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1、售樓處及樣板區實施售樓處及樣板區實施方案方案目目 錄錄1 1 樣板區選址規劃樣板區選址規劃2 2 樣板區景觀概念樣板區景觀概念3 3 售樓處方案售樓處方案4 4 樣板房方案樣板房方案5 5 樣板區交通組織流線樣板區交通組織流線6 6 樣板區周邊環境處理樣板區周邊環境處理7 7 售樓處、樣板房、樣板區景觀費用測算售樓處、樣板房、樣板區景觀費用測算1 1樣板區選址規劃樣板區選址規劃重慶大學東大門重慶大學東大門分析大學城分析大學城項目輻射主要項目輻射主要區域的客戶的來訪路線區域的客戶的來訪路線沙坪壩區、西永高科技園區沙坪壩區、西永高科技園區的客戶從北面進入項目地塊的客戶從北面進入項目地塊 尋找大學城2、尋找大學城項目地塊項目地塊 周邊的標志性建筑周邊的標志性建筑重慶大學東大門項目重慶大學東大門項目地塊北區位于隔路的正對面地塊北區位于隔路的正對面結論結論:樣板區設計在項目地樣板區設計在項目地塊的北區更有優勢塊的北區更有優勢 售售樓樓處處A方案方案B方案方案C方案方案A方案方案:便于組織交通流線便于組織交通流線,充分利用了河景資源充分利用了河景資源,以及與以及與售樓處的對景效果售樓處的對景效果B方案方案:利用了河景資源利用了河景資源,較便于交通流線組織較便于交通流線組織C方案方案:沒有利用河景沒有利用河景資源資源,離售樓處較遠離售樓處較遠確定樣板樓確定樣板樓A方案方案虎溪河流經項目北區地塊虎溪河3、流經項目北區地塊,是可供樣板區利用得天是可供樣板區利用得天獨厚的自然資源獨厚的自然資源,售樓處、樣板房環虎溪河畔布置售樓處、樣板房環虎溪河畔布置本項目沒有會所本項目沒有會所,用商業做用商業做售樓處是最經濟的方式售樓處是最經濟的方式確定售樓處選址確定售樓處選址本項目建筑規劃突出了本項目建筑規劃突出了“院院”概念概念,樣板樓完成一整個院的外立面樣板樓完成一整個院的外立面 售樓處售樓處:別墅樣板樓別墅樣板樓樣板區內其他建筑樣板區內其他建筑樣板區除樣板樓、售樓處，其他樓棟施工到樣板區除樣板樓、售樓處，其他樓棟施工到0.000,增大景觀開間，景觀的參與性更強增大景觀開間，景觀的參與性更強;停車場停車場占4、地面積約占地面積約800平方米平方米,預計停車預計停車25輛輛,銷售高峰段可選擇虎曾路臨時停車銷售高峰段可選擇虎曾路臨時停車.花園洋房樣板樓花園洋房樣板樓2 2 樣板區景觀概念樣板區景觀概念1.虎溪河畔的親水性虎溪河畔的親水性售樓處后場設置觀河平臺放置木質家具售樓處后場設置觀河平臺放置木質家具臨河別墅設計親水私家花園臨河別墅設計親水私家花園樣板區景觀兩大重點樣板區景觀兩大重點:2.大開間景觀區域的參與性大開間景觀區域的參與性通過開敞大空間提高景觀舒適性通過開敞大空間提高景觀舒適性預設開盤活動的場地預設開盤活動的場地3 3 售樓處方案售樓處方案正立面裝飾隔柵正立面裝飾隔柵背立面開窗背立面開窗售樓5、處是一種重要的銷售道具售樓處是一種重要的銷售道具 項目第一次開放的時候項目第一次開放的時候,客戶只能參觀到售樓處和樣板景觀客戶只能參觀到售樓處和樣板景觀.缺少缺少了樣板房強有力的促銷手段了樣板房強有力的促銷手段,售樓處怎樣發揮更大的作用售樓處怎樣發揮更大的作用?難點難點破冰破冰預設售樓處亮點預設售樓處亮點售樓處區域售樓處區域情趣景觀區域情趣景觀區域櫥窗區域櫥窗區域精裝修2500元/平方米*500平方米=1250000元簡裝修300元/平方米*90平方米=27000元共計590平方米售樓處各功能區劃分和各區域面積需求售樓處各功能區劃分和各區域面積需求功能區名稱功能區名稱最小面積最小面積()入口門6、廳300模型區包括區位模型、項目總規模型、戶型模型接待咨詢臺模型展示區洽談區120通過吧臺的專業飲料提供，展示服務的品質簽約區40設置3組，有隔斷的形式。面對面服務，尤其針對網簽項目。