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1、主講人：學(xué)習(xí)目標(biāo)1.了解概念、范圍、內(nèi)容及其他相關(guān)工作；2.明確投標(biāo)與合同管理的重要性和必要性；3.掌握提示項(xiàng)、關(guān)注項(xiàng)、借鑒項(xiàng)、避免項(xiàng)；4.端正態(tài)度、提高認(rèn)知，提高業(yè)務(wù)能力及團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)；課程大綱組織體系建立一投標(biāo)報(bào)價(jià)策劃四標(biāo)前成本編制三招標(biāo)文件解讀二投標(biāo)資料交底五投標(biāo)策劃落實(shí)六一、組織體系建立單元目錄：組織體系組 織 體 系（一）組織體系關(guān)鍵資源：報(bào)價(jià)人、計(jì)價(jià)軟件鎖、企業(yè)鎖時(shí)間計(jì)劃：倒排計(jì)劃節(jié)點(diǎn)設(shè)置，節(jié)奏控制 強(qiáng)化復(fù)核檢查，做好應(yīng)急措施統(tǒng)一行動(dòng)、整齊劃一、令行禁止原始資料留存：組織、算量、報(bào)價(jià)（二）分工表建立Phase 1Phase 2Phase 3WhereWhenWhoLoremLore2、mABC總負(fù)責(zé)小組長(zhǎng)AB角在哪里做標(biāo)?一二在哪里打印?三在哪里封標(biāo)?五在哪里開(kāi)標(biāo)?四在哪里上傳?Where？第一階段第四階段第五階段第六階段第二階段第三階段三要素就位 組價(jià)完成 預(yù)算完成 成本測(cè)算完成 初稿核驗(yàn) 調(diào)整報(bào)價(jià)上傳測(cè)試終稿核驗(yàn)標(biāo)書(shū)定稿完成封標(biāo)上傳電子標(biāo)開(kāi)標(biāo)When?&Who?二、招標(biāo)文件解讀單元目錄：招標(biāo)文件解讀梳理廢標(biāo)項(xiàng)和重點(diǎn)注 意項(xiàng)（一）梳理廢標(biāo)項(xiàng)和重點(diǎn)注意項(xiàng)廢標(biāo)項(xiàng)1軟件版本，（電子評(píng)標(biāo)軟件、計(jì)價(jià)軟件）3數(shù)據(jù)要求（給定數(shù)據(jù)、規(guī)費(fèi)費(fèi)率、稅率等）2格式要求、細(xì)查投標(biāo)文件格式要求與計(jì)價(jià)軟件報(bào)表對(duì)比4填報(bào)要求（數(shù)據(jù)大小寫(xiě)、保留小數(shù)等）軟件一致性清單附帶不可競(jìng)爭(zhēng)費(fèi)用、暫列金不可動(dòng)材料暫估價(jià)3、專業(yè)暫估價(jià)不可動(dòng)不可超攔標(biāo)價(jià)格式保留小數(shù)安全性大小寫(xiě)數(shù)據(jù)重點(diǎn)關(guān)注項(xiàng)計(jì)價(jià)軟件（種類、版本）安全性招標(biāo)清單（二）、招標(biāo)文件解讀（三）、合同關(guān)鍵要素摘要（二）、招標(biāo)文件解讀（三）、合同關(guān)鍵要素摘要三、成本編制單元目錄：成本編制編 制 依 據(jù)非常規(guī)費(fèi)用（一）編制依據(jù)招標(biāo)人提供資料計(jì)價(jià)規(guī)則及規(guī)定現(xiàn)場(chǎng)條件自身?xiàng)l件、市場(chǎng)環(huán)境、國(guó)家政策（二）必須的環(huán)節(jié)必必須須環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)1.