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1、1活動方案活動方案 合理飲食 科學認識保健食品 保健食品知識科普月活動方案 保健食品知識科普月活動方案一、活動背景：1.保健食品注冊與備案管理辦法于 7 月 1 日正式實施，保健品上市由原來的注冊制改為注冊與備案制度雙軌制。且新規嚴控虛假宣傳。2.近日，中國消費者協會發布保健食品消費者認知調查報告，報告顯示，近七成的消費者對國內保健食品市場總體評價“不太滿意”。很多顧客被騙，教會顧客辨別真偽保健食品、了解相關法規、如何挑選保健品，非常具有意義。3.國家各地食品藥品監督管理局逐漸加大對各地保健食品、藥品和醫械的監管力度。作為合法合規、有責任的企業，積極宣導國家政策，可以增強企業的信服力和產品的推2、薦力。二、活動主題：合理飲食 科學認識保健食品合理飲食 科學認識保健食品三、活動對象：新顧客為主 老顧客為輔四、活動內容：1、之一：保健知識科普講座：小型（15-20家/場）分批次會議2、之二：保健品包裝盒換禮品：憑6個保健品或藥品包裝盒在指定的日期內可免費兌換禮品一份。3、之三：探源之旅（主要針對廣東經銷商）：特惠一日/二日游（含參觀工廠、銷售會）五、活動操作：1、之一：保健知識科普講座：科普講座最好能提前與當地食藥監局聯系合作，取得他們的支持，增強活動的公信力。第1天：調研啟動會以調研的形式降低顧客防備心，主要內容：講解開展本次活動的目的和意義、介紹公司、夏季飲食等第2天：保健品科普知識（3、概念、機型、真偽識別、功能分類等）第3天：保健品科普知識（特點、作用、立法規范等）詳細操作見附件1。22、之二：保健品包裝盒換禮品：憑6個保健品或藥品包裝盒在指定的日期內可免費兌換禮品一份。注：A.包裝盒的數量各地靈活操作。B.禮品可設置系列禮品，便于增加顧客接觸的時間，如不同款式的環保袋、不同的廚房用品等。C.領取第一個禮品時，免費贈送產品體驗卡或保健科普講座卡。D.顧客換禮品應限時限量，如周一或周四的上午（8:00-10:00），并限制數量，便于開展各種會議，同時避免一些年輕人或者無效的客源上門。E.宣傳話術：a)如何對新顧客講解活動？叔叔、阿姨，7 月 1 日保健食品注冊與備案管理辦法 4、正式實施，作為一家正規合法、有責任的企業，積極響應國家號召，關愛中老年人，特別舉辦保健食品知識科普月系列活動，不僅可以免費聽保健法規講座，還可以拿包裝盒換禮品，而且報名還有機會免費旅游哦。我現在幫您報名？b)如何對老顧客介紹活動？叔叔、阿姨，7 月 1 日保健食品注冊與備案管理辦法 正式實施，作為一家正規合法、有責任的企業，積極響應國家號召，關愛中老年人，特別舉辦保健食品知識科普月系列活動，不僅可以免費聽保健法規講座，還可以拿包裝盒換禮品，報名還有機會免費旅游哦。您帶您的親戚朋友來參加啊。3、之三：探源之旅（主要針對廣東經銷商）：特惠一日/二日游（含參觀工廠、銷售會）注：A.旅游可與當地旅行社5、合作。如何談合作見附件2。B.旅游價格可半價游或免費游。老顧客帶新顧客參加可以給予一定的優惠。六、活動物品橫幅、宣傳單張、海報、課件、產品體驗卡、講座學習卡、禮品等。七、其它1、本活動內容可分開操作，時間可長可短，操作模式也可靈活應用。3附件 1：保健知識科普講座操作指南保健知識科普講座操作指南一、主題一、主題保健知識科普講座保健知識科普講座二、目的二、目的1.