財務收銀區15要求位置相對安全、隱蔽，給客戶私密感公用衛生間25精裝修500平方米置業顧問辦公室20為節約成本，墻面、天花為乳膠漆，地面為普通地磚營銷經理辦公室10儲藏室及更衣間30保安室20保潔室10簡裝修90平方米注:工法展示區設計在實體樣板房相鄰的清水房內,比設計在售樓處內更節約費用項目北區臨街商業一層平面圖項目北區臨街商業一層平面圖大學城項目售樓處平面布局圖（室內面積：大學城項目售樓處平面布局圖（室內面積7、：590,其中精裝其中精裝500 ,簡裝簡裝90 ）模型區模型區前臺前臺入口門廳入口門廳（300）辦公室辦公室保安室保安室保潔室保潔室儲藏間儲藏間（90）財財務務室室15衛生間衛生間(25)洽談簽約區洽談簽約區（160）售樓處室內設計的意向圖片售樓處室內設計的意向圖片地面地面實木復合地實木復合地板板:250元元/米黃系列石材米黃系列石材:350元元/仿古磚仿古磚:250元元/青石類青石類:70元元/吊頂吊頂4 4 樣板房方案樣板房方案A6A2戶型占聯排別墅總數量的戶型占聯排別墅總數量的64A2A2A2A2A2A2A2聯排別墅樣板房聯排別墅樣板房A6疊拼別墅樣板房疊拼別墅樣板房選擇下拼樣板房的優8、勢：選擇下拼樣板房的優勢：1.裝修施工進場時間更提前；裝修施工進場時間更提前；2.利用大庭院營造別墅氛圍利用大庭院營造別墅氛圍A6戶型是下拼別墅主力戶型，戶型是下拼別墅主力戶型，占下拼占下拼50；大客廳大庭院；大客廳大庭院是戶型的亮點是戶型的亮點確定樣板房確定樣板房中西合璧中西合璧(參考滟瀾山參考滟瀾山)中西合璧中西合璧東方風情東方風情(參考藍湖香頌參考藍湖香頌)東方風情東方風情5 5 交通組織流線交通組織流線樣板樓樣板樓售售樓樓處處停車場停車場考慮客戶在整個體驗區內參觀考慮客戶在整個體驗區內參觀流線的舒適感和韻律感。針對客流線的舒適感和韻律感。針對客戶在體驗過程中眼、耳、鼻的感戶在體驗過程中9、眼、耳、鼻的感官效果進行有預見的、有主題的、官效果進行有預見的、有主題的、有情趣的、有想象的裝飾景觀實有情趣的、有想象的裝飾景觀實施。施。回路一回路一回路二回路二6 6 樣板區周邊環境處理樣板區周邊環境處理青石青石300300斜鋪斜鋪青灰磚青灰磚200100立鋪立鋪商業前場銀杏樹商業前場銀杏樹（胸徑胸徑22 間隔間隔6m）現狀圖現狀圖人行道改造人行道改造費用測算：費用測算：地鋪地鋪80元元1300104000元元銀杏樹費用計入樣板區景觀費用銀杏樹費用計入樣板區景觀費用 虎曾路隔離帶整治虎曾路隔離帶整治灌木草花灌木草花（1.5m）灌木草花灌木草花（1.5m）草坪（草坪（5m）草坪（草坪（5m）費10、用測算：費用測算：綠植綠植50元元2000100000元元7 7 費用測算費用測算 面面積積（）設計費（元）設計費（元）裝修施工（元）裝修施工（元）裝飾軟裝（元）裝飾軟裝（元）單價單價總價總價單價單價總價總價單價單價總價總價外賣場外賣場700000售樓處售樓處(簡裝簡裝)9000300270001009000售樓處售樓處(精裝精裝)50050025000015007500001000500000售樓處售樓處(景觀景觀)30050015000040012000000別墅樣板房別墅樣板房7007006006004200004200002500250017500001750000280028001911、600001960000洋房樣板房洋房樣板房30030060060018000018000023002300690000690000200020006000060000合計合計:8106000售樓處、樣板房室內設計費、裝飾裝修費：售樓處、樣板房室內設計費、裝飾裝修費：8106000元元 (其中其中5500000為實體樣板房為實體樣板房,可通過加強管理實現保值銷售可通過加強管理實現保值銷售)樣板區景觀費用：樣板區景觀費用：300元元/20000=6000000元元 (其中售樓處及大草坪區域標準為其中售樓處及大草坪區域標準為250元元/,樣板房區域標準樣板房區域標準350元元/)(可通過加強管理可通過加強管理,減少樣板景觀區中實際交房區域今后的整改費用減少樣板景觀區中實際交房區域今后的整改費用)樣板區周邊整改費用樣板區周邊整改費用(地鋪地鋪+軟景軟景)：約：約300000元元 合計：約合計：約14406000元元 樣板區維護費用為樣板區維護費用為150000/月月(參考江與城項目參考江與城項目)樣板區目標成本將由秦凌配合謝瑩，在樣板區目標成本將由秦凌配合謝瑩，在3月月30日前做詳細拆分及核實日前做詳細拆分及核實