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1、超思小紅書種草推廣規(guī)劃2 022小紅書平臺(tái)市場(chǎng)分析投放規(guī)劃020103目錄小紅書平臺(tái)XIAO HONG SHU第一部分90后占比超75%，黃金人群&消費(fèi)主力。用戶數(shù)超3億，月活超2億。全球最大內(nèi)容種草社區(qū)8萬+品牌，尋求品牌曝光。小紅書平臺(tái)現(xiàn)狀月活高，效果好，品牌提高曝光首選平臺(tái)之一品牌通過內(nèi)容&互動(dòng)，種草產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化用戶心智。助力品牌認(rèn)同，提高品牌口碑，從而實(shí)現(xiàn)品牌成長(zhǎng)，帶動(dòng)銷量。小紅書平臺(tái)屬性數(shù)據(jù)來源：尼爾森調(diào)研小紅書媒體價(jià)值洞察白皮書69.8%的用戶認(rèn)APP中的內(nèi)容真實(shí)可信。64%的用戶認(rèn)為內(nèi)容推薦精準(zhǔn)81%的用戶在APP上瀏覽產(chǎn)品后產(chǎn)生購買欲望。z時(shí)代購買消費(fèi)決策首選市 場(chǎng) 分 析TAL2、ENT TEAM BUILDING第二部分95后遭逢高頻健康問題久坐、壓力大、作息不規(guī)律引發(fā)健康問題，諸如：慢性疾病、免疫力降低、老年病年輕化。數(shù)據(jù)來源中國(guó)健康管理白皮書在養(yǎng)生中獲得樂趣關(guān)注健康狀態(tài)保健意識(shí)提高面對(duì)日益增多的疾病，尤其處在后疫情時(shí)代，使得90后更加關(guān)注自身健康狀態(tài)。養(yǎng)生逐漸成為當(dāng)下主流文化，諸多年輕人追求對(duì)自己的身體進(jìn)行“全方位護(hù)航”。養(yǎng)生正當(dāng)時(shí)90后成為家庭保健器械購買主力，占比50%以上數(shù)據(jù)來源中國(guó)健康管理白皮書26-45歲的群體是家庭保健器械的購買主力，對(duì)比整體人群在成交額與用戶數(shù)方面，其TGI指數(shù)均較突出。90/95后人群有著較高水平的消費(fèi)客單價(jià)，同時(shí)在成交額和用戶數(shù)占3、比上已超過50%。健康問題和養(yǎng)生觀念促成購買力競(jìng)品分析魚躍筆記總數(shù)711總互動(dòng)量19w+商業(yè)筆記66商業(yè)互動(dòng)量5.6w+血氧儀筆記70血氧儀互動(dòng)量1.8w+魚躍投放筆記所包含產(chǎn)品的品類繁雜，主推產(chǎn)品為血糖儀，而血氧儀的推廣量?jī)H占總推廣的10%左右，所以目前血氧儀賽道競(jìng)爭(zhēng)并不激烈，利用科學(xué)有效的投放，完全可以成為賽道黑馬。投 放 規(guī) 劃P R O B L E M S A N D D E F I C I E N C I E S第三部分產(chǎn)品分析內(nèi)容搭建賽道分發(fā)數(shù)智運(yùn)維02030401營(yíng)銷策略構(gòu)建深度解讀品牌、產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，提煉優(yōu)勢(shì)及差異化，打好內(nèi)容基礎(chǔ)建設(shè)。根據(jù)核心關(guān)鍵詞，規(guī)劃內(nèi)容方向，闡釋品牌產(chǎn)4、品魅力，輸出強(qiáng)力表達(dá)內(nèi)容。匹配優(yōu)質(zhì)垂類KOX資源，內(nèi)容落地，與用戶建立溝通渠道，形成品牌內(nèi)容矩陣CPC廣告投入，顆粒度精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，提升內(nèi)容筆記影響力，為品牌傳播造勢(shì)。寶寶專屬血氧儀產(chǎn)品亮點(diǎn)：卡通外觀細(xì)分人群：主婦寶媽腕式血氧儀產(chǎn)品亮點(diǎn)：時(shí)尚健康細(xì)分人群：潮流青年手持式血氧儀產(chǎn)品亮點(diǎn)：好用實(shí)惠細(xì)分人群：其他人群內(nèi)容搭建以產(chǎn)品細(xì)化人群從當(dāng)下市場(chǎng)環(huán)境來看，血氧儀在小紅書內(nèi)容生態(tài)中并不處于優(yōu)勢(shì)地位，消費(fèi)者需求尚不明顯。所以筆記分發(fā)過程中，以創(chuàng)造需求為主，由KOL講述生活場(chǎng)景中血氧儀的重要性，提高消費(fèi)者對(duì)“血氧儀是剛需”的認(rèn)知，從而提高購買欲望。