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1、會員制營銷方案會員制營銷方案Affiliate marketing proposal in Sinotech Group 目錄目錄 Content品牌形象定位品牌形象定位營銷的宣傳目標營銷的宣傳目標媒體的投放方向與選擇媒體的投放方向與選擇媒體投放的方式媒體投放的方式會員制營銷策略會員制營銷策略廣告投放建議廣告投放建議會員制營銷的效果評估會員制營銷的效果評估推薦媒介資源推薦媒介資源費用預算費用預算 通過本次會員制營銷推廣，能夠達到對拜耳本款產品的品牌塑造與提升，讓患者達到“心腦血管專用藥=拜耳本款產品”認知狀態。因此，該款產品的品牌形象定位就是“心腦血管專用藥“，整個營銷策略要始終圍繞這一定位展2、開，以拜耳的品牌增強該款產品的信譽，用該款產品的效果提升拜耳的品牌價值。一、品牌形象定位一、品牌形象定位=二、二、營銷的宣傳目標營銷的宣傳目標 1 1、利用網絡宣傳力爭覆蓋與心腦血管疾病相關的主流消費群體，為達到該款產品的銷量增加；2 2、全力塑造拜耳該款產品為“心腦血管專用藥“，這一品牌形象。三、媒體投放方向與選擇三、媒體投放方向與選擇 由于該產品的適用人群以50歲以上的中老年為主，經過賽美特策劃團隊的討論分析，這類患者的主要醫療監護人集中在辦公一族的白領階層，這類人群的信息來源主要依賴網絡、他們關注健康同時，對生活資訊、網上交流、時尚潮流比較感興趣。另外，由于藥品的特殊性，通過實力媒體的公3、信力來提升藥品的品牌也是必須的。因此，我們的媒體投放方向與選擇為：1）實力媒體：新浪網、百度、雅虎、21CN、中華網等；2）專業類醫療網站：39健康網、尋醫問藥網、平安健康網等；3）社區類網站：西陸社區、天涯論壇、回龍觀社區網等；4）潮流時尚網站：完美女人網、我瘦網等；5）生活資訊網站：天下美食網、咕嘟媽咪、周公解夢等。四、媒體投放方式四、媒體投放方式 針對拜耳該款產品，我們建議以6個月的中長期推廣為主，媒介排期采用了Pulsing脈動式，根據心腦血管疾病的發病率及同款產品競爭對手的媒體排期進行有針對性的投放，確保了宣傳的費用物超所值！如下圖（賽美特會員制營銷媒介投放略圖）：該部分為賽美特聯署4、網站，按效果付費，作長期投放，起到“重復記憶”效果。該部分為賽美特購買的實力媒體，在疾病高發期與同類競爭產品有宣傳排期時投放。五、會員制營銷策略五、會員制營銷策略 鑒于醫療藥品整個行業的形勢與拜耳該款產品的情況，我們的推廣思路是以線上活動和公關營銷為內容，實力媒體與聯署網站的硬廣為線上活動與公關營銷的載體。具體策略是：1、設計“自測心腦血管健康指數”專題活動頁面；2、在威客類與聯署網站進行口碑營銷，“威客模式”意指個人的智慧、知識、專業專長可以通過互聯網轉換成實際收入的模式，其代表網站有雅虎知識堂、新浪的愛問、百度知道等，賽美特媒介專家結合醫療專家開設心腦血管病專家區，通過問答交流為拜耳產品贏5、得口碑；3、在高流量的社區類網站策劃話題營銷方案，如“如何防治心腦血管疾病？”、“職場白領與心腦血管健康”等；4、開展網上大型心腦血管類疾病在線咨詢及預約義診活動;六、廣告投放建議六、廣告投放建議1、根據產品的行業特點，廣告上建議以公益與實用性宣傳為主導，可適當配合網上調查、相關知識普及等。2、同一媒體在一段時期內主打一個頻道或一期活動，廣告內容要適時更換，理論上1020天為廣告狩獵期，3050天為廣告適應期，60天以上天為廣告厭惡期，可據此適當修改。3、廣告表現內容上，圖片講究簡潔唯美，能說明問題，起到形象記憶效果即可；文字上可適當利用擦邊信息、新奇信息等技巧誘使瀏覽者點擊，以促進消費。4、6、廣告效果最終載體在療效與服務，建議拜耳集團在宣傳投放期嚴把產品質量關，提高接待客戶咨詢人員的專業性與服務意識。5、在聯署的中小型網站上利用視頻影像等富媒體技術來加深訪問者的印象，提升產品的品牌，從而影響其抉擇。七、效果評估七、效果評估 一）、方案預期效果：一）、方案預期效果：1、該方案實施周期為6個月，通過策劃的相關公益活動，產品的認知度與美譽度得到認可，拜耳的品牌得到提升；2、方案實施三個月后，所有咨詢電話與銷量將提高60%以上。3、在保證整體宣傳效果的同時，宣傳費用將節省20%-30%，從而增大利潤率。