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1、昭通市商業招商運營方案PART 1PART 2PART 3PART 4PART 5Contents昭通城市概況 招商方案運營思路關于我們項目現狀分析昭通城市概況城市定位城市交通南北大通道的綜合樞紐、滇東北對外主要門戶；云南省重要工業基地，集商貿集散、生態旅游為一體的現代城市。城市定位：滇東北城市群明珠城市規劃城市經濟城市人口人口分布商業格局項目現狀分析招商方案運營思路關于我們高鐵：成貴高鐵貫通，渝昆高鐵、昭通東站獲批；航空：已開通至北京、昆明、成都、重慶、貴陽上海、廣州等航線；高速：宜昭高速、都香高速、銀昆高速全線通車。城市已經形成通達全國的交通網絡都香高速宜昭高速銀昆高速昭通機場昭通站昭通城2、市概況城市定位城市交通城市規劃城市經濟城市人口人口分布商業格局項目現狀分析招商方案運營思路關于我們關于昭通中心城市北部新區建設情況的報告中指出：北部新區是昭通中心城市發展的核心區塊，是中心城市的重要支撐，加快北部新區開發建設步伐是中心城市建設的首要任務。市政府將全力以赴，強勢帶動和推進。政府定調 城市向北昭通城市概況城市定位城市交通城市規劃城市經濟城市人口人口分布商業格局項目現狀分析招商方案運營思路關于我們2016年2017年2018年2019年2020年2021年020040060080010001200140016000.00%2.00%4.00%6.00%8.00%10.00%12.003、%768.23832.45889.541194.21288.7414628.33%8.36%6.86%9.80%4.20%10.10%昭通市各年度生產總值及增長率地區生產總值（億元）GDP增長率(%)近年度，昭通市國民生產總值整體保持較快增長；自2019年后，GDP突破千億大關，2021年度突破1400億大關。02004006008001000120014002016年2017年2018年2019年2020年149.44156.38162.62197.17226.12324.76357.94397.82459.22482.78294.04318.13329.1537.81579.84昭通市各年4、度產業結構配比統計第一產業第二產業第三產業在地區生產總值產業結構配備可以看出，第一產業發展增速緩慢，第二三產業增長相對更快；第三產業保持最快的增長比重，近五年以來，第三產業的GDP已經接近翻倍。城市經濟保持快速增長，第三產業發展迅速昭通城市概況城市定位城市交通城市規劃城市經濟城市人口人口分布商業格局項目現狀分析招商方案運營思路關于我們第七次人口普查公布常住人口為509.64萬，結合前期人口增長情況看，從統計學角度可以排除人口外流因素；城鎮化率隨著經濟發展，保持平穩遞增，但相仍然處于較低水平。在常住人口中，未成年人占據較大比重。同時，20歲至50歲中青年人年齡段是人口主力；商業消費的主力年齡段在5、當前年齡結構中占比較大，商業消費潛力較好。人口穩步增長，商業消費潛力較好2016年2017年2018年2019年2020年4805005205405605800.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%547.5553.7559.1564.57509.2631.49%33.38%34.55%35.30%39.52%昭通市常住人口統計0-14歲15-20歲20-29歲30-39歲40-49歲50-59歲60歲及以上0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%昭通市常住人口年齡結構統計昭通城市概況城市定位城市交通城市規劃城市經濟城市人口6、人口分布商業格局項目現狀分析招商方案運營思路關于我們人口以老城為核心，向東北、西南外溢“西南區域：范圍：2KM內常住人口：7.86萬昭通市城區常住人口達37.5萬人，結合地域分布，以老城區域集中為主，同時以“東北、西南為延伸”；向北區發展的區域，明顯優于西南區域。