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1、打造學習桌行業的品牌價值符號深圳市尖刀營銷策劃有限公司博士有成項目策劃組目錄現狀與洞察尋找品牌核心價值品牌價值系統建立品牌傳播展現通過一周的市場走訪和調研奔赴全國成都、重慶、石家莊、沈陽等4個城市我們發現學習書桌市場存在3個現象大多數消費者不知道學習書桌這類產品！大多數消費者不了解學習書桌的基本功能！大多數消費者從沒關注過相關產品或者品牌！現象1：消費者3不知現象2：產品3近似產品普遍存在款式近似、功能近似、材質近似的現象，難以區分款式近似材質近似功能近似競品在價格、渠道、銷量、形象4個層面上很接近，陷入膠著狀態現象3：競品4接近這三個現象成為阻礙學習書桌市場發展的三座大山3不知消費者不知道不2、了解 不關注4接近競爭者價格、渠道銷量、形象3近似產品款式近似功能近似、材質近似市場環境是相互作用的差距不大沒有形成領軍品牌產品3近似 競品4接近競爭同質化導致導致行業處在開拓期競爭處在基本面消費者3不知市場教育不成熟導致導致市場缺乏領導者市場競爭停留在基本層面沒有建立品牌心智競爭同質化產品3近似 競品4接近導致導致市場教育不成熟消費者3不知反導致反作用歸根結底，推翻3座大山的關鍵在于：“跳出產品基本層面的競爭，為行業戰略決戰建立獨立的品牌心智”導致博士有成要尋求突破必先跳出基本層面的競爭推翻三座大山阻礙，建立品牌心智成就行業未來的珠穆朗瑪峰！目錄現狀與洞察尋找品牌核心價值品牌價值系統建立品牌3、傳播展現挖掘品牌價值從搶占顧客心智開始？博士有成挖掘品牌原有基因：“博士”一詞是我們與生俱來的優越基因博士是廣為人知的標志 是學業有成的象征博士是最高級別的學位 是學業有成的代表博士就是我們品牌基因中的最強優勢博士蘊含了父母對孩子成才的祝福是每一位家長對子女的內心期盼將博士打造成學業有成的價值符號就是品牌的心智區隔搶占“博士”心智能讓消費者第一時間記住博士有成，區隔競品定位：臺灣進口定位：健康的學習環境定位：成就博士夢想目錄現狀與洞察尋找品牌核心價值品牌價值系統建立品牌傳播展現通過五個層面構建博士有成品牌價值體系 品牌的5層價值體系構建！定位定位產品產品技術技術傳播傳播背書背書定位建立品牌心智4、，重新強化“博士”將“博士有成“作為學業有成的價值符號植入消費者心智傳播品牌傳播語：20年陪伴，成就博士夢想整句廣告語，是對孩子學業的祝福;同時暗示家長：用博士有成有助于孩子學業有成再次強調“博士”，強化品牌心智三重含義：1.暗示產品耐用20年，品質好2.暗含博士有成有20年歷史的老品牌3.隱喻的表達使用博士有成能考上博士傳播品牌故事：博士有成，源于愛與責任 王洪貴從事家具行業20多年，為數十家知名品牌提供一流的生產服務并榮獲業內人士一致好評隨著事業的上升，作為父親的他意識到多年來一直忙于事業，卻疏忽了孩子的成長。每當看見小孩在伏案學習時，歪斜的坐姿讓他對小孩的成長發育倍感擔憂，“自己生產的產5、品自己小孩用著都不放心，還怎么賣給消費者？”他決定開發一套適合孩子學習的書桌，伴隨孩子健康成長，源于這種責任與堅持，他嚴苛把控生產制作的每一環節，并四處尋找專家探索兒童發育科學理論，最終研制出“三防正姿學習系統”希望能有效保護青少年的視力和脊背健康，讓每一位孩子都能健康成長。