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1、山語世家項目營銷策劃報告 中國式合院煙臺朗睿目錄第一部分：推廣方向研判 第二部分：客群分析第三部分：銷售價格策略第四部分：渠道組合策略第五部分：推廣規劃第六部分：認購方案推廣方向研判背景 中國很強大2008年中國GDP300670億元，比上年增長9.0%。第一產業增加值34000億元，增長5.5%；第二產業增加值146183億元，增長9.3%；第三產業增加值120487億元，增長9.5%。截止到2009年3月中國外匯儲備已達 19537.41億美元。2008年9月27日下午，神州七號反射成功，中國航天員翟志剛實現了太空行走。08奧運開幕式10億人收看 歷史最牛超越登月事件，29屆奧運會空前成功2、。重要表現中國開始向發達國家邁進2008年中國成功舉辦了29屆夏季奧運會自然災害下的中國屹立巍然近2萬億美元外匯儲備，中國已經躍居第一金融危機來了，中國眾多歐洲國家主動與中國示好中國與臺灣關系日趨緩和經濟強勢帶來中國話語權的強勢房地產項目濃烈的西風熏陶下，德式、法式、北美風情、英倫風情客戶卻在迷失、茫然。中國建筑在哪了?放在建筑復興的背景里說事中華民族擁有5千年的悠久歷史，在近代的歷史中扮演著被蹂躪的角色。現在的中國已經擺脫了屈辱，重新以一個強者的身份站在了世界面前。中國開始自信，中國文化被重新認識和解讀。中國建筑的發展斷層也有了很大的彌合。第五園圖片第五園圖片萬科的第五園是開始山語世家-煙臺3、的開始 DNA生成的價值體系決定肌體，決定未來。合院民居，形成于西周末，是漢族人創建的建筑形態。中華民族是以漢族人為主體的民族，以漢族人文化為主體的文化。合院是中國主要的民居形式。雖然，有土家族的吊腳樓福建的土樓等合院伴隨著中華民族歷經千年。中華民族建筑文化的在煙臺復生中國人重感情，中國人喜歡熱鬧。中國人的DNA里這樣寫的程序。中國建筑文化的DNA里寫著合院的程序。中國人喜歡群居，喜歡鄰里之間的和睦相處。合院，后群居主義的。中華民族DNA中寫著“和”和是和睦、和諧、和融、和美。和是中華民族的世界觀。和是家族、和是親朋、和是鄰里、和是包容萬千的氣度。合院是和的最好表現和外化。合院是建筑，是生活的4、載體，是活色生香的劇場。合院，就是中國人的和院。合院是民族的，也是世界的。合院更符合中國人的需求。合院是中國建筑文化復興的重要表現。合院是中國復興的推動元素合院承載著中國太多的內涵。合院的價值體系識別我們就賣中國建筑文化賣合院項目最大的優勢，不是區位，不是配套，是產品。客群分析只有了解客群狀態，我們才能更好的組織活動和影響他們。目標客戶群地域分布：a、煙臺芝罘區客戶b、煙臺萊山、牟平、福山、開發區客戶c、煙臺下屬市縣，以及省內各主要城市；遠及東北地區、西北地區、中原地區客戶。年齡范圍：主力客群：3040歲（家境好，改善性需求）輔助客群：4050歲（有一定財富積累，改善性需求）補充客群：50605、歲（養老房）階層分布：a、城市中產，以及中產以上級b、企業管理者，大型企業中層管理者、私營業主、主導性行業的員工c、有一定權力的政府公務員、政府官員。d、追求品位生活的富裕人群；e、投資客戶、專業投資客戶，市場洞察力較強，手中有較多的流動資金，看好區位環境好的升值潛力。