東南區域：范圍：2KM內常住人口：3.27萬東北區域：范圍：2KM內常住人口：9.95萬西北區域：范圍：2KM內常住人口：0.54萬老城區域：范圍：2KM內常住人口：22.9萬昭通城市概況城市定位城市交通城市規劃城市經濟城市人口人口分布商業格局項目現狀分析招商方案運營思路關于我們形成以老城區，北部新城、西南“商圈格局昭通市老城區以人流7、優勢，占據目前商業格局的主流，受城市發展影響，近年度外溢速度明顯；西南區域城市發展受限，商圈發展的政策、人口、環境等因素支撐不足；北部新城城市發展進度較快，人流增長明顯，且有高等院校，商業發展得到加持，未來發展潛力最大。商圈情況：南部區域商圈輻射范圍：2KM常住人口：7.95萬人代表商場：吾悅廣場商圈情況：老城區商圈輻射范圍：2KM常住人口：24.06萬人代表商場：金池購物廣場、鉆石廣場、青年路、恒邦購物廣場、省耕水街商圈情況：北部新城商圈輻射范圍：2KM常住人口：9.95萬人代表商場：紅星美凱龍、合景廣場昭通城市概況城市定位城市交通城市規劃城市經濟城市人口人口分布商業格局項目現狀分析招商方案8、運營思路關于我們項目吾悅廣場商業板塊老城區商圈體量9萬購物中心3萬商業步行街業態分布5F：餐飲健身影院4F：餐飲配套KTV3F：兒童親子教培2F：時尚服飾運動1F：名品服飾美妝電器-1F：永輝超市主力店品牌星巴克、肯德基、必勝客、屈臣氏、阿迪、譚鴨血、星軼影城等出租率購物中心出租率95%以上商業街出租率80%以上租金商業中心：一層200元/以上商業街：租金60-70元/吾悅廣場吾悅廣場定位為昭通市國際化高端購物中心，商業中心目前規模最大、業態最為豐富、功能最齊全；商場開業后，客流量支撐不足，且商業吸附力不強，一二層商業更換較快，街區商業街未形成商氣。昭通城市概況城市定位城市交通城市規劃城市經濟9、城市人口人口分布商業格局項目現狀分析招商方案運營思路關于我們吾悅廣場昭通城市概況城市定位城市交通城市規劃城市經濟城市人口人口分布商業格局項目現狀分析招商方案運營思路關于我們項目金池購物中心商業板塊老城區商圈體量約6萬購物中心業態分布4F：1895影城、美食3F：美食娛樂2F：時尚服飾1F：品質百貨珠寶超市-1F：大潤發、珠寶首飾主力店品牌麥當勞、屈臣氏、大潤發、皇家寶貝、周黑鴨、巴將軍火鍋等出租率購物中心出租率90%以上，4樓空鋪較多租金一樓：220元/以上二樓：150元/以上金池購物中心位于昭通市老城區最核心地段，憑借地段優勢及運營，是目前昭通最繁華的商業購物中心；其一樓平均租金達220元/10、以上，二樓租金達150元/以上，三樓平均租金為90元/以上。昭通城市概況城市定位城市交通城市規劃城市經濟城市人口人口分布商業格局項目現狀分析招商方案運營思路關于我們金池購物中心昭通城市概況城市定位城市交通城市規劃城市經濟城市人口人口分布商業格局項目現狀分析招商方案運營思路關于我們項目省耕山水水街商業板塊老城區商圈體量水街約1萬周邊省耕山水商業約18萬經營業態夜市：特色小吃、服飾、鞋帽、玩具、酒吧等；省耕山水商業：重餐飲、服飾、建材、快餐等主力店品牌黑森林酒吧、品牌餐飲、沃爾瑪等出租率社區底商部分基本滿租租金社區底商一樓約50元/，二層及以上20元/左右省耕山水商圈位于昭通市老城區省耕塘水庫，為11、老城區與新城區結合地段，周邊商圈體量巨大，經營業態成熟；水街部分經營受季節性、時間限制，是昭通市特色夜市。