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1、太平洋（蘇州）奧特萊斯休閑購物廣場太平洋（蘇州）奧特萊斯休閑購物廣場總體經營方案1、經營管理目標、經營管理目標-制定目標制定目標2、經營管理方案、經營管理方案-管理措施管理措施3、營銷企劃提案、營銷企劃提案-宣傳措施宣傳措施演示文稿太平洋（蘇州）奧特萊斯休閑購物廣場太平洋（蘇州）奧特萊斯休閑購物廣場經營管理目標1、品牌及區域安排、品牌及區域安排2、主要、主要品牌對照表（與青浦、美羅及華泰）品牌對照表（與青浦、美羅及華泰）3、主要品牌品類表、主要品牌品類表 一、一、品牌及區域安排：品牌及區域安排：一、南街臨街區：一、南街臨街區：16棟：棟：ALFRED DUNHILL、Kent&Curwen、C2、erruti 1881、GIVENCHY、MENDI、CK、BCBG、TRUSSARDI。（。（8鋪鋪8品牌）品牌）17棟：棟：BALLY、Max Mara、POLO RALPH LAUREN、KENZO、AQUASCATUM、NORTHFACE、阿迪達斯（工廠店）、阿迪達斯（工廠店）、LEO。（。（9鋪鋪8品牌）品牌）二、南街一樓內部：二、南街一樓內部：16棟：棟：REPORTER、HUBER、林寶堅尼、世界名牌眼鏡、林寶堅尼、世界名牌眼鏡、GUCCI、PRADA、CD（16幢幢14號鋪）（號鋪）（5鋪鋪7品牌）、品牌）、17棟：棟：DURBON、費雷、費雷、TRUCK&TRAVEL、CAL3、AMAR、NAUTICA、三、北街服飾區（含一、二、三樓獨棟）：三、北街服飾區（含一、二、三樓獨棟）：HUGO BOSS、VERSACE、ESCADA SPORT、ARMANI EXCHANGE、ARMANI SERGIO、ZARA、杰尼亞、杰尼亞、BURBERR、Gives&Hawkes、美國休閑品牌、美國休閑品牌25個個(如如GAP、TOMMY HILFIGER)、NIKE FACTORY、AIGLE、MAX&CO。接下頁四、以上區域備選品牌四、以上區域備選品牌CANALI、森特曼、森特曼、PUAL&SHARK、DAKS、LANVIN、D&G、斐拉格慕、斐拉格慕、FENDI、COACH、L4、ANCEL、DKNY、JESSICA、COLOUR18、WOLSEY、I.T、赫門、朗維高、布、赫門、朗維高、布萊恩、拉格菲、愛瑪仕。萊恩、拉格菲、愛瑪仕。五、五、B11幢（自營美國品牌）：幢（自營美國品牌）：GAP、TOMMY HILFIGER、HANES、OLDNAVY、SOUTHPOLE、MIITAbcrcrombic&Fitch、TOP、HEAYY、KNIT、WORKS、ONLINE、NORTON、Dockers、FUBU、XG、S/J、WILION、CABINCREEN、DELICATES、SEVEN、CRAZY HORSE、BOB、BUILDER、CNARLY、STAFFORD P5、lugg、W.1、MAXME、COLUMBIA、VOLTAGE、OK.E.DOKIE、PERISCOPE、TOWNCRAFT、U.S TRADING、WASHINGTON、HANES HERWAY、FLARZLEG、BANANA REPUBLIC、RUSSELL ATH ETIC、A.BYER、CLUB、RIVETED、ZANADI、ARIZONA、PILLOW、TALK、NICKELODEON、Calvin Klein、NOTATIONS、IOI、Levis、HAMPION、A.Z、PACIFICTRAIL、BODY DODE、LEE、SAG、DIESEL、HARBOR、SRT、Fashjo6、n Bug、DFX、IZOD、JONES WEAR、AZONA、WORTHINGTON、NORTHPEAK、CARLYN TAYLOR、BYER、J.FERRAR。