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1、華凱亞龍灣高爾夫別墅華凱亞龍灣高爾夫別墅營銷策劃報告營銷策劃報告(培訓版）培訓版）二零一四年二零一四年四四月月項目概況目概況竟品市竟品市場分析分析項目客群分析目客群分析項目的價格策略目的價格策略銷售售執行策略行策略設想想目錄目錄1、項目基本概況、項目基本概況亞龍灣別墅位于中國海南省三亞市亞龍灣國家旅游度假區的高爾夫球場中央，緊鄰亞龍灣濱海大道，交通便利，步行至亞龍灣海濱浴場不足十分鐘。項目規劃用地10萬平方米，用地東側為已投入使用的18洞亞龍灣高爾夫球場，西側為規劃18洞高爾夫球場。現階段本案別墅的營銷策略現階段本案別墅的營銷策略項目用地2、項目規劃、項目規劃產品類型和分布充分根據塊特征和周邊2、環境的營造。現階段本案別墅的營銷策略現階段本案別墅的營銷策略3、建筑設計特點、建筑設計特點小巧精致的功能布局小巧精致的功能布局開發小型別墅，減少單棟別墅面積，從而降低總價，成為度假別墅產品類型定位之首選。生態自然的低層設計生態自然的低層設計摒棄了傳統別墅二三層的布置格局，大部分別墅都按一層設計。獨立私密的院落空間獨立私密的院落空間度假別墅都按獨立院落進行設計。相互融合的園林建筑相互融合的園林建筑與城市居所相區別，度假別墅的設計是以景觀為出發點的。彼此滲透的內外空間彼此滲透的內外空間別墅空間充滿了趣味變化，混淆了室內和室外的概念。現階段本案別墅的營銷策略現階段本案別墅的營銷策略4、戶型設計特點、3、戶型設計特點A型別墅現在共有7棟，為情侶型度假別墅，面積99.43平米，小巧精致，分布在別墅區中部及北部內湖周邊。平均占地：300平均花園面積：194.泳池面積:12*3米層高：米現階段本案別墅的營銷策略現階段本案別墅的營銷策略現階段本案別墅的營銷策略現階段本案別墅的營銷策略4、戶型設計特點、戶型設計特點BB1型別墅共有7棟，為家居型度假別墅，面積約136.41-175平米，擁有二室二廳二衛。分布在別墅區南部及北部內湖周邊。平均占地：327平均花園面積：187.43泳池面積:12*3米層高：米現階段本案別墅的營銷策略現階段本案別墅的營銷策略5、項目現狀、項目現狀 亞龍灣高爾夫別墅共108套別墅4、，已銷售成交93套房，剩余15套別墅。現階段本案別墅的營銷策略現階段本案別墅的營銷策略6、現階段我們需要探討的問題、現階段我們需要探討的問題現階段本案別墅的營銷策略現階段本案別墅的營銷策略物業定位既物業定位既定定別墅墅類低密度低密度產品品市市場如何重新定位如何重新定位？產品規劃既定產品規劃既定高高爾夫、夫、親水水別墅墅產品特征重新梳理？品特征重新梳理？7、現階段的銷售主張及目標、現階段的銷售主張及目標現階段本案別墅的營銷策略現階段本案別墅的營銷策略挖掘目標客群挖掘目標客群對接市接市場消消費，明確主流需求明確主流需求創新新產品的差異品的差異化化塑造核心競爭塑造核心競爭力力對應項目主體特目主體特征5、，有的放矢征，有的放矢宣宣傳核心核心競爭力爭力打造產品特點打造產品特點深挖深挖產品品賣點，重新梳理點，重新梳理竟品市場分析竟品市場分析1、亞龍灣區域別墅優劣勢比較、亞龍灣區域別墅優劣勢比較 亞龍灣區域現有別墅項目9個，其中老項目7個，待售新樓盤2個（無銷售許可證，內部認購階段）。