確定分包分供方式2、總分包界面劃分3、研究商務(wù)條款5、研究現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)費(fèi)4、研究施工組織設(shè)計(jì)（二）必須的環(huán)節(jié)-關(guān)注點(diǎn)實(shí)體部分1、土方外運(yùn)及消納費(fèi)；2、主體勞務(wù)平米包干還是單項(xiàng)計(jì)算；3、外保溫專業(yè)分包費(fèi)用內(nèi)容與檢測(cè)費(fèi)、所需腳手架搭拆是否重復(fù)；4、裝4、飾裝修勞務(wù)分包費(fèi)用內(nèi)容是否含找平層、打底、墊層等勞務(wù)費(fèi)用;5、門窗專業(yè)是否含檢測(cè)、五金、特種玻璃、電動(dòng)裝置費(fèi)用；6、鋼結(jié)構(gòu)專業(yè)分包費(fèi)用內(nèi)容是否含刷漆、機(jī)械租賃；7、裝配式構(gòu)件安裝費(fèi)用中是否含套筒注漿及外墻板打膠；（二）必須的環(huán)節(jié)-關(guān)注點(diǎn)措施部分1、機(jī)械使用費(fèi)（1）塔吊使用費(fèi);（2）施工電梯使用費(fèi)（3）零星機(jī)械使用費(fèi)（4）物料提升機(jī)的使用（5）砼輸送泵使用費(fèi)（6）移動(dòng)式起重機(jī)2、腳手架使用（1）落地架、懸挑架、鋼爬架（全鋼、半鋼）（2）總分包承擔(dān)劃分;（3）分包對(duì)腳手架使用3、周轉(zhuǎn)料具租賃（1）模板材質(zhì)選用（2）支撐材料（3）注意業(yè)態(tài)類別4、其他措施費(fèi)（1）冬雨季施工費(fèi)（2）現(xiàn)場(chǎng)水電特殊情況（35、）措施鋼筋對(duì)拉螺栓費(fèi)（二）必須的環(huán)節(jié)-關(guān)注點(diǎn)臨時(shí)設(shè)施費(fèi)現(xiàn)場(chǎng)保安工資環(huán)境保護(hù)費(fèi)輔助人員工資進(jìn)出項(xiàng)目流量現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)安全生產(chǎn)文明施工費(fèi)管理費(fèi)（三）非常規(guī)易忽略費(fèi)用當(dāng)?shù)貞T例非常規(guī)易忽略費(fèi)用施工前期費(fèi)用保險(xiǎn)費(fèi)造價(jià)咨詢費(fèi)招標(biāo)代理服務(wù)費(fèi)建筑交易市場(chǎng)場(chǎng)地租賃費(fèi)其他措施類實(shí)體類財(cái)務(wù)類前期協(xié)助發(fā)包方辦理施工手續(xù)費(fèi)安全備案費(fèi)質(zhì)檢備案費(fèi)合同備案費(fèi)等意外傷害保費(fèi)（或農(nóng)民工工傷保險(xiǎn)）專項(xiàng)方案論證費(fèi)竣工資料編制費(fèi)施工用地租賃費(fèi)檢驗(yàn)檢測(cè)費(fèi)施工難度特殊地區(qū)特殊要求及創(chuàng)獎(jiǎng)垃圾外運(yùn)及消納費(fèi)甲指分包后堵洞塞口商務(wù)票據(jù)貼息墊資利息鋼筋萬(wàn)融保理費(fèi)2、忌隨便拿來(lái)其他項(xiàng)目直接改數(shù)或填空1、忌不深入研究招標(biāo)資料3、忌忽略詢價(jià)數(shù)據(jù)時(shí)效性、區(qū)域6、性4、忌忽略項(xiàng)目個(gè)體差異性、特殊性5、忌不負(fù)責(zé)任隨意調(diào)整數(shù)據(jù)、隨意編造數(shù)據(jù)（四）、禁忌與建議6、注重經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)驗(yàn)證5、與其他業(yè)務(wù)系統(tǒng)溝通，優(yōu)化成本1、從在建項(xiàng)目采集數(shù)據(jù)2、從審計(jì)監(jiān)察部門采集數(shù)據(jù)3、從企業(yè)合格專業(yè)分包商采集數(shù)據(jù)4、從兄弟單位采集數(shù)據(jù)（四）、禁忌與建議四、投標(biāo)報(bào)價(jià)策劃單元目錄：投標(biāo)策劃策 劃 原 則（一）、策劃原則A落袋為安時(shí)間換空間裝飾優(yōu)先降深化設(shè)計(jì)優(yōu)先降B能降價(jià)可變更優(yōu)先涉及尺寸規(guī)格優(yōu)先涉及暫估價(jià)、認(rèn)價(jià)的優(yōu)先涉及工程量變化的優(yōu)先C設(shè)計(jì)院優(yōu)先、圖紙會(huì)審原則現(xiàn)場(chǎng)踏勘原則信息價(jià)考慮原則原 