（美國品牌預。（美國品牌預設設69個，實際到位數按個，實際到位數按25個計算，）。個計算，）。接下頁六、六、16及及17A二樓：二樓：卡爾丹頓、卡爾丹頓、LAMPO、馬克愛薩尼、菲妮迪、瑪絲菲爾、漢帛、圣諾蘭、安、馬克愛薩尼、菲妮迪、瑪絲菲爾、漢帛、圣諾蘭、安姬奧、姬奧、MOISELLE、馬天奴、蒙迪愛爾、菲杰、艾格、艾格周末、范怡文、阿桑娜、愛特愛、貝納通、馬天奴、蒙迪愛爾、菲杰、艾格、艾格周末、范怡文、阿桑娜、愛特愛、貝納通、例7、外、淑女屋、例外、淑女屋、VERO MODA、Weekend workshop、ESPRIT、MAXSTUDIO DUNNU、EVE&NY、GOGO、KAKO、KUHLE、LANCY、百圖、雅迪思、茜、百圖、雅迪思、茜納、掂、納、掂、OBBO、皮爾卡丹（女裝）、皮爾卡丹（女裝）、JORYA、英國精英、馬獅龍、丹尼、英國精英、馬獅龍、丹尼、UCLA、卡爾丹頓、卡爾丹頓（GOLF）、比音勒芬、）、比音勒芬、ASHWORTH、5TH STREET、LEE、黃金熊、萬星威、黃金熊、萬星威、PAT、男女、男女飾品精品、藍威龍（以上共計飾品精品、藍威龍（以上共計53個）個）七、七、17B整幢：整幢：一樓：8、鞋及箱包：SODA、拉格斐、金夫人、黃金屋、利萊、吉夢婷、蒙迪、都彭、林寶堅尼、傲士、名士、雅、拉格斐、金夫人、黃金屋、利萊、吉夢婷、蒙迪、都彭、林寶堅尼、傲士、名士、雅詩貝利、斯丹、其樂、梅爾代格、胡里奧、比翼、雅樂士、比安格、馬飛仕圖、仕品高、詩貝利、斯丹、其樂、梅爾代格、胡里奧、比翼、雅樂士、比安格、馬飛仕圖、仕品高、阿蘭德龍、皮爾阿蘭德龍、皮爾卡丹、賓度、沙馳、駱駝、策樂、嘉貝迪斯、百利、天美意、接吻貓、曼仙妮、卡丹、賓度、沙馳、駱駝、策樂、嘉貝迪斯、百利、天美意、接吻貓、曼仙妮、千百度、卡曼妮、伊人、千百度、卡曼妮、伊人、M2、星期六、派利萊、卡威奴、芭迪、蘭詩迪妮、湯普葛羅、美麗、9、星期六、派利萊、卡威奴、芭迪、蘭詩迪妮、湯普葛羅、美麗寶、暇步士、思嘉圖、寶、暇步士、思嘉圖、FED、LACOSTE、木林森、木林森、SKAP、花雨傘、金利萊、花花公子、卡、花雨傘、金利萊、花花公子、卡帝樂、夢特嬌（以上共計帝樂、夢特嬌（以上共計55個）個）。接下頁箱包箱包：Nazareno Cabrielli、Etex、艾斯普瑞、艾斯普瑞、ELLE、喜麗、巴黎凡爾賽、喜麗、巴黎凡爾賽、WHY、皇冠、洛杰、大、皇冠、洛杰、大使、外交官、法文箱子、巴黎世家、鄧祿普、沙馳、鐵塔、圣寶路、花雨傘、花花公子、夢特使、外交官、法文箱子、巴黎世家、鄧祿普、沙馳、鐵塔、圣寶路、花雨傘、花花公子、夢特嬌（以上10、共計嬌（以上共計20個）。個）。二樓：運動：二樓：運動：耐克、銳步、阿迪達斯、耐克、銳步、阿迪達斯、KAPPA、愛世克斯、美津濃、安博格、李寧、安踏、日高、奧索卡、愛世克斯、美津濃、安博格、李寧、安踏、日高、奧索卡（戶外用品）、紐百倫、（戶外用品）、紐百倫、LOTTO、UNMBER、匡威、喬丹、匡威、喬丹、361、波特、威爾遜、王子、波特、威爾遜、王子、（共計（共計20個）個）三樓：家居內衣：三樓：家居內衣：家居：棉田、家居：棉田、YAHAOA、萊美、喜來登、優雅詩、花田、萊美、喜來登、優雅詩、花田、ESPRIT、雅芳婷、澳西奴以及酒水、雅芳婷、澳西奴以及酒水器具。