昭通城市概況城市定位城市交通城市規劃城市經濟城市人口人口分布商業格局項目現狀分析招商方案運營思路關于我們省耕山水商圈昭通城市概況城市定位城市交通城市規劃城市經濟城市人口人口分布商業格局項目現狀分析招商方案運營思路關于我們u昭通城市昭通城市南北發展南北發展格局，向北發展成果豐碩，南發展相對緩慢；格局，向北發展成果豐碩，南發展相對緩慢；u經濟發展穩步迅速，第三產業比重迅速增加，城鎮化率上升空間較大；經濟發展穩步迅速，第三產業比重迅速增加，城鎮化率上升空間較大；u常住人口發展穩定，以常住人口發展12、穩定，以20-5020-50歲的年齡結構是商業消費主力，消費潛力歲的年齡結構是商業消費主力，消費潛力較好；較好；u目前昭通商業發展偏向傳統，以中低端百貨及傳統沿街商業為主，依目前昭通商業發展偏向傳統，以中低端百貨及傳統沿街商業為主，依賴于生活必需品等特色；賴于生活必需品等特色；u新區的發展帶動城市商圈全面升級，且本項目商圈覆蓋區域無競品萬新區的發展帶動城市商圈全面升級，且本項目商圈覆蓋區域無競品萬達廣場開業預估在達廣場開業預估在2 2年之后，為商業中心的打造提供了良好的環境。年之后，為商業中心的打造提供了良好的環境。商業市場昭通城市概況城市定位城市交通城市規劃城市經濟城市人口人口分布商業格局項13、目現狀分析招商方案運營思路關于我們新城中心 交通動脈 核心樞紐項目位于城市新城核心區域，交通中軸線昭通大道與國學路交匯處；商業體量豐富，商業購物中心、商業街區、酒店、專業市場全覆蓋。昭通城市概況區位分析區位概況項目現狀分析項目概況項目SWOT分析項目問題梳理招商方案運營思路關于我們政務商圈成熟 執掌城市動脈北部新區戰略的提出，奠定了昭通城市向北的發展基調。市政部門、大學、公園、學校等相繼完善，已經成為城市的商業發展中心，目前已吸附眾多品牌房企入駐！昭通城市概況區位分析區位概況項目現狀分析項目概況項目SWOT分析項目問題梳理招商方案運營思路關于我們合景置業攜手紅星美凱龍，鼎力打造昭通20萬方大型14、綜合商業中心紅星合景廣場。傾力奉獻紅星美凱龍家居博覽中心和海悅MALL兩大旗艦購物中心，紅星金街、昭通里風情商業街、MINI公寓、品牌酒店四大繽紛產品，打造昭通商業新中心，開啟昭通商業新篇章20萬方雙MLAA都會生活中心昭通城市概況區位分析區位概況項目現狀分析項目概況項目SWOT分析項目問題梳理招商方案運營思路關于我們位居新城核心、交通動脈，占據地段基礎；周邊住宅、高校環繞，人流量將持續增量；已經形成紅星入住成功的商業案例；部分主力店已入住，如麥當勞、萬達影城等。優勢優勢S S劣勢劣勢WW機會機會OO威脅威脅T T昭通市政策利好；城市商圈向北移動，商業趨勢逐步成型；昭通市區高品質商業購物中心不15、多，發展潛力較大；區域內暫無競爭對手，利于項目發展。商業規劃存在瑕疵，如電量規劃不足；相較老城區，各小區入住率不高，人口支撐依然處于弱勢；沒有統一的商管團隊運營管理。區域內萬達廣場已經動工，未來勢必成為項目的競爭對手；社區商業依然吸附了較大的人流，尤其是餐飲市場的消費。昭通城市概況區位分析區位概況項目現狀分析項目概況項目SWOT分析項目問題梳理招商方案運營思路關于我們招商工程運營l空鋪較多，海悅MALL預估招商率約為70%左右，昭通里招商率預估在70%以上，但仍存在大量空鋪；l部分業態定位不清晰，拉低購物中心品質；l主力店較少，整體品牌度較弱，不利于客流量吸附。l工程未全部完工，尤其在外立面等16、部分工作的收尾未完成；l部份商業立面的商業氛圍不濃厚；l物業管理權責沒有明確，商業品質受到影響。