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1、超思小紅書種草推廣規劃2 022小紅書平臺市場分析投放規劃020103目錄小紅書平臺XIAO HONG SHU第一部分90后占比超75%，黃金人群&消費主力。用戶數超3億，月活超2億。全球最大內容種草社區8萬+品牌，尋求品牌曝光。小紅書平臺現狀月活高，效果好，品牌提高曝光首選平臺之一品牌通過內容&互動，種草產品，轉化用戶心智。助力品牌認同，提高品牌口碑，從而實現品牌成長，帶動銷量。小紅書平臺屬性數據來源：尼爾森調研小紅書媒體價值洞察白皮書69.8%的用戶認APP中的內容真實可信。64%的用戶認為內容推薦精準81%的用戶在APP上瀏覽產品后產生購買欲望。z時代購買消費決策首選市 場 分 析TAL2、ENT TEAM BUILDING第二部分95后遭逢高頻健康問題久坐、壓力大、作息不規律引發健康問題，諸如：慢性疾病、免疫力降低、老年病年輕化。數據來源中國健康管理白皮書在養生中獲得樂趣關注健康狀態保健意識提高面對日益增多的疾病，尤其處在后疫情時代，使得90后更加關注自身健康狀態。養生逐漸成為當下主流文化，諸多年輕人追求對自己的身體進行“全方位護航”。養生正當時90后成為家庭保健器械購買主力，占比50%以上數據來源中國健康管理白皮書26-45歲的群體是家庭保健器械的購買主力，對比整體人群在成交額與用戶數方面，其TGI指數均較突出。90/95后人群有著較高水平的消費客單價，同時在成交額和用戶數占3、比上已超過50%。健康問題和養生觀念促成購買力競品分析魚躍筆記總數711總互動量19w+商業筆記66商業互動量5.6w+血氧儀筆記70血氧儀互動量1.8w+魚躍投放筆記所包含產品的品類繁雜，主推產品為血糖儀，而血氧儀的推廣量僅占總推廣的10%左右，所以目前血氧儀賽道競爭并不激烈，利用科學有效的投放，完全可以成為賽道黑馬。投 放 規 劃P R O B L E M S A N D D E F I C I E N C I E S第三部分產品分析內容搭建賽道分發數智運維02030401營銷策略構建深度解讀品牌、產品的核心賣點，提煉優勢及差異化，打好內容基礎建設。根據核心關鍵詞，規劃內容方向，闡釋品牌產4、品魅力，輸出強力表達內容。匹配優質垂類KOX資源，內容落地，與用戶建立溝通渠道，形成品牌內容矩陣CPC廣告投入，顆粒度精細化運營，提升內容筆記影響力，為品牌傳播造勢。寶寶專屬血氧儀產品亮點：卡通外觀細分人群：主婦寶媽腕式血氧儀產品亮點：時尚健康細分人群：潮流青年手持式血氧儀產品亮點：好用實惠細分人群：其他人群內容搭建以產品細化人群從當下市場環境來看，血氧儀在小紅書內容生態中并不處于優勢地位，消費者需求尚不明顯。所以筆記分發過程中，以創造需求為主，由KOL講述生活場景中血氧儀的重要性，提高消費者對“血氧儀是剛需”的認知，從而提高購買欲望。XIAOHONGSHU內容搭建創造需求，反逼市場居家“好媽5、媽”筆記切入場景：定期關注孩子指標，預防小病成大病。內容搭建筆記示例寶寶專屬血氧儀主題方向：好物推薦主題示例：1.孩子鼻炎缺氧 小病也會影響智力發育2.兒子喜歡跑著玩 小心運動型缺氧3.為什么還有人不知道缺氧有多傷身體居家“好媽媽”筆記切入場景：定期關注孩子指標，預防小病成大病。卡通外觀，降低孩子對醫療儀器的恐懼感。主題示例：1.孩子鼻炎缺氧 小病也會影響智力發育2.兒子喜歡跑著玩 小心運動型缺氧3.為什么還有人不知道缺氧有多傷身體內容搭建筆記示例寶寶專屬血氧儀主題方向：好物推薦合集主題示例：1.孩子鼻炎缺氧 小病也會影響智力發育2.兒子喜歡跑著玩 小心運動型缺氧3.為什么還有人不知道缺氧有多6、傷身體居家“好媽媽”年輕“養生族”專業“分享者”筆記切入場景：定期關注孩子指標，預防小病成大病。卡通外觀，降低孩子對醫療儀器的恐懼感。示例：1.孩子鼻炎缺氧 小病也會影響智力發育2.兒子喜歡跑著玩 小心運動型缺氧3.為什么還有人不知道缺氧有多傷身體筆記切入場景：長時間腦力工作易造成血氧濃度降低，帶來健康隱患，時尚外觀，隨時監測身體是否缺氧。示例：1.身體缺氧的六大危害，速看2.頭暈缺氧 差點離開這個美麗的世界3.給年輕人的忠告：千萬別把頭暈不當回事筆記切入場景：基礎疾病導致缺氧，從而帶來心肺、腎臟、大腦受損，一個儀器檢測全家人健康。示例：1.家里有老人的 血氧儀速速安排上2.全家都在用的血氧儀7、 安利給你們3.五年護士告訴你 血氧儀為何是防猝死神器內容搭建筆記示例寶寶專屬血氧儀腕式血氧儀手持式血氧儀居家“好媽媽”年輕“養生族”專業“分享者”筆記切入場景：定期關注孩子指標，預防小病成大病。卡通外觀，降低孩子對醫療儀器的恐懼感。示例：1.孩子鼻炎缺氧 小病也會影響智力發育2.兒子喜歡跑著玩 小心運動型缺氧3.為什么還有人不知道缺氧有多傷身體筆記切入場景：長時間腦力工作易造成血氧濃度降低，帶來健康隱患，時尚外觀，隨時監測身體是否缺氧。示例：1.身體缺氧的六大危害，速看2.頭暈缺氧 差點離開這個美麗的世界3.給年輕人的忠告：千萬別把頭暈不當回事筆記切入場景：基礎疾病導致缺氧，從而帶來心肺、腎8、臟、大腦受損，一個儀器檢測全家人健康。示例：1.家里有老人的 血氧儀速速安排上2.全家都在用的血氧儀 安利給你們3.五年護士告訴你 血氧儀為何是防猝死神器內容搭建筆記示例寶寶專屬血氧儀腕式血氧儀手持式血氧儀母嬰達人職場、健身、大學生達人知識、個護、醫學達人日常分享好物推薦干貨經驗知識科普合集種草好物推薦筆記方向筆記方向筆記方向賽道分發匹配達人寶寶專屬血氧儀腕式血氧儀手持式血氧儀數智運維-信息流廣告投放筆記縮略圖筆記詳情頁商品詳情頁店鋪詳情頁前鏈創意一級跳轉二級跳轉信息流廣告數智運維流量優化低出高溢策略，保障關鍵詞的排名。搶排名工具占領心智提升口碑評論區引流話術高贊評論評論區人設打造描述產品賣點直接引導購買帶貨評論包裝數智運維評論區優化品牌筆記內容是為了后期更好引導轉化和變現做準備，評論區互動呈現的是用戶直接反饋結果，如果出現歪樓、甚至是負面評論，很大程度會影響用戶消費心智，降低品牌好感度評論區與用戶心智占領有著密切關系感謝觀看 期待合作