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龍湖商業(yè)重慶MOCO項目商業(yè)定位分析P
龍湖商業(yè)重慶MOCO項目商業(yè)定位分析P.ppt
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房地產(chǎn)專題
上傳人:地** 編號:1264678 2024-11-21 25頁 12.15MB

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1、MOCO項目商業(yè)定位分析項目商業(yè)定位分析一、市調(diào)目的一、市調(diào)目的:通過對重慶主城區(qū)典型性家居生活類賣場和社區(qū)家居生活類非典型商業(yè)形態(tài),以及MOCO項目周邊的經(jīng)營性物業(yè)狀態(tài)的市場調(diào)研工作,為MOCO項目的準(zhǔn)確定位、品牌規(guī)劃及租賃策略的制訂提供準(zhǔn)確的市場依據(jù)。二、市調(diào)主體二、市調(diào)主體:1、南岸區(qū):上海城 2、江北區(qū):檀香道壹號 3、MOCO項目周邊的物業(yè)狀況三、市調(diào)時間三、市調(diào)時間:2009年11月3-11月8日上海城上海城四、市調(diào)主體及現(xiàn)狀四、市調(diào)主體及現(xiàn)狀1、南岸區(qū)上海城項目介紹及業(yè)態(tài)的分布情況南岸區(qū)上海城項目介紹及業(yè)態(tài)的分布情況 上海城長江旅游廣場位于南岸區(qū)南坪中心商圈內(nèi),是西部首家以旅游為2、主題集零售、建材、家居、休閑、娛樂、餐飲、商務(wù)、旅游觀光于一體,一站式、多功能、體驗式旅游購物廣場。商業(yè)總面積達(dá)26萬平方米,包括近13萬平方米上海百聯(lián)購物中心、約7萬平方米紅星美凱龍(二店)全球家居生活廣場、2萬余平方米嘉德數(shù)碼廣場、4條旅游主題步行街,以及一幢5A級寫字樓和五星級酒店,同時,還設(shè)置了4000多個停車位。但據(jù)上海城總經(jīng)理王明炯介紹,紅星美凱龍二店將增加面積到12萬方左右,嘉德數(shù)碼廣場將停止經(jīng)營轉(zhuǎn)給紅星美凱龍,同時上海百聯(lián)購物中心也將減少3萬平米的經(jīng)營面積轉(zhuǎn)給紅星美凱龍經(jīng)營。兩大商業(yè)格局即將形成。但百貨類零售業(yè)以中低檔為主,餐飲類招商困難,上海百聯(lián)希望通過招商外包解決問題。目前3、紅星美凱龍已試營業(yè),以經(jīng)營中高檔建材潔具為主,并希望江北店更多植入家具類產(chǎn)品。中央大街商業(yè)規(guī)劃:中央大街商業(yè)規(guī)劃:名人名品示范地、中國傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代文化展示地,特色旅游文化商品、時尚品牌專賣店、極具傳統(tǒng)風(fēng)韻的經(jīng)典老店及特色旅游產(chǎn)品店。(商業(yè)規(guī)劃多次調(diào)整,未見實質(zhì)性工作推進(jìn))北大街(會展中心方向):北大街(會展中心方向):重慶時尚休閑娛樂新高地,時尚咖啡館、酒吧、高檔KTV、會所、雪茄吧、中西概念餐飲、健身等休閑娛樂業(yè)態(tài)。(目前招商情況停滯)阿拉女人街:阿拉女人街:女人旅游及消費(fèi)用品。