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1、松鮮鮮小紅書內容營銷方案We will spare no effort to provide you optimal services and to be your trustworthy partner!Looking forward to your trust and cooperation!2 0 2 3 .0 4平臺分析Platform Analysis傳播策略Communication strategy競品分析Competitive analysis執行規劃Execution Planning目錄CONTENT S2413平臺分析P l a t f o r m A n a l y s2、 i sP A R T.0 1關鍵詞搜索：搜索“調味料”，共有34w+篇筆記，近30平臺累計收3088篇筆記，平臺熱度高；品牌詞云：堯之味占比最高，主打餐飲行業調味（例如鹵 味、燒烤）非常規家用調味料；其次為太太樂、家樂、松 鮮鮮等品牌，本品在小紅書平臺已有一定聲量，后續可在 次基礎上進行投放規劃；品牌品類詞云：占比高的為太太樂雞精，沒有松鮮鮮的身影，在品牌品類關鍵詞這一項仍有較大進步空間，后續可著力發 展。關鍵詞可使推廣產品達到精準曝光。34w+近 3 0 天 投 放 情 況調 味料品類概況品牌品類詞云品 牌 詞 云調味料熱度筆記調味料合集筆記形式 美食展示和美食教程為切入點的筆記形式占比 3、最大，嬰童食品和減肥餐教程緊隨其后，將是 調味料賽道的必爭切入點。圖文筆記占比高于視頻筆記2/3，但視頻筆記 互動率更高，視頻內容較為豐富且煽動性強，種草轉化強度優于圖文。站內熱門筆記切入點主要為家用合集、特殊 需求（孕期/減脂等）好物單推、美食教程。筆記內容筆記種草關鍵詞控糖口味/口感減肥/減脂方便/快手味料內容概況減脂餐必囤美食教程調本 品投放現狀分析1.熱度尚可:搜索品牌相關筆記共有 3700+篇筆記，熱度尚可，搜索“松 鮮鮮調味料”時未顯示收錄筆記數量。2.輿情兼管不足:筆記整體輿情偏向正 面。但在調味料搜索頁下，有篇自來水 帖子下出現許多負面評論，且占據高位，在后續評論區輿情方面加強4、巡邏。3.種草特色:以母嬰類、美食類賬號為 主4.當前種草關鍵詞:健康、鮮美、配 料干凈、無添加劑、減脂、小孩可吃等5.投放分析:翻閱發現整體流量熱度有 一定基礎，但搜索頁面種草氛圍一般，數據反饋一般，建議后續投放擴大人群 覆蓋面積、細分目標受眾、精準篩選達 人賬號，在內容分配上注重多樣化。l 小紅書近30天筆記數達202篇，預估閱讀37.08萬，其中熱門投放品牌為珍 選、海底撈等。l 概況分析：搜索“調味汁推薦”關鍵詞，平臺內共有1W+相關筆記，該品 類對比調味料熱度低，但產品方便快手，適合當下快節奏生活重自制美食，需 求逐漸增多，處于藍海行業，競爭壓力較小，賽道前灘大。小紅書平臺“調味汁”5、3月份相關數據1W+味汁品類概況調好物分享合集軟植美食教程做飯攻略筆記形式：以美食探店為切入點的筆記形式為主，占比最大，其次為美食教程和美食展示；其中內 容形式上圖文筆記大于視頻筆記筆記內容：健康調味汁、蘸汁調配、低卡料汁、家常菜教程等內容關鍵詞：低卡醬汁、廚房小白必備、家常菜 必備調料汁等達人投放：素人和初級達人占比較大，其中素人 占比44.44%，初級達人占比40.74%味汁品類投放情況調味汁高熱度筆記種草內容關鍵詞分布調在總體投放中，美食教程和攻略指南的數據效果較為突出，投放數量也較多，由此可見，干貨性強的筆記吸引用戶關注，利于助推種草；合集軟植的筆記評論區互動量較多；合集軟植美食教程搜6、索前排美食教程霸榜味汁熱門筆記分析攻略指南 