XIAOHONGSHU內(nèi)容搭建創(chuàng)造需求，反逼市場(chǎng)居家“好媽5、媽”筆記切入場(chǎng)景：定期關(guān)注孩子指標(biāo)，預(yù)防小病成大病。內(nèi)容搭建筆記示例寶寶專屬血氧儀主題方向：好物推薦主題示例：1.孩子鼻炎缺氧 小病也會(huì)影響智力發(fā)育2.兒子喜歡跑著玩 小心運(yùn)動(dòng)型缺氧3.為什么還有人不知道缺氧有多傷身體居家“好媽媽”筆記切入場(chǎng)景：定期關(guān)注孩子指標(biāo)，預(yù)防小病成大病。卡通外觀，降低孩子對(duì)醫(yī)療儀器的恐懼感。主題示例：1.孩子鼻炎缺氧 小病也會(huì)影響智力發(fā)育2.兒子喜歡跑著玩 小心運(yùn)動(dòng)型缺氧3.為什么還有人不知道缺氧有多傷身體內(nèi)容搭建筆記示例寶寶專屬血氧儀主題方向：好物推薦合集主題示例：1.孩子鼻炎缺氧 小病也會(huì)影響智力發(fā)育2.兒子喜歡跑著玩 小心運(yùn)動(dòng)型缺氧3.為什么還有人不知道缺氧有多6、傷身體居家“好媽媽”年輕“養(yǎng)生族”專業(yè)“分享者”筆記切入場(chǎng)景：定期關(guān)注孩子指標(biāo)，預(yù)防小病成大病。卡通外觀，降低孩子對(duì)醫(yī)療儀器的恐懼感。示例：1.孩子鼻炎缺氧 小病也會(huì)影響智力發(fā)育2.兒子喜歡跑著玩 小心運(yùn)動(dòng)型缺氧3.為什么還有人不知道缺氧有多傷身體筆記切入場(chǎng)景：長(zhǎng)時(shí)間腦力工作易造成血氧濃度降低，帶來健康隱患，時(shí)尚外觀，隨時(shí)監(jiān)測(cè)身體是否缺氧。示例：1.身體缺氧的六大危害，速看2.頭暈缺氧 差點(diǎn)離開這個(gè)美麗的世界3.給年輕人的忠告：千萬別把頭暈不當(dāng)回事筆記切入場(chǎng)景：基礎(chǔ)疾病導(dǎo)致缺氧，從而帶來心肺、腎臟、大腦受損，一個(gè)儀器檢測(cè)全家人健康。示例：1.家里有老人的 血氧儀速速安排上2.全家都在用的血氧儀7、 安利給你們3.五年護(hù)士告訴你 血氧儀為何是防猝死神器內(nèi)容搭建筆記示例寶寶專屬血氧儀腕式血氧儀手持式血氧儀居家“好媽媽”年輕“養(yǎng)生族”專業(yè)“分享者”筆記切入場(chǎng)景：定期關(guān)注孩子指標(biāo)，預(yù)防小病成大病。卡通外觀，降低孩子對(duì)醫(yī)療儀器的恐懼感。示例：1.孩子鼻炎缺氧 小病也會(huì)影響智力發(fā)育2.兒子喜歡跑著玩 小心運(yùn)動(dòng)型缺氧3.為什么還有人不知道缺氧有多傷身體筆記切入場(chǎng)景：長(zhǎng)時(shí)間腦力工作易造成血氧濃度降低，帶來健康隱患，時(shí)尚外觀，隨時(shí)監(jiān)測(cè)身體是否缺氧。示例：1.身體缺氧的六大危害，速看2.頭暈缺氧 差點(diǎn)離開這個(gè)美麗的世界3.給年輕人的忠告：千萬別把頭暈不當(dāng)回事筆記切入場(chǎng)景：基礎(chǔ)疾病導(dǎo)致缺氧，從而帶來心肺、腎8、臟、大腦受損，一個(gè)儀器檢測(cè)全家人健康。示例：1.家里有老人的 血氧儀速速安排上2.全家都在用的血氧儀 安利給你們3.五年護(hù)士告訴你 血氧儀為何是防猝死神器內(nèi)容搭建筆記示例寶寶專屬血氧儀腕式血氧儀手持式血氧儀母嬰達(dá)人職場(chǎng)、健身、大學(xué)生達(dá)人知識(shí)、個(gè)護(hù)、醫(yī)學(xué)達(dá)人日常分享好物推薦干貨經(jīng)驗(yàn)知識(shí)科普合集種草好物推薦筆記方向筆記方向筆記方向賽道分發(fā)匹配達(dá)人寶寶專屬血氧儀腕式血氧儀手持式血氧儀數(shù)智運(yùn)維-信息流廣告投放筆記縮略圖筆記詳情頁商品詳情頁店鋪詳情頁前鏈創(chuàng)意一級(jí)跳轉(zhuǎn)二級(jí)跳轉(zhuǎn)信息流廣告數(shù)智運(yùn)維流量?jī)?yōu)化低出高溢策略，保障關(guān)鍵詞的排名。搶排名工具占領(lǐng)心智提升口碑評(píng)論區(qū)引流話術(shù)高贊評(píng)論評(píng)論區(qū)人設(shè)打造描述產(chǎn)品賣點(diǎn)直接引導(dǎo)購買帶貨評(píng)論包裝數(shù)智運(yùn)維評(píng)論區(qū)優(yōu)化品牌筆記內(nèi)容是為了后期更好引導(dǎo)轉(zhuǎn)化和變現(xiàn)做準(zhǔn)備，評(píng)論區(qū)互動(dòng)呈現(xiàn)的是用戶直接反饋結(jié)果，如果出現(xiàn)歪樓、甚至是負(fù)面評(píng)論，很大程度會(huì)影響用戶消費(fèi)心智，降低品牌好感度評(píng)論區(qū)與用戶心智占領(lǐng)有著密切關(guān)系感謝觀看 期待合作