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1、微 信 品 牌 定 位010103030202040405050606海藻食品品牌劃分YYY品牌定位、理念及功效、產(chǎn)品消費(fèi)人群、規(guī)格及定價(jià)YYY品牌產(chǎn)品包裝風(fēng)格、結(jié)構(gòu)、材質(zhì)工藝YYY品牌渠道宣傳與促銷活動微信用戶特征XXX品牌定位、理念及功效、產(chǎn)品消費(fèi)人群、規(guī)格及定價(jià)XXX品牌產(chǎn)品包裝風(fēng)格、結(jié)構(gòu)、材質(zhì)工藝XXX品牌渠道宣傳與促銷活動ZZZ品牌定位、理念及功效、產(chǎn)品消費(fèi)人群、規(guī)格及定價(jià)ZZZ品牌產(chǎn)品包裝風(fēng)格、結(jié)構(gòu)、材質(zhì)工藝ZZZ品牌渠道宣傳與促銷活動建立微信客戶與客服體系目 錄0101海藻食品品牌劃分基于馬斯洛的需求層次理論，針對中間三個(gè)層次需求建立相對應(yīng)的三個(gè)品牌。XXX品牌：對安全的需求；建2、立安全可靠的大眾品牌。YYY品牌：愛人與被愛的需求；建立服務(wù)特定人群（女性）的品牌。ZZZ品牌：受到尊重的需求；建立符合高消費(fèi)人群的定價(jià)、服務(wù)等品牌。產(chǎn)品消費(fèi)人群：16-5516-55歲大眾人群。歲大眾人群。1產(chǎn)品規(guī)格：按半個(gè)月和一個(gè)月的量包裝。按半個(gè)月和一個(gè)月的量包裝。1515包、包、3030包。包。2XXX品牌定位、理念及功效、消費(fèi)人群、規(guī)格及定價(jià)產(chǎn)品價(jià)格：根據(jù)產(chǎn)品銷售成本和競爭產(chǎn)品價(jià)格來核定。根據(jù)產(chǎn)品銷售成本和競爭產(chǎn)品價(jià)格來核定。5959元、元、9999元。元。30202品牌定位建立大眾可信賴的食品品牌。品牌理念關(guān)注家人腸道健康。產(chǎn)品功效清腸道。日韓風(fēng)格XXX品牌產(chǎn)品包裝突出品牌中文lo3、go。立頓是全球最大的茶葉品牌，創(chuàng)建于英國。進(jìn)入中國市場，logo是突出中文“立頓”標(biāo)志。色彩鮮艷、對比強(qiáng)烈。在終端與網(wǎng)絡(luò)展示，抓消費(fèi)者眼球。使用實(shí)物圖片為主圖。展示品牌產(chǎn)品以天然食材為原料。Korea style0202包裝風(fēng)格包裝結(jié)構(gòu)包裝材質(zhì)工藝結(jié)構(gòu)以方便打開與運(yùn)輸為主。材質(zhì)可用鋁箔、紙盒等簡易包裝。XXX品牌渠道宣傳與促銷活動線下渠道線上渠道線上渠道：建立微信、微博、品牌網(wǎng)站、各銷售平臺旗艦店。將線上渠道各點(diǎn)建立起來，進(jìn)行立體化營銷。線上活動內(nèi)容：階段1、通過微信、微博，設(shè)立問答（如腸道健康、品牌認(rèn)知等問題）與擴(kuò)散互動（如發(fā)朋友圈或微博回帖），收集到用戶信息可免費(fèi)郵寄產(chǎn)品試用。階段2、擁4、有一定數(shù)量用戶，建立群管理，進(jìn)行定期的活動互動（如探秘工廠的親子活動等）。線下渠道：鋪貨進(jìn)大賣場、便利店。作為大眾消費(fèi)品牌，要將產(chǎn)品進(jìn)入人們隨手可拿到的終端。