美食展示教程最熱調顏值需求：嚴格把控筆記圖片質量，以高顏值、好出片吸引女性用戶熱門形式：精準分配熱門筆記形式比 例，在聚焦產品的同時最大限度擴大曝光生活場景：自然口吻更易達到種草目 的，綁定生活場景進行軟植入達人策略：雙線達人矩陣傳播，快速 引流拉新并完成新品的口碑建設營銷亮點：模仿爆文的圖片、標題、文案等內容，加入趣味元素助力破圈消費角度：聚焦輿情現狀，以消費者 關注點切入，優化投放方向與內容從社區環境出發小紅書平臺關注女性視角從筆記投放出發吸收熱門筆記優勢手段臺總結平競品分析C o m p e t it i v e a n a ly s i sP7、 A R T.0 2太太樂蔬之鮮蔬鮮輕食清新吊鮮（蔬菜原料更健康）八種蔬菜復合鮮味，保留蔬菜清新口感減脂餐好幫手易溶，適合涼拌等減脂餐制作產品賣點拆解 太 太 樂 蔬 之 鮮品分析-太太樂競太太樂風味調味料中主打蔬菜系列減脂、美食、測評、生活、母嬰非報備：報備=2:1圖文大于視頻，但視頻互動高于圖文美食教程、調味料合集、減脂餐分享、調味料科普“蔬菜含量少是智商稅”（輿情控制較好，負面評論極少）頭部達人 6.06%腰部達人 24.24%初級達人 66.67%素人3.03%符合小紅書平臺流量機制，重點 投放具有高性價比的腰初部達人 易出爆文，能更好的搶占搜索流 量，有利于各個大促時期的轉化聚焦蔬菜8、提鮮（健康/減脂），將太太樂蔬之鮮打造成輕食專屬好幫手，建立心智紡 錐 形 投 放 矩陣品分析-太太樂報備比例筆記形式內容形式評論區差評KOL 類 型產品詳情競產品賣點拆解上色提鮮二合一集生抽鮮和老抽美于一體特級品質嚴選優質原料，天然陽光晾曬海 天 一 品 鮮 特 級 一 品 鮮品分析-海天一品鮮12競主打集生抽與老抽于一體的特級醬油。美食類、測評類、好物類、科普類測評合集、好物分享、美食教程軟植等內容切入角度豐富，多元化布局達人投放，觸 及人群廣，但筆記質量參差不齊，種草力度弱聚焦測評合集和美食教程軟性植入，將海天一品鮮精準觸達目標人群腰部KOL尾部KOL素人產 品 詳 情KO L類型內容形9、式品分析-海天一品鮮投放現狀投放 矩陣頭部 KOL競產品賣點拆解鮮味突出，復合美味氨基酸態氮1.1g/100mL，鮮美好食；不止鮮，復合味一鍵提升料理體驗匠心造，品質優6個月時間釀造，36道制作工序；低溫足期自然發酵，酯香突出，口感鮮美千 禾 一 品 鮮 每一味都恰到好處品分析-千禾一品鮮12競內容形式投放矩陣腰部KOL 0%尾部KOL素人主打特級生抽。美食類、測評類、好物類、科普類合集軟植、測評合集、美食教程軟植、知識科普等內容切入角度豐富，但筆記首圖不夠吸睛；金字塔型 穩定投放，尾部KOL和優質KOC組合，塑造優質口碑品分析-千禾一品鮮聚焦測評合集和合集軟植，互動數據好，粉絲粘性強，利于轉10、化KO L類型產 品 詳 情頭部 KOL投放現狀競太太樂：達人賬號類型豐富，筆記切入角度眾多，報備比例較高，主打健康減脂海天一品鮮+千禾一品鮮：集中美食賽道，強調口感與匠心，更多測評/合集內容極鮮+極健康，瞄準平臺女性用戶，擴大食用場景與人群，降低 筆記同質感，高質感圖文內容，輸出精準把控松茸調味，保證極鮮的同時真正做到0添加、0農殘、0防腐劑、0棕櫚油、0浸出油、0反式脂肪酸等，給全家提供健康方案關注差異化賣點 強調品牌力太太樂：打造平臺爆品蔬之鮮（蔬鮮輕食），目標用戶精準，更符合平臺生態海天一品鮮：集生抽與老抽于一體（上色+提鮮）千禾一品鮮：強調鮮味參考競品爆文揚長避短品總結競傳播策略Co11、mmunication strategyP A R T.0 329%減鈉國家倡導低鹽生活，嚴格來講應當是低鈉。