內衣：黛安芬、安莉芳、華歌爾11、歐迪芬、愛慕、欣姿芳（以上共計器具。內衣：黛安芬、安莉芳、華歌爾、歐迪芬、愛慕、欣姿芳（以上共計15個）個）八、八、18幢：幢：一樓：星巴克、哈根達斯、面包新語、超市、。一樓：星巴克、哈根達斯、面包新語、超市、。二樓：雪茄屋、紅酒坊、一茶一座、巴哈馬高級商務餐廳。二樓：雪茄屋、紅酒坊、一茶一座、巴哈馬高級商務餐廳。說明：目前預設說明：目前預設218個，第個，第18幢品牌、餐飲及童裝除外。幢品牌、餐飲及童裝除外。二、二、品牌對照表（一）：品牌對照表（一）：接下頁接下頁 品牌對照表（二）：品牌對照表（二）：接下頁 品牌對照表（三）：品牌對照表（三）：接下頁 品牌對照表（四）：品牌對照表（四）：品12、牌對照表（五）：品牌對照表（五）：MEXXMEXX青浦青浦A區品牌區品牌:StefanoRicci、TommyHilfiger、Armani（阿瑪尼）、Dunhill、CERRUTI1881、HugoBoss、S.F.F、Zegna（杰尼亞）、VENETIA（威尼帝）、Piombo（彼雅泊）、Mondi（蒙迪）、EECTimeZone、THREEfashion、MOMOVISION、Aquascutum（雅格獅丹）、MOSCHINOJEANS、AutaSon（奧德臣）、Givenchy（紀梵希）、Charriol（夏利豪）、LiuJo、AdolfoDominguez（雅度夫）、PalZiler13、i（伯爵萊利）、PortsInternational（寶姿）、CANALI（康納利）、7camicie、S.T.Dupont青浦青浦B區品牌區品牌:I.T、Adidas、Quiksilver、Columbia、Jessica/Colour18/WeekendWorkshop、AscotChang（詩閣）、LaVico（朗維高）、NAUTICA、Reporter（威波特）、Head（海德）、Sasseur（砂之船）、TimeZone、Callisto、TheNorthFace、Tecgar、Lotto、LeCoqSportif、MissSixty、Reebok、CKUnderwear、Lafum14、a、Nike、Wilson、AEE、LeSaunda、Sisley、Stonefly、奔馳服飾、UnitedColorsofBenetton、JCCollezione、StudioI.F.F、HenryCottons、Millies、EvesTemptation 三、三、主要品牌招商品類情況：主要品牌招商品類情況：接下頁計四、購銷商品安排及資金使用方案：購銷商品安排及資金使用方案：1、一線品牌(約1200萬)：Zegna、ZARA、Max-Mara、GUCCI、PRADA、TommyHilfiger、HUGUBOSS、VERSACE、BURBERR、ESCADA Sport、TRUSSARDI15、ARMANI EXCHANGE、ARMANI SERGIO、Cerruti1881、Gives&Hawkes、Kent&Curwen、BALLY、MENDO、KENZO、CK、NIKE Factory、ADIDAS、NORTH FACE、AIGLE、CANALI、森特曼、森特曼、PUAL&SHARK、DAKS、LANVIN、D&G、CD。預設31個品牌，其中不超過15個品牌需購銷的預算資金 說明：說明：購銷以外為購銷以外為600萬元押款聯萬元押款聯營資金，押款聯營的品牌為營資金，押款聯營的品牌為國際一、二線和國內一線品國際一、二線和國內一線品牌，押款聯營品牌數不超過牌，押款聯營品牌數不超過316、0個。