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1、主題媒介組合推廣策略 招商招商媒介組合推廣策略提案媒介組合推廣策略提案 “銳麗時尚坊”主題主題媒介組合推廣策略第一部分第一部分 主題策略部分主題策略部分第一節【策略背景】第二節【策略目標】第三節【項目主題定位】第四節【主題策略建議】第二部分第二部分 主題營銷推廣建議案主題營銷推廣建議案第一節 【主題推廣戰略思路】第二節 【主題營銷策略】第三節 【主題宣傳推廣策略】第四節 【主題事件營銷策略】第五節 【招商現場的包裝策略】第六節 【項目定價策略】第七節 【主題招商策略】第八節 【主題營銷推廣實施建議】目錄：主題媒介組合推廣策略第一部分第一部分 主題策略部分主題策略部分主題媒介組合推廣策略 第一節2、 策略背景：新興商業業態（Mall概念）在柳州已經起步和本土求新求變的消費意識需求等大環境的形成。孕育了“中僑地王商業廣場”定位于大型shoppingmall 的觀念誕生。項目率先將引導“體驗式消費體驗式消費”這一先進消費觀念和意識形態歸為己任，并堅定走自主開發、自主經營的路線。真正實現大型商業購物中心的統一管理。以及結合其項目本身所在地位優勢。充分體現本項目集黃金地段、中大型體量與先進的商業開發管理意識相結合，并擁有強大企業實力為后盾的高品質商業樓盤。如何把握這樣的商機，并有效的運作在今后的商業執行、市場運營、品牌管理到位，真正實現品位、時尚領路者的地位。則是我們這個項目最終取代“五星商廈”3、在柳州市民心目中的慣性消費趨向地位的根本，成為未來五星商圈的標志型商業建筑。主題媒介組合推廣策略 在柳州、南寧乃至廣西地區策動項目整體“體驗式營銷”為核心的shoppingmall這一商業特性、并營造以“銳麗時尚坊”為主題的招商氣氛，加深目標受眾對我們項目的市場定位、以及對應的業態運營、管理、商業氣氛主題概念及其含義的闡明與推廣；展示開發商的形象、實力、項目整體商業姿態、展示“銳麗時尚坊”主題內容和形象，增進開發商作為本地知名企業的綜合實力和對業主所產生強大的后續支持的可依賴性、并樹立強大的市場品牌形象；一個月內爭取獲得80%商戶的意向定單，兩個月內完成90%商戶簽約。爭取在三個月內，完成954、%以上的商鋪招租、入住。確保開業時商戶滿員狀態。第二節 策略目標概訴如下：主題媒介組合推廣策略擬進場日期：2006年6月1日擬開業日期：2006年9月1日主題媒介組合推廣策略 市場品質定位：市場品質定位：第三節第三節 主題市場定位：主題市場定位：引領時代潮流引領時代潮流彰顯尊貴品質彰顯尊貴品質主題媒介組合推廣策略 主題形象定位：主題形象定位：第三節第三節 主題市場定位：主題市場定位：中僑中僑地王地王“銳麗時尚坊銳麗時尚坊”締 造 經 典 魅 力 女 人 主題媒介組合推廣策略 支持點：支持點：第三節第三節 主題市場定位：主題市場定位：柳州五星商業圈在柳州商界擁有至高地位，具備極強的市場號召力。中5、僑地王商業MallMall是一種集購物、餐飲、觀光、休閑、娛樂于一體的大規模購物中心，是目前代表領先意識的商業形態。中僑地王商業MallMall體現了城市功能的完善和提供現代城市生活方式的能力，本項目借MALL的形式來表述“一站式消費中心”的概念。