高血壓、糖尿病亦或小朋友的生長，都不能攝入過多的鈉。但低鹽不一定代表低鈉，比如味精，本身不咸，但鈉含量非常高既滿足口感，又滿足當代健康生活理念松茸 一品鮮代替雞精和鹽調味添加松茸（提鮮）和海藻 鹽（提咸補碘、易吸收，）海藻糖：一個更加健康又能補充甜味的成分，軟化血管降低血壓糖尿病人也可以吃松茸 調味料松茸提鮮，酸甜鮮爽，夏日即將來臨，涼菜即 將成為熱點菜品0添加0農殘0防腐劑0棕櫚油0浸出油0反式脂肪酸調味用/涼拌菜/蘸菜點梳理0蔗糖健康賣“控制飲食，是一種態度”經濟獨立，消費能力強，12、樂于嘗試新事物，調味料/調味汁的價格不是TA們第一選擇，成分和品質才是標用戶抗 糖 人 士目 安心：真正0添加，全家食用，美味又安全 放心：特殊人群（孕期、三高等）也可食用 省心：一瓶抵三瓶，使用更方便，制作更簡單 暖心：生活的溫馨時刻，來自廚房的一日三餐廣核心滿足鮮味和健康的雙重要求,健康是首要原則推深挖目標人群的消費需求與習慣，鎖定優勢聚焦資源打造松鮮鮮“健康提 鮮”的核心賣點，打造美食新主義，用松鮮鮮守護全家的味蕾與健康！以健康為原則，通過快速鋪量，建立 產品熱度，提升品牌曝光，讓更多人 認識并初步了解松鮮鮮調味汁/調味料擴充飲食場景，加入細分賣點（例如 海藻糖可以軟化血管，降低血壓），13、逐個擊穿品質人群，提升品牌力美食做飯/美食零食/生活好物/母嬰好物/減脂飲食/健康生活/營養師/VLOG 預計發布166篇筆記（調味料54篇+調味汁112篇）預計發布156篇筆記（調味料50篇+調味汁106篇）美食愛好者、做飯黨基礎投放（4-5月）孕媽、減肥黨、城市中產、特殊人群進階投放（6月）合作標簽營銷目的目標人群階段任務預計投放營銷階段ROADMAP將概念與產品進行強綁定，以真實為核心建立護 城河，強化用戶認知，助力用戶理性消費決策通過多維場景、真實內容打造利TA情緒，強化 “健康提鮮”概念，建立產品心智，擴大曝光一 階段基礎投放（4-5月）測評健身減脂美食做飯美食零食品質生活好物口播種14、草 擴大食用場景，填充產品細節，豐滿產品形象，提升品牌力 細分深度人群，針對不同目標用戶的需求痛點，逐個擊破品質人群城市中產新白領精致生活消費力強減脂人群健身減肥控糖減脂母嬰人群孕媽 哺乳期 幼 兒 兒 童到二階段的深層賣點0添加、0農殘、0防腐劑、0棕櫚油、0浸出油等從一階段的籠統概念“健康提鮮”養生人群后疫情時代朋克養生亞健康青年辦公族二 階段進階投放（6月）特殊人群三高患者 糖友戒糖低鈉怎么保護健康？怎么有效提鮮？容策略多維高度聚焦產品，平臺熱門角度切入，高效觸達目標人群，垂直輸出建立心智真實向曝光種草低抵觸性 穩切入點 真實筆記實現調味料/調味汁賽道的泛化曝光軟性植入擴大出圈可能產品單15、推垂直觸達人群視頻合集提升轉化概率內評論區強化賣點 實時互動拉近用戶距離 優質評論置頂引導轉化 強化“健康提鮮”賣點頭圖營造氛圍感 簡潔溫暖的食欲感 產品細節的露出 弱化廣告感結合不同達人的創作風格和調性基礎進行內容創作，多場景多角度切入產品賣點，降低筆記同質化 TA痛點/興趣點切入 真誠分享，易于閱讀 自然融入品牌&產品 夸張標題吸引關注 結合熱點話題吸睛 引入生活場景標題結合熱點正文植入盡量軟容把控內 