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1、時間：2023/11T H EB L A C KS H A R KS P O R T SE N E R G YN E WM E D I AO P E R A T I O NP L A N先 思 考 一 個 問 題來 厘 清 黑 鯊 新 媒 體 運 營 工 作 的 本 質02 公眾號定位黑 鯊 競 技 能 量目標消費人群有哪些共有屬性和需求？?來 自 競 品 的 能 量 飲 料 人 群 畫 像關鍵詞：樂虎飲料 搜索時間：2023/11關鍵詞：東鵬特飲搜索時間：2023/11主要屬性：20-40歲 男性為主主要標簽：泛娛樂、年輕化 關注健康 重視教育注重生活品質和身體健康00后群體“世代”世代”核2、心人群共有標簽屬性數據來源：騰訊00后研究報告核心人群價值消費態度數據來源：騰訊00后研究報告 年齡：20-35 性別：男性為主 有不錯收入 生活習慣：運動健身，因為加班熬夜 價值觀：思維活躍、樂于接受新鮮事物 生活狀態：生活節奏快，態度積極，追求較高的生活品質。工作狀態：工作壓力較大，注重效率，多數承擔比較重要的工作職責。黑鯊競技能量消費者模擬畫像項目背景資料整理分析“以旗艦機的思路，打造旗艦級能量飲料”我們是誰黑鯊競技能量品牌故事黑鯊競技能量是專注為新世代年輕人打造的新一代能量飲料品牌我們在做什么黑鯊競技能量采用能量飲料+X的創新形式，重新定義能量飲料，加入黑鯊專研競技能量配方，打造好喝、3、健康、無負擔的能量飲料，為用戶提供無可匹敵的競技體驗。黑鯊競技能量以輕松補能，突破自我為品牌理念。黑鯊競技能量致力于不斷探索和專研各種競技場景背后的科學補能方案，為年輕人提供隨時隨地激發活力，持續補能的飲料新選擇，讓年輕人無懼生活中的任何競技挑戰，突破自我成就自信與夢想。來瓶黑鯊，能量爆發！我們的理念資料來源：官方介紹文檔整理產品名稱黑鯊競技能量水低糖型果味茶能量飲料黑鯊能量瓶產品簡介黑鯊競技能量水除核心成分牛磺酸和咖啡因的強化以外，還特別打造黑鯊競技能量配方，添加三大腦力因子；采用原茶萃取的正宗港式檸檬茶味，添加特別冰爆成分，一口激發活力，一瓶持續補能；黑鯊競技能量水堅持守住健康底線，讓你在4、激活能量突破自我之余，無懼身體負擔恢復活力狀態。黑鯊競技能量產品特色資料來源：官方介紹文檔整理核心賣點能量強化競技配方爆裂冰感輕松健康核心場景專業電競，來瓶黑鯊學習考試，來瓶黑鯊工作加班，來瓶黑鯊黑 鯊 新 媒 體 運 營 項 目 分 解破舊立新傳遞黑鯊新品牌形象 新產品 新文化破圈遷徙加速數碼用戶到快用戶演變遷徙次元破壁重新塑造新溝通方式、打入新交流陣地文化重塑實現娛樂方式到生活態度的價值升級黑 鯊 新 媒 體 運 營 怎 么 做？老品牌跨界全新品類，消費心智如何重新教育？細分賽道需求場景產品重疊，差異化價值如何傳遞？開拓“新人群+新場景”深度解構&創造黑鯊消費場景全場景輻射年輕用戶及精準人5、群拓寬產品核心用戶，刺激消費痛點販賣新生活方式輸出趣味潮流、積極健康生活態度，通過情感共振、文化破圈營銷培育消費習慣打造產品營銷超級符號（如黑鯊Girl）打造產品差異點和記憶點營造噱頭十足、創意獨特破圈事件內容整合營銷打造強勢出圈效應建立企業入口用戶深度運營樹立品牌形象提供銷售服務給用戶提供在線購買、分銷產品、訂單查詢等服務。