都市MALL依賴都市環境，在都市的商業旺地成長，消費者在這里得到的是生活質量的滿足與領先消費意識的提升，它的定位能充分賦予時尚個性感強烈的“銳麗時尚坊銳麗時尚坊”主題商業核心以足夠的展示空間。主題媒介組合推廣策略 主題功能定位主題功能定位：第三節第三節 主題市場定位：主題市場定位：豐富“中僑地王商業廣場”整體 MALL的內涵。完善“中僑地王商業廣場”6、整體 MALL的時尚、休閑娛樂與本土文化結合，強化項目整體的綜合性商業功能體現。傳統裙樓商業文化的現代版，實現差異化生存空間。為項目整體商業業態創造最大化的市場口碑、樹立強烈的品牌個性。主題媒介組合推廣策略 第三節第三節 主題市場定位：主題市場定位：“銳麗時尚坊銳麗時尚坊”品牌形象店/連鎖店/專業店 傳統商戶/個體工商戶 商業物業投資者 商場目標客戶定位：商場目標客戶定位：知名品牌代理商 主題媒介組合推廣策略 商場目標客戶商場目標客戶特征：特征：第三節第三節 主題市場定位：主題市場定位：以經營中高檔服裝、鞋帽、日化用品、運動休閑用品、美容護皮膚、金銀玉器、生活用品、精品等傳統商品為主中小型商戶7、具備精品特色經營意識成熟的品牌代理經驗，或者是強烈的品牌代理意識需求近年出現大批年輕創業經營商戶，經營潮流前衛產品，吸引眾多青少年消費群體主題媒介組合推廣策略 第三節第三節 主題市場定位：主題市場定位：其實商場與明星、商品品牌一樣，都必須要有自己的追捧者（即目標消費群），而商場的市場定位和功能規劃的制訂亦是以目標消費群的需求為基礎的。若要分析本項目的目標消費群，則一般可按以下方面去進行。商場的目標消費群分析：商場的目標消費群分析：主題媒介組合推廣策略 商場的目標消費群分析：商場的目標消費群分析：第三節第三節 主題市場定位：主題市場定位：“銳麗時尚坊銳麗時尚坊”15-25歲感性消費群體25-358、歲理性消費群體旅游客戶群體感性消費群體 35-45歲需求多元化最大利潤消費群體主題媒介組合推廣策略 商場的目標投資經營者分析商場的目標投資經營者分析 第三節第三節 主題市場定位：主題市場定位：以投資為目的投資人士以投資為目的投資人士出于對商鋪的管理角度考慮以及對本項目情況的了解，投資出于對商鋪的管理角度考慮以及對本項目情況的了解，投資者多以本地人為主。者多以本地人為主。以經營為目的的商家以經營為目的的商家高商業經營意識與低走的商業環境使之望而卻步。高商業經營意識與低走的商業環境使之望而卻步。主題媒介組合推廣策略 項目主題策略思路項目主題策略思路 第四節第四節 主題策略建議主題策略建議：“銳麗時9、尚坊銳麗時尚坊”魅力時尚風向標魅力時尚風向標主題主線主線引領時尚意境引領時尚意境滿足經典需求滿足經典需求主題媒介組合推廣策略 項目主題策略思路項目主題策略思路 第四節第四節 主題策略建議主題策略建議：體驗式消費中心、體驗式消費中心、Mall是指購物樂園是指購物樂園 項目整體Mall的概念 主題媒介組合推廣策略 項目主題策略思路項目主題策略思路 第四節第四節 主題策略建議主題策略建議：大大：建筑規模大、占地面積大、經營面積大、停車場規模大；多多：店鋪多行業、全功能，集購物、餐飲、休閑、娛樂、文化、服務于一體；經營主題明確經營主題明確：按照所處地理位置、自身條件及當地零售商業發展狀況確定目標市場，10、然后據此定位引入相應“銳麗時尚坊”之時尚、健康的核心中軸思想，配合其市場定位。