腰部KOL（10-30w）：8%初級KOL（5-10w）：20%尾部KOL（0.5-5w）：32%優質KOC（0.1-1w）：40%金字塔型結構投放迅速鋪量/多關鍵詞測試/營造口碑調味料（共16、118篇）腰部KOL（10-30w）：6%初級KOL（5-10w）：14%尾部KOL（0.5-5w）：38%優質KOC（0.1-1w）：42%快速打造熱度 高度覆蓋 觸達粉絲跟風效應 提高調性 真實曬單反饋 買家秀，輔助決策 起“SEO”優化功能美食類 零食類 母嬰類 健身類 口播類 垂直圈層影響 專業背書 精準觸動品質擔當影響力擔當種草力擔當氛圍擔當口碑擔當專業性擔當真實擔當調味汁（共273篇）*僅為泛類概括，詳細分類見執行規劃表人策略達5大篩選模塊，16重考慮維度，精準選擇高性價比達人（本頁達人示例僅供參考，詳見達人LIST）人示例達存在熱度值趨勢熱搜詞和筆記都有熱度值的起伏，比如野餐、露17、營、母親節、618囤貨、夏日、中秋節、暑期、國慶等節點期間相關內容搜索量較大。筆記有系統分類筆記在發布之后，會被系統打上分類標簽，推送給相關的用戶群體。不同熱搜詞的搭配，影響到筆記的分類，想要精準推送到目標人群，盡量選擇符合分類的熱搜詞。關鍵詞布局在筆記的標題和正文。300-500篇相同關鍵詞的筆記即可形成一個熱搜詞，合理布局關鍵詞能夠有效提高內容被主動檢索的概率。熱搜詞用戶主動搜索頻率高的關鍵詞是小紅書用戶搜索某個關鍵詞時，展示在前列的筆記是包含關鍵詞，且推薦權重較 高(搜索排名)的筆記什么是熱搜詞熱搜詞的特點鍵詞策略?關核心詞下的筆記是品牌方目前主推的筆記，為確保高點擊率高轉化率，需要在筆18、記的 標題或者首圖復現該核心詞，例如:用戶在搜索了“0卡”這個詞之后看到本篇筆 記會有很大概率點入查看。參考詞：0卡、0糖、健康提鮮品牌關鍵詞可以植入在標題、首圖等醒目 位置（例如出現品牌名、帶有LOGO的 產品圖片等），可以考慮為品牌的產品集 合類筆記、視頻口播類筆記，吸引轉化潛 力較強的客戶。參考詞：松鮮鮮、松鮮鮮調味大類目詞的搜索人群代表著品牌的精準高 潛力人群，筆記需要在標題以及首圖出現 該品類詞（例如：回購多次的調味料，用 到空瓶還舍不得扔的調味汁等），以確保 可以吸引搜索相關品類詞的用戶點擊查看，提高轉化率。參考詞：調味料、調味汁有熱度的競品詞可以提升流量，完成“截 胡”動作，可以19、重點突出產品的功能以及 效果，在筆記末尾部分再安利產品及品牌，避免出現關鍵詞轉化率較低的情況。參考詞：太太樂、海天一品鮮關 鍵詞策略品牌詞、核心詞、競品詞、大類目詞關 鍵詞策略效果詞、人群詞、場景詞與泛類目詞的搜索人群相似，目標人群相關詞也代表著品牌的精準高潛力人群，公式=什么人+在什么場景下+獲得什么效果。可以結合近期的天氣、目標人群規律（例如：懶人食譜、減脂、控糖、寶寶輔食等)、節日等進行筆記創作，注意在首圖以及 標題需要將該場景詞“突出表現”，吸引近期有相關需求的潛在購買客戶進行查看。話 題策略話題選擇建議：公眾熱議話題+品牌自建話題添加公眾熱議話題，利用公域天然流量池助力筆記傳播；品牌20、自建話題利于品牌蓄水 熱度與站內聲量，為后續投放積累熱度#松鮮鮮#松鮮鮮調味汁#松鮮鮮調味料#松鮮鮮調味品牌自建話題建議調味汁/調味料品類公共話題參考1、真實互動評論區與粉絲及時互動，強 調真實試吃感受，拒絕回復 過慢、隨意回復。2、輿論管控實時監控評論區產品相關輿 論，減少負面評價產生，提 高正向反饋版面。有關松鮮鮮的UGC內容評論引導調味料/調味汁，形成心 智建立與有效轉化。