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1、東阿阿膠社會化媒體營銷方案-蔚藍(北京)廣告有限公司出品-第一部分第一部分第一部分第一部分:東阿阿膠社會化媒體營銷方案東阿阿膠社會化媒體營銷方案“阿膠塊阿膠塊”與與“桃花姬桃花姬”傳播定位傳播定位“阿膠塊阿膠塊”關鍵字關鍵字 ：上品體驗 經典千年 社會化媒體營銷內容定位：阿膠文化、非物質文化遺產、國家保密配方、阿膠食用方法、阿膠如何養生、阿膠在國內外的影響、東阿阿膠的公益事業等。“桃花姬桃花姬”關鍵字關鍵字 ：由內而外 駐顏康健社會化媒體營銷內容定位：桃花姬對女性養護的作用、時尚達人如何食用阿膠、桃花姬是什么樣的女性、桃花姬女性的精彩生活、女性公益事業等。禮品概念禮品概念時尚禮品有效需求傳播內2、容：傳播內容：1.食用方法、產品種類、產品功效等產品知識普及。2.以及高品質、非物質文化遺產、國家保密配方等已有概念。微博、SNS、論壇、博客、視頻網站平臺上，配合微電影、漫畫、APP等新的內容展現形式，在相關的送禮時節強勢促銷。多種形式的社會化媒體營銷素材多種形式的社會化媒體營銷素材微紀錄微紀錄片片圖片圖片文字文字事件事件漫畫漫畫線上線線上線下活動下活動焦點事件焦點事件的應用的應用微紀錄片拍攝東阿阿膠系列微紀錄片（共4集，每集20分鐘）。紀錄片拍攝采用央視紀錄片的手法打造唯美、神秘的效果，并借勢2013年舌尖上的中國2在網絡上同步播出。該系列紀錄片將在新浪微博、騰訊微博、開心網、人人網、論壇3、當中循環用超過萬人次的紅人賬號轉發并輔專業公關助推廣方法。案例展示：案例展示：上方是09年央視關于山東東阿的紀錄片，在人人網上于2011年、2012年由兩個個人賬號發布信息沒有經過公關推廣，全部靠網友自發傳播。數據顯示口碑非常好，網友對中國地域文化踴躍支持和喜愛。圖片、文字配搭本次社會化媒體營銷執行中我們將文字與圖片重新組合設計，不止依據養顏養生網做關于東阿阿膠的相關產品信息和食用方法，還要將網民喜歡的元素都加進去，增加網友自發傳遞的積極性。文字和圖片內容都會用網民語言，不講官話講民話。事件“東阿阿膠東阿阿膠”直營店養生專家免費診斷“是否可以補阿膠”到場前3位有機會獲得東阿阿膠原粉一盒前4-14、0位有機會獲得桃花姬阿膠糕300G一盒其余消費者均可到場試吃桃花姬阿膠糕。落地活動可以當做網絡傳播熱點，落地活動可以當做網絡傳播熱點，還可以配搭報紙雜志的報道。可邀還可以配搭報紙雜志的報道。可邀請記者團同步體驗。請記者團同步體驗。事件“桃花姬桃花姬”網絡上招募“桃花姬”專業社會化媒體營銷客服人員。了解微博、微信、SNS、論壇等社會化媒體應用。精通美容保養常識，樣貌優秀，了解養生之道。5位明星客服，選拔通過即可得到萬元月薪，為桃花姬品牌服務。時尚美容意見領袖優先考慮。認證達人基本每個認證達人基本每個粉絲都過粉絲都過5 5萬，并且萬，并且活躍，有的還擁有活躍，有的還擁有多平臺賬號。多平臺賬號。漫畫5、漫畫漫畫順產記順產記由于紀實、幽默的方式，在沒有紅人賬號推由于紀實、幽默的方式，在沒有紅人賬號推廣情況下社交平臺傳播量超過廣情況下社交平臺傳播量超過1010萬真實回復粉絲覆蓋過百萬，萬真實回復粉絲覆蓋過百萬，締造了締造了0 0成本運作的傳奇，是近期漫畫佳作的代表。在人人成本運作的傳奇，是近期漫畫佳作的代表。在人人網上一個賬號閱讀量就超過網上一個賬號閱讀量就超過1111萬次。萬次。漫畫漫畫漫畫“嫁了只嫁了只2B2B老公老公”上線僅上線僅1 1天半在天涯天半在天涯真實點擊已有真實點擊已有3838萬萬，回復，回復20862086條條。