項目名稱開盤時間項目類型亞龍灣西山渡二期2013.2老樓盤亞龍灣公主郡三期2012.12.30亞龍灣石溪墅2011.1亞龍灣翡翠谷2012.12.30（三期）亞龍灣君庭別墅2014.1亞龍灣龍溪292011.6亞龍灣高爾夫別墅2008申亞亞龍灣壹號2014.1（內部認購）新樓盤亞龍灣水岸檀悅2014.4（開盤）競品競品6、市場分析市場分析亞龍灣別墅分布西山渡華凱高高爾夫夫別墅墅公主郡龍溪29石溪墅翡翠谷水岸檀悅亞龍灣1號君庭別墅竟品市場分析竟品市場分析區域項目名稱物業類型占地面積容積率裝修標準亞龍灣亞龍灣西山渡二期別墅（獨棟）、公寓8.7萬0.471萬/拎包入住亞龍灣君庭別墅別墅（獨棟）、公寓13.33萬0.38雙拼拎包入住，獨棟毛坯亞龍灣石溪墅別墅（獨棟）、公寓10萬0.41.5萬/硬裝亞龍灣翡翠谷三期別墅（獨棟、聯排）2.2萬0.37精裝亞龍灣公主郡三期別墅（獨棟）、公寓20萬0.4精裝亞龍灣龍溪29別墅、酒店、游艇會186畝拎包入住亞龍灣高爾夫別墅別墅（獨棟）10萬0.18拎包入住申亞亞龍灣壹號別墅、公寓7、（后期規劃有商業）33萬0.581萬/硬裝亞龍灣水岸檀悅別墅、商業街4.4萬0.31.5萬/硬裝 競品市場：亞龍灣區域產品類型以獨棟別墅為主競品市場：亞龍灣區域產品類型以獨棟別墅為主，目前在售項目共有目前在售項目共有9個個 （含亞龍灣高爾夫（含亞龍灣高爾夫別墅）。別墅項目整體去化周期較長，市場新入樓盤有兩個別墅）。別墅項目整體去化周期較長，市場新入樓盤有兩個，整體品質不高。整體品質不高。竟品市場分析竟品市場分析竟品市場分析竟品市場分析竟品市場分析竟品市場分析獨棟大別墅公寓公寓疊水疊水別墅墅半島別墅云云頂別墅墅竟品市場分析竟品市場分析竟品市場分析竟品市場分析n 產品組合：產品組合：獨棟（1棟），8、雙拼（72棟）n容積率容積率：0.37 綠化率：綠化率：65.8%n 占地面積占地面積：2.2萬 建筑面積：建筑面積：4.3萬n物業物業費：費：12元/月 交房時間：交房時間：現房n面積區間：面積區間：雙拼189244 獨棟485n 總價：總價：9803200萬/套 單價：單價：6.5萬/n裝修標準：裝修標準：精裝n 開盤時間：開盤時間：n 剩余套數：剩余套數：8套n 去化率：去化率：90%，基本銷售完畢。5、案例別墅分析、案例別墅分析翡翠谷三期翡翠谷三期竟品市場分析竟品市場分析小結小結 1、房型：別墅戶型主要分布于、房型：別墅戶型主要分布于100-200平米和平米和200-300平米之間。平9、米之間。2、價格：亞龍灣區域產品以別墅為主，別墅產品的單價在、價格：亞龍灣區域產品以別墅為主，別墅產品的單價在4-16萬之間，總價大萬之間，總價大都控制在都控制在2000萬元以內；公寓產品的單價在萬之間，總價在萬元以內；公寓產品的單價在萬之間，總價在300-500萬之間。萬之間。3、產品配比：小別墅占比比較大，、產品配比：小別墅占比比較大，200平米內的別墅占平米內的別墅占50%以上，多采用贈送以上，多采用贈送面積的形式規避亞龍灣容積率的限制。面積的形式規避亞龍灣容積率的限制。4、亞龍灣區域是高端別墅區，市場認同度高。但存量不多，又存在著一定數量、亞龍灣區域是高端別墅區，市場認同度高。但存量不10、多，又存在著一定數量的新入樓盤，市場競爭環境較為激烈。的新入樓盤，市場競爭環境較為激烈。3、客群分析、客群分析（1）成交客戶付款方式分析u共計成交93套房，其中42套為貸款（主要為B1及A戶型），其余均為一次性付款。一次性購買多套的客戶大概在5、6個左右，約占購房客戶的5%。現階段本案別墅的營銷策略現階段本案別墅的營銷策略55%45%一次性付款按揭貸款結論：成交客戶中一次性付款多余貸款。結論：成交客戶中一次性付款多余貸款。3、客群分析、客群分析（2）成交客戶性別分析）成交客戶性別分析現階段本案別墅的營銷策略現階段本案別墅的營銷策略客群性客群性別數量數量所占比例所占比例男6065%女3335%合11、計93100%65%35%0%0%男女結論：成交客戶主要以男性為主。結論：成交客戶主要以男性為主。