高清首圖，聚焦產品賣點，強化松茸提鮮心智3、有效引導情策略輿執行規劃E x e c u t i o n P l a n n i n gP A R T.0 4流量策略-SEM+信息流always on擊穿賽道品牌專業號運21、營，持續輸出內容站內大曝光流量資源集中助推，實現品效合一合作平臺美食類、生活類、母嬰類、減脂類IP，觸達多圈層用戶核心：健康提鮮核心TA目標分解切入場景不同場景 內容建議賽道擊穿心智擊穿新手媽媽（包含孕期/哺乳）、潮流青年（美食愛好者/健身減脂黨）、專向人群（三高等）拓展到關聯場景 減脂好物/減脂飲食 母嬰好物/母嬰美食/母嬰輔食拔高內容立意 美味又健康的生活秘訣就是 松鮮鮮調味料/調味汁聚焦產品本身 美食做飯/美食零食 生活好物/口播種草產品核心場景 產品關聯場景 產品延伸場景產 品 力 支 撐 品 牌 心 智 品 牌 好 感 度 反 哺 產 品基礎目標中層目標深度目標MESSAGE HOU22、SE任務解鎖：通過垂類賽道內容投放，覆蓋廣泛高需求精準人群，強調松鮮鮮“松茸調味鮮度UP”+“0添加健康調 味”賣點，引發用戶興趣，產生消費行為，完成種草轉化廣泛觸達小紅書活躍人群-美食 人群，以單推形式，包裝+口 感角度快速種草，切中跟風心 理俘獲顏值黨、口味黨#嗚嗚嗚！終于找到又好看又好吃的調 料了！#這個調料也太懂事了！百搭又好吃達人對松鮮鮮產品進行口播講解，針對健康人群，從成分、品牌等多 角度進行種草#跟著買就對了！拒絕科技和狠活#所有調味料請按這種標準卷起來好 嗎？！在用戶學習的同時，進行產品 軟植入，以“做飯點睛之筆”為主要切入點引出產品，內容 側簡單介紹成品，強調口感#保姆級宮保23、雞丁教程|就差手把手 了！#辣椒炒肉這樣做，瞬間提鮮！用視頻開箱的形式使用戶 體驗沉浸式消費場景，真 實度高，激發用戶興趣。#廚房好物開箱|超實用調味料分享！#購物開箱|廚房必備的健康調味料階 段 規 劃內容策略標題示意一首圖：手持產品內容方向：以口感和顏值切入進行展開，如提鮮，再此基礎上引出成 分，強調廣泛適用于菜品制作，同時列舉幾個投放時期的熱點菜品，提高筆記熱度；如包裝簡約清晰，圖案松茸可愛等標題示意：#我不是最后一個知道 這個調味料這么百搭的吧！#哇哇哇！0添加的調味料，所有人給我無腦沖沖沖任務解鎖：大規模鋪量，用戶建立初步品牌印象、產品認知（美食）圖文單推達 人 類 型：美 食 做 24、飯/生 活 好 物/美 食 零 食 賬 號種 草 轉 化 內容 示 例標題示意：#終于找到媽媽做飯好吃的配方了！#不愧是被點名央視的！真的巨巨巨巨好吃啊！首圖：高熱度菜品；附圖：教程展示+放調料時出現產品內容方向：文字教程，提及產品時注重口感的描述，其余賣點進行簡 單介紹（做飯教程）圖文單推任務解鎖：美食為小紅書熱門垂直賽道，鎖定美 食黨，圖文自然植入產品，用戶低抵觸情緒種 草 轉 化 內容 示 例達 人 類 型：美 食 零 食/美 食 做 飯 賬 號報備封面：產品集合，花字highlight本期視頻主題內容方向：保證畫面明亮整潔，字幕清楚易見，產品講解有邏輯，善 用音效、特效輔助效果呈現，風25、格依據博主人設變化，產品推薦有理 有據標題示意：#家用調味料，看這一個視頻就夠了#調料選的好，吃飯吃的早|做飯小白好幫手任務解鎖：口播形式煽動性更強，可考慮綁定618節點大促，以口播形式保持和促進熱度，收割流量，完成購買轉化（口播種草）視頻合集種 草 轉 化 內容 示 例達人類型：口播賬號任務解鎖：小紅書熱門筆記形式之一，有效擴大筆記曝光范 圍，配合其他（非競）產品，組合種草，組合拔草（好物開箱）視頻合集封面：產品集合，簡約ins風，顏色趨于統一內容方向：無口播，字幕進行注解，每段之間銜接有節奏不拖沓，本 產品展示時間加長，品牌名和logo完整露出標題示意：#沉浸式開箱|精致女生的高顏值廚房好26、物#廚房開箱：平價有好用，我真的回購無數次！