Mall的特點 主題媒介組合推廣策略 項目主題策略思路項目主題策略思路 第四節第四節 主題策略建議主題策略建議：服務女性需求締造健康魅力“銳麗時尚坊”的概念 主題媒介組合推廣策略 環境設計建議：環境設計建議：第四節第四節 主題策略建議主題策略建議：我司建議商場內部的主體硬件以簡潔、明快的建材作為裝飾，基本采用開放式店鋪格局。即便是必要的商鋪隔斷也要采用輕鋼龍骨的組合搭建。在室內基礎功能分區的時候，就實現個別廣告位置或者是特色展示位置的可變性設施配置、結合不同的顏色組合實現功能區域識別，將商場構筑成一個現代感強，寬敞明11、亮的舒適購物環境。主題媒介組合推廣策略 環境設計特點：環境設計特點：第四節第四節 主題策略建議主題策略建議：l時尚運動與本土文化展示休閑區相結合l建議2樓設置“時尚先生存儲處”l音樂無限 l藝術之都 主題媒介組合推廣策略 設施配套建議：設施配套建議：第四節第四節 主題策略建議主題策略建議：項目配套包括設備、設施的硬件配套和商場的軟件配套，硬件配套是本項目的重要支持點，是繼地段因素之后，在產品的可感性方面能直接讓目標客戶感知的內容。主題媒介組合推廣策略 設施配套建議：設施配套建議：第四節第四節 主題策略建議主題策略建議：配套類別設備名稱硬件配套硬件配套載客電梯、載貨電梯、手扶電梯、極限運動廣場、12、停車場、中央空調、智能化保安系統、消防系統、電子商務平臺、電子通訊系統、倉儲空間等 軟件配套軟件配套物業管理、商業管理、商務服務、配送中心、租賃服務中心等 主題媒介組合推廣策略 設施配套建議：設施配套建議：第四節第四節 主題策略建議主題策略建議：增設電子商務平臺電子商務是未來商業貿易的重要形式之一，電子商務活動的進行有賴于電子商務平臺的建設。將電子商務平臺的建設作為商場配套的重要部分，可把它作為項目的重要賣點，非常有利于商鋪的銷售與招商。電子媒介充分利用計算機的局域網絡功能實現，項目內部信息發布和功能區瀏覽指導人流等功效。以及豐富本地商情、風土文化傳遞等附加功能。具體配套建議具體配套建議 主題13、媒介組合推廣策略 設施配套建議：設施配套建議：第四節第四節 主題策略建議主題策略建議：進行商鋪間隔必須以商鋪的功能作為導向，在不改變整體功能的前提下，充分考慮商家的需要，使間隔出來的商鋪適應主力商戶的需求，適應客流流向，并規劃出一定的公共空間，以滿足商場持續發展的需要。適應主力商戶適應主力商戶適應人流流向適應人流流向相關建議相關建議 主題媒介組合推廣策略 設施配套建議：設施配套建議：商戶組合建議商戶組合建議 樓層 目標經營商戶 主力商戶比例 散戶比例 F1名店區名店區略略 略略 略略 F2流行總站區流行總站區 Lee、bossini、G2000、U2、利、利來時裝、來時裝、Baleno、百圖、14、曼奴、百圖、曼奴、康妮雅、真菲、美麗寶、奧斯曼、康妮雅、真菲、美麗寶、奧斯曼、馬斯圖、史路比、屈臣氏等。馬斯圖、史路比、屈臣氏等。20%80%F3運動營區運動營區ADIDAS、ASICS、REEBUK、RUMA、耐克、奴、力康、德爾、耐克、奴、力康、德爾惠、蘭獅、艾仕威惠、蘭獅、艾仕威 70%30%F4美食廣場區美食廣場區 略略略略略略F5影視、娛樂區影視、娛樂區 略略略略略略主題媒介組合推廣策略 設施配套建議：設施配套建議：第四節第四節 主題策略建議主題策略建議：運動、休閑觀光區、運動、休閑觀光區、公用電話（卡式電話）公用電話（卡式電話）洗手間、洗手間、自助式售貨機。