漫畫制作“桃花姬”卡通漫畫系列。以現代女性的養生、美容、戀愛、婚姻6、生育子女等為漫畫題材。每月一期，一個系列共12期。線上線下活動線上活動推廣以保健品和快消品的角度來做。一年12次。東阿阿膠和桃花姬同步做整點抽獎。獎品就送桃花姬和東阿阿膠其他同等價值的產品，還可定制“桃花姬”娃娃、鑰匙扣等。線下活動可以與事件合并起來執行。魅族科技魅族科技 是魅族手機的官微，近一年來憑借整點抽獎活動粉絲增長了28萬。魅族的成功不是偶然，是因為他們運用抽獎的方式聚集了人氣，并且有專屬人員全天候與粉絲互動，人氣很高，粉絲很活躍，每次中獎公布轉發量都能達到3000以上。結合焦點事件案例描述：案例描述：2008年6月18日，CCTV賑災晚會成為史上收視率最高的節目。而在本次晚會中以一7、介民營企業身份，用一億元巨款捐助災區的王老吉飲料，引起了最多國人的注意。第二天，在國內著名的互動網絡論壇天涯BBS上，一篇“封殺王老吉”的帖子引起了網民的注意。這篇帖子在短短數小時內點擊量飆升到數百萬，回帖以十萬計，轉帖無數，遍及互聯網各個角落，影響空前。但其內容卻是用極為簡短的幾句話，借億元捐款，號召大家以實際行動回報慷慨的王老吉。網上一度爆出不少王老吉飲料在商場供不應求的新聞，許多網民自發組織購買，導致王老吉在多個城市的終端都出現了斷貨的情況。總結：總結：從銷售額來看，0808年比年比0707年增長了年增長了6060億億，是銷售額增長最快的一次。本次事件均是王老吉的公關公司一手策劃，借勢賑8、災晚會，成為網絡營銷界低成本高產出的經典案例。王老吉事件是偶然的，但是網絡監王老吉事件是偶然的，但是網絡監控是必然的。控是必然的。有平時對網絡新聞的監控，配合專有平時對網絡新聞的監控，配合專業的公關策劃技巧才能締造下一個業的公關策劃技巧才能締造下一個傳奇。傳奇。多種社會化媒體平臺投放多種社會化媒體平臺投放微博（新微博（新浪、騰訊）浪、騰訊）SNS（人（人人、開心）人、開心）論壇論壇視頻網站視頻網站微信微信IM（Q群）群）新浪微博注冊用戶雖然沒有騰訊微博公布的多，但是騰訊用戶的激增是基于IM注冊用戶的硬性推廣，所以活躍用戶沒有新浪微博高。兩個微博平臺會有重復用戶。執行方案：執行方案：在原先開通的9、“東阿阿膠”官微及“桃花姬”官微上開始持續性維護。將前面所述圖片、文字、活動、漫畫、微紀錄片等元素進行全年定期投放。配合全年微博紅人轉發，增加傳播效果。定期舉行抽獎活動，聚集高質量活躍粉絲。根據主品牌及子品牌針對不同消費者的屬性，重新制定新的內容策略。東阿阿膠應做中國文化，桃花姬應偏重女性、養生、時尚。專人進行輿情監控。效果預估：效果預估：微博運營粉絲在原有基礎上增長10萬/年。主題大活動不低于12次/年。每年參與200個話題互動。全年原創微博發布不低于2000條，獲得5萬個評論，200000條轉發。預計覆蓋粉絲超過2億人次。微博意見領袖：用于活動事件推廣的微博紅人領袖（萬級至千百萬級紅人號）10、近千個根據活動主旨篩選使用。執行方案：執行方案：在原先開通的“東阿阿膠”官微及“桃花姬”官微上開始持續性維護。將前面所述圖片、文字、活動、漫畫、微紀錄片等元素進行全年定期投放。配合全年微博紅人轉發，增加傳播效果。定期舉行有獎活動，聚集高質量活躍粉絲。根據主品牌及子品牌針對不同消費者的屬性，重新制定新的內容策略。東阿阿膠應做中國文化，桃花姬應偏重女性、養生、時尚。專人進行輿情監控。效果預估：效果預估：微博運營粉絲在原有基礎上增長10萬/年。主題大活動不低于12次/年。