種 草 轉 化 內容 示 例達人類型：開箱賬號任務解鎖：強利TA性角度切入，有效提升筆記閱讀性與實 用性，提升筆記關注度與互動量。（測評）圖文/視頻單推封面：產品合集+重點花字HIGHLIGHT內容方向：針對養生需求強調健康屬性，通過口感、成分、功能、品 質等全方位多角度的對比得出松鮮鮮調味品的優勢，對產品進行推薦標題示意：#糖友測評|戒糖調料怎么選？看這一篇就夠啦！#最全測評！每天入口的調味料絕不能馬虎！種 草 轉 化 內容 示 例達 人 類 型：美 食/測 評 賬 號二 階 段 規 劃任務解鎖：覆蓋高品質（專類）生活人群，更強調健康概念，結合減脂27、三高、孕媽媽、精致媽媽等特定人群需求 痛點，高質量高效率完成品宣動作，促進品牌沉淀的同時有效提升人群轉化母嬰好物VLOG軟植瞄準精致媽媽人群進行投放，透視用戶消費需求、挖掘產品潛在消費 者。#請大數據把這篇推給所有的孕媽媽#加了這個真的絕了！專治不愛吃飯 的熊孩子通過打造品質生活的氛圍，吸 引擁有品質生活和向往品質生 活的人群，通過家居好物分享 等形式，傳遞產品是品質健康 生活必不可少的一部分#讓廚房也住進春天#住了6年的廚房，干凈又充滿煙火氣通過主題vlog進行產品的曝光，更貼近真實生活，高品質vlog賬 號粉絲粘性高，有益于進行品宣#廚房好物開箱|超實用調味料分享！#購物開箱|廚房必備的28、健康調味料錨定健康人群，通過分享減脂 方法/減脂餐制作，給用戶傳播 “產品健康0添加，讓減脂行 動少走彎路”的賣點#水煮菜的救命稻草！#快來看看你的減脂餐白吃了嗎！內容策略標題示意標題示意：#絕了！一瓶調料讓所有減脂餐變好吃！#其實減脂餐也是狠好吃的的！首圖：產品與減脂餐一同出現，突出產品；附圖：減脂餐特寫/簡易制作教程+產品配料表特寫內容方向：簡單羅列圖片減脂餐所需食材，講述減脂時期的飯難以下 咽，引出產品賣點，重點強調0添加（如0反式脂肪酸、0蔗糖等）任務解鎖：覆蓋減脂人群，切中減脂餐難吃痛點，突出產品 健康0添加、低卡低脂且美味提鮮賣點（減脂）圖文單推品 牌 沉 淀 內容 示 例達 人 29、類 型：減 脂 好 物/減 脂 飲 食 賬 號標題示意：#絕了！一瓶調料讓所有減脂餐變好吃！#其實減脂餐也是狠好吃的的！首圖：廚房半局部圖，干凈明亮，產品也在其中附圖：廚房各部分圖片，產品軟植其中內容方向：講述自己對于家庭的理解，對于廚房布置的心得，在評論 區以用戶追著問很多遍的口吻，放出產品名稱及0添加賣點任務解鎖：針對稍年輕、時尚感更強的美食人群，通過精致生 活，軟植產品，刺激跟風消費行為，建立品牌的調性形象（家居好物）圖文軟植品 牌 沉 淀 內容 示 例達 人 類 型：家 居 好 物/家 居 美 食 賬 號標題示意：#全程無廢話，沉浸式廚房收納#新家的第100件快遞|廚房篇封面：干凈明亮30、廚房，與視頻主題相關內容方向：如廚房收納方向，在進行到調料盒收納時，露出產品，將產 品倒入調料盒中，并在字幕注解如“一瓶代替鹽和雞精，非常方便”，配合評論區用戶對產品人群的提問，進行解答，提現0添加，三高等人群 可食用，注意語言自然任務解鎖：以互動量更高的視頻形式，通過軟植，潛移默化 對人群進行產品“安全0添加”教育，形成購買轉化（家居好物）視頻軟植品 牌 沉 淀 內容 示 例達 人 類 型：家 居 好 物/家 居 美 食 賬 號首圖：產品高清圖片附圖：配料表特寫、輔食成品內容方向：從成分角度切入，幼兒放心食用，強調松茸提提鮮、0添加0 農殘，輔助體現全家皆可用，對比兒童專用產品，性價比更高標31、題示意：#每個新手媽媽不知道這個我都會傷心的，OK？