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1、常規消毒產品之常規消毒產品之市場推廣策略與技巧市場推廣策略與技巧常規消毒產品如何做醫院？常規消毒產品如何做醫院？哪些品種可以上量？哪些品種可以上量？如何上量？如何上量？進醫院有哪些程序？會跟哪些部門和人員打交道？消毒產品與藥品和醫療耗材的銷售有何區別？常規消毒產品進醫院的常規消毒產品進醫院的關鍵部門和人員：關鍵部門和人員：院感科主任、臨床科室護士長院感科主任、臨床科室護士長藥劑或設備科不起關鍵作用藥劑或設備科不起關鍵作用臨床維護是上量的關鍵消毒產品臨床上量-護理部護理部主任手術室、供應室、檢驗科、重癥監護室、婦產科、新生兒室、口腔科發熱門診、輸液室等重點科室護士長醫院感染管理科，重要藥劑科、設2、備科，重要具體使用科室，尤其是使用科室的護士長更重要！醫院常用消毒產品醫院常用消毒產品消毒泡騰片，抗菌洗手液，手消毒劑，皮膚消毒劑，消毒泡騰片，抗菌洗手液，手消毒劑，皮膚消毒劑，醫療器械多酶清洗劑、潤滑劑、除銹劑，內鏡專用清醫療器械多酶清洗劑、潤滑劑、除銹劑，內鏡專用清洗劑和消毒劑，物體表面消毒劑，污水消毒劑，空氣洗劑和消毒劑，物體表面消毒劑，污水消毒劑，空氣消毒劑等消毒劑等 市 場 開 發 流 程 圖第一步醫院感染管理科第二步試用科室第三步試用科室打報告第四步采購 操作流程職責科室關鍵人物職責開發費職責開發費科室職責開發費產品名稱消毒泡騰片審證推薦試用供應室或其他試用科室護士長試用、由院感協3、助，監測試用效果并寫報告根據實際狀況合理分配審批報告，達成進貨意向根據實際狀況合理分配藥劑科或設備科或采購中心負責物資準入審批表所有簽字根據難易程度送禮，重要的節日送適當的購物卡等鄰苯二甲醛內鏡中心、肛腸科、肺功能室、呼吸科、耳喉鼻科、纖支鏡室、胃鏡室、腔鏡科等有軟鏡的科室根據實際狀況合理分配根據實際狀況合理分配雙鏈季銨鹽新生兒科ICU/CCU/CT、血透、檢驗科等有精密儀器設備的科室等各科護士長根據實際狀況合理分配根據實際狀況合理分配碘制劑手術室麻醉科 開發流程醫院進貨基本原則：醫院進貨基本原則：排他性、唯排他性、唯一原則、成本核算、效益最大化、一原則、成本核算、效益最大化、盡量節約原則盡量4、節約原則國家對消毒產品的管理新政策常規消毒產品不再審批，但需要由企業自行進行衛生安全性評價，生產企業仍然需要取得衛生許可證。新產品需要評審：新原料、新生產工藝、新殺菌原理將加強產品上市后的監管力度。美國仍然有EPA和FDA兩條系統的審核歐盟從去年開始加大了管理力度，進入醫院的消毒劑都應該是目錄上的且都需要審批。不再只是CE認證。新消毒產品的概念利用新材料、新工藝技術和新殺菌原理生產消毒劑和消毒器械（簡稱新消毒產品），應在有效性、安全性、對環境適應性等方面較常規產品具有同等性能或更加完善。新材料應同時滿足下列條件：在國內首次生產、銷售、使用的；未列入下列消毒劑原料清單的；未列入中華人民共和國藥典5、的消毒防腐原料清單的；未列入現行國家標準、規范的。新工藝技術是指生產技術參數和/或工藝流程的改變，導致消毒劑和消毒器械的有效性、安全性和環境適應性等同或優于常規產品的生產加工技術。新殺菌原理是指除現有的消毒因子及其相互協同作用以外的，以物理、化學、生物消毒因子或相互協同作用所產生的殺菌原理。