則（一）、策劃內(nèi)容招標(biāo)前期ABCD現(xiàn)場(chǎng)踏勘階段編制說(shuō)明及備注招投標(biāo)文件澄清答疑現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)布布置置、7、資資源源需需求求及及人人材材機(jī)機(jī)價(jià)價(jià)格格等等基基礎(chǔ)礎(chǔ)資資料料；了了解解當(dāng)當(dāng)?shù)氐卮蟠笞谧诓牟牧狭蟽r(jià)價(jià)格格、材材料料的的來(lái)來(lái)源源、運(yùn)運(yùn)距距；周周邊邊資資源源、社社會(huì)會(huì)環(huán)環(huán)境境、施施工工環(huán)環(huán)境境、市市政政交交通通運(yùn)運(yùn)輸輸情情況況；勘勘察察當(dāng)當(dāng)?shù)氐氐牡囊岩淹晖旯すろ?xiàng)項(xiàng)目目，了了解解現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)發(fā)發(fā)生生變變更更情情況況編制報(bào)價(jià)依據(jù)技術(shù)標(biāo)作為報(bào)價(jià)依據(jù)；投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)使用的圖紙版本；圖紙與清單缺失或有沖突的地方；主要材料和工程設(shè)備價(jià)格清單“名稱、規(guī)格、型號(hào)”或“備注”；未明確或需要注明的事項(xiàng)不要提圖紙或工程量清單描述 不明確的問(wèn)題；引導(dǎo)性的提答疑公關(guān)設(shè)計(jì)院和甲方,減少虧損項(xiàng)，增加盈利項(xiàng)；與招標(biāo)單位溝通良好的項(xiàng)目，參8、與控制價(jià)；EPC項(xiàng)目的商務(wù)策劃，從設(shè)計(jì)階段開(kāi)始，與技術(shù)部門一起對(duì)設(shè)計(jì)方案進(jìn)行經(jīng)濟(jì)比選；搜集區(qū)域投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)信息和開(kāi)標(biāo)記錄，通過(guò)數(shù)據(jù)歸集總結(jié)；分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的投標(biāo)報(bào)價(jià)習(xí)慣和投標(biāo)策略（三）、投標(biāo)報(bào)價(jià)策略與方法不平衡報(bào)價(jià)法先虧后贏法突然降價(jià)法多方案報(bào)價(jià)法增加建議方案法優(yōu)惠取勝法 是指一個(gè)工程項(xiàng)目的投標(biāo)報(bào)價(jià)，在總價(jià)基本確定后，如何調(diào)整內(nèi)部各個(gè)項(xiàng)目的報(bào)價(jià)，以既不提高總價(jià)，也不影響中標(biāo)，又能在結(jié)算時(shí)得到更理想的經(jīng)濟(jì)效益的報(bào)價(jià)方法。不平衡報(bào)價(jià)法 在報(bào)價(jià)時(shí)可用來(lái)迷惑競(jìng)標(biāo)對(duì)手的手的一種方法。即選按一般情況報(bào)價(jià)或表現(xiàn)出自己對(duì)該工程興趣不大，標(biāo)截止時(shí)，再突然降價(jià)。突然降價(jià)法注意：采用這種方法時(shí)，一定要在準(zhǔn)備投標(biāo)9、報(bào)價(jià)的過(guò)程中考慮好降價(jià)的幅度，在臨近投標(biāo)截止日期前，根據(jù)情報(bào)信息與分析判斷，再作最后決策。有時(shí)招標(biāo)文件中規(guī)定，可以提出建議方案，即是可以修改原設(shè)計(jì)方案，提出投標(biāo)者的方案。