#給寶寶做菜必備！加一勺神仙調味料，再也不挑食啦（母嬰好物）圖文單推任務解鎖：覆蓋精致媽媽，有孩人群，通過筆記報備，高質量輸出，打造爆文，打造兒童食物幫手的風向標品 牌 沉 淀 內容 示 例達 人 類 型：母 嬰 好 物/母 嬰 美 食 賬 號報備封面：博主出鏡，花字highlight視頻主題內容方向：新手家長輔食科普方面切入，輸出利他性干貨，合理引出產 品，從成分、安全、適合年齡等全方面講解透徹，盡量讓用戶不帶產品 疑問離開視頻，在評論區積極互動，以自身經歷出發回應用戶。任務解鎖：覆蓋孕媽媽人群，初期建立品牌信任，進而 種草轉化，后期建立品32、牌忠誠，產生復購行為（母嬰科普）視頻單推標題示意：#輔食到底咋那么吃？一個視頻就夠了#孩子入口一定要注意健康！這個純植物的調味品太懂媽媽了！品 牌 沉 淀 內容 示 例達 人 類 型：母 嬰 好 物/母 嬰 美 食 賬 號任務解鎖：核心精致媽媽人群，輻散美食黨，體現產品可滿 足一家人的做飯需求，從口味、方便、0添加方面種草（母嬰餐食）視頻軟植封面：制作的輔食成品/寶寶吃飯的開心瞬間內容方向：母子二人餐食制作過程，兩人的飯菜均用到本產品，最后戰 后寶寶和博主一同吃飯的溫馨場面標題示意：#一家四口餐，簡單但不單一#極簡帶娃，放過自己品 牌 沉 淀 內容 示 例達 人 類 型：母 嬰 輔 食/美 食33、 做 飯 賬 號封面：畫面溫馨，精致氛圍內容方向：根據博主日常人設敲定主題，但做飯環節必不可少，節奏舒緩，畫面干凈，營造出讓人心生向往的精致的生活任務解鎖：針對品質生活人群進行品宣，給用戶展現高端健康 產品，通過其他形式筆記形成矩陣，逐步完成完成品牌沉淀（vlog）視頻軟植標題示意：#Vlog|周末在家的一天，一個人也可以很快樂#Vlog|開心！今天漲薪啦犒勞一下自己！品 牌 沉 淀 內容 示 例達 人 類 型：v lo g 賬 號附錄-公司案例Appendix-Company CasesP A R T.0 5投放形式：筆記種草+CPC投放投放策略：美食、母嬰、生活等領域KOL+KOC矩 陣發34、聲，廣告投放觸達城市白領、新手媽媽、懶人 黨等多重人群，覆蓋家庭、辦公、DIY多場景。投放矩陣：腰部KOL+尾部KOL+優質KOC深挖Z時代新人群（母嬰/上班/懶人黨）的消費需求與習慣，鎖定優勢聚焦資源擊穿心智，喚 醒傳統品牌活力，打造早餐新主義。司 案 例 幸 福 西 餅*本頁數據統計時間截至2023.2，數據仍在穩定上升中總互動14.7w+閱讀量206w+CPV0.15元CPE2.1元公投放形式：筆記種草+CPC投放投放策略：精選美食、探店、吃播類垂直賬號，通 過豐富內容角度，投放攻略向、測評向等強利TA性 內容引起高關注與互動。投放矩陣：尾部KOL+優質KOC通過強利TA性內容引起用戶關注與互動，提升筆記熱度引爆小紅書平臺，引發UGC自發效仿 分享，助力活動成功出圈。公 司 案 例 必 勝 客（自 助 餐 2023）*本頁數據統計時間截至2023.3，數據仍在穩定上升中總互動16.1w+閱讀量375w+CPV0.08元CPE1.87元2 0 2 3 .0 4感謝您的觀看We will spare no effort to provide you optimal services and to be your trustworthy partner!Looking forward to your trust and cooperation!