二）、媒介管理專家評估：二）、媒介管理專家評估：在會員制營銷方案的實施中，賽美特專業的技7、術與策劃團隊依托先進的網絡技術SinoXpress（網絡廣告管理系統）、Ad Server sinoAnalytics（網絡廣告分析系統)及后臺360度監測的日報、周報與月報記錄對現行的營銷方案進行評估，及時查找貢獻值較低的媒介或投放方式，及時調整修改并形成二次營銷方案付諸實施。從根本上杜絕了簽訂合同后就置廣告主利益效果于不顧的頑疾。八、推薦媒介資源八、推薦媒介資源其他還有近40余個賽美特聯署網站。推薦資源推薦資源CPMCPM推廣推廣 在新浪網首頁的非定向按鈕設置廣告位，按照瀏覽付費的形式進行推廣，每個9元/CPM。是經濟實惠的推廣方式。（如左圖1）推薦資源推薦資源雅虎知識堂：雅虎知識堂：在雅8、虎知識堂注冊專家用戶隨時解答有關心腦血管疾病的問題，并通過其他的跟帖補充形成口碑營銷。新浪愛問、百度知道形式雷同，不再贅述。推薦資源推薦資源21CN21CN：位置:首頁形式：文字鏈 IP:528,000 PV:21,542,400 推薦資源推薦資源3939健康網：健康網：位置:首頁形式：頂部通欄IP:894,000 PV:14,214,600 西陸社區：西陸社區：位置：論壇讀貼頁 形式：熱點圖文IP：205，200PV：300w推薦資源推薦資源推薦資源：推薦資源：位置：娛樂八卦形式：帖子通欄IP：87，000PV：500w推薦資源推薦資源推薦資源推薦資源中華網：中華網：位置:首頁形式：文字鏈I9、P:1,410,000 PV:20,586,000 聯署網站推薦表聯署網站推薦表TypeWebsiteURLIPPV女性伊人風采 18,400 91,000女性中國婦嬰網 11,320 23,300女性芬理希夢網上購物 9,200 211,340女性貴人網 9,700 18,100女性大美人美容知識網 14,800 35,280女性恩愛結婚網 8,560 17,800女性主婦網 8,220 95,540女性聚合網-女人頻道14,200 515,120女性斐貝女性網 12,700 63,510女性減肥論壇 21,320 89,240女性京城邂逅 7，4001 2,1600生活資訊我團網 13,210、00 528,000生活資訊中華美食網 8,400 52,080生活資訊搜易吧 7,800 14,820生活資訊中國團購在線 9,000 41,400生活資訊裝修圖滿多 6,000 30,000生活資訊上海團購網 34,800 271,440生活資訊華聚網 10,200 12,240生活資訊時尚白領社區 40,800 1,550,400生活資訊中國網眾 5,400 37,800生活資訊咕嘟媽咪 13,200 100,320聯署網站推薦表聯署網站推薦表生活資訊百惠網 9,000 208,000醫療健康愛愛醫網 7,200 57,600醫療健康中醫中藥網zhong- 13,200 48,840醫療11、健康37度醫學網 12,600 35,280醫療健康求醫網 8,400 75,600醫療健康恒泰健康網 10,200 11,220醫療健康民眾健康網 15,400 95,120醫療健康百拇醫藥 16,600 80,560醫療健康溫暖中國-腫瘤warmchina.org 9,600 210,080醫療健康大千中國醫藥招商網 8,200 16,720醫療健康康易健康網 14,800 7,200醫療健康中醫五絕網 13,600 532,400醫療健康沃民健康 32,220813,320醫療健康藥通天下 11,6204 2,754醫療健康全醫網 21,500 92,100醫療健康健康百分百 15，4007 8，500醫療健康中國中醫網1 3,600 65,760醫療健康好大夫在線 34,800 250,560醫療健康百靈網-健康 37,200 148,800醫療健康平安健康網平安健康網 40,200 349,740九、費用預算九、費用預算 本會員制營銷方案周期為6個月，預算費用為￥1，000，000元（含所有策劃創意、頁面制作、媒介購買與執行、策劃方案實施、聯署網站的點擊付費等）。聯署網站全部以CPC或CPM的方式計費，確保廣告主的推廣效果。Thank You