(規(guī)劃剛剛完成,擬招主力商家為天街香港城)2、上海城臨街商鋪的各項指標(biāo)、上海城臨街商鋪的各項指標(biāo)名稱面積()商鋪4、大小()租金(元)備注備注 中央大街1萬左右30-50左右120-150左右物業(yè)管理費(fèi)6元 北大街 1萬左右50-100左右50-80左右 阿拉女人街 3000左右15-3060-80左右檀香道壹號檀香道壹號 1、江北區(qū)檀香道壹號的介紹、江北區(qū)檀香道壹號的介紹 總體量2萬平方米的檀香道壹號國際家居館,是長安地產(chǎn)的社區(qū)商業(yè),位于五黃核心生活區(qū)。匯集國內(nèi)外中高檔名品家私,融合多樣化的家居裝飾風(fēng)格,考慮滿足城市精英對新家個性化、人文化的需求,定位較為模糊。問題:簡單的產(chǎn)品羅列,缺少市場推廣的噱頭,該公司為引進(jìn)品牌付出成本較高,業(yè)態(tài)較為孤立,與行業(yè)沒有呼應(yīng),缺少國際認(rèn)知品牌,客群定位模糊。2、業(yè)種布局5、及招商策略、業(yè)種布局及招商策略 招商策略:招商策略:1、租金按套內(nèi)面積計算,統(tǒng)一實行八折優(yōu)惠;2、物業(yè)管理費(fèi)(含中央空調(diào)費(fèi)和公共能耗費(fèi)):20元,不優(yōu)惠;3、對于進(jìn)口品牌和擬定進(jìn)駐的主要品牌,可以給予特殊政策:一年免租和甲方給予裝修補(bǔ)貼;4、一般租賃戶給予3-6個月的裝修期 樓層樓層 業(yè)種分布業(yè)種分布 品牌品牌 租金(元)租金(元)一樓 美式家具、中式家具、歐式家具、沙發(fā)、音響、西餐、藝術(shù)館 美克美家、梵思豪宅、FFDM、靜篤堂、羽豐、丹麥丹拿音響、美壅居、美蘿閣、長安現(xiàn)代藝術(shù)館、歐洲房子 120元 二樓 美式家具、床具、新中式家具、酒藏專家、飾品花藝、現(xiàn)代家具、西餐、進(jìn)口墻紙 路福、美克美家6、沃米、理想空間、聯(lián)邦家私、鼎盛、庫樂美酒藏專家、米蘭映象、格致家飾、歐洲房子 100元 樓層樓層 業(yè)種分布業(yè)種分布 品牌品牌 租金(元)租金(元)三樓 歐式家具、新中式家具、現(xiàn)代家具、美式家具、設(shè)計公司、整體衣柜、進(jìn)口櫥具 英倫美家、香港摩登家具、索非亞、萊克斯蔓、仟格、國際公館、米高設(shè)計、柏麗櫥具、韓國餐廳 80元 四樓 整體家居、美式家具、進(jìn)口潔具 迪瑪士、雷因、來今屋、杜拉維特、阿仕萊、點睛大師、家泰勒、法國爵士島咖啡 70元 MOCO項目周邊商業(yè)狀況項目周邊商業(yè)狀況金科螞蟻金科螞蟻SOHO商業(yè)商業(yè) 此項目由于緊鄰紅星美凱龍,約15000平方米的臨街商業(yè)物業(yè)業(yè)態(tài)均為家居及家居配套類,但7、商業(yè)管理沒有脫離社區(qū)商業(yè)的模式,全部采用銷售后業(yè)主自行租賃的方法,因此業(yè)態(tài)分布比較雜亂,家居品牌良莠不齊。藝展藝展家居飾品街家居飾品街 位于紅星美凱龍的對面,靠近項目約300米左右的藝展飾品一條街于今年9月份全面營業(yè)。藝展家居飾品街是重慶第一個專業(yè)家居飾品賣場,第一期面積有1500平方米左右,集結(jié)了伊麗莎白、典藏畫廊、豪斯卡特、拉雅蓮花、潤馳墻紙布藝等家飾品牌,是重慶地區(qū)目前最大的集家居飾品、工藝禮品、古典家具、陶瓷、玻璃器具、花卉花藝于一體的專業(yè)飾品市場。此物業(yè)沒有銷售,是由開發(fā)商統(tǒng)一策劃、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一招商,整個市場定位清楚,管理有序,但目前銷售略顯冷清,還需要進(jìn)一步推廣。