讓用戶更快速便捷地了解黑鯊企業信息，企業動態；建立與用戶0距離溝通互動通道。通過微信+抖音用戶優勢，進行新用戶注入、老用戶的維護及留存。品牌宣傳新渠道，塑造企業品牌形象。公眾號定位：側重品牌常規宣傳+用戶關系維系公眾號策略：官方品牌形象人設，企業第一窗戶抖音號定位：與年輕6、消費者溝通，破圈化傳播陣地抖音號策略：弱化品牌用戶關系，強化內容互動每天關注熱點話題素材利用專業化熱點工具跟蹤全面關注微信、抖音、知乎、微博、新榜、即刻、百度搜索風云榜等工具。厘清黑鯊品牌定位工作框架1、基于品牌宣傳的核心框架，創造更多品牌素材品牌話題2、基于工作框架，圍繞00后關注焦點創造內容定期分析競品運營工作競品品牌：東鵬特飲 脈動 紅牛 樂虎以數據可視化形式，總結創意邏輯定期對原創文章數據分析回顧總結定期對原創文章的閱讀量、分享量、打開率、留言率等數據進行分析，不斷優化對能吸引用戶的文章選題的感知度，以提升文章質量。134特 色 內 容 原 創 保 障 規 劃2固定時間推送培養用戶的閱7、讀習慣。發布文章后，后臺可自行進行評論與回復，以引導用戶，或者通過獎品刺激，促使他們也在后臺留言。建立公眾號粉絲群，定期收到用戶反饋聲音，了解用戶對發布內容反應，x同時可以不斷深入用戶了解用戶真正喜歡什么引導后臺互動數據定期管理通過獲取后臺數據判斷用戶喜好，如不同內容的閱讀量判斷用戶對哪一類內容更感興趣。建立群組管理培養用戶習慣微 信 公 眾 號 部 分賬號名稱公眾號介紹公眾號功能賬號內容近一月內容數據樂虎喝樂虎，提神抗疲勞;喝樂虎，激發正能量!品牌介紹 品牌活動電商銷售品牌資訊近一年未更新樂虎能量飲料樂虎品牌官方服務號產品介紹 用戶活動品牌活動 IP聯名500-1000閱讀量更新小于1篇/月8、東鵬特飲東鵬特飲官方帳號。年輕就要醒著拼!累了困了，喝東鵬特飲!產品介紹 會員中心 用戶運營品牌資訊 品牌活動話題資訊 產品動態服務號 月度4篇8000-20000閱讀量波動紅牛RedBull天絲集團是泰國領先的食品和飲料公司之一，全球紅牛品牌及紅牛商標的品牌創始人和商標所有人，擁有能量飲料、電解質飲料、功能飲料和休閑食品等多元化產品組合。天絲集團成立至今60余年，天絲集團紅牛品牌進入中國市場30周年。電商促銷 產品介紹 品牌文化品牌活動 IP聯名服務號 月度4篇2000-10000閱讀量波動脈動脈動提供多種維生素和清爽補水，鼓勵未來可期的新時代年輕人隨時找回狀態，脈動回來，投入人生的每個當下9、。商城鏈接 會員管理 用戶反饋品牌資訊 IP活動服務號 月度4篇平均閱讀量3000-5000頭部品牌公眾號都在做什么東鵬特飲 脈動 持續的品牌活動，強化品牌影響力和產品調性，在消費者中實現持續曝光和消費心智教育能量故事集能量研究所能量福利站內容定位創意形式傳播策略提升品牌溢價品牌：創始人訪談 公益行動 榮譽獎項產品：新設計、新體驗、新理念用戶：奮斗勵志 情感生活 成長感悟消費心智教育黑鯊銷售內容（品牌文化、生活方式、價值輸出）黑鯊品牌內容黑鯊產品內容流量銷售轉化（產品功能、賣點、體驗）（福利、促銷、活動）拔高立意，高舉高打突出產品，強化重點不饒路，打直球功能：帶你全面認識牛磺酸和咖啡因體驗：解10、鎖一口氣上五樓的秘訣場景：王者快速五殺方法 王者速通教程福利：只想請你喝點促銷：雙11抄底價來襲活動：這個羊毛必須薅！