每年參與200個話題互動。全年原創微博發布不低于1000條，獲得3萬個評論，100000條轉發。預計覆蓋粉絲超過1.5億人次。微博11、意見領袖：用于活動事件推廣的微博紅人領袖（萬級至百萬級紅人號）近500個根據活動主旨篩選使用。執行方案：執行方案：維護“東阿阿膠”的公共主頁，開設“桃花姬”的公共主頁，要讓賬號“活”起來。將前面所述圖片、文字、活動、漫畫、微紀錄片等元素進行全年定期投放。配合全年人人紅人賬號轉發，增加傳播效果。定期舉行有獎活動，聚集高質量活躍粉絲。根據主品牌及子品牌針對不同消費者的屬性，重新制定新的內容策略。東阿阿膠應做中國文化，桃花姬應偏重女性、養生、時尚。專人監控整個平臺的互動及負面信息。與其他平臺持續互動。根據蔚藍廣告所做的“東阿阿膠2012社會化媒體平臺分析報告”中調查結果顯示，在SNS平臺中東阿阿膠在12、人人網的粉絲關注度高于開心網，所以本次選擇人人網作為SNS傳播的第一大陣營。開心網由于游戲熱度已過，用戶有流失。效果預估：效果預估：主品牌及子品牌公共主頁粉絲再原有基礎上各增長5萬個。全年主品牌與子品牌每個公共主頁不少于109500個狀態撰寫。年度不低于100篇日志。預計獲得500萬次點擊，十萬次分享，1萬個評論。預計覆蓋粉絲5000萬以上。每個品牌單品一個主題相冊，每個相冊分享不低于1萬次。人人網紅人發帖：每月10篇帖子，每篇選20個紅人領袖發帖，預計總覆蓋人群不低于5000萬。執行方案：執行方案：開設“東阿阿膠”（根據調研只有個人主頁）與“桃花姬”的公共主頁，要讓賬號“活”起來。將前面所述13、圖片、文字、活動、漫畫、微紀錄片等元素進行全年定期投放。配合全年開心紅人賬號轉發，增加傳播效果。定期舉行有獎活動，聚集高質量活躍粉絲。根據主品牌及子品牌針對不同消費者的屬性，重新制定新的內容策略。東阿阿膠應做中國文化，桃花姬應偏重女性、養生、時尚。專人監控整個平臺的互動及負面信息。與其他平臺持續互動。效果預估：效果預估：主品牌及子品牌公共主頁粉絲再原有基礎上各增長5萬個。全年主品牌與子品牌每個公共主頁不少于109500個狀態撰寫。年度不低于100篇日志。預計獲得500萬次點擊，十萬次分享，1萬個評論。預計覆蓋粉絲3500萬以上。每個品牌單品一個主題相冊，每個相冊分享不低于1萬次。開心網紅人發帖14、：每月10篇帖子，每篇選20個紅人領袖發帖，預計總覆蓋人群不低于5000萬。執行方案：執行方案：桃花姬的微信賬號，互粉好友達到1000做微信認證。作為官方微信平臺。（東阿阿膠暫時不做，一方面桃花姬更時尚感另一方面微信營銷很新，需要試水）利用微信賬戶相冊、漂流瓶，公共信息發布等方式積累粉絲并發布產品信息。東阿阿膠擁有實體店，可運用“附近的人”選項就近拉客促銷。基于QQ好友及通訊錄的使網絡上的強關系群體有強大的粘性基礎，“搖一搖”和“附近的人”選項弱關系建立的方式，讓我們的網絡營銷可達到最大的影響力。微信發起活動非常方便，并且與其他社交平臺能很好的互動。微信發起活動非常方便，并且與其他社交平臺能很15、好的互動。BBS（論壇）執行方案：執行方案：本次我們將貼吧和普通論壇分開執行。貼吧要當做一個長期維護消費者的網絡基地。本次普通論壇我們不但保證論壇投放的寬度（論壇投放數量）還要保證論壇投放的深度（好質量的論壇帖及粉絲的優質回復）。論壇我們將選擇優秀的100個論壇分別用于“東阿阿膠”及“桃花姬”內容的長期投放。我們將堅持每個品牌每周2篇稿件量的投放，有時事熱點會適當增加。“東阿阿膠”選擇的論壇將主要是在健康類、養生類、病后保養類、中國古典文化相關的、公益慈善類。