城市中產的思想定義：1、不盲目，不盲從，有自己獨特主張。2、敢于追求真理。3、享受生活，同時具有社會責任感。4、不趨炎附勢，合理賺錢。我們就要賣給 城市的中產階級價格策略項目價格策略為了實現開盤銷售的良好局面，我司建議采用低起價，穩步提價的策略，保證開盤的成功以及銷售的可實現。并根據高差、樓座、花園、景觀等因素影響，制定合理的價6、格體系。整體銷售實現低開穩步高走的形式，避免產生由于價格不穩定導致項目銷售的重大影響。開盤前隨機抽取客戶的預期價格，作為最終定價的依據。標準層和非標準層同樣。開盤前拿出E1#樓共計10套住宅，作為優惠房源，吸引客戶優先進入。開盤時前50套享受2萬元優惠，第51到100名客戶享受1萬元優惠。推出樓座及優惠情況第一次推出房源（246套）開盤推出優惠房源：E1#（X-400元/平米）受高差影響樓座：D6#、D7#、D8#每棟樓價格為X-200元/平米常規價格推出樓座：A3#、B3#、C5#、C6#、C7#、C8#、C9#、D5#、D9#、D16#每棟樓價格為X元/平米景觀影響樓座：C16#每棟樓價格7、為X+200元/平米第二次推出房源：（根據銷售情況調整價格，170套）A4#、B4#、C3#、C4#、D3#、D4#、E2#推盤順序先推高差影響的8棟。一期推出4.3萬平米，共22棟。2米以上高差，米以上高差，高處可達高處可達5米。米。一期幼兒園一期主推A、B、C、D山景合院18棟銷售節奏分階段分階段時間時間公關活動公關活動客戶積累及過濾客戶積累及過濾備注備注客戶積累客戶積累期期8 8。1 1以前以前形象展示形象展示8.1-9.158.1-9.15產品推介會產品推介會 辦理辦理VIPVIP卡卡開盤開盤9.169.16演出活動演出活動 辦理辦理VIPVIP卡卡/換簽換簽強銷期強銷期9.17-9.8、17-10.1610.16巡演活動巡演活動 簽合同簽合同二次強銷二次強銷期期10.17-10.17-11.1611.16售樓處活動售樓處活動 簽合同簽合同穩定銷售穩定銷售期期11.17-11.17-12.3012.30售樓處講座售樓處講座 簽合同簽合同銷售階段銷售階段2 2銷售階段銷售階段1 1 開盤 高調蓄勢，先期拿出一部分低價房源試水，逐漸拉高價格，形成平穩熱銷局面。高調蓄勢，先期拿出一部分低價房源試水，逐漸拉高價格，形成平穩熱銷局面。20092009年（農歷）銷售節奏示意圖年（農歷）銷售節奏示意圖3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月準備期準備期認購期認購期第一次強銷第一次強9、銷2月持續銷售期持續銷售期 銷售階段銷售階段3 3第二次強銷第二次強銷2009年銷售目標一期銷售任務一期銷售任務416416套套開盤任務開盤任務100100套套416416套套/6/6個月個月=68=68套套/月月預計實現預計實現90%90%任務額任務額基礎價格系數附屬產品價格南北雙花園+1000元/南花園+500元/車庫4000元/車位10萬元/個地下室4600元/閣樓（2.2米上）3450元/小棚2000元/樓層樓座差（C、A戶型）樓層差位置差景觀差一層+80+0東+80西+30中0+20二層+80+80東+80西+30中0+40三層+80+160東+80西+30中0+80四層+80+8010、東+80西+30中0+100五層+80+0東+80西+30中0+100閣樓無無無無地下室、閣樓稅金（13%）閣樓稅金：390元/平米地下室稅金：520元/平米認購客戶優惠：200名*1萬元=200萬開盤客戶優惠：前50名*2萬元=100萬 