線下活動內(nèi)容：周末產(chǎn)品品牌宣傳。選擇人流量大的購物商城（如天河正佳）。活動形式一：產(chǎn)品試飲和吃新鮮海藻（產(chǎn)品純天然原料）。活動形式二：關(guān)注與互動游戲獲贈品裝（7包裝、品牌介紹、腸道健康宣傳）。雙渠道供應(yīng)鏈的建立：階段1、建立大眾快消品牌時(shí)，在做微銷渠道時(shí)，要注意在生活與潛在消費(fèi)群進(jìn)行活動互動，進(jìn)行品牌和產(chǎn)品概念的灌輸。階段2、等產(chǎn)品品牌形成一定知名度，將產(chǎn)品鋪進(jìn)賣場終端，擴(kuò)充產(chǎn)品銷售渠道。品牌的建立，需要企業(yè)主動進(jìn)行周密的事件營銷策劃。05、202產(chǎn)品消費(fèi)人群：16-5516-55歲女性人群。歲女性人群。1產(chǎn)品規(guī)格：按機(jī)能周期來定。按機(jī)能周期來定。1414包、包、2828包。包。2YYY品牌定位、理念及功效、消費(fèi)人群、規(guī)格及定價(jià)產(chǎn)品價(jià)格：根據(jù)產(chǎn)品銷售成本和競爭產(chǎn)品價(jià)格來核定。根據(jù)產(chǎn)品銷售成本和競爭產(chǎn)品價(jià)格來核定。7979元、元、129129元。元。30 03 3品牌定位建立女性首選的食品品牌。品牌理念重塑女性健康身形。產(chǎn)品功效排毒減肥。日韓風(fēng)格YYY品牌產(chǎn)品包裝版式采用日式風(fēng)格。酵素減肥法在日本已經(jīng)風(fēng)行多年了，就是通過食用酵素食品或產(chǎn)品調(diào)整身體機(jī)能，消耗過剩執(zhí)法。圖案與顏色可采用女性喜愛的。針對女性的喜好和流行，有參與性。圖案也可6、表達(dá)產(chǎn)品功效。作為安全的減肥食品。Korea style0 03 3包裝風(fēng)格包裝結(jié)構(gòu)包裝材質(zhì)工藝結(jié)構(gòu)以方便打開與運(yùn)輸為主。材質(zhì)可用紙盒包裝，使用專色。YYY品牌渠道宣傳與促銷活動線下渠道線上渠道線上渠道：建立微信、微博、品牌網(wǎng)站、各銷售平臺旗艦店。將線上渠道各點(diǎn)建立起來，進(jìn)行立體化營銷。線上活動內(nèi)容：階段1、通過事件營銷（選最美女性），制造女性參與的話題，親密接觸品牌的活動。階段2、擁有一定數(shù)量用戶，建立群管理，進(jìn)行定期的活動互動。線下渠道：鋪貨進(jìn)便利店和藥店。作為女性與減肥功效的品牌，要將產(chǎn)品進(jìn)入寫字樓與生活區(qū)的終端。線下活動內(nèi)容：工作日產(chǎn)品品牌宣傳。選擇人流量大的購物商城（如天河正佳）。活7、動形式一：現(xiàn)場早上沖泡試飲，做早餐后第一個(gè)飲品概念。（7包裝、品牌介紹、腸道健康宣傳）。活動形式二：通過網(wǎng)絡(luò)選出的最美白領(lǐng)女性，進(jìn)行參觀工廠生產(chǎn)、游馬來西亞，擔(dān)任代言人制作宣傳片。雙渠道供應(yīng)鏈的建立：階段1、建立女性快消品牌時(shí)，需在女性現(xiàn)實(shí)生活圈讓其產(chǎn)品體驗(yàn)和接觸產(chǎn)品信息，形成品牌和產(chǎn)品的口碑。階段2、當(dāng)產(chǎn)品品牌形成一定知名度，可將產(chǎn)品鋪進(jìn)女性常去的賣場終端，擴(kuò)充產(chǎn)品銷售渠道。