讓顧客了解保健知識了解保健知識；2.通過講座，加強顧客與員工的互動，加強對公司的了解，達到信任員工、信任公司信任員工、信任公司的目的，為之后產品銷售做好準備。三、講座地點及時間三、講座地點及時間自定。（各經銷商根據顧客數量，安排好科普講6、座的場次和時間。例：8:00-9:00，10:00-11:00、15:00-16:00 等）四、講座時長及人數四、講座時長及人數每堂講座時長控制在 1 小時以內。顧客人數依據分組和顧客定向確定，10-15 家/場。五、講座流程（3 天）五、講座流程（3 天）第 1 天：第 1 天：1.互動：主持人帶領顧客做健身運動（5 分鐘左右）2.介紹公司和相關領導3.介紹本次活動的目的和意義4.夏季飲食講課（20-30 分鐘），中間穿插有獎問答5.發布包裝盒換禮品信息，鼓勵顧客帶動親朋好友來換。6.課后發放禮品第 2 天：第 2 天：1.互動：主持人帶領顧客做健身運動（5 分鐘左右）2.有獎問答（復習昨天7、講課內容）3.保健知識講課（內含夏季飲食小貼士，20-30 分鐘），中間穿插有獎問答，展示產品細節4.發布包裝盒換禮品信息，鼓勵顧客帶動親朋好友來換。5、活動結束，發放禮品第 3 天：第 3 天：41.互動：主持人帶領顧客做健身運動（5 分鐘左右）2.有獎問答（復習昨天講課內容）3.保健知識講課（內含夏季飲食小貼士，20-30 分鐘），中間穿插有獎問答和展示產品細節4.發布包裝盒換禮品信息，鼓勵顧客帶動親朋好友來換。5、活動結束，邀約上會（或參加旅游銷售會），發放禮品六、物料準備六、物料準備1.投影主畫面、講課課件、夏季飲食小貼士（發給顧客）、水果、點心等；2.其他物料：禮品，相關視頻等七、注8、意事項：七、注意事項：1.禮品發放原則靈活制定。可不發放。禮品也可以這樣發：顧客連續參加 3 天，發放一個大禮包，而不用每天發。2.科普講座可以作為上人的一個由頭，真正實施必須和其它活動進行結合，達到上人、留人、銷售的目的。5附件 2：如何與旅行社談合作？利用公司的顧客資源的優勢與旅行社合作。利用公司的顧客資源的優勢與旅行社合作。第一步，尋找有特色的旅游公司合作第一步，尋找有特色的旅游公司合作目前的旅游公司多如牛毛，哪些才適合合作，活動開始前一個月或半個月要進行評估。選旅游公司的標準有以下幾點：1、與公司合作過，熟悉公司并認同推廣模式，可淘汰部分知名旅游公司，原因是大牌公司有自己的操作原則，給9、到我們的推廣空間太小，而且他們與我們操作模式相差太遠；2、選一家專業公司再配一家剛起步的小旅游公司，選專業公司原因是日后操作中需要旅游公司提供人力與宣傳材料并進行培訓，而小公司剛起步，我們擁有大量客源對他們非常吸引，他們會提供較優質的服務。3、資源允許下至少選擇 2 家，做到資源互補。第二步，談合作協議，主要注意以下幾項：第二步，談合作協議，主要注意以下幾項：1、公司能在日常活動中用其品牌資源公司能在日常活動中用其品牌資源，包括 LOGO、旅游單張、海報、蓋有公章旅游合同和收據等；2、共同合作而收集到的顧客資料，公司具有獲得權和使用權；3、旅游公司需提供有特色的旅游線路，且低于市場價。4、必須不定期提供基本旅游知識和選定線路的培訓；5、在此合作范圍內，旅游公司有義務派專職員工參加公司的日常推廣活動，以此提高日常咨詢活動的質量。6、在旅游公司放置活動宣傳物料等。