（主要針對消毒器械）醫院如何選擇好的消毒產品原來有證的產品經過衛生學評價的產品：第三方進行評價各方專家進行的評價自身進行的評價醫院自身驗證同行的使用情況選擇可靠的供應商要做好常規消毒產品的銷售與推廣：要做好常規消毒產品的銷售與推廣：品牌推廣是關鍵，學術營銷是王牌品牌推廣是關鍵，學術營銷是王牌開展學術營銷可以6、進院或上量的產品內鏡清洗消毒產品：預消毒功能內鏡專用酶清洗劑、鄰苯二甲醛消毒劑物表環境消毒產品：物表噴霧消毒液、消毒濕巾手衛生消毒產品：抗菌洗手液、復合醇手消毒劑、外科手消毒液皮膚粘膜消毒液如何開展院感系統的學術活動1、全面了解所屬地區醫院協會醫院感染管理專業委員會、預防醫學會感控分會、預防醫學會消毒分會的人員組成結構和學術活動的開展情況2、全面了解醫院感染管理質控中心的情況及其所掛靠的醫院3、全面了解醫院感染、消毒監測、護理感控的學科帶頭人如何開展院感系統的學術活動針對有意向有需要的醫院開展豐富多彩的學術活動：1、送出去：協助有關人員到全國先進地區或知名的學科帶頭醫院參觀、學習、進修和人才定7、向培養；2、請進來：協助醫院或科室邀請全國或全省知名專家、教授來醫院講課和指導工作；3、多走動：以重點醫院或重要學科帶頭人為中心，有組織、有計劃、有目的、定期、不定期、小范圍開展研討會、培訓會、專題學習、聯誼會、茶話會、團拜會、郊游、對外交流等各種學術沙龍和學術活動。要做領導的秘書、學會的秘書長如何開展院感或手衛生宣傳周活動主題設計、活動內容策劃（知識競賽、技術比武、辯論會、游戲）、講課專家邀請、活動禮品、道具、服裝選擇、活動背景、海報、條幅等宣傳品設計制作、宣傳平臺選擇、效果評估等。手手衛衛生宣生宣傳傳周準周準備備工作工作活動主題活動主題:洗手促健康，你我共行動洗手促健康，你我共行動視頻短片8、拍攝（視頻短片拍攝（1010分鐘）分鐘）:錄制手衛生志愿者錄制手衛生志愿者(護士護士)現場操作六步洗手法流程和外科現場操作六步洗手法流程和外科（醫生）洗手七步法流程（醫生）洗手七步法流程,并配音說明并配音說明,以便醫護人員集中觀看學習和在醫院各醫療等候區以便醫護人員集中觀看學習和在醫院各醫療等候區循環播放循環播放制作手衛生大型宣傳板制作手衛生大型宣傳板5 5塊：塊：由院長出任形象大使，放置在醫院門急診大廳、住院部大由院長出任形象大使，放置在醫院門急診大廳、住院部大廳、行政大樓一樓、職工食堂門口等顯眼位置廳、行政大樓一樓、職工食堂門口等顯眼位置衛生設施及洗手條件的改進：衛生設施及洗手條件的改進：9、全院取消使用肥皂，改用抗菌洗手液；全院取消使用擦手全院取消使用肥皂，改用抗菌洗手液；全院取消使用擦手小毛巾，改用一次性擦手紙；門診、急診、輸液室、檢驗科、住院部、手術室、重癥監護小毛巾，改用一次性擦手紙；門診、急診、輸液室、檢驗科、住院部、手術室、重癥監護室、血透中心等重點科室在醒目位置安裝快速免洗手消毒劑；各護士站、病區治療車、病室、血透中心等重點科室在醒目位置安裝快速免洗手消毒劑；各護士站、病區治療車、病歷車上安裝快速免洗手消毒劑歷車上安裝快速免洗手消毒劑制作邀制作邀請請函：函：給給全院各科室全院各科室發發“邀邀請請函函”，動員動員院院領導領導及相關及相關職職能科室能科室積積極參與極參與印10、制手印制手衛衛生宣生宣傳傳單頁傳傳單頁（單單色）色）2000份：份：內容內容為為我我們為們為什么要洗手？