后50名*1萬元=50萬 成本組成 600600套套 400400套套100套套200套 X-600X-600元元/平米平米隨著銷售價格降低隨著銷售價格降低 ，銷售量增加銷售量增加 銷售價格為銷售價格為X X元元/平米，開盤任務為平米，開盤任務為100100套套價格成交比 X-400X-400元元/平米平米隨著銷售價格降低隨著銷售價格降低 ，銷售量增加，銷售11、量增加 X-200X-200元元/平米平米隨著銷售價格降低隨著銷售價格降低 ，銷售量增加，銷售量增加媒體組合策略項目媒體應用策略項目媒體應用策略廣告媒體策略指導方針1）注重媒體與目標客戶的對位 地產廣告的投入相對較大，必須注重媒體的有效性，使有限的投入能夠最大化地將項目“唯一的中式合院”的形象傳遞給更多的目標客戶。2）有利于項目品牌的建立 項目品牌的推廣所產生的作用不僅僅是對本案自身起到積極作用，從長遠來看，品牌的戰略地位尤為重要。因此，項目的品牌推廣既要選擇有效性，又要兼顧廣泛性。3）重視創新 時下各類媒體、各種廣告鋪天蓋地，本案的推廣要從眾多廣告中脫穎而出，必須要在目標客戶第一感受上做文章12、，使理念、品牌、產品、服務都給客戶留下完美的印象媒體策略主要表現為媒體選擇及媒體整合兩方面，媒體選擇、整合的恰當與否，直接關系到廣告效果。鑒于項目的客觀屬性，我們對本項目的媒體策略作如下因素的考慮：傳播組合：構架“新聞炒作+媒體廣告+公關活動”的金三角這三個方面是大盤傳播的至關重要的工作，其中，新聞炒作上：引發市場聚焦，高度上樹立項目形象，引導輿論。媒體廣告中：圍繞項目中心訴求，生動、深刻地闡述賣點與項目的生活方式主張，吸引意向客戶到現場。公關活動下：保證現場的人氣，吸引意向購房者了解項目優勢，強化已購房業主的忠誠度和歸屬感。三個方面象一場球賽的前鋒、中場和后衛一樣，只有各占其位、各負其責，分13、工協作，才能將本項目傳播做好。主力媒體（1）報紙 報紙廣告覆蓋面廣，影響力較大，具有時效性和可讀性，是產品宣傳推廣最為重要的媒體。但是報紙費用較高，廣告效果持續的時間較短。對于本項目報廣制作中以下幾條參考建議：1）注意經濟性，提高投入產出比 版面選擇：考慮到版面關注度和性價比，整版或跨版廣告可以放在中間或偏后版面（如4-13版），在節點事件上的整版可以考慮放在前面版面（2、3版等）。投放時間：不考慮周一、周二、周六和周日，因為這幾天報紙閱讀量相對較少。周三、周四、周五這幾天越滯后越好，周五的報紙閱讀量相對較高。2）注意延續性，提高關注度 本項目的認購期預計8月1日，市場進入淡季，因此必須注意報14、廣的延續性，保持市場熱度。在節點事件時提高廣告密集度。3）廣告媒體選擇 選擇投放煙臺晚報、今晨六點等主流媒體；4）開盤后的報廣投放，根據時間段、銷售進度酌情選擇戶外廣告（大型戶外墻體、圍檔）利用大型戶外廣告牌平面表現效果好、宣傳時間長、識別性強的優勢，將項目的樓盤形象傳達出去：戶外媒體：東方巴黎墻面廣告形象比較好，火車站附近最好設立一處戶外廣告牌。