自助式售貨機。銀行銀行T15、MTM柜員機、柜員機、時尚先生儲存處時尚先生儲存處輔助性服務設施輔助性服務設施 主題媒介組合推廣策略第二部分第二部分 主題營銷推廣策略建議部分主題營銷推廣策略建議部分主題媒介組合推廣策略 第一節第一節 主題策略推廣思路主題策略推廣思路：1、在項目的招商階段，成立招商部，為本項目的順利招商做好鋪墊工作，將儲客期的客戶名單進行有效分類。組織點對點的招商公關洽談。提出優惠政策，制造新的新聞炒作熱點，迅速擴大商鋪的招商效果。并在此時重新包裝項目現場，來提高項目的認知度。2、在項目的商戶裝修階段，舉辦財富論壇暨“中僑地王商業廣場”“銳麗時尚坊”推介會，并進行內部登記，對外宣傳規劃前景買點，提升項目區域形16、象，此期間開始對項目進行形象宣傳炒作。蓄勢待發。主題媒介組合推廣策略 第一節第一節 主題策略推廣思路主題策略推廣思路：3、在項目入住前期，利用意向客戶對項目逐漸產生的依賴心理，運做黃金客戶觀摩觀光互動活動和大型“萬人萬米”接力跑運動會，迅速提升在柳州市民心目中對“中僑地王商業廣場”“銳麗時尚坊”運動、休閑時尚主題關注、成為城市焦點，4、在項目的強勢推廣（主題招商和商戶裝修期）階段，加強項目各方面及招商信息的宣傳攻勢，進行（排隊輪號）首次公開招租，將招租的熱烈氛圍推向高潮。主題媒介組合推廣策略 第二節第二節 主題營銷策略核心主題營銷策略核心思路一：創柳州市首個女性健康魅力主題專區思路二：創柳州市17、首個女性運動休閑“名店城”思路三：招商部迅速介入，招商工作圍繞主題核心展開，招商強調點對點的招商模式。思路四：舉辦財富論壇暨“中僑地王商業廣場”“銳麗時尚坊”推介會思路五：引入主力商戶進駐，迅速提高知名度思路六：實施優惠政策，“經營投資”兩不誤主題媒介組合推廣策略 第三節第三節 主題宣傳推廣策略主題宣傳推廣策略l對普通承租商家的招商政策對普通承租商家的招商政策l對有一定影響力品牌商的招商政策對有一定影響力品牌商的招商政策l對招商政策實現普及推廣（普遍推廣）對招商政策實現普及推廣（普遍推廣）l具有針對性招商目標實施的重點宣傳與攻關（分眾宣傳）具有針對性招商目標實施的重點宣傳與攻關（分眾宣傳）l主18、力店攻關（分眾宣傳）主力店攻關（分眾宣傳）招商部，按照制定的招商政策和主題核心及其招商階段目標展開推廣工作 主題媒介組合推廣策略 第三節第三節 主題宣傳推廣策略主題宣傳推廣策略 首先是項目在柳州市場新登場的租金政策是：整體租金受費標準定位在五星商業圈均價中低水平（既：170/平方米），所有首批入住商戶給三個月的裝修期、免三個月的租金、所有商戶均可享受第一年6折優惠、次年8折優惠、第三年恢復受費標準。招商優惠政策招商優惠政策 主題媒介組合推廣策略 第四節第四節 主題事件營銷策略主題事件營銷策略事件一：170元/平方米月租金收藏柳州黃金地段的財富之源。事件一：舉辦首屆柳州市“中僑地王杯”大型“萬人19、萬米”接力運動會。事件二：舉辦財富論壇暨“中僑地王商業廣場”“銳麗時尚坊”推介會事件三：舉行“中僑地王商業廣場”運營管理模式異地觀摩觀光事件四：大型主力商家進駐暨新聞發布會事件五：開盤日租鋪優惠大行動事件七：節假日舉辦中山中路步行街時裝SHOW、婚紗SHOW、彩繪SHOW、極限運動挑戰秀事件八：交鋪暨舉辦商鋪經營大贏家鋪經論壇研討會主題媒介組合推廣策略 第五節第五節 招商現場包裝策略招商現場包裝策略商用物業項目招商現場的包裝包括：招商環境的整體設計、招商部的設計與布置、經營空間示范三個方面的內容。