品牌的曝光，需要企業(yè)通過各個(gè)媒體對事件營銷的活動進(jìn)行立體跟蹤報(bào)道。0 03 3產(chǎn)品消費(fèi)人群：32-6032-60歲高端人群。歲高端人群。1產(chǎn)品規(guī)格：按機(jī)能周期來定。按機(jī)能周期來定。7 7包、包、1414包。包。2ZZZ品8、牌定位、理念及功效、消費(fèi)人群、規(guī)格及定價(jià)產(chǎn)品價(jià)格：根據(jù)產(chǎn)品銷售成本和競爭產(chǎn)品價(jià)格來核定。根據(jù)產(chǎn)品銷售成本和競爭產(chǎn)品價(jià)格來核定。7979元、元、129129元。元。30 04 4品牌定位建立高端安全、無副作用的食品品牌。品牌理念提高自身免疫力。產(chǎn)品功效提高清腸免疫力。日韓風(fēng)格ZZZ品牌產(chǎn)品包裝版式采用簡約雅致的風(fēng)格。可采用藝術(shù)感強(qiáng)的圖形或繪畫。優(yōu)美的文字排版。Korea style0 04 4包裝風(fēng)格包裝結(jié)構(gòu)包裝材質(zhì)工藝結(jié)構(gòu)以方便打開與運(yùn)輸為主。材質(zhì)工藝要高檔，符合高消費(fèi)人群的身份。ZZZ品牌渠道宣傳與促銷活動線下渠道線上渠道線上渠道：建立微信，點(diǎn)對點(diǎn)溝通。進(jìn)行類似信用卡的個(gè)人顧客服務(wù)。線下渠道9、：鋪貨進(jìn)商店專柜。建立品牌產(chǎn)品的線下銷售渠道。線下活動內(nèi)容：邀請?zhí)囟繕?biāo)人群進(jìn)行品牌宣傳。活動形式一：以酒會的形式，推廣品牌產(chǎn)品。雙渠道供應(yīng)鏈的建立：階段1、建立高端品牌，在做微銷渠道時(shí)，要在現(xiàn)實(shí)社交場所與潛在高端人士進(jìn)行活動互動，增強(qiáng)品牌傳遞。階段2、等產(chǎn)品品牌形成一定知名度，可將產(chǎn)品鋪進(jìn)賣場終端，擴(kuò)充產(chǎn)品銷售渠道。品牌的格調(diào)，需要企業(yè)做好宣傳的統(tǒng)一性，品牌注意在特定場合和媒體的曝光。0 04 4微信用戶特征女性成社交媒體重要推動力微信用戶偏年輕微信是建立品牌情感的渠道微信是互動平臺與男性相比，女性社交更注重與周圍朋友的聯(lián)系和溝通，這在使用社會化媒體中表現(xiàn)相當(dāng)突出。微信是“一個(gè)相對私密的一對10、一的”溝通環(huán)境。大量品牌的微信通過機(jī)器人完成，誰都不想跟一個(gè)機(jī)器人溝通得。35歲以下的微信用戶比例均大于微博用戶，尤其是18歲以下、19-24歲（90后）的微信用戶比例更是遠(yuǎn)高于微博。要將微信作為一個(gè)互動的平臺，而不是廣告推送平臺。建立良好的品牌用戶群。0505建立微信客戶與客服體系統(tǒng)一品牌及產(chǎn)品對外信息品牌的口號、理念等信息要清晰。產(chǎn)品的特點(diǎn)、成份及補(bǔ)充效果要明確。使品牌產(chǎn)品具有明確性。相關(guān)知識酵素、腸道等健康理念知識要建立統(tǒng)一的問答表述。使客服人員在回答時(shí)，具有專業(yè)性。顧客資料的管理對微信顧客登記詳細(xì)的個(gè)人信息，使客服人員在與顧客一對一互動時(shí)，做到稱呼的準(zhǔn)確性，使顧客感受到品牌對其重視性。定期溝通記錄微信顧客的購買需求及數(shù)量，定期進(jìn)行跟蹤服務(wù)，形成多次銷售。0606謝謝觀看！