什么什么要洗手？什么時時候候應該應該洗洗手？怎手？怎樣樣正確的洗手？如何正確地脫戴手套？用于啟正確的洗手？如何正確地脫戴手套？用于啟動儀動儀式式時時由禮由禮儀儀人人員員在醫院內分在醫院內分發給發給醫醫護護人人員員和部分患者和部分患者制作宣制作宣傳傳條幅條幅10條條:主要主要懸懸掛在在醫院大掛在在醫院大門門入口入口處處、主要干道口、主要干道口、門門急急診診大樓入口大樓入口處處、行政樓入口行政樓入口處處、住院部入口、住院部入口處處、食堂入口、食堂入口處處等等戶戶外外制作制作綬帶綬帶10條：條：內11、容內容為為“今天你洗手了今天你洗手了嗎嗎”，用于活，用于活動儀動儀式啟式啟動動當天由醫院禮當天由醫院禮儀儀人人員員分分發發手手衛衛生宣生宣傳資傳資料料時時佩戴佩戴制作宣制作宣傳標語傳標語200條條：主要主要張貼張貼在重點科室等候區、走廊上、在重點科室等候區、走廊上、過過道口或醒目位置道口或醒目位置 條幅和條幅和標語標語內容如下（可重復使用）：內容如下（可重復使用）：健康在你手上，做自己的手健康在你手上，做自己的手護護神神 關關愛愛生命，安全在手生命，安全在手關關愛愛生命，從手開始生命，從手開始 感染防控，手當其沖感染防控，手當其沖優質優質的醫的醫療療服服務務,從洗手開始從洗手開始 洗手促健康，12、你我共行洗手促健康，你我共行動動人人勤洗手，健康你和我人人勤洗手，健康你和我 今天，你洗手了今天，你洗手了嗎嗎探病前，您洗手了探病前，您洗手了嗎嗎 洗手，保洗手，保護護患者，?；颊?，保護護自己，保自己，保護親護親人人少用抗生素，洗手更有效少用抗生素，洗手更有效 用精湛演用精湛演繹繹技技術術，用關，用關愛愛體體現現服服務務其他準其他準備備工作：工作：1在醫院科普宣在醫院科普宣傳傳櫥窗和廣告櫥窗和廣告墻墻上上張貼張貼手手衛衛生相關知生相關知識識介介紹紹；2在醫院網站在醫院網站發發布手布手衛衛生宣生宣傳傳周相關內容，周相關內容，讓讓所有醫所有醫護護人人員員明確手明確手衛衛生的目的、方法和生的目的、方13、法和意意義義。星期一星期一1 1：活動啟動儀式2 2：手衛生講座主持人講話院感質控中心領導講話衛生局領導講話醫生代表講話護士代表講話患者代表講話院長講話并宣布手衛生宣傳周活動開始由院長帶頭在條幅上集體簽名禮儀人員發放手衛生宣傳資料手消毒劑和洗手液廠家作產品知識宣傳專題講座:醫院感染控制與手衛生 主講人:院感質控中心 參加人:全體醫護人員向各行政科室和醫療科室和護理單元分發手衛生開卷測試試題詳細詳細活活動動方案方案星期二星期二細細菌耐菌耐藥藥性性發發展之反思與展之反思與對對策策講講座座保潔員衛生知識培訓 講座主講人:主任醫師參加人員:全體醫生主講人:感染管理處參加人員:全體保潔員星期三星期三游戲14、類知識問答擂臺PK賽1 1：選取醫院幾個科室，各科室派3人組成一小組2 2：各小組派一人抽必答題，輪流抽4次，有1次機會現場求救，答對加1分，打錯無分。得分最低的隊要現場表演節目。3 3：搶答環節：共20道題目，答對加1分，答錯扣1分。得分最低的隊要現場表演節目。4 4：細菌檢測：每組各派一人出來，進行現場手指采樣檢測菌落總數，菌落總數最多者，其所在隊要現場表演節目。5 5：現場觀眾互動搶答，答對者有禮品一份。星期四星期四全體醫護人員觀看手衛生宣傳電影播放經典動畫結合真人喜