主題媒介組合推廣策略 第五節第五節 招商現場包裝策略招商現場包裝策略招商現場包裝原則招商現場包裝原20、則:能展現項目的定位及鮮明特點 能夠營造良好的現場氛圍 能夠給受眾強烈的視覺沖擊 能夠掩飾項目缺點招商環境的整體包裝設計招商環境的整體包裝設計 主題媒介組合推廣策略 第五節第五節 招商現場包裝策略招商現場包裝策略招商現場包裝內容招商現場包裝內容施工現場的包裝：工地周圍、建筑物外墻及工地附屬物的包裝等周邊環境的營造：招商部外部、道路兩旁、樣板鋪周圍周邊道路的包裝：大型廣告牌、橫幅、立柱、指示牌、導向牌、禁止牌、旗幟、圍墻繪畫或噴畫等招商環境的整體包裝設計招商環境的整體包裝設計 主題媒介組合推廣策略 第五節第五節 招商現場包裝策略招商現場包裝策略招商部的設計和布置招商部的設計和布置 接待區：招商人21、員迎接客戶的區域，應建立醒目、明顯的指示系統展示區：展示“樣板鋪”及項目的整體規劃模型、平面圖、效果圖等。裝修設計配合項目的定位，體現一種時尚的、潮流的、先進的、專業的經營理念，有條件的項目并配置大屏幕電視及多媒體展示系統，直觀生動地展示項目全方位優勢。洽談區：招商人員與到場客戶介紹洽談及交流的區域，通過簡約、整潔的裝修設計，營造隨和但不失莊重的交談氛圍。簽約區：供認購人士簽約或進一步洽談，營造一定私密性的洽談空間，給在洽談合約的客戶一種安全感和冷靜感。休息區：主要是供客戶休息、等待使用，可以設置自助式資料閱讀區，以悠閑的音樂作為背景，營造休閑空間。休息區應配備客戶專用茶水、茶具。招商環境的整22、體包裝設計招商環境的整體包裝設計 主題媒介組合推廣策略 第五節第五節 招商現場包裝策略招商現場包裝策略展示未來經營空間展示未來經營空間 便于招商人員進行現場解說；方便客戶現場體驗切身感受；便于有針對性的解決客戶的疑難問題，消除心理顧慮；利于客戶對比其他物業的特點，產生深刻體會，從而達成對項目的深刻認識；可以最大限度地促成物業現場銷售的達成。注：在難以建造樣板鋪的情況下，可分別制作項目大型立體模型，以微縮技術將項目商鋪的店鋪間隔、裝修風格、商業氣氛、柜臺一一布置出來，能讓人們有親臨其境的感覺。招商環境的整體包裝設計招商環境的整體包裝設計 主題媒介組合推廣策略 第六節第六節 項目定價策略項目定價策23、略項目價格定位在招商中起著重要作用，它直接影響著競爭對手和消費者對項目的租賃行為可能產生的直接反映，對項目的招商速度起著制約作用。因此，項目營銷部對本項目的定價已經出臺極居誘惑力的價格定位和對照的首批招商優惠措施。主題媒介組合推廣策略 第七節第七節 主題招商策略主題招商策略 招商工作成功與否，將直接影響商鋪的入住進度，招商工作做得好，可以吸引不少知名品牌店或特色產品的經銷商簽約，必能讓投資者增強投資信心。主題媒介組合推廣策略 第七節第七節 主題招商策略主題招商策略策略一：招商、管理部迅速介入制定、理解招商政策 策略二：有意識選擇商戶 策略三：經營商品類別與商場主題定位為一致 主題媒介組合推廣策24、略 第八節第八節 主題營銷推廣實施主題營銷推廣實施招商條件分析招商條件分析:我司認為要成功開發房地產項目，產品的推出不但對市場要有超前的預測，另一方面也應懂得如何抓捕產品入市的時機。