3、客群分析、客群分析（3）成交客戶區域特征分析）成交客戶區域特征分析現階段本案別墅的營銷策略現階段本案別墅的營銷策略區域區域數量數量所占比例所占比例北京1617%東北1718%江浙4043%其他2022%合計93100%北京東北江浙其他0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%50%17%18%43%22%結論：成交客戶主要集中的經濟發達的江浙區域。結論：成交客戶主要集中的經濟發達的江浙區域。3、客群分析、客群分析（4）成交客戶年齡結構分析）成交客戶年齡結構分析現階段本案別墅的營銷12、策略現階段本案別墅的營銷策略成交客成交客戶年年齡數量數量所占比例所占比例20-301213%30-403032%40-504043%50-60910%60以上22%20-3030-4040-5050-6060以上0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%50%13%32%45%10%2%結論：成交客戶年齡主要集中在結論：成交客戶年齡主要集中在30-50歲之間。歲之間。3、客群分析、客群分析（5）成交客戶經營、自主分析）成交客戶經營、自主分析現階段本案別墅的營銷策略現階段本案別墅的營銷策略類別數量數量所占比例所占比例經營客戶6469%自住客戶2931%合計93100%結論：成交客戶13、中委托經營的客戶占比較大。結論：成交客戶中委托經營的客戶占比較大。69%31%0%0%經營客戶自住客戶 3、客群分析、客群分析（6）成交客戶職業類型分析）成交客戶職業類型分析現階段本案別墅的營銷策略現階段本案別墅的營銷策略職業類型型數量數量所占比例所占比例小私營業主5360%房地產行業1010%金融業1010%其他行業2020%合計93100%小私營業主房地產行業金融業其他行業0%10%20%30%40%50%60%70%60%10%10%20%結論：成交客戶主要是小私營業主。結論：成交客戶主要是小私營業主。3、客群分析、客群分析（7）現階段接待客戶需求分析）現階段接待客戶需求分析 客戶關注點14、：客戶關注點：價格價格面積面積投資回報投資回報付款方式（一次性、按揭）付款方式（一次性、按揭）產權年限產權年限區域發展（亞龍灣）區域發展（亞龍灣）物業管理物業管理產品風格產品風格停車位停車位有無天然氣有無天然氣 現階段本案別墅的營銷策略現階段本案別墅的營銷策略產品價格戶型面積投資回報付款方式區域發展產權年限有無車位天然氣物業管理產品風格0%20%40%60%80%100%120%100%90%60%70%60%60%50%40%80%20%結論結論:從近期接待的客戶來看，客戶的主要關注點主要是集中在價格、面積、投資回報、物業管理幾個方面。從近期接待的客戶來看，客戶的主要關注點主要是集中在價格、15、面積、投資回報、物業管理幾個方面。3、客群分析、客群分析（7）現階段接待客戶需求分析）現階段接待客戶需求分析客戶需求客戶需求目標客戶群對亞龍灣區域的認同度較高；目標客戶群接受的區域價格5-6萬；目標客戶群體需求的戶型多集中2-3居室；從投資回報角度來看，客戶對目前收益的25%認同度不高；從付款方式來看，多數客戶心理“能貸款就貸款，不能貸款再選擇一次性付款”；對長期居住要求的客戶來說，天然氣仍是其關注的重點；多數客戶對亞龍灣區域未來的發展擔憂，源于三亞旅游旺季（過年期間）堵車現象嚴重，整體環境有下降趨勢；現階段本案別墅的營銷策略現階段本案別墅的營銷策略3、客群分析、客群分析（8）現階段接待客戶需16、求分析）現階段接待客戶需求分析客戶解答（答客問）客戶解答（答客問）價格問題？我們的別墅區是亞龍灣區域容積率最低的，整個別墅區綠化也是最好的，我們的管理是五星級酒店的管理標準。