圍墻廣告：項目地緊靠青年南路沿線制作工地圍擋；DM和樓書樓書成本較高，但形象較好；而DM單成本相對較低，在項目各期推出時內容和形式可根據市場和銷售情況作適當調整。本項目采取將樓書與DM單結合使用的形式，如在行銷或房交會等人流量大的情況下，以DM單的發15、放為主。輔助媒體（1）電視廣告 利用電視廣告形象化的特點，直觀的傳達項目品牌核心形象，以塑造項目及開發商品牌形象為目的。但是我們要注意，電視廣告是以提高項目認知度、擴大口碑傳播效果為主要目的，很難直接起到聚集客戶的廣告效果。新聞直通車節目在煙臺地區收視率高，影響力大，其中的視點節目更是深受老百姓的歡迎，我們可以考慮在這個欄目上投放廣告。金日置業欄目是煙臺電視臺專門為房地產宣傳而開設的欄目，更具專業針對性。可以制作10至15秒的廣告，在認購前一周和開盤前一周在電視上每日進行循環播放，以此進行宣傳。根據以上分析可知，本項目的目標客戶群基本上都屬于“有車一族”，在駕駛的過程中，廣播電臺是他們經常收聽16、的媒體。利用廣播電臺廣告投放費用較低、受眾明確的特點，向目標客戶傳達本項目訊息，提升項目知名度。根據我司的經驗和欄目實際的廣告效果，建議采用煙臺交通廣播和煙臺音樂廣播兩個頻道。電臺廣告 根據項目檔次，選擇機場雜志等與項目目標消費者相一致的高端雜志刊物投放適量廣告，以期達成與潛在客戶的溝通。機場雜志可以選用新航空和東方航空，針對高層人群進行宣傳；同時選用在膠東地區，特別是在青、煙、威地區的韓國人群中存在較大影響力的漢韓雙語金海岸雜志上投放廣告，針對韓國客戶進行宣傳。雜志廣告開盤前主要活動結合活動芝罘區黃務街道“山語世家杯”首屆社區運動會意義：接觸周邊居委會、社區客群，柔性傳遞項目信息。目的：展示17、宣傳項目、拍攝照片、接待咨詢、促進到訪。宣傳方式：拱門、展板、橫幅、背景板。進一步活動：售樓處“山語世家杯”首屆社區運動會圖片展 高調亮相 售樓處開放，作為項目面世的起始點，也是客戶重新、真正認識山語世家產品的重要見面。1）控制客戶。在7月1日前，售樓處不接待咨詢客戶，通知所有客戶7月1日來訪，重點大潤發登記客戶，以及新登記客戶。2）濃重包裝。6月30日將售樓處迎街的玻璃，都用紅色的絲綢或彩紙貼上，增加神秘感。7月1日請開發商領導剪彩。3）吸引到訪。7月1日到訪客戶，有機會獲得精美禮品，并有機會獲得貴州（云南）旅游的機會。4）欣賞內容。項目沙盤、戶型沙盤、黃務街道運動會圖片展、中國建筑文化圖片18、展。5）服務配合。置業顧問的提前告知，來訪的統一講解，物業公司保潔保安的配合。引爆市場關注引爆新聞事件傳播途徑：通過煙臺晚報、齊魯晚報的新聞記者，發表系列山語世家新聞報道。內容：山語世家的產品特性、規劃內容、區域環境、交通狀況、中式產品的內涵與外延。次數：3次以上。標題：1|煙臺回歸中國了 2|中國自信，中式產品才能大行其道 3|民族的，才是我們要的 持續加溫產品炒作形式：通過墻面廣告、報紙硬廣、車體、電視廣告、廣播廣告、車載電視廣告、短信等。內容：產品的內涵與外延、產品功能規劃、產品的配置配套、規劃內容等標題：1|有院子，煙臺可以驕傲了 2|通透主臥，舒適無限 3|南北雙花園，播種春夏秋冬 19、4|1.08生長的奢侈。5|大院子，一家人。