針對本項目的定位，對招商時機的選擇，我司將考慮具備以下招商條件：完成招商部裝修的同時。完成招商現場形象包裝。廣告宣傳展開攻勢，有效配合招商行為的寫真推廣傳遞。招商條件及招商時機主題媒介組合推廣策略 第八節第八節 主題營銷推廣實施主題營銷推廣實施招商時機選擇招商時機選擇:鑒于項目處于項目的招商后期，選擇招商時機已經具有了工程進度的保證，同時開盤要滿足上述招商條件。招商條件及招商時機主題媒介組合推廣策略 第八節第八節 25、主題營銷推廣實施主題營銷推廣實施分階段招商總體戰略 引導階段引導階段深化項目“招商快速進入”的作用及強大的經營潛力；引導目標客戶經營者對項目的關注度和認同。整合推廣活動及主力媒體投放的全面攻勢，更深入、廣泛地推介項目，形成強大的品牌知名度和信譽度。強勢推廣階段強勢推廣階段重點在于不斷發掘和強化項目的豐富內涵，并配合軟硬件配套的不斷完善，深化項目所帶來的全新經營環境及理念。品牌升華階段品牌升華階段（引導招商）（強勢推廣）主題媒介組合推廣策略 第八節第八節 主題營銷推廣實施主題營銷推廣實施開盤階段：重在造勢開盤階段：重在造勢擴大招商區域和媒介覆蓋面擴大招商區域和媒介覆蓋面招商中期：掌握節奏以快打慢26、招商中期：掌握節奏以快打慢招商尾期階段：重在促銷與互動招商尾期階段：重在促銷與互動招商實施計劃主題媒介組合推廣策略 第八節第八節 主題營銷推廣實施主題營銷推廣實施p控制招商現場氣氛控制招商現場氣氛 p招商的執行控制招商的執行控制 招商控制計劃主題媒介組合推廣策略 第八節第八節 主題營銷推廣實施主題營銷推廣實施p控制招商現場氣氛控制招商現場氣氛主要控制工作包括：招商工作有條不絮進行招商笑臉迎客招控專人負責制造樓盤招商熱氣氛招商控制計劃主題媒介組合推廣策略 第八節第八節 主題營銷推廣實施主題營銷推廣實施p招商的執行控制 很多大型商場在進行推廣時，大規模的招商活動，如以形象廣告配合并舉行公關活動，采27、用“事件營銷”策略激發人氣，聯合行業協會舉辦大型招商會、時尚主題SHOW和公益性比較強的全民健身運動會等吸引大型商家進駐經營，然后招租部分商鋪，實現資金的快速回籠，為后期商場的運作提供充足的資金支持。招商控制計劃主題媒介組合推廣策略 第八節第八節 主題營銷推廣實施主題營銷推廣實施p建立多元化的招商渠道 點式拜訪 互動活動時尚公益運動 電話招商網絡聯招招商促進計劃的主要操作細則 主題媒介組合推廣策略 第八節第八節 主題營銷推廣實施主題營銷推廣實施p加大廣告投放力度，集中優勢兵力打殲滅戰 p豐富多樣的宣傳資料，讓目標客戶掌握更多銷售信息 p事件營銷配合推廣 宣傳推廣策略主題媒介組合推廣策略 第八節28、第八節 主題營銷推廣實施主題營銷推廣實施p媒體策略的原則媒體策略的原則（運用媒體優勢進行綜合造勢，實施媒體組合運用媒體優勢進行綜合造勢，實施媒體組合推廣推廣）p媒體分析（媒介發布階段嚴格按照媒體分析（媒介發布階段嚴格按照“主題推廣戰略思路主題推廣戰略思路”所部所部署的四個階段進行）署的四個階段進行）媒介組合宣傳重點主題媒介組合推廣策略 第八節第八節 主題營銷推廣實施主題營銷推廣實施媒體分析之電視廣告：媒體分析之電視廣告：媒介組合宣傳重點由于電視廣告不利記憶故不宜做促銷廣告，但因其聲形并茂，感染力強，故宜做互動論壇或者是專題采訪等欄目每期長度約90秒和整體形象的標版廣告片每次廣告的長度約為15秒29、鐘、30秒鐘。