其它為聯營品牌。個。其它為聯營品牌。接下頁2、美國休閑品牌購銷部分(約400萬)：GAP、HANES、OLDNAVY、SOUTHPOLE、MIITAbcrcrombic&Fitch、TOP、HEAYY、KNIT、WORKS、ONLINE、NORTON、Dockers、FUBU、XG、S/J、WILION、CABINCREEN、DELICATES、SEVEN、CRAZY HORSE、BOB、BUILDER、CNARLY、STAFFORD Plugg、W.1、MAXME、COLUMBIA、VOLTAGE、OK.E.DOKIE、PERISCOPE、TOWNCRAFT、U.S TRADING、W17、ASHINGTON、HANES HERWAY、FLARZLEG、BANANA REPUBLIC、RUSSELL ATH ETIC、A.BYER、CLUB、RIVETED、ZANADI、ARIZONA、PILLOW、TALK、NICKELODEON、Calvin Klein、NOTATIONS、IOI、Levis、HAMPION、A.Z、PACIFICTRAIL、BODY DODE、LEE、SAG、DIESEL、HARBOR、SRT、Fashjon Bug、DFX、IZOD、JONES WEAR、AZONA、WORTHINGTON、NORTHPEAK、CARLYN TAYLOR、BYER、J.F18、ERRAR 美國休閑品牌預設68個，根據規劃面積，到位數為實際購銷數，按25個計算 經營管理方案1、組織管理與權責劃分組織管理與權責劃分2、部門管理制度、部門管理制度3、總經理致辭及員工誓詞、總經理致辭及員工誓詞一、組織管理與權責劃分一、組織管理與權責劃分一）組織原則二）組織架構：三）人員編制四）崗位職責二、部門管理制度二、部門管理制度一）行政管理部制度1、行政人事作業程序2、考勤及作息管理制度3、薪 資 管 理 制 度4、前臺服務管理5、辦公費用的管理 6、通訊費管理7、復印機管理8、辦公文具用品管理制度9、辦公消耗品管理規定10、長途電話管理辦法11、財產管理辦法12、倉庫管理制度13、報19、刊及郵發管理辦法14、員工宿舍管理規定15、總務課工作流程圖三）、物業部管理制度1、書寫報告2、物業驗收制度3、用戶入伙制度4、投訴處理制度5、拜訪用戶制度6、清潔管理制度7、綠化管理制度8、用戶檔案管理制度9、防火管理制度10、防火安全責任制度11、物業管理保險制度12、用戶報修制度13、用戶投訴處理制度14、公共場地使用管理15、突發事件處理程序16、安全管理制度四）營業部管理制度1、經營管理標準2、經營管理規定3、商場管理細則4、商鋪管理規定5、業主文明經商管理6、業者考核辦法7、公共設施使用管理規定8、商品實行“三包”管理規則五）企劃部管理制度1、企劃營銷工作計劃執行注意事項2、模特兒20、道具管理辦法3、有關百貨專柜扣款項目六）財務部管理制度1、資產管理辦法2、交際費管理辦法3、備用金管理辦法4、經費支出管理辦法三、總經理致辭及員工誓詞三、總經理致辭及員工誓詞太平洋（蘇州）奧特萊斯休閑購物廣場太平洋（蘇州）奧特萊斯休閑購物廣場營銷企劃提案1、存在什么問題存在什么問題-項目不足分析項目不足分析2、解決什么問題、解決什么問題-營銷目標任務營銷目標任務3、如何解決問題、如何解決問題-營銷手營銷手段列舉段列舉存在什么問題1、項目具有地標性，場地缺乏易達性：、項目具有地標性，場地缺乏易達性：2、業態具有新穎性，量體缺乏統