取點：招商時取招商3個月租金為傭金結束語結束語衷心預祝廣源文化大廈項目開發取得輝煌成功！ThanksThanks報告結束 謝謝品讀！