主題媒介組合推廣策略 第八節第八節 主題營銷推廣實施主題營銷推廣實施媒體分析之電視廣告：媒體分析之電視廣告：媒介組合宣傳重點專題論壇或者專題采訪的主題：（緊密關注營銷事件）專題論壇或者專題采訪的主題：（緊密關注營銷事件）事件一：舉辦柳州市“中僑地王杯”大型“萬人萬米”接力運動會。事件二：舉辦財富論壇暨“中僑地王商業廣場”“銳麗時尚坊”推介會事件三：舉行“中僑地王商業廣場”運營管理模式異地觀摩觀光事件四：大型主力商家進駐暨新聞發布會事件五：開盤日租鋪優惠大行動事件七：節假日舉辦中山中路步行街時裝SHOW、婚紗SHOW、彩繪SHOW、極限運動挑戰秀事件八：交鋪暨舉辦商鋪經營大贏家鋪經30、論壇研討會主題媒介組合推廣策略 第八節第八節 主題營銷推廣實施主題營銷推廣實施媒體分析之電視廣告：媒體分析之電視廣告：媒介組合宣傳重點專題論壇或者專題采訪的思路：（緊密關注營銷思路）專題論壇或者專題采訪的思路：（緊密關注營銷思路）思路一：思路一：創柳州市首個女性健康魅力主題專區思路二：思路二：創柳州市首個女性運動休閑“名店城”思路三：思路三：招商部迅速介入，招商工作圍繞主題核心展開，招商強調點對點的招商模式。思路四：思路四：舉辦財富論壇暨“中僑地王商業廣場”“銳麗時尚坊”推介會思路五：思路五：引入主力商戶進駐，迅速提高知名度思路六：思路六：實施優惠政策，“經營投資”兩不誤主題媒介組合推廣策略 31、第八節第八節 主題營銷推廣實施主題營銷推廣實施媒體分析之電視廣告：媒體分析之電視廣告：媒介組合宣傳重點形象標版廣告片的制作原則：形象標版廣告片的制作原則：（寫真（寫真“中僑中僑地王商業廣場地王商業廣場”現代經典商業現代經典商業MALLMALL的尊的尊貴地位）貴地位）創意金點建議：創意金點建議：柳州第一個只租不售的商業樓盤您的投資行為是柳州第一個只租不售的商業樓盤您的投資行為是“收收藏藏”財富財富主題媒介組合推廣策略 第八節第八節 主題營銷推廣實施主題營銷推廣實施媒體分析之路牌廣告：媒體分析之路牌廣告：媒介組合宣傳重點路牌廣告的覆蓋面相對較少，只能在項目附近或其它特定的地點進行宣傳。它能夠在項目32、附近形成很好的宣傳效果，對項目位置的具體確定起重要作用。主題媒介組合推廣策略 第八節第八節 主題營銷推廣實施主題營銷推廣實施媒體分析之招商書媒體分析之招商書：媒介組合宣傳重點在項目未完成之前，買家如要了解物業情況，很大程度上都要依靠招商書，而招商書本身是給客戶的第一印象，并且給客戶帶回家仔細研究的售樓資料，所以樓書的包裝設計及質素很重要，一本包裝精美、內容詳盡的樓書是招商人員給買家從旁解說的重要工具。主題媒介組合推廣策略 第八節第八節 主題營銷推廣實施主題營銷推廣實施媒體分析之商城專刊媒體分析之商城專刊：媒介組合宣傳重點項目在促銷過程中，項目在促銷過程中，銳麗時尚專刊銳麗時尚專刊將起到不將起到33、不可忽視的作用。它的主要內容有：可忽視的作用。