影響意向客戶“山語世家杯”羽毛球比賽目的：通過組織羽毛球比賽，組織客群到項目參觀，在比賽場地合理宣傳。意思：深化前面的鋪墊和影響，積極促進參賽著的到訪。合作單位：委托舒氏俱樂部組織活動，我們只是宣傳和推廣配合。客戶收集：參賽選手的通訊錄、活動圖片展等推廣節奏階段推廣主題及傳播途徑整合項目推廣主線及節奏推廣主線：“形象推廣”與“產品推廣”兩條主線并行推廣主線1（形象推廣自信力）：結合項目賣點，以形象宣傳作為主要表現形式，形成宣傳系列，以樹立產品形象入手，最終推動銷售，促進銷售任務的完成。推廣主線2（產品推廣產品力）：依據不同節點的銷售任務，以報廣宣傳作20、為主要表現形式，結合產品自身特色，針對各階段銷售所面臨的問題展開宣傳推廣，最終完成產品的銷售目標。推案節奏：面廣短爆，快速升溫6.17.1動態線動態線10.158.19.中國式合院中國式合院 形象導入開盤強銷形象豐滿靜態線靜態線建立差異化形象區隔強勢確立項目價值點6.1以前11.1512.31中國式合院中國式合院認購具體推廣計劃另附表說明推廣計劃表山語世家預計推廣費預計銷售額：2.52.7億元根據常規項目推廣費用占總費用比例為銷售的1%推廣費用為：270萬元推廣方案價格黃務最高價格黃務最高區域形象區域形象低低經濟、產業經濟、產業態勢態勢項目銷售的壓力價格黃務價格黃務最高最高山語世家山語世家開發21、區海邊高檔項目開發區海邊高檔項目萊山區海邊高檔項目萊山區海邊高檔項目芝罘區內海邊、中心區高檔項芝罘區內海邊、中心區高檔項目目黃務片區中檔項目黃務片區中檔項目競爭情況分析競爭情況分析二八原則利用準確推廣，打擊占20%的“引領者”類型客戶影響80%的“跟隨者”型客戶（吸引原被分流的客群）XY物理屬性“民族的”價值觀層面“回到自己家里”核心競爭力DNA中心廣告語XY物理屬性“民族的”價值觀層面“回到自己家里”核心競爭力DNA破譯密碼?項目主要的價值點從項目本身，可以看出項目主要具有以下價值點：1、唯一性的產品；2、最適宜居住的綜合素質；3、便捷的交通和市中心合理的位置；4、現代中式與卓越環境的良好結22、合；5、特色鮮明的建筑風格；6、規劃、設計的理念先進、現代 在中高樓盤中，四季花城主打其開發品牌、地段與生態，紫郡城主打區位價值、產品優勢，本項目若再從開發品牌、生態、地段著手，難免會與競爭者踏上同一條路，很難脫穎而出，形成自身獨到優勢。而“唯一性”是一個可以突破的核心，應該在營銷過程中著重打造“唯一性”的概念。首先，鮮明的合院產品。以“唯一性”突出項目獨特的優勢，也使本項目可以區別于其他的競爭項目。唯一性：項目獨具的核心優勢，區別于競爭者的重要符號唯一性：項目獨具的核心優勢，區別于競爭者的重要符號營銷推廣策略需達成的目標：a、建立全新的品牌形象，強調品牌的豐富內涵，以此來拉動整體形象的全面升23、華。b、引導和強調目標客戶群體對項目品牌的價值認同，達成銷售。c、強化項目的優勢賣點，改善項目的劣勢，提升項目附加值，以達到創造項目開發經濟效益的最大化為目標。其次，唯一性的概念、卓越的產品設計，建筑內部功能布局的集聚性、時空的開放性，對于項目品質的提升也具有很大的作用，可以提升項目的價值，獲得更好的市場回報。再次，配套設施的現代感、公共服務系統管理的先進性、人性化、多元化的寬容性，充分滿足本項目中端目標客戶群的生活需求和欲望需求，使項目不僅具有現代的“硬件服務”，還同時具有白金級人性化的“軟件服務”，對于項目品質和價值的提升明顯。