l感覺沒有運營人員參與，商業活動、商家、客戶之間沒有粘性；l運營協同度低，商家訴求不能及時解決；l項目運營目標不清晰，營收及費用缺少清晰的目標。昭通城市概況區位分析區位概況項目現狀分析項目概況項目SWOT分析項目問題梳理招商方案運營思路關于我們海悅MALL-空鋪較多海悅MALL-空鋪較多海悅MALL-視覺系統感官沒有品質感昭通里-工程收尾未完工昭通里-外立面商業氛圍不濃厚昭通里-運營管理存在不足昭通城市概況區位分析區位概況項目現狀分析項目概況項目SWOT分析項目問題梳理招商方案運營思路關于我們團隊管17、理不明確沒有清晰明確的管理團隊、負責人，容易政出多門；沒有明確的管理構架、權責邊界，易存在管理絮亂現象；各部門工作協調度不高，導致訴求問題無法及時協調解決；決策機制不集中，出現多個權威，導致執行力低下。工程物業電力配置無法滿足要求；物業服務品質仍需體高。招商運營招商缺少多元化動作；缺少項目商業品牌推廣宣傳；部分商家品牌度弱，不能有效吸附客流。項目三大核心問題：管理工程招商昭通城市概況區位分析區位概況項目現狀分析項目概況項目SWOT分析項目問題梳理招商方案運營思路關于我們固本培元乘勢而動精耕細作智慧招商大核心策略昭通城市概況項目現狀分析招商方案固本培元核心策略運營思路關于我們乘勢而動精耕細作智慧18、招商大核心策略昭通城市概況項目現狀分析招商方案固本培元核心策略運營思路關于我們乘勢而動精耕細作聘請專業的商業管理公司，獨立的組織架構，全面負責招商、運營、物業管理、核算、考核；項目商管費用由商管收取，統一劃撥至開發商、物業等團隊，對商業管理現狀存在的問題一刀切；規定管理團隊的權責邊界、工作制度，以清晰的目標向團隊要結果，向管理要效益。昭通城市概況項目現狀分析招商方案固本培元核心策略乘勢而動精耕細作運營思路關于我們昭通城市概況項目現狀分析招商方案固本培元核心策略乘勢而動精耕細作運營思路關于我們商管公司編制總經理1招商中心編制招商總監1招商經理1招商主管1招商專員1合計4運營中心編制運營總監1運營19、經理1運營主管2商業運營專員3街區運營專員3客服專員2合計12品牌企劃中心編制企劃總監1品牌推廣1設計推廣1企劃執行1新媒體運營1合計5服務中心編制行政經理1財務經理1行政專員1人事專員1后勤1財務會計1出納1合計7對施工瑕疵進行協調完善；項目電力增容，解決項目物業配置的硬傷；商管公司負責物業監督管理、建立監督制度、按時支付物業聘請費用。昭通城市概況項目現狀分析招商方案固本培元核心策略乘勢而動精耕細作運營思路關于我們運營團隊溝通入住商家，收集亟待解決的問題，分至各部門督促完成，納入考評及費用管理；搭建商家分類管理系統，定期進行商戶走訪和關系維護；對商家營銷活動提供場地幫助、設計輔助、宣傳支持等20、一系列扶持政策；引入商家經營培訓資源，提升商家經營能力。昭通城市概況項目現狀分析招商方案固本培元核心策略乘勢而動精耕細作運營思路關于我們優化停車區域，增設新能源充電樁、女神專屬車位等；區域優化：商場內部新增加客戶休閑設施，如椅子、棲息小品等，增強客戶體驗感；購物中心可贈送母嬰室、托管中心等增強客戶體驗感的服務內容。昭通城市概況項目現狀分析招商方案固本培元核心策略乘勢而動精耕細作運營思路關于我們2022年3月工程收尾梳理商戶問題梳理2022年4月工程問題整改檢查完成移交2022年5月入住商家扶持計劃確定2022年6月團隊權責下發物管聘用合同簽訂2022年3月底固本培元：工作規劃節點商業團隊構建完21、成團隊進場物業團隊培訓完成電力增容方案確定商家分類管理系統搭建完成昭通城市概況項目現狀分析招商方案固本培元核心策略乘勢而動精耕細作運營思路關于我們智慧招商大核心策略昭通城市概況項目現狀分析招商方案固本培元核心策略乘勢而動精耕細作運營思路關于我們品牌品牌之勢之勢升級升級之勢之勢宣傳宣傳之勢之勢營銷營銷之勢之勢招商招商乘勢乘勢迅雷不及掩耳全場景的移動營銷用好品牌的價值運營體驗多元定位升級形象升級主力店為先IP特色為核心活動造勢渠道為用線上宣傳導流線下精準聚焦昭通城市概況項目現狀分析招商方案固本培元核心策略乘勢而動精耕細作運營思路關于我們大境昭通賦 