投資回報率問題？物業費、園林養護、機器設備維修保養、家具家裝維修保養等不用繳納，其他的說投資回報率高，去除這些方面投資回報率也就差不多了。房間太少，不夠住？我們的別墅是純正的旅游度假產品，舉例說明。打算長期居住，沒天然氣怎么做飯？為了安全及更好的保護環境我們采用電磁爐，一些基本的做飯都能滿足。亞龍灣人太多、太堵了？亞龍灣區域仍是目前海南最好的灣區，亞龍灣發展20年來，整體的規劃、環境、沙灘、安全及各個方面都保持的很好。舉例17、說明舉辦“博鰲論壇”。現階段本案別墅的營銷策略現階段本案別墅的營銷策略現階段本案別墅定價策略現階段本案別墅定價策略從從調調研研周周邊邊別別墅墅的的價價格格比比較較來來看看，亞亞龍龍灣灣區區域域的的別別墅墅價價格格區區間間在在（成成交交價價格格）3-7.3/（成成交交價價格格）。新盤項目大都以庭院、廊道、露臺、地下室贈送面積來拉低總價。新盤項目大都以庭院、廊道、露臺、地下室贈送面積來拉低總價。1、亞龍灣區域別墅優劣勢比較、亞龍灣區域別墅優劣勢比較區域項目名稱當期開盤時間別墅總價成交單價剩余套數去化率去化速度亞龍灣亞龍灣西山渡二期2013.2940（227平）5000萬/套4.2萬/100（共1518、1）30%4套/月亞龍灣君庭別墅2014.1雙拼2100、2200萬/套，獨棟37004300萬/套雙拼4.5萬/，獨棟6.3萬/雙拼8，獨棟362%2套/月亞龍灣石溪墅2011.1990（136平）3500萬/套7.3萬/8套93%3套/月亞龍灣翡翠谷三期2012.12.30聯排980萬起，樓王3200萬/套4.5萬/8套90%4套/月公主郡三期 2012.12.3主要產品是公寓4.5/申亞亞龍灣壹號1月5日開始認購，850萬（115，加上贈送的約380平）1900萬/套7.4萬/（3）一期銷售狀況良好70%亞龍灣水岸檀悅春節前開始認籌，4月15日開盤150（贈送90平1300萬/套起，4519、529003000萬/套，6924500萬/套8.4萬/（5.3）已經認購10套現階段本案別墅定價策略現階段本案別墅定價策略 從從參參與與對對比比別別墅墅的的各各項項指指標標分分析析來來看看，本本項項目目的的容容積積率率最最低低，景景觀觀園園林林在在所所有有別別墅墅中中是是最最好好的的，投投資資回回報報率率也也是是較較高高的的，物物業業費費相相較較高高于于其其他他別別墅墅。從從接接待待客客戶戶的的反反應應來來看看，絕絕大大多多數數的的客客戶戶對對我我們們的的項項目目是是比比較較滿意的，但也有一些客戶反應如：沒有天然氣進戶、停車位的問題。滿意的，但也有一些客戶反應如：沒有天然氣進戶、停車位的問題20、。1、亞龍灣區域別墅優劣勢比較、亞龍灣區域別墅優劣勢比較比較因素亞龍灣西山渡二期亞龍灣公主郡三期亞龍灣君庭別墅（雙拼、獨棟）亞龍灣石溪墅亞龍灣翡翠谷三期申亞亞龍灣壹號亞龍灣水岸檀悅本項目容積率0.470.340.380.40.370.580.30.18綠化率65.20%55%75%60%65.80%42%55%68%物業費（元/月）13.88.8813.81212暫時未定15配套會所會所度假酒店度假酒店會所企業會所，奧特萊斯度假酒店，商業街度假酒店景觀有的是泳池，有的是疊水花園，有的是海景泳池無無無每戶水景每戶水景每戶一景，每戶都有水景和獨立泳池剩余產權年限（年）35303531393731投21、資回報率純居住社區純居住社區60%，免費住30天純居住純別墅純別墅可以做產權酒店經營25%，90點現階段本案別墅營銷策略現階段本案別墅營銷策略 根據本案別墅的景觀、朝向、戶型、占地面積、建筑面積來定義本案別墅的價格。