公眾號欄目規劃說明內容參考案例https:/ 提供圖片https:/ 持續的品牌活動，強化品牌影響力和產品調性，并積極接入抖音電商平臺并實現內容運營。賬號名稱抖音號基本情況主要內容熱度情況近一月內容數據樂虎能量飲料286贊 27關注 481粉絲63個作品品牌活動：3*3 黃金聯賽樂虎產品視頻整體點贊量不高更新少東鵬特飲累了困了，喝東鵬特飲!1875.8萬贊 28關注 80.5萬粉絲品牌活動：抖音共創大賽品牌活動 公益活動明星互動 產品活動最高點贊量40萬點贊量50-1000波動11、亞運會#為國爭光東鵬能量 關注度非常高日更東鵬特飲水飲旗艦店22萬獲贊 20關注 8.5萬粉絲哈嘍歡迎來到東鵬能量站關注大鵬，解鎖更多超句好物每天開播，超值浮力，寵粉不停更有直播間整點抽獎等你來參與累了困了喝東鵬特飲!年輕就要醒著拼!電商促銷 產品介紹點贊量10-50波動日更紅牛redbull268.0萬獲贊6關注11.2萬粉絲 70作品天絲集團紅牛官方服務號。天絲集團是泰國領先的食品和飲料公司之一，全球紅牛品牌及紅牛商標的品牌創始人和商標所有人，擁有能量飲料、電解質飲料、功能飲料和休閑食品等多元化產品組合。天絲集團成立至今60余年，天絲集團紅牛品牌進入中國市場30周年。品牌活動（馬拉松 音樂12、節 訓練營 賽事等等）品牌故事 品牌人物點贊量50-100波動單個最高60萬點贊1篇脈動1321萬獲贊 12關注 59.3萬粉絲 29作品脈動提供多種維生素和清爽補水，鼓勵未來可期的新時代年輕人隨時找回狀態，脈動回來，投入人生的每一個當下。創意話題 品牌話題 品牌活動點贊量500-2000波動單個最高100萬+點贊服務號 月度4篇平均閱讀量3000-5000能量Girl秀能量磁場能量大挑戰內容定位創意形式落地形式黑鯊品牌IP形象參考王者榮耀英雄云櫻調性前期平面形象 后期數字人1、參與到黑鯊品牌內容中2、IP定制產品，如微信表情 實物產品動畫視頻：能量GIRL全能科普IP定制：能量GIRL表情包13、黑鯊產品展示平臺參考反詐小劇場+王者小劇場以簡易動畫+人物表演形式1、電競娛樂系列2、運動系健康列3、職場生活系列動畫視頻：能量GIRL全能科普IP定制：能量GIRL表情包黑鯊產品活動平臺1、品牌系列活動2、產品系列活動3、銷售系列活動抖音挑戰賽電商促銷活動公眾號欄目規劃說明必和互動-黑鯊競技能量-抖音內容規劃平臺欄目內容方向內容頻次參考選題備注參考案例抖音能量Girl秀迎合用戶喜好，用元氣女生的形象宣傳黑鯊競技能量的功能賣點和活動等。1周1更黑鯊競技能量-元氣女生科普：1分鐘講清楚能量的秘密可以考慮動漫或者AI虛擬形象，費用視時長和設計需求而定https:/ 民間藝人 生活極客 等等獲得授權14、后發布https:/ 2 月 份 內 容 規 劃時間12月份1月份（2024）創意方向呈現形式傳統節氣大雪（12/7）冬至（12/22）小寒（1/6）大寒（1/20）臘八節（1/18）結合節氣和文化 