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1、東阿阿膠母親節促銷策劃方案東阿阿膠母親節促銷策劃方案總目錄總目錄總目錄總目錄1.1.銷量二維折線圖銷量二維折線圖2.2.促銷目標促銷目標3.3.促銷主題促銷主題4.4.促銷對象促銷對象5.5.促銷時間、地點促銷時間、地點6.6.促銷內容促銷內容7.7.促銷流程促銷流程8.8.費用預算及分配費用預算及分配9.9.意外防范與活動控制意外防范與活動控制1010效果預估效果預估銷量二維折線圖銷量二維折線圖銷量二維折線圖銷量二維折線圖促銷目標促銷目標促銷目標促銷目標穩定老顧客，發展新顧客，銷量提高約穩定老顧客，發展新顧客，銷量提高約穩定老顧客，發展新顧客，銷量提高約穩定老顧客，發展新顧客，銷量提高約202、%;20%;打擊競爭對手，市場占有率提高打擊競爭對手，市場占有率提高打擊競爭對手，市場占有率提高打擊競爭對手，市場占有率提高3%3%；增強消費者對本產品的關注度；增強消費者對本產品的關注度；增強消費者對本產品的關注度；增強消費者對本產品的關注度；對消費者需求特征能夠更好的了解。對消費者需求特征能夠更好的了解。對消費者需求特征能夠更好的了解。對消費者需求特征能夠更好的了解。促銷主題促銷主題促銷主題促銷主題 東阿阿膠母親節促銷策劃主題東阿阿膠母親節促銷策劃主題東阿阿膠母親節促銷策劃主題東阿阿膠母親節促銷策劃主題促銷對象促銷對象促銷對象促銷對象具有一定收入來源的子女具有一定收入來源的子女具有一定收入3、來源的子女具有一定收入來源的子女高中及大學生高中及大學生高中及大學生高中及大學生次要次要次要次要對象對象對象對象主要主要主要主要對象對象對象對象促銷時間、地點促銷時間、地點促銷時間、地點促銷時間、地點（一）促銷時間：（一）促銷時間：五月的第二個星期日（二）促銷地點：（二）促銷地點：某某東阿阿膠專賣店促銷內容促銷內容促銷內容促銷內容（一）促銷方式（一）促銷方式（一）促銷方式（一）促銷方式 通過這種新穎且有效的促銷方式，增加年輕人活動參與度，同時擴大了知名度；以最直接的讓利方式吸引新老顧客，滿足消費者的求廉求好心理，帶動銷量的提升；提升現場活躍的銷售氣氛，拉近與消費者之間的距離，有效傳達品牌文化，4、進一步樹立良好品牌形象。微信促微信促微信促微信促銷銷銷銷折扣促折扣促銷銷游戲促游戲促游戲促游戲促銷銷銷銷促銷內容促銷內容促銷內容促銷內容（二）促銷策略（二）促銷策略（二）促銷策略（二）促銷策略凡在活動期間關注東阿阿膠微信平臺并轉發“購物前奏曲，集贊有驚喜”活動，即有機會獲得如下獎品：集滿集滿集滿集滿2020贊贊贊贊 康乃馨康乃馨康乃馨康乃馨1 1束束束束 限限限限100100名名名名集滿集滿集滿集滿3030贊贊贊贊 康乃馨康乃馨康乃馨康乃馨2 2束束束束 限限限限8080名名名名集滿集滿集滿集滿5050贊贊贊贊 康乃馨康乃馨康乃馨康乃馨3 3束束束束 限限限限5050名名名名在活動期間購買東阿5、阿膠的顧客，即可轉動幸運轉盤，轉到幾折打幾折；1.1.購物前奏曲，集贊有驚喜購物前奏曲，集贊有驚喜購物前奏曲，集贊有驚喜購物前奏曲，集贊有驚喜2.2.商品打折，自己做主商品打折，自己做主商品打折，自己做主商品打折，自己做主促銷內容促銷內容促銷內容促銷內容（二）促銷策略（二）促銷策略（二）促銷策略（二）促銷策略 凡在活動期間購物達222元的顧客，即可扎破氣球一個，獎項設置如下：幸福獎幸福獎幸福獎幸福獎 100 100元代金券元代金券元代金券元代金券 10 10名名名名歡樂獎歡樂獎歡樂獎歡樂獎 復方阿膠漿復方阿膠漿復方阿膠漿復方阿膠漿20ml*1220ml*12支支支支 6 6名名名名幸運獎幸運獎6、幸運獎幸運獎 50 50元代金券元代金券元代金券元代金券 5 5名名名名先到先得，送完即止，先到先得，送完即止，先到先得，送完即止，先到先得，送完即止，快來為你的母親贏得一份大獎吧！快來為你的母親贏得一份大獎吧！快來為你的母親贏得一份大獎吧！快來為你的母親贏得一份大獎吧！3.3.快樂抽大獎，歡樂抱回家快樂抽大獎，歡樂抱回家快樂抽大獎，歡樂抱回家快樂抽大獎，歡樂抱回家促銷流程促銷流程促銷流程促銷流程（一）前期準備（一）前期準備（一）前期準備（一）前期準備 1.廣告宣傳：線上通過微信等網絡平臺進行宣傳，線下通過DM彩頁宣傳單進行宣傳；2.現場布置：人員的裝扮、物品的陳列要符合母親節的節日氣氛；3.7、人員安排：負責人等相關人員要明確各自責任，提前進入現場；4.物資準備：獎品等物資要做好充分準備，以免引起消費者不滿；5.試行方案：通過調查問卷等形式在一定范圍內試行方案。促銷流程促銷流程促銷流程促銷流程（二）中期操作（二）中期操作（二）中期操作（二）中期操作 1.客服人員引導顧客進入活動現場；2.活動正式開始；3.負責人實行監督，相關人員執行各項工作；4.活動結束。（三）后期延續（三）后期延續（三）后期延續（三）后期延續 1.清理活動現場；2.與當地媒體進行合作，完成產品的后續宣傳及推廣；3.進行消費者滿意度的調查；4.總結會議：總結本次活動的成功與失敗之處。注：本費用為預估費用，將以實際產生8、費用為準；計算方法：累加法費用預算及分配費用預算及分配費用預算及分配費用預算及分配項目預算項目小計（元）獎品費用康乃馨、代金券等1000宣傳費用彩頁宣傳單等300現場布置節日氣氛烘托500工作人員公關人員、負責人等1000試行方案調查問卷等200其他費用設備維修等1000合計4000活動控制及意外防范活動控制及意外防范活動控制及意外防范活動控制及意外防范1.相關準備工作要提前做好，工作人員提前進入現場，避免活動現場混亂：2.公關人員要實現與政府部門協商好相關事宜，客服人員要有效體現出對顧客的熱情態度，應急人員針對各種意外狀況做好準備，各人員既要分工明確又要相互協作；3.負責人組織相關人員建立好投訴機制；4.其他情況，負責人可視具體情況組織人員解決。促銷效果預估促銷效果預估促銷效果預估促銷效果預估 從本次活動內容等方面看，我們預計將會達到活動目的，由于我們利用了微信宣傳，可以更好地達到推廣效果，市場占有率提高約4%，銷量提高約25%，打擊了競爭對手；但同時也存在著不足，在消費者調查問卷等方面也許不能更好的反饋，折扣促銷不能得到更好的控制。結束放映結束放映結束放映結束放映 劉金盾