根據本案別墅的景觀、朝向、戶型、占地面積、建筑面積來定義本案別墅的價格。5、建議本案別墅價格、建議本案別墅價格序號序號房型房型房號房號占地面積占地面積建筑面積建筑面積地理位置地理位置景觀系數景觀系數基本單價基本單價景觀加價景觀加價按占按占地地面積面積一居一居平層平層建筑建筑面積面積合計合計報價報價1B12005694.50 162.06 外側1.25 65000.00 3125.022、0 1000.00 300.00 69425.00 71572.16 2B12017680.30 162.06 外側1.25 65000.00 3125.00 900.00 0.00 300.00 69325.00 71469.07 3B2018817.44 133.83 內側1.05 65000.00 625.00 2000.00 1000.00 500.00 69125.00 71262.89 4B12020815.93 162.06 外側1.25 65000.00 3125.00 2000.00 300.00 70425.00 72603.09 5A2036571.34 99.93 內側23、1.05 65000.00 625.00 500.00 2000.00 68125.00 70231.96 6A2050567.57 99.93 內側1.05 65000.00 625.00 500.00 2000.00 68125.00 70231.96 7A2052549.16 99.43 內側1.05 65000.00 625.00 2000.00 67625.00 69716.49 8A2061574.93 99.43 內側1.05 65000.00 625.00 500.00 2000.00 68125.00 70231.96 9A2066552.92 99.93 外側1.25 6524、000.00 3000.00 2000.00 70000.00 72164.95 10A2067524.65 99.93 外側1.25 65000.00 3125.00 2000.00 70125.00 72293.81 11B2075684.00 134.17 內側1.00 65000.00 0.00 1000.00 1000.00 500.00 67500.00 69587.63 12C20831008.29 173.54 外側1.40 65000.00 5000.00 3000.00 1000.00 74000.00 76288.66 13A2091571.58 99.43 內側1.0025、 65000.00 0.00 2000.00 67000.00 69072.16 14B12120808.84 162.06 內側1.15 65000.00 1875.00 2000.00 300.00 69175.00 71314.43 合計9,421.45 1,787.79 現階段本案別墅營銷策略現階段本案別墅營銷策略 根據集團定價原則，制定本案別墅價格：對外均價根據集團定價原則，制定本案別墅價格：對外均價7萬元萬元/平米、最低平米、最低6.5元元/平米平米.。5、建議本案別墅價格、建議本案別墅價格亞龍灣別墅銷售價格明細表序號房型房號占地面積建筑面積地理位置 對外報價 最低售價 單價 房價26、 單價 房價 1B1005694.50 162.06 外側 70,500.00 11,425,230.00 65,565.00 10,625,463.90 2B1017680.30 162.06 外側 70,500.00 11,425,230.00 65,565.00 10,625,463.90 3B018817.44 133.83 內側 70,500.00 