在煙臺，一般情況下，物業管理規范的社區，現在還不多，為了提升項24、目價值，我們就要在管理、裝修、配置等方面付出更多努力，一方面迎合了一種現階段的潮流與需要。另一方面直接帶來的是房產價值的提升。“回到自己家里”精神核心：精神核心：傳播背后的項目表達傳播背后的項目表達追求記憶深處的快樂生活追求記憶深處的快樂生活 提供更熟悉的產品賣的是感受和生活理念精神核心“回到自己家里”我們的產品定位我們的產品定位 中國式合院中國式合院產品屬性層面的最大差異點產品屬性層面的最大差異點從產品的價值體系出發，從消費者的價值取向出發，尋找通往客戶心智的密碼？核心差異氣質民族性對話語境：現代中式（將傳統經過改良）語境和表現形式中心廣告語中心廣告語中文的方式使用，貼合本案客群中文的方式使25、用，貼合本案客群的精神世界：他們深通中國文化精髓，拒絕的精神世界：他們深通中國文化精髓，拒絕社會的符號的界定，擁有自己主張和理解社會的符號的界定，擁有自己主張和理解的的獨立人格，自由思想。獨立人格，自由思想。中國式合院中國式合院中心廣告語輔助廣告語中國強 世界強煙臺地產界回歸母系文化的里程碑合院，后群居主義的DNA一山一世界，一語一人生。靠山才有大境界距離產生美宅現代人也需要靠山了以現代標準重塑南城形象針對客戶的驅動式廣告語：中產才是城市的未來中產階級要有主張。中產階級要有自己的價值觀中產階級要有社會責任感中產階級要活出個人樣來中產階級勇于成為強者系統手提袋紙杯名片信紙檔案袋項目折頁東方巴黎墻26、面廣告推廣策略 步驟一步驟一價值體系：價值體系：一山一世界，一語一人生。一山一世界，一語一人生。煙臺地產界的首次煙臺地產界的首次“淺山表情淺山表情”說明了項目與自然資源的空間關系以及精神指引說明了項目與自然資源的空間關系以及精神指引通過車體、廣告牌、大潤發接待處作為信息傳播出口通過車體、廣告牌、大潤發接待處作為信息傳播出口形成登記客戶形成登記客戶20002000余人。余人。已經形成項目的一定傳播力。已經形成項目的一定傳播力。現階段拉高形象，訴求產品，并且放在民族復興的背景里講。現階段拉高形象，訴求產品，并且放在民族復興的背景里講。步驟一：步驟一：1 1、拔高形象。、拔高形象。中國式合院中國式合27、院步驟一：步驟一：2 2、拔高形象。、拔高形象。中國強，世界強中國強，世界強步驟一：步驟一：3 3、拔高形象，放在建筑復興里說。、拔高形象，放在建筑復興里說。合院，中國建筑文化復興。合院，中國建筑文化復興。4 4、拔高形象，放在建筑復興里說。、拔高形象，放在建筑復興里說。合院，后群居主義的合院，后群居主義的DNADNA。步驟一：步驟一：5 5、拔高形象，放在建筑復興里說。、拔高形象，放在建筑復興里說。合院，煙臺地產回歸華夏文明的里程碑合院，煙臺地產回歸華夏文明的里程碑 6 6、拔高形象，放在建筑復興里說。、拔高形象，放在建筑復興里說。合院，中國的，世界的合院，中國的，世界的步驟二步驟二盡可能的28、區隔煙臺同類項目和產品，形成獨特性、稀缺性。盡可能的區隔煙臺同類項目和產品，形成獨特性、稀缺性。步驟二：步驟二：1 1、區隔。、區隔。煙臺回歸中國了煙臺回歸中國了2 2、區隔。