投標(biāo)者這時(shí)應(yīng)組織一批有經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)和施工工程師，對(duì)原招標(biāo)文件的設(shè)計(jì)和施工方案仔細(xì)研究，提出更合理的方案以吸引業(yè)主，促成自己方案中標(biāo)。增加建議方案法注意：增加建議方案時(shí)，不要將方案寫(xiě)得太具體，保留方案的技術(shù)關(guān)鍵，并且建議方案一定要比較成熟。按原招標(biāo)文件報(bào)一個(gè)價(jià)，然后再提出如果某條款作某些變動(dòng)，報(bào)價(jià)可降低的額度。這樣可以降低 總報(bào)價(jià)，吸引招標(biāo)人，從而增大中標(biāo)幾率。多方案報(bào)價(jià)法注意：對(duì)原招標(biāo)方案一定也要報(bào)價(jià)，以供招標(biāo)人比較。先虧后贏法10、是指投標(biāo)人為了開(kāi)辟某一市場(chǎng)而不惜代價(jià)的低價(jià)中標(biāo)方案。采取這種手段的投標(biāo)人必須有較好的資信條件，提出的施工方案要先進(jìn)可行，并且標(biāo)書(shū)做到了“全面響應(yīng)”。先虧后盈法 投標(biāo)報(bào)價(jià)附帶優(yōu)惠條件是行之有效的一種手段。招標(biāo)人評(píng)標(biāo)時(shí)，除了主要考慮報(bào)價(jià)和技術(shù)方案外，還要分析別的條件，如工期、支付條件等。所以在投標(biāo)時(shí)主動(dòng)提出竣工、低息貸款、贈(zèng)給施工設(shè)備、免費(fèi)轉(zhuǎn)讓新技術(shù)或某種技術(shù)協(xié)作、代為培訓(xùn)人員等，均是吸引招標(biāo)人、利于中標(biāo)的輔助手段。優(yōu)惠取勝法五、投標(biāo)資料交底單元目錄：投標(biāo)資料交底交 底 內(nèi) 容（一）交底內(nèi)容交底招招標(biāo)標(biāo)文文件件、投投標(biāo)標(biāo)文文件件G GB BQQ計(jì)計(jì)價(jià)價(jià)定定額額原原始始版版、調(diào)調(diào)價(jià)價(jià)最最終終版版過(guò)過(guò)11、程程中中澄澄清清答答疑疑，雙雙方方往往來(lái)來(lái)函函件件工工程程量量計(jì)計(jì)算算底底稿稿標(biāo)標(biāo)前前成成本本分分析析、詢?cè)儍r(jià)價(jià)資資料料資資金金使使用用計(jì)計(jì)劃劃及及其其他他費(fèi)費(fèi)用用測(cè)測(cè)算算底底稿稿（二）交底建議01依據(jù)報(bào)價(jià)策略對(duì)合同談判建議的落實(shí)情況交底02項(xiàng)目營(yíng)銷及投標(biāo)背景03針對(duì)盈虧項(xiàng)進(jìn)行索賠簽證建議04針對(duì)策劃進(jìn)行工程、技術(shù)、采購(gòu)等業(yè)務(wù)系統(tǒng)建議05與政策文件及規(guī)范規(guī)定不符之處的處理交底06針對(duì)盈虧項(xiàng)進(jìn)行履約建議六、投標(biāo)策劃落實(shí)清清單單銷銷項(xiàng)項(xiàng)制制排排時(shí)時(shí)間間計(jì)計(jì)劃劃定定責(zé)責(zé)任任人人偏偏離離反反饋饋加加大大力力度度爭(zhēng)爭(zhēng)取取實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)六.投標(biāo)策劃落實(shí) 三成本文件的編制及夯實(shí)四投標(biāo)期間不平衡報(bào)價(jià)及商務(wù)策劃五中標(biāo)后向項(xiàng)目人員進(jìn)行招標(biāo)資料和投標(biāo)資料交底 一投標(biāo)組織體系的建立及人員分工 二招標(biāo)文件解讀及合同關(guān)鍵要素摘錄六投標(biāo)期間的商務(wù)策劃項(xiàng)目落地一個(gè)完整的投標(biāo)過(guò)程應(yīng)該重點(diǎn)包括六個(gè)階段歸納總結(jié)謝謝您的觀看THANK YOU FOR YOUR Watching