繁華一座城新城源點 城市之芯 時尚潮流商業中心 222、4小時不打烊 城市級體驗式購物公園 定位升級昭通城市概況項目現狀分析招商方案固本培元核心策略乘勢而動精耕細作運營思路關于我們城市時尚潮流體驗式購物中心 城市級 人文美食娛樂主題街區定位升級昭通城市概況項目現狀分析招商方案固本培元核心策略乘勢而動精耕細作運營思路關于我們城市時尚潮流體驗式購物中心 主題層級業態規劃悅 休閑三層品牌餐飲、主題餐飲、特色餐吧等悅 未來二層兒童娛樂、母嬰教培、科技文創、潮流電玩、商務服飾、電影院等悅 時尚一層輕奢名品、美化妝品、黃金珠寶、運動時尚、鐘表眼鏡、箱包名鞋、烘培咖啡等悅 生活負一層精品主力超市、精美飾品、時尚美妝、家用電器、雅致生活等昭通城市概況項目現狀分析招23、商方案固本培元核心策略乘勢而動精耕細作運營思路關于我們城市時尚潮流體驗式購物中心 悅 時尚一層輕奢名品、美化妝品、黃金珠寶、運動時尚、鐘表眼鏡、箱包名鞋、烘培咖啡等昭通城市概況項目現狀分析招商方案固本培元核心策略乘勢而動精耕細作運營思路關于我們引入品牌：屈臣氏、蘭蔻、中國黃金、人民金店、阿迪達斯、皮爾卡丹、報喜鳥、百麗、好利來等城市時尚潮流體驗式購物中心 悅 未來二層兒童娛樂、母嬰教培、科技文創、潮流電玩、商務服飾、電影院等昭通城市概況項目現狀分析招商方案固本培元核心策略乘勢而動精耕細作運營思路關于我們引入品牌：孩子王、母嬰世界、全球購進口集合店、番茄田藝術中心、貝爾機器人、黛安芬、安莉芳、上24、海服飾等城市時尚潮流體驗式購物中心 悅 休閑三層品牌餐飲、主題餐飲、特色餐吧等昭通城市概況項目現狀分析招商方案固本培元核心策略乘勢而動精耕細作運營思路關于我們引入品牌：一把骨、蜀大俠、居酒屋、韓國烤肉、建新園、九寨菌王等打通購物中心與景區的邊界未來購物中心的核心競爭力，一定是線上線下相結合的運營能力把購物中心名片化，嘗試用景區的思維來經營購物中心一個本地居民可以印象聯想，外地游客也可以消費的目的地昭通城市概況項目現狀分析招商方案固本培元核心策略乘勢而動精耕細作運營思路關于我們城市級 人文美食娛樂主題街區主題層級業態規劃美食美食街品牌餐飲、大型餐飲、特色餐飲等人文特色吃喝街各式快餐、特色小吃、輕25、吃喝玩樂等人文品牌娛樂潮流街音樂餐廳、小酒館、貳麻酒館、KTV、文創門店、網咖、特產門店等昭通城市概況項目現狀分析招商方案固本培元核心策略乘勢而動精耕細作運營思路關于我們城市級 人文美食娛樂主題街區網紅小吃美食街參考：錦里美食街、成都建設路美食街夜色餐飲主題街參考：成都匯錦城商業街、鐵像寺水街人文娛樂潮流街參考：成都萬科天薈商業街，寬窄巷子昭通城市概況項目現狀分析招商方案固本培元核心策略乘勢而動精耕細作運營思路關于我們城市級 人文美食娛樂主題街區昭通城市概況項目現狀分析招商方案固本培元核心策略乘勢而動精耕細作運營思路關于我們引入品牌：特色小吃、老媽抄手、重慶小面、過橋米線、宜賓把把燒、重慶酸辣26、粉、新疆羊肉串、正新雞排、潼關肉夾饃、書亦燒仙草等城市級 人文美食娛樂主題街區昭通城市概況項目現狀分析招商方案固本培元核心策略乘勢而動精耕細作運營思路關于我們引入品牌：川西壩子、海鮮自助、大涼山燒烤、鋼管廠串串、青花椒魚、美蛙魚頭、人民食堂、羊肉湯等城市空間城市空間的延續的延續城市活力城市活力的延伸的延伸城市文化城市文化的名片的名片城城 市市 共共 同同 