MOCO項目周邊8、商業(yè)物業(yè)租金及物業(yè)費(fèi)狀況項目周邊商業(yè)物業(yè)租金及物業(yè)費(fèi)狀況項目項目 商業(yè)狀況商業(yè)狀況 租金租金 物業(yè)費(fèi)物業(yè)費(fèi) 備注備注 紅星美凱龍 商場形式 按套內(nèi)面積收取:一樓:105元一樓:165元二樓:105元三樓:90元四樓:55元 按建筑面積收取:15元(包含空調(diào)費(fèi)和公共能耗費(fèi))第一年招商策略是統(tǒng)一免租9個月,對于特別好的品牌作個案處理 項目項目 商業(yè)狀況商業(yè)狀況 租金租金 物業(yè)費(fèi)物業(yè)費(fèi) 備注備注 金科螞蟻SOHO 臨街商鋪 按套內(nèi)面積收取:依據(jù)門面位置70-90元不等 按建筑面積3元 裝修期:面議 藝展家居飾品街 臨街商鋪 按套內(nèi)面積收取:依據(jù)門面位置80-90元不等 按建筑面積5元 裝修期:30-9、40天 對對MOCO項目的市場定位、業(yè)種布局及租賃政策的建議項目的市場定位、業(yè)種布局及租賃政策的建議市場市場定位定位:(設(shè)計、藝術(shù)、卓越、科技):(設(shè)計、藝術(shù)、卓越、科技)未來家居走向必然從單純物質(zhì)的功利追求普遍提升到更高的精神審美層面,促使人們逐漸意識到,家居從滿足物質(zhì)欲望的純產(chǎn)品化時代,上升到標(biāo)志社會階層身份認(rèn)可的品牌化階段,傳遞思想的設(shè)計生活方式的境界。逐漸演變?yōu)橛墒褂霉δ?質(zhì)量服務(wù)-生活方式(文化認(rèn)同,階層認(rèn)同)。奢侈生活方式館是全球頂級家居品牌夢想聯(lián)手打造的家園,國際眾多知名的設(shè)計師希望品牌產(chǎn)品能注入他們的靈感。奢侈生活方式館可以給顧客提供一個非常體驗空間,是最頂級的家居文化藝術(shù)館并10、引領(lǐng)當(dāng)今國際家居最經(jīng)典、最奢華的最新風(fēng)尚。讓社會精英暢想于高品位實景空間中,盡情體驗品位生活靈感。目標(biāo)客戶定位目標(biāo)客戶定位 社會中高收入、高品位之成功人士,“這群人的特點是消費(fèi)力強(qiáng),通常有一定的生活閱歷,不會盲目跟風(fēng),講究生活品質(zhì),有自己獨(dú)立的喜好和對品牌的研究”。城市的存在改變了人的生存方式,提升了居住人群的生活品質(zhì)。一個城市的發(fā)展離不開各項功能設(shè)施,我們要做的就是要完善城市的商業(yè)布局,我們專注服務(wù)于這座城市中最具生活品質(zhì)、向往卓越生活、有思想、有品位的精英階層。風(fēng)格定位風(fēng)格定位 采用主題式布局與功能分區(qū)、品牌展示相結(jié)合的集中全面地展示享譽(yù)世界的家居名牌,突出家居商品的文化屬性和品味特征,暢想于高品位品牌店中,盡情體驗、品位生活靈感。風(fēng)格定位風(fēng)格定位 采用主題式布局與功能分區(qū)、品牌展示相結(jié)合的集中全面地展示享譽(yù)世界的家居名牌,突出家居商品的文化屬性和品味特征,暢想于高品位品牌店中,盡情體驗、品位生活靈感。說明說明:該報告只是本人的個人建議,本人充分考慮到了本項目的實際情況,本項目的定位方向建議考慮符合品牌定位的某一個階層的消費(fèi)人群,不可能滿足所有的客群需求。以品牌家居為核心的、在符合消費(fèi)者消費(fèi)心里的整個商品價格層面上,尋求合作品牌。不需要考慮在商場平面進(jìn)行更多的商品功能區(qū)域劃分。謝謝 謝謝 !
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