“桃花姬”將在時尚類、美容類、女性類、健康類、慈善類論壇中投放。第一貼吧第一貼吧“李毅吧李毅吧”，會員，會員265265萬，每日簽到萬，16、每日簽到3 3萬以上。萬以上。效果預估：效果預估：論壇：年度發布論壇帖4500篇。預計400篇加精置頂。預計點擊數2000萬，回帖數9萬。貼吧：同步微博運營推廣年度增長1萬粉絲，發布3000篇論壇帖。預計覆蓋粉絲數近百萬。IM（Q群）在其他平臺運營基礎上建立超級交流群，每群500人，一年內做20個群的維護。由專業工作人員擔任群主，負責互動、答疑、接受投訴等等。建立最大的阿膠用戶交流群體。蔚藍廣告執行亮點一MinisiteMinisite頁面頁面在東阿阿膠官網上建立minisite頁面，方便全年工作的展現和匯總。同時可以對公眾展示東阿阿膠全年品牌建設的全貌，并加深東阿阿膠品牌涵義的深度了解，便于17、行業專業人士分析也便于老百姓查詢資料。蔚藍廣告執行亮點二明星客服選拔明星客服選拔選拔本身就是個小型活動，可作為線上活動造勢。5位明星客服實際上就是為東阿阿膠培養自己的明星，因為要在各大平臺開設屬于他們的個人賬號，并培養粉絲。未來這就是東阿阿膠自己的社交媒體明星。明星客服不是花架子，是真的要具備專業知識，在各大社交媒體平臺與消費者互動的真人。每天的任務就是陪著消費者“玩”。打造售前售后精英客服的雛形。蔚藍廣告執行亮點三與樂蜂網達成戰略合作與樂蜂網達成戰略合作與樂蜂網達成戰略合作，本身樂蜂網就是目前一線的B2C時尚女性購物網站，并且開有美容保養專區，給品牌設立專欄。適合東阿阿膠和桃花姬的保養群體。18、李靜的電視欄目制作公司擁有眾多明星資源，包括李靜本人，都可以為東阿阿膠服務。李靜的欄目制作公司可協助東阿阿膠或者桃花姬完成自己的養生欄目。蔚藍廣告執行亮點四DIYDIY禮品創意禮品創意將“東阿阿膠”中華老字號融入“時尚”和“禮品”的元素，將傳統與現代完美結合，在網絡平臺上傳播推廣。將傳統的“阿膠塊”變化為新的樣式，嘗試產品營銷方式變革，發起網絡營銷風暴。-蔚藍(北京)廣告有限公司出品-第二部分第二部分第二部分第二部分:東阿阿膠互聯網精準廣告投放東阿阿膠互聯網精準廣告投放基于每天1.21.2億億獨立網民連續三年連續三年的全網全網瀏覽行為跟蹤行為跟蹤，精細記錄2020大類內容內容資訊被關注被關注的19、時間峰值時間峰值，350350萬興趣點萬興趣點的熱點時間熱點時間。利用時間峰值間峰值針對目標受眾進行信息傳遞信息傳遞，有效利用互聯網利用互聯網的傳播速度優勢傳播速度優勢。鎖定目標受眾的時間焦點鎖定目標受眾的時間焦點精準定向全國所有661661個個行政市，可精確所定至省級、地級、縣級省級、地級、縣級任何城市。利用IP定向可精準鎖定商業中心、商業中心、CBDCBD、住宅區、住宅區等，細分目標受眾進行宣傳。將宣傳精準到每一個平方米將宣傳精準到每一個平方米全國上海上海CBDCBD住宅區通過實時搜索技術，全面智能語義分析所有合作媒體的每一個頁面的興趣導向。通過“廣告智能投放系統”，針對廣告主的行業、目標20、受眾、產品特點等信息，與歸類整理20大類350萬個興趣點進行點對點匹配，準確確定投放的媒體，投放的頁面。精細分析廣告應出現的具體位置精細分析廣告應出現的具體位置通過內容的語義分析，確定該頁面為中高檔汽車信息頁面通過廣告與媒體內容匹配，確定該頁面投放Volvo新車廣告12基于獨立廣告觀眾標識（Cookie），通過全媒體瀏覽行為、廣告交互、搜索行為等主動跟蹤，智能挖掘受眾心理進行定向。