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1、保健品銷售渠道策劃保健品銷售渠道策劃NARO保健品開拓中國市場渠道策劃一、保健品市場分析一、保健品市場分析l中國保健品市場盡管10年前規模很小，經過多年快速發展，已經逐漸壯大。雖然仍面臨諸多挑戰，但是，中國保健食品產業的發展前景是光明的。在市場需求、技術進步和管理更新的推動下，中國保健品產業發展空間巨大。未來發展將呈現消費者群體多元化、保健品銷售模式專營化、宣傳模式推陳出新以及保健品成日常消費四大趨勢。隨著社會進步和經濟發展，人類對自身的健康日益關注。90年代以來，全球居民的健康消費逐年攀升，對營養保健品的需求十分旺盛。在按國際標準劃分的15類國際化產業中，醫藥保健是世界貿易增長最快的五個行業2、之一，保健食品的銷售額每年以13%的速度增長。二、產品分析二、產品分析 l目前在國內保健品市場中，NARO品牌保健品大部分僅限于淘寶網店、食品商城等網絡銷售方式，并沒有真正實質意義上的代理商等。l產品優勢：l1、源自澳洲，產地讓人信賴，質量有保證；l2、品牌在中國已具有一定的基礎；三、目前保健品銷售渠道分析三、目前保健品銷售渠道分析l1、總言：回顧中國保健品行業二十年的發展歷程，從保健品到禮品，從進藥店到進賣場，從廣告營銷到電視直銷，從會議營銷到旅游營銷，整個市場都是采取簡單粗放式管理，所以迄今為止，中國保健品市場尚未有太多知名品牌。因此穩定的經銷渠道，是穩定市場的基本保證，更是企業長遠發展的3、必要條件，目前國內保健品企業廣泛采用短寬型和長窄型銷售渠道。一直以來，長寬型渠道使用率較高。2、兩種渠道模式對比：、兩種渠道模式對比：分類優勢缺點長窄型能夠利用中間商的資源對渠道掌控能力差短寬型便于廠家及時的把握市場消息，可靈活調整戰略，加快資金周轉需要花費較多的人力資源3、當前渠道發展趨勢、當前渠道發展趨勢l從目前保健品市場長期發展狀況來看，從長窄型渠道向短寬型渠道的轉變是當前營銷通路創新的趨勢。l所以依照此發展趨勢，我公司保健品從原則上也將按照短寬型渠道模式。四、具體渠道策劃方案四、具體渠道策劃方案l目前，中國保健品行業已初步完成啟蒙化教育，消費者已經越來越重視保健品的作用，單純以藥店為銷4、售終端已經滿足不了市場的需要。同時，在人們的意識里，保健食品總歸是食品而不是具有治療作用的藥品，因而保健品銷售額越來越從藥店向大賣場、超市集中。在這種形勢下，保健品行業門檻提高，廠商利潤空間減少，這就促使保健品銷售渠道日趨專業化。l所以針對NARO美容保健食品渠道建設，我們除了采用較傳統的渠道方式，也將通過尋找專業分銷商合作、建設自有品牌連鎖終端等方式來拓寬品牌保健品的營銷渠道，盡快的打開中國保健品市場。1、設立保健品專柜、設立保健品專柜l設立保健品專柜是保健品營銷中最為實用有效的方法之一。保健品專柜的設立點主要選擇在藥店、商城等目標客戶群集中的地方，并且一定要有與正式營業員一致的促銷人員，這5、樣使銷售過程更具有說服力，終端攔截成功率高。2、大賣場及超市零售、大賣場及超市零售l目前，在國內的一些大、中型城市中，綜合性超市已經成為人們采購商品的主要渠道，且人流量高，易與目標客戶群接觸。可與超市、大賣場協商，將產品陳列在同類產品中較顯眼的位置，增加產品的曝光率，并不定期的進行一些促銷活動，促進產品銷售。3、社區零售渠道、社區零售渠道l社區營銷不僅僅是指進入社區便利店銷售，同時企業要進入社區做一些品牌推廣活動。條件允許的話，也可以考慮在社區開辦連鎖加盟的專賣店。這種方式最直接的接近消費者，也便于品牌的推廣。4、團購渠道、團購渠道l團購渠道有資金回籠快，不存在壓款風險，批量大，容易產生局部市6、場效應等特點。在選擇團購網站時盡量選擇知名度較高、模式較成熟的團購網站。選擇幾個重點開拓的城市，分期搞幾次團購活動，推進品牌宣傳。5、淘寶銷售、淘寶銷售l（1）建立淘寶旗艦店：淘寶旗艦店利于品牌建設推廣，尋找第三方電子商務公司或廣告公司合作建設網店，負責客服及市場推廣。l（2）尋找淘寶代理商：淘寶現有商家數以千計，銷售保健品的也很多。所有我們可以借助其他淘寶網店，選擇網店代理商，讓我們的產品在淘寶到處開花，增加顧客接觸率，同時也有利于產品銷售。6、店中店、店中店l在保健產品零售專賣店，如屈臣士、海王星辰中以店中店的形式銷售（聯營專柜），利用突出品牌形象的專柜裝潢，每個店派駐專職促銷員，提升銷售7、，樹立品牌形象。7、廠家直銷店、廠家直銷店l與傳統營銷方式相比，直銷更加高效和節約成本。公司可根據業務戰略，選擇在一些重點城市開設直銷店，并派有公司專業培訓過的營業員，對于品牌的推廣以及銷量的提升都有很大的推動力。8、電話營銷、電話營銷l這種方式可以說是最經濟的一種營銷模式，節省時間、體力、金錢花費。但是銷售成功率較低。電話營銷的最主要優勢在于充分發揮了大數法則原理,也就是以量取勝。9、會務營銷、會務營銷l會務營銷是以會場為銷售陣地，在會議的過程中達成銷售的一種營銷模式。會務營銷發展于九十年，都加速了會務營銷在我國的實踐推廣，同時會務營銷理論也日益成熟。同時會務營銷具有目標客戶明確、低風險、高利潤等優勢。10、電視購物、電視購物l這種方式在器械、美容養顏產品里用的較多。主要通過在電視的諸多時段以專題或強勢刺激性廣告外加“800免費訂購電話”咨詢的手法，向消費者直接推銷產品。做電購得產品的價格都較高，要不然難以支撐高額的廣告費用。結束語結束語l受渠道多樣化的影響，保健品銷售額中直銷比例日益增大，以上海市場為例，投放廣告、進入常規渠道的功能性食品，相當部分銷量同樣依靠直銷。l如今的保健品營銷，已經從原始的廣告轟炸、大面積鋪貨向終端轉變。