體體昭通城市概況項目現狀分析招商方案固本培元核心策略乘勢而動精耕細作運營思路關于我們潮玩”IP”+特色主題多維度融合IP從小說、電影、游戲一路小跑至商業地產，年輕消費群大力推動市場消費新轉型的時代下，商業也開始引入、構建自身原創IP瞄準潮青年27、小太陽家庭的業態布局昭通城市概況項目現狀分析招商方案固本培元核心策略乘勢而動精耕細作運營思路關于我們城市級 人文美食娛樂潮流街區昭通春秋四季主題七彩昭通文化IP昭通城市概況項目現狀分析招商方案固本培元核心策略乘勢而動精耕細作運營思路關于我們形象升級VI系統：統一形象規劃，重塑項目VI系統；文化：規劃街區精神堡壘及特色小品；空間：統一規劃外擺，區域、尺寸大小；車輛：重新規劃停車區域；動線：完善北側綠化帶施工，消除動線屏障。昭通城市概況項目現狀分析招商方案固本培元核心策略乘勢而動精耕細作運營思路關于我們品牌之勢 主力店為先豐富項目主力店，塑造主力店流量的核心力昭通城市概況項目現狀分析招商方案固本28、培元核心策略乘勢而動精耕細作運營思路關于我們在當前主力店薄弱的情況下，持續引入主力店，聚合商業流量和品牌效應品牌之勢 IP特色為核心結合昭通歷史文化，傳統民族“七彩元素，融合新潮流IP，塑造商業特色昭通城市概況項目現狀分析招商方案固本培元核心策略乘勢而動精耕細作運營思路關于我們營銷之勢 活動造勢營銷活動矩陣化，打造全場景體驗營銷。年度營銷活動12-15場，拔升商業價值。3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月年度招商啟動暖場活動節點活動年度活動五一馬戲節招商簽約盛典國慶大促活動周年慶典活動異業聯盟啟動大會開年大戲 會員上線日主力店開業 盛夏時裝周品牌年貨節啤酒節會員狂歡月昭通城市概況項目29、現狀分析招商方案固本培元核心策略乘勢而動精耕細作運營思路關于我們五一活動中秋活動招商簽約盛典端午節活動招商簽約盛典海鮮龍蝦節營銷之勢 渠道為王搭建渠道、拓展渠道，搭建以昭通為中心的商家發展圈層。0101資源型渠道資源型渠道梳理公司目前在四川、梳理公司目前在四川、云南商業資源，以考察、云南商業資源，以考察、招商會議、戰略合作等招商會議、戰略合作等方式引入項目。方式引入項目。0 02 2推廣型渠道推廣型渠道結合公司推廣廣告，收結合公司推廣廣告，收集意向客戶，以營銷活集意向客戶，以營銷活動的形式引入項目。動的形式引入項目。0 03 3引流型渠道引流型渠道通過線上陣地，引流意通過線上陣地，引流意向商家30、到項目消費。通向商家到項目消費。通過會員體系，挖掘意向過會員體系，挖掘意向商家。商家。0 04 4競品型渠道競品型渠道對標競品，一對一進行對標競品，一對一進行拜訪，挖掘競品優質商拜訪，挖掘競品優質商家的入住。家的入住。昭通城市概況項目現狀分析招商方案固本培元核心策略乘勢而動精耕細作運營思路關于我們昭通高速大牌招商廣告電梯及轎廂招商廣告電臺招商廣告縣城廣場招商廣告鄉鎮聚集區招商廣告宣傳之勢 推廣矩陣線上宣傳導流+線下精準聚焦微信朋友圈、微博公眾號推廣抖音火山短視頻美團/大眾點評/餓了么昭通城市概況項目現狀分析招商方案固本培元核心策略乘勢而動精耕細作運營思路關于我們昭通城市概況項目現狀分析招商方案31、固本培元核心策略乘勢而動精耕細作運營思路關于我們昭通城市概況項目現狀分析招商方案固本培元核心策略乘勢而動精耕細作運營思路關于我們高速大牌倒閘廣告鄉鎮廣告公交站臺電梯廣告中心廣場2022年3月2022年5月2022年6月2022年4月項目定位方案形象升級方案IP形象規劃方案渠道鋪排執行方案季度營銷活動方案項目形象升級完成線下廣告全部落地昭通城市概況項目現狀分析招商方案固本培元核心策略乘勢而動精耕細作運營思路關于我們智慧招商大核心策略昭通城市概況項目現狀分析招商方案固本培元核心策略乘勢而動精耕細作運營思路關于我們0101線上定準線上定準通過梳理線上商家發展情通過梳理線上商家發展情況，制定招商政策，32、尋求況，制定招商政策，尋求精準的招商意向商家。