望子成龍是天下父母對孩子成才的共同期許，為此他創立了“博士有成”并成立“博士有成基金會”，每年撥出專款幫助天下學子成就博士夢想！產品重新定義產品線以名校和名人定義產品線1名校書桌系列哈佛系列HARVARD耶魯系列YALEYALE常青藤系列LVY LVY LEAGUELEAGUE產品重新定義產品線以名校和名人定義產品線2名人6、正姿椅系列愛迪生正姿學習椅達芬奇正姿學習椅愛因斯坦正姿學習椅技術完善產品知識體系-1打造3防正姿學習系統 技術建立技術保護門檻商標注冊專利申請圖形保護R技術將產品的每個功能模塊符號化：背書3大權威機構認證推薦中國愛眼協會 國際青少年骨骼健康 中國國際環保管理中心認證中國愛眼協會國際青少年骨骼健康協會中國國際環保管理中心博士有成品牌金字塔附加價值核心價值品牌定位品牌調性口號與主張核心技術學業有成的價值符號正能量、溫暖、專業 20年陪伴，成就博士夢想 3防正姿系統（愛眼協會、骨骼健康協會、環保認證三重保障）購買產品可享受博士有成助學基金返現獎勵成就一流學子目錄現狀與洞察尋找品牌核心價值品牌價值系統7、建立品牌傳播展現通過五個層面強化博士心智 一頂博士帽 5重展現！視覺形象活動模式終端視覺VI系統改造博士有成logo升級，強化“博士帽”形象原有LOGO存在的問題：色彩太多，主色調不聚焦造型過于復雜，影響制作效果中文字體太單薄，與英文不搭配，不醒目升級后的博士有成logo構圖原則：以博士帽為創意素材，采用多維構圖的手法，一圖3形，博士帽代表品牌祝學子學業有成的博士形象；其次，立體的博士帽同時又勾勒出學習桌的形狀，代表了博士有成的主營業務，同時遠看，該圖形還是代表企業向上、騰飛的箭頭，體現積極向上的企業精神和對學子學業蒸蒸日上的美好祝福。線條簡單明朗，將圖形標志化、符號化，清晰、易懂、更易記。與8、品牌名“博士有成”交相呼應，使人過目不忘，加深品牌印象。用色含義：黃色是極其高貴的色彩，是博士身份的象征，同時黃色代表希望與活力，表達了博士有成對學子學業有成的祝福與期盼，也是企業積極向上、潮氣蓬勃的精神代表；藍色代表理智、執著和勇氣，是博士精神的代表，以藍色為主色調，能很好的傳遞永不言棄、理智豁達的博士形象，安詳包容的藍色與跳躍的黃色形成互補，高貴大氣。形象形象代言拍攝終端終端戴帽工程博士相框博士價格簽拍攝道具吉祥物道具活動圍繞健康發育和學業有成展開活動策劃612健康公益活動關注6至12歲兒童健康成長公益普及活動612歲是青少年成長發育的關鍵期視力發育關鍵期特點：眼軸變長加快，由遠視向正視發9、育 2.612歲，兒童開始承受課業負擔和近距離視覺活動。眼軸被迫提前發育變長甚至超過正視長度，變成近視發病率：世界衛生組織研究報告：中國近視患者人數多達6億其中青少年近視發病率為50%-60%，發病人數居世界之首脊椎發育關鍵期特點：1.骨組織中的骨膠元多，而磷酸鈣、碳酸鈣少，骨的彈性較好而堅固性較差，不易完全折斷，但易彎曲和變形。2.過度彎腰低頭會加大胸椎后凸曲度，形成駝背，扭曲的坐姿會影響脊柱穩定性，造成側凸。發病率：中國兒童發展中心統計，我國兒童脊柱側彎癥的發病率高達20%。模式博士有成獎學金計劃，獨創雙倍返現銷售模式博士有成獎學基金簡介基金名稱：博士有成獎學基金基金宗旨：20年陪伴，成就頂尖學子夢口號：買博士有成書桌，領萬元獎學金將博士價值符號植入消費者心智開啟博士有成的行業領軍之路博士有成，財富有成！THANKS!