、區隔。煙臺有合院子了煙臺有合院子了步驟二：步驟二：3 3、區隔。、區隔。煙臺自信了煙臺自信了4 4、區隔。、區隔。煙臺人住在山景陽房里了煙臺人住在山景陽房里了步驟二：步驟二：5 5、區隔。、區隔。了解煙臺的人都不住在海邊了解煙臺的人都不住在海邊6 6、區隔。、區隔。越了解煙臺，就越不住在海邊越了解煙臺，就越不住在海邊7 7、區隔。、區隔。了解煙臺越深，絕對不會住在海邊了解煙臺越深，絕對不會住在海邊70%陸地項目陸地項目29、海邊項目海邊項目了解煙臺的人都不住在海邊了解煙臺的人都不住在海邊70%陸地項目陸地項目海邊項目海邊項目越了解煙臺，就越不住在海邊越了解煙臺，就越不住在海邊70%陸地項目陸地項目海邊項目海邊項目了解煙臺越深，絕對不會住在海邊了解煙臺越深，絕對不會住在海邊認購方案目的：從內部認購中獲取客戶，了解和掌握客戶的購房意向及市場需求，在項目正式開盤前確定意向購房客戶，防止已登記客戶的流失。進一部檢測客戶的真正需求，為價格調整、銷控提供及時準確的市場反饋。意義：積累大量的意向客戶，為項目開盤聚集龐大的人氣資源制造聲勢。鍛煉銷售人員，提高其業務水平和業務素質，為今后的真正銷售打下扎實的基礎。時間：2009年830、月1日至開盤前指向：來訪客戶。配合：冷餐、小樂隊表演、豪車展等銷售道具：金卡、銀卡、認購書、收據、戶型圖、項目折頁、手提袋、信封。認購組織目 標8月1日認購當天50個籌開盤解籌達到100個實現目標戶外廣告發布戶型單頁、折頁投入使用 修路和工地全面開工硬件支持硬件支持案場包裝戶外廣告報紙導視系統電話戶型單頁折頁整體安排主題：以山語世家正式隆重接受內部認購”、金卡正式發售、金卡售罄、推出銀卡及優惠措施”整體安排認購形式內部登記客戶，電話通知。在1日、2日到場認購7月25日開始打硬廣告，8月1日接受認購通知客戶與認購當日攜帶有效證件（身份證、護照等進行登記）到銷售中心排隊等候（時間根據計劃可進行調整31、）。總銷控臺根據客戶排隊的先后順序（不按登記順序）進行認購，每批6組。因此整個接待時間嚴格控制，未能在規定時間作出決定的客戶則不予接待，安置與思考區繼續考慮（思考區內設置甜點、飲品），其它客戶繼續依次入場進行認購。銷售人員將已經確定認購的客戶帶至收款處交款，財務開出收據，發放認購卡。客戶憑認籌書和禮品券到禮品處領取禮品（禮品待定）。已認購客戶即可退場，等待項目開盤通知。優惠細則每個認購卡只能選購一套單位，金卡需交納誠意金RMB1萬元，銀卡需交納誠意金RMB0.5萬元；金卡客戶，憑金卡和誠意金收據在開盤時購房，有機會獲得1萬抵2萬元優惠，同時保留開盤當天的其它優惠權益；（優惠暫定）銀卡客戶，憑銀卡和誠意金收據在開盤時購房，有機會獲得5千抵1萬元的優惠，同時保留開盤當天的其它優惠權益；（優惠暫定）凡在內部認購期內交納誠意金的客戶，均可在開盤當日參加超級連環抽獎，獲取神秘驚喜大獎；凡在內部認購期交納誠意金的客戶，在項目開盤期間未購房，視為自動放棄優惠權利，并在開盤一個月后辦理退款手續，收回認購卡。客戶攜帶身份證及復印件、誠意金（人民幣壹萬元）進入認購區銷售代表幫助客戶填寫認籌單工作人員核對認籌單及客戶身份證核對無誤后，財務人員收取誠意金并開具收據工作人員將認籌單客戶聯、客戶身份證原件、誠意金收據、認籌卡卡一并交與客戶認購流程謝謝觀看