精準的招商意向商家。0 02 2戰略合作戰略合作從公司戰略合作及長期合從公司戰略合作及長期合作的商戶品牌中，選擇合作的商戶品牌中，選擇合適的意向商家。適的意向商家。0 03 3下沉三級下沉三級一級市場：昭通全域一級市場：昭通全域二級市場：區縣市場二級市場：區縣市場三級市場：鄉鎮市場三級市場：鄉鎮市場0 04 4輻射全國輻射全國主力店放眼全國篩選，主力店放眼全國篩選，以會議、協會關系網以會議、協會關系網絡挖掘主力店。絡挖掘主力店。昭通城市概況項目現狀分析招商方案固本培元核心策略乘勢而動精耕細作運營思路關于我們放水養魚第一步利好的招商政策、前期適度讓利33、，確保品牌商家落地。營銷IP造特色規劃特色的流量IP進行引流多彩活動前期密集頻次的營銷活動招商補位適時調整業態情況，進行招商補位精準推廣“線上+線下”的精準推廣模式精耕管理老客戶系統、戰略合作系統、會員系統、行業協會等精耕招商渠道。昭通城市概況項目現狀分析招商方案固本培元核心策略乘勢而動精耕細作運營思路關于我們疫情帶來的商業啟示傳統商業時代發展昭通城市概況項目現狀分析招商方案線上線下數字街區夜間經濟運營思路會員系統異業聯盟關于我們工作規劃疫情的長周期放大了商圈傳統模式的不足疫情加快商圈變革步伐，線上線下融合的數字模式成為商圈轉型共識線下與線上協同線上效應明顯放大，生鮮電商A P P 新增用戶大34、部分為中老年；傳統線下場景沖擊最大，疫情加快零售行業線上/線下協同進度。深入社區營銷遠場業態普遍休克，社區 本地近場服務受益，圍繞 社區本地生活的毛細物流 能力成為核心競爭力。數字平臺生態數字平臺凸顯應急調度、反應速度、運營能力，其中類 似盒馬大平臺韌性更強勁，數字運營能力立分高下。疫情下零售商業的變化商場百貨/購物街多遠離社區 傳統模式過度依賴線下 數字化能力普遍不足昭通城市概況項目現狀分析招商方案線上線下數字街區夜間經濟運營思路會員系統異業聯盟關于我們工作規劃疫情下商業消費將在五大方向上加速演變消費習慣線上化生鮮類APP新增用戶大部分來自老年人。“本地生活”疫情期間60后線上訂單翻4倍每日35、鮮優疫情期間40歲以上用戶增加237%。疫情推動生鮮類電商交易筆數增長322%。消費生態平臺化生態型平臺加強供應鏈上下游的抗沖擊能力大平臺型生態抗沖擊能力更強，跨品類、跨業態。平臺資源和技術能力吸引中小門店商結盟。消費運營社群化O2O+社區成為疫情線下門店自救手段。以社區營銷為中心團購、直播、短視頻。社區零售未來經營的不是商品，而是用戶，供應鏈、物流、服務能力。消費時間碎片化直播帶貨、短視頻、小程序百花齊放用戶時間有限，營銷突出亮點。用戶口味多變，營銷形式要完善。消費場景無人化零售前后端無人服務被普遍接受集中化的社區快遞柜、生鮮柜、自提點。分揀機器人、物流機器人、自動化設備。消費消費昭通城市概36、況項目現狀分析招商方案線上線下數字街區夜間經濟運營思路會員系統異業聯盟關于我們工作規劃互 聯 網 品 牌 線 下 體 驗 中 心l“線下”打通“線上”，“線上”引流下“線下”，網紅品牌云集。l用“數字產業”驅動“實體產業”，以大數據突破運營瓶頸。l利用數字智慧生態商圈優勢，打造成都首個網紅購物中心。天貓云MALL昭通城市概況項目現狀分析招商方案線上線下數字街區夜間經濟運營思路會員系統異業聯盟關于我們工作規劃上線：將本地實體商業及商業周邊三公里范圍內商戶直接上線至云MALL平臺，此平臺直接通過的手機支付寶掃碼、搜索、小程序、消息通知、活動 即可進入購物，領消費券，領紅包。