9,435,015.00 65,565.00 8,774,563.95 4B1020815.93 162.06 外側 70,500.00 11,425,230.00 65,565.00 10,625,463.90 5A036571.34 27、99.93 內側 70,000.00 6,995,100.00 65,100.00 6,505,443.00 6A050567.57 99.93 內側 70,000.00 6,995,100.00 65,100.00 6,505,443.00 7A052549.16 99.43 內側 70,000.00 6,960,100.00 65,100.00 6,472,893.00 8A061574.93 99.43 內側 70,000.00 6,960,100.00 65,100.00 6,472,893.00 9A066552.92 99.93 外側 70,500.00 7,045,065.00 28、65,565.00 6,551,910.45 10A067524.65 99.93 外側 70,500.00 7,045,065.00 65,565.00 6,551,910.45 11B075684.00 134.17 內側 70,000.00 9,391,900.00 65,100.00 8,734,467.00 12C0831008.29 173.54 外側 72,000.00 12,494,880.00 66,960.00 11,620,238.40 13A091571.58 99.43 內側 70,000.00 6,960,100.00 65,100.00 6,472,893.00 29、14B1120808.84 162.06 內側 70,500.00 11,425,230.00 65,565.00 10,625,463.90 合計 9,421.45 1,787.79 -70,468.76 125,983,345.00 65,535.95 117,164,510.85 平均單價 70,468.76 65,535.95 現階段本案別墅的營銷策略現階段本案別墅的營銷策略2、銷售執行策略設想、銷售執行策略設想銷售節奏的控制銷售節奏的控制銷售階段銷售階段序序號號房型房型房號房號 占地面積占地面積 建筑面積建筑面積 地理位置地理位置第一第一階段階段（410）1B1005694.50 130、62.06 外側2B018817.44 133.83 內側3A036571.34 99.93 內側4A050567.57 99.93 內側5A052549.16 99.43 內側6B075684.00 134.17 內側7A091571.58 99.43 內側8B1120808.84 162.06 內側 第二階段第二階段（1012）9B1017680.30 162.06 外側10A061574.93 99.43 內側第三第三階段階段（123）11B1020815.93 162.06 外側12A066552.92 99.93 外側13A067524.65 99.93 外側14C0831008.231、9 173.54 外側銷售計劃 10月底完成5000萬元的簽約；12月底完成5000萬元的收款及8000萬元的簽約合同額。2015年2月底完成12000萬元的簽約任務。2015年6月底完成全部收款任務B1-005B1-017A-050B1-020A-036A-052A-061A-066A-067B-075C-083A-091D1-093B1-120B1-018平面銷控圖酒店酒店6、銷售執行策略設想、銷售執行策略設想項目賣點的梳理項目賣點的梳理小面積平層別墅小面積平層別墅獨創性獨創性的小面積平層別墅，不可再生、不可復制。