它的主要內容有：主題媒介組合推廣策略 第八節第八節 主題營銷推廣實施主題營銷推廣實施媒體分析之商城專刊內容媒體分析之商城專刊內容：媒介組合宣傳重點解答有關的租鋪疑問解答有關的租鋪疑問 解釋租鋪者的權益解釋租鋪者的權益介紹項目的工程進展介紹項目的工程進展 開發商介紹開發商介紹顧問代理商介紹顧問代理商介紹 施工單位介紹施工單位介紹交樓期介紹交樓期介紹 租賃鋪者對未來物業管理的建議租賃鋪者對未來物業管理的建議商家對商城規劃的點評商家對商城規劃的點評 本項目的招商進程本項目的招商進程主題媒介組合推廣策略 第八節第八節 主題營銷推廣實施主題營銷推廣實施媒體分34、析之報紙廣告媒體分析之報紙廣告：媒介組合宣傳重點專題訪談的主題：（緊密關注營銷事件）事件一：舉辦柳州市“中僑地王杯”大型“萬人萬米”接力運動會。事件二：舉辦財富論壇暨“中僑地王商業廣場”“銳麗時尚坊”推介會事件三：舉行“中僑地王商業廣場”運營管理模式異地觀摩觀光事件四：大型主力商家進駐暨新聞發布會事件五：開盤日租鋪優惠大行動事件七：節假日舉辦中山中路步行街時裝SHOW、婚紗SHOW、彩繪SHOW、極限運動挑戰秀事件八：交鋪暨舉辦商鋪經營大贏家鋪經論壇研討會主題媒介組合推廣策略 第八節第八節 主題營銷推廣實施主題營銷推廣實施媒體分析之報紙廣告媒體分析之報紙廣告：媒介組合宣傳重點專題訪談的思路：（35、緊密關注營銷思路）思路一：創柳州市首個女性健康魅力主題專區思路二：創柳州市首個女性運動休閑“名店城”思路三：招商部迅速介入，招商工作圍繞主題核心展開，招商強調點對點的招商模式。思路四：舉辦財富論壇暨“中僑地王商業廣場”“銳麗時尚坊”推介會思路五：引入主力商戶進駐，迅速提高知名度思路六：實施優惠政策，“經營投資”兩不誤主題媒介組合推廣策略 第八節第八節 主題營銷推廣實施主題營銷推廣實施媒體分析之報紙廣告媒體分析之報紙廣告：媒介組合宣傳重點創意金點建議：柳州第一個只租不售的商業樓盤 廣西第一個真正的“體驗之都”柳州第一個女性健康魅力主題購物廣場 您的投資行為是“收藏”財富源主題媒介組合推廣策略 第36、八節第八節 主題營銷推廣實施主題營銷推廣實施媒介組合宣傳重點特別備注：特別備注：在招商后期、以及開業后，將電視與報紙的推廣發布核心放在以下幾點內容上：在招商后期、以及開業后，將電視與報紙的推廣發布核心放在以下幾點內容上：專題訪談的思路：專題訪談的思路：思路一：思路一：創柳州市首個女性健康魅力主題專區創柳州市首個女性健康魅力主題專區思路二：思路二：創柳州市首個女性運動休閑創柳州市首個女性運動休閑“名店城名店城”營銷事件的報道與論述：營銷事件的報道與論述：事件一：事件一：大型主力商家進駐暨新聞發布會大型主力商家進駐暨新聞發布會事件二：事件二：廣西首家大型商業廣西首家大型商業“體驗之都體驗之都”消費37、者與商家對話消費者與商家對話事件三：事件三：“銳麗時尚坊銳麗時尚坊”女性健康魅力互動消費者評價金言女性健康魅力互動消費者評價金言事件四：事件四：開盤日租鋪優惠大行動開盤日租鋪優惠大行動事件五：事件五：節假日舉辦中山中路步行街時裝節假日舉辦中山中路步行街時裝SHOW、婚紗、婚紗SHOW、彩繪、彩繪SHOW、極限運動挑、極限運動挑戰秀戰秀主題媒介組合推廣策略 本策劃從市場大環境入手，結合五星商業圈的具體情況，加上我司的專業經驗得出。因準備的時間比較倉促，本案中還有許多細節，有待雙方共同溝通，才能最后確定。非常感謝貴司對我司工作的信任和支持，使我司能有機會與貴司共同探討本項目之推廣策劃工作。我司深信憑籍豐富的專業經驗和無比的工作熱誠，在項目的推廣銷售工作中必定會全力以赴，做到最好。結結 語語敬謝聆聽