本地化淘系粉絲：通過上線37、云MALL，獲取本地化淘系粉絲用戶（也就是說本地淘系粉絲成為了商場的會員）導客流：通過營銷活動，廣告推廣，將支付寶本地的淘系用戶引流至線下商業消費。到店引流：云MALL的特性是通過發紅包雨給到本地用戶，此紅包為指定地點消費紅包，在通過領用優惠券，將線上流量導流至線下實體店消費，從而做到到店服務。整合阿里系互聯網資源，直接導入本項目商業平臺客戶數據庫，再也不用擔心客流自帶客戶流量，商家生意好做，項目鋪子好租賣昭通城市概況項目現狀分析招商方案線上線下數字街區夜間經濟運營思路會員系統異業聯盟關于我們工作規劃做好本項目運營的啟示！線上觸手可及，用一個載體，使商家吸附、商品儲量可以在任何市場環境下都有所38、突破！線下服務比重上升，到家服務已經成為時代發展中商圈的必備選擇！昭通城市概況項目現狀分析招商方案線上線下數字街區夜間經濟運營思路會員系統異業聯盟關于我們工作規劃線上覆蓋 線下到家 產品從線下覆蓋到線上 騎手從線上到家庭昭通城市概況項目現狀分析招商方案線上線下數字街區夜間經濟運營思路關于我們會員系統異業聯盟工作規劃共享金融服務 數字智慧街區創新“1+4”金融數字經濟運營模式即一個基地，整合“本項目為數字金融社群基地，聯合金融機構為商家提供統一的開戶、工資發放、創業貸款、經營貸款、收銀、場景消費”等一體化金融服務。“1”即三大閉環，通過整合金融資源，打通金融機構、運營公司、商家、終端消費者之間的39、金融聯通，實現消費優惠政策，降低公司和商家的營銷成本，促進商業消費活力。“4”昭通城市概況項目現狀分析招商方案線上線下數字街區夜間經濟運營思路關于我們會員系統異業聯盟工作規劃昭通城市概況項目現狀分析招商方案線上線下數字街區夜間經濟運營思路關于我們會員系統異業聯盟工作規劃夜間經濟 激活城市活力夜經濟的季節性，決定經濟空間的地域性和輻射區域；夜經濟的活躍力，源于區域經濟人口發展底蘊；夜市經濟和跳蚤市場結合起來，讓很多家庭成為商業街區的老板。昭通城市概況項目現狀分析招商方案線上線下數字街區夜間經濟運營思路關于我們會員系統異業聯盟工作規劃會員月活動新品上新會員日節日會員活動會員積分兌換會員尊享服務商場40、會員系統 把客戶黏合起來昭通城市概況項目現狀分析招商方案線上線下數字街區夜間經濟運營思路關于我們會員系統異業聯盟工作規劃聯盟城里儀式聯盟社群營銷營銷優惠最大化商家積分共享社群一站式服務商家異業聯盟 社群營銷的池塘昭通城市概況項目現狀分析招商方案線上線下數字街區夜間經濟運營思路關于我們會員系統異業聯盟工作規劃2022年度招商運營規劃節點2022年5月整體招商簽約率70%2022年5月招商年度馬戲節活動線上廣告上線2022年3月團隊入駐團隊權責下發物管聘用合同簽訂2022年4月招商執行及推廣方案項目形象升級方案2022年4月宣傳推廣上線工程收尾方案2022年4月招商啟動會電力增容方案物業培訓20241、2年6月線下廣告齊發招商簽約盛典活動2022年7月會員狂歡月整體招商簽約率80%2022年8月盛夏時裝周主力店開業活動2022年9月整體招商簽約率90%2022年10月國慶大促活動整體招商簽約率95%2022年11月品牌年貨節昭通城市概況項目現狀分析招商方案線上線下數字街區夜間經濟運營思路關于我們會員系統異業聯盟工作規劃招商運營目標規劃2022年2024年2025年2023年達到保持開業率95%以上租金收入與支出達到盈虧平衡實現純利潤盈利2025年實現純利潤翻倍實現盈利30%以上交租商戶達80%以上交租商戶達100%昭通城市概況項目現狀分析招商方案線上線下數字街區夜間經濟運營思路關于我們會員系統異業聯盟工作規劃