治力：、業態具有新穎性，量體缺乏統治力：3、建筑具有時尚性，外觀缺乏21、識別性：、建筑具有時尚性，外觀缺乏識別性：4、顧客具有偏好性，傳統影響向心力：、顧客具有偏好性，傳統影響向心力：5、商圈具有目的性，氣氛缺乏商業性；、商圈具有目的性，氣氛缺乏商業性；6、景觀具有欣賞性，景點缺乏整合力；、景觀具有欣賞性，景點缺乏整合力；營銷的任務營銷的任務解決什么問題推廣的手段推廣的手段如何解決問題1、營銷宣傳的思路、營銷宣傳的思路2、營銷宣傳的原則、營銷宣傳的原則3、營銷宣傳的要點、營銷宣傳的要點4、順承、順承“四個協同四個協同”5、營銷執行上打造、營銷執行上打造“八個一八個一”6、開業前的營銷執行、開業前的營銷執行7、開業及開業后的營銷執行、開業及開業后的營銷執行一、營銷宣22、傳思路：一、營銷宣傳思路：形象宣傳作為企業運營中的一個有形象宣傳作為企業運營中的一個有效手段，不僅可以創造出社會效益，效手段，不僅可以創造出社會效益，而且可以對業務經營起到推波助瀾而且可以對業務經營起到推波助瀾的促進作用，間接地產生經濟效益。的促進作用，間接地產生經濟效益。所以，對營銷宣傳應該給予高度重所以，對營銷宣傳應該給予高度重視。合理運用各種媒介、途徑進行視。合理運用各種媒介、途徑進行宣傳，不斷提高企業知名度和美譽宣傳，不斷提高企業知名度和美譽度，從而達到有效促進業務開展、度，從而達到有效促進業務開展、打造品牌的目的打造品牌的目的。二、營銷宣傳的原則二、營銷宣傳的原則 1 1、系統性、系23、統性 2 2、統一性、統一性 3 3、時效性、時效性 4 4、新穎性、新穎性 5 5、漸進性、漸進性 三、營銷宣傳要點：三、營銷宣傳要點：1 1、基礎準備扎實。、基礎準備扎實。2 2、媒體運作得體。、媒體運作得體。3 3、各種媒介從作用上相互補充。、各種媒介從作用上相互補充。選擇媒介要和公司承受力一致；注意利用選擇媒介要和公司承受力一致；注意利用媒介組合的優勢擇適合對象公眾的傳播媒媒介組合的優勢擇適合對象公眾的傳播媒介，即在宣傳實施中應關注經營業務所需介，即在宣傳實施中應關注經營業務所需要關注的受眾；傳播媒介的選擇要與所要要關注的受眾；傳播媒介的選擇要與所要傳播信息的特點、要求相適應。傳播信息24、的特點、要求相適應。1、協同蘇州；、協同蘇州；2、協同旅游、協同旅游;3、協同金雞湖、協同金雞湖;4、協同競爭對手、協同競爭對手 四、順承四、順承“四個協同四個協同”五（一）、打造“八個一”：1、一套外部指示系統（機場廣告（浙江與上海）、高速公路出口指示、城市主干道指示、環5、一張聯名卡；五（二）、打造五（二）、打造“八個一八個一”：開業前的企劃工作：開業前的企劃工作：1、開業DM：DM（內容為業種介紹、邀請及超值商品）服務營銷戰略廣告促銷公關CICI新聞媒體低價環境社會資源e營銷企業統一的傳播資訊傳達給消費者網店三維營銷利用各種利用各種實效實效營銷工具營銷工具成功企業成功企業領導品牌領導品牌70%10%20%國外一線品牌國外一線品牌:耐克、阿迪達斯、彪馬、耐克、阿迪達斯、彪馬、KAPPA、銳步、喬丹、銳步、喬丹、阿瑪尼、皮爾阿瑪尼、皮爾卡丹、杰克瓊斯、卡丹、杰克瓊斯、BOSS、寶姿、寶姿國外品牌國外品牌:匡威、美津濃、萬星威、新百倫、雅獅威匡威、美津濃、萬星威、新百倫、雅獅威、黃、黃金熊、第五街、圣伽步、米茜爾、敦奴、登喜金熊、第五街、圣伽步、米茜爾、敦奴、登喜路路國內知名品牌國內知名品牌:361、李寧、安踏、特步、李寧、安踏、特步、波司登、鄂爾多、波司登、鄂爾多斯、柒牌、勁霸、歌莉婭、太平鳥斯、柒牌、勁霸、歌莉婭、太平鳥