形成共鳴傳統文化的新表達形式趣味節氣海報漫畫互動長圖法定節日世界強化免疫日（12/15）平安夜（12/24）圣誕節（12/25）跨年夜（12/31）元旦（1/1）結合主旋律和大方向展現品牌態度和品牌“能量”正能量海報系列官方事件產品上市發布（12/5）雙12活動元旦活動福利活動分享產品趣味解讀圖文：第三方視角解讀產品外圍重點事件12.12電商促銷王者榮耀2024世冠2023 電競上海大師賽春節長假15、1、猜測冠軍歸屬，贏能量豪禮2、轉發高能時刻植入產品公眾號：熱點圖文話題品牌躍升：重塑黑鯊新認知現象級發布會一次破次元壁品牌熱點事件一場全民參與的心智重塑戰役產品占位：功能引領新玩家顛覆傳統新物種新產品 新功能 新賣點新場景 新人群 新定義公眾號抖音號品牌產品活動W1W2W3W4品牌產品活動能量故事集發布會視頻：重溫現場燃情時刻能量故事集發布視頻：重溫現場燃情時刻能量研究所一張圖系列：一圖Get黑鯊競技能量所有黑科技能量故事集品牌視頻：重溫現場燃情時刻能量研究所產品視頻：來瓶黑鯊 能量暴發能量研究所探廠視頻：解密能量來源之旅能量研究所探廠視頻：這股能量太“野”了能量福利社2024：一起來“掙”16、能量能量研究所2024：一起來“掙”能量能量福利社2024：能量女孩能量福利社雙12，你要的福利都在這里了能量girl這次雙12 是時候補充下能量了能量小劇場時光的敵人：參考百雀羚創意能量小劇場職場反PUA套路，結合職場熱點能量小劇場80后求生指南，結合職場熱點能量故事集品牌公益：伴愛回鄉部 分 創 意 執 行 展 示活動形式：抖音挑戰賽 官方植入產品和福利信息活動內容：分享過去一年的最有能力的一句話、一張圖 一個瞬間品牌內容：展示黑鯊競技能量的“充能”之旅品牌話題：#黑鯊正能量#喝黑鯊 正能量#官方視頻創意1：新式火燒云調制分享（借助熱門話題植入產品）官方視頻創意2模仿屢次求職“反轉”段子，17、以搞笑形式展示2023不容易，最后植入產品亮主題都2024年了，女漢紙醒醒了“撩漢”技能還沒Get到？名媛？綠茶？深圳女生？能量！能量！能量！能量女生釋義：指那種既在生活里積極向上、在職場如魚得水、在酒場里盡情釋放，能夠收放自如的別人家的女孩子。展開方式重新定義能量女生群體概念，展現新女性新價值觀和現實與理想的沖突，引發目標群體情感共鳴，從提升品牌好感度，植入形式#新別人家的孩子#培養女兒指南#話題：通過產品場景，在內容里植入黑鯊產品和品牌，承接并升華能量含義，形成沖突性的話題，形成破圈傳播。創意參考視頻：假面超人視頻發布平臺：抖音公眾號內容角度：從女性成長 職場 生活的沖突話題入手探訪孤寡老18、人助力安全回家公益方向2023春節期間號稱最難買火車票一年，積極關注普通人回鄉話題，展示企業正能量的形象，塑造企業形象和口碑。動作建議1、在春節時間探訪企業工人家屬，展現企業的人文關懷。2、直播春節包專車將外地的黑鯊工廠工人安全準時送到家里旅程。傳播話題#有黑鯊 能量慢慢回到家#有黑鯊 沒囧途#熬夜坐火車 就喝黑鯊#活動平臺預熱：微信公眾號直播：抖音號傳播：Kol合作團 隊 配 置 說 明項目初期主要人員配置序號崗位名稱職責簡述人員數量1項目經理負責整個項目執行、跟蹤、匯報，對整個項目負責12商務經理負責項目商務對接，全程參與項目等13攝影剪輯負責視頻拍攝、剪輯、制作以及部分創意14內容編輯負責圖文創意、編輯、發布等15設計師負責圖片、海報等創意設計1