園林精致，庭院寬大園林精致，庭院寬大移步異景移步異景，庭院占地面積大，環境優32、雅，舒適度高，私密性強。四面球景，彰顯地位四面球景，彰顯地位絕無僅有絕無僅有地處高爾夫球場中，四面高爾夫球景，視野開闊，景觀優越。河湖環繞，戶戶親水河湖環繞，戶戶親水河湖環繞河湖環繞的清幽視覺感觀，每戶都有專享的泳池和水景，給居住者獨特的度假享受。回報豐厚回報豐厚產權經營模式,投資回報穩定，還可獲得高達90點的免費入住點。五酒店級貴賓服務五酒店級貴賓服務五星酒店級管家服務，在度假休閑過程中充分享受貴賓級待遇。現階段本案別墅的營銷策略現階段本案別墅的營銷策略6、銷售執行策略設想、銷售執行策略設想目標客群的挖掘目標客群的挖掘已已成成交交客客戶戶的的挖挖掘掘。特征：客戶以北京、江浙、東北地區的30533、0歲之間的企業主為主。老業主對項目的認同度高，是我們的核心客戶資源。集團客戶的挖掘。集團客戶的挖掘。酒店旅游度假客戶的挖掘：酒店旅游度假客戶的挖掘：酒店源源不斷的客流是我們宣傳挖掘客戶的重要渠道。分銷渠道的建立：分銷渠道的建立：分銷是目前海南銷售的主要方式，是擴展客戶資源的重要渠道。現階段本案別墅的營銷策略現階段本案別墅的營銷策略6、銷售執行策略設想、銷售執行策略設想酒店大堂的包裝酒店大堂的包裝在大堂左側客戶接待區制作精美背景墻。主題“中國度假夢想京瓊四盤同享”。酒店大堂接待區兩邊的沙發是客戶辦理入住及退房業務時必經之地；為我們的宣傳提供了洽談工具（目前左右各有一組桌椅）。對意向較強客戶可安排34、去大堂吧（大堂吧現有6組座椅，同其協商把我們的飲品置放其中，解決了客戶飲品的問題）。現階段本案別墅的營銷策略現階段本案別墅的營銷策略6、銷售執行策略設想、銷售執行策略設想宣傳資料進客房宣傳資料進客房將“京瓊四盤”的銷售資料擺進客房。制作精美的擺件作為項目的宣傳媒體（如將禁止吸煙的小告示，做成三面的，其中兩個側面做廣告畫面）。電視開機后宣傳片的播放。現階段本案別墅的營銷策略現階段本案別墅的營銷策略6、銷售執行策略設想、銷售執行策略設想路牌、道旗、圍擋從項目路口到酒店大堂有一段很長的距離，從項目入口處做宣傳牌，傳達項目信息；酒店大堂外小型停車場處圍擋的更換；在亞龍灣區域道路兩側做道旗若干；現階段本35、案別墅的營銷策略現階段本案別墅的營銷策略6、銷售執行策略設想、銷售執行策略設想渠道的建渠道的建立立充分利用酒店接待優勢，做好組織小業主及住店客人的看房活動；利用酒店400位工作人員，采用一定的鼓勵方式來宣傳項目；利用亞龍灣別墅周邊其他項目的銷售渠道；利用百花谷客流量大，同現場銷售門店合作。現階段本案別墅的營銷策略現階段本案別墅的營銷策略6、銷售執行策略設想、銷售執行策略設想項目的培訓項目的培訓參加集團策劃部的培訓。不定期的到其他三個項目參觀考察，及時了解銷售進度。組織員工考察海南及其他地區的項目考察，了解目前銷售策略、銷售技巧、銷售網絡。培訓內容，根據集團策劃部的宣傳要求，做好本項目的宣傳資料。包括項目的地理位置、項目設計理念、裝修風格、園林園景、酒店經營情況、價格策略、銷售流程、獎勵制度等。現階段本案別墅的營銷策略現階段本案別墅的營銷策略6、銷售執行策略設想、銷售執行策略設想活動的舉辦活動的舉辦協助南燕灣銷售項目，組織酒店客人參加銷售活動。爭取每個月有2-3次不同主題的宣傳活動。例如：垂釣一日游、紅酒品鑒會、海邊燒烤等。組織酒店客人及小業主海口看項目一日游活動。介紹北京園博會項目，組織參觀華凱古民居及園博園的游覽活動。積極協同其他三個項目參加江浙、東北區域展會。現階段本案別墅的營銷策略現階段本案別墅的營銷策略三亞亞龍灣高爾夫別墅公司三亞亞龍灣高爾夫別墅公司THANKS