針對3.2億獨立廣告觀眾進行循環跟蹤，每天覆蓋1.2億獨立廣告觀眾的瀏覽行為，通過跟蹤不同興趣點的瀏覽頻次、瀏覽深度、瀏覽周期等信息，深度分析受眾的單一興趣點熱度、關注行業、關注品牌、價位區間。深度挖掘心理屬性，精準21、推廣深度挖掘心理屬性，精準推廣需求明確關注者選擇汽車徘徊者汽車資訊頁面旅游資訊頁面根據目標受眾的興趣度等級，選擇投放的具體方式、具體媒體平臺汽車廣告需求明確，任何位置均可投放投其所好，推廣新品精準廣告投放效果預估精準廣告投放效果預估預計精準展現：預計精準展現：5,3333.335,3333.33萬次預計訪問網站的精準目標受眾：預計訪問網站的精準目標受眾：10661066萬人次本次精準投放預計全年800萬元的投放，并按1:3的比例配送（非原位配送），相當于整體互聯網精準廣告投放達到3200萬元。-蔚藍(北京)廣告有限公司出品-第三部分第三部分第三部分第三部分:東阿阿膠移動互聯廣告投放東阿阿膠移動22、互聯廣告投放兩大系統android&iOS平臺，日均曝光量5000萬以上，整體覆蓋人群達到1500萬，每天活躍用戶至少250萬人觸達高收入及高購買能力人群，合作移動應用APP數量超過30,000+通過檢測用戶的ID，限制虛假點擊，為廣告主預算做到最高的ROI，目前其他媒體或廣告大部分均不支持此項智能技術自定義選擇投放媒體、投放區域、手機品牌、手機型號，為您提供更加精準的投放方式，降低成本豐富、互動、多樣的廣告表現形式（banner、全屏、半屏）n 蔚藍的in apps平臺是中國領先的移動廣告自助交易平臺，智能手機廣告平臺；n 致力于為數以萬計的廣告主提供精準的移動互聯網產品營銷和品牌推廣服務；23、n 廣告主可以通過力美的in apps平臺把廣告信息精準的傳達給目標受眾；in apps平臺先進技術-強大的接入及定向技術，確保了所有類型的媒體都可以輕松集成普通bannerLoading頁全屏廣告炫動廣告廣告形式接入媒體多樣的創意表現形式極大加強推廣成效精準定向技術緊跟用戶移動互聯網足跡視頻廣告LBS廣告獨占國內最大精品APP集群n30,000+款高品質應用每日廣告展示PV近7,440萬，CTR 0.5%左右；n涵蓋游戲、閱讀、音樂、視頻等各類主流應用類型；niphone日均PV2,400萬；nipad日均PV1,440萬；nandroid日均PV3600萬；策略類EA游戲休閑益智主打游戲 24、主打應用應用市場百科查詢通訊視頻閱讀功能應用：地域性品牌推廣，可根據客戶需求，進行精準的地域定向；全國性的品牌推廣需求，可針對不同地域的用戶采用不同的廣告訴求；蔚藍in apps IP 數據庫服務器1-地域定向-實現地域性有效推廣n通過跟蹤用戶IP地址可知道用戶所處地址，進而進行針對性地廣告投放；n蔚藍廣告的IP庫可定向精準至省、省會城市及二線城市，精確度超過96%；2-手機系統定向-系統版本更全面iOSandroid ios、android全面覆蓋移動網絡終端，覆蓋主流智能機用戶終端2.04.03.02.32.22.14.12.0-2.2.13.0-3.2.14.0-4.3.35.0-5.1.1普通banner廣告-內容表現豐富，品牌形象提升利器n 手機屏幕醒目位置，吸引用戶關注；n 可呈現內容豐富，充分傳遞廣告主信息的同時提升品牌曝光；n適合品牌大面積曝光；靜態banner動態banner-蔚藍(北京)廣告有限公司出品-第四部分第四部分第四部分第四部分:東阿阿膠互聯網直投廣告建議東阿阿膠互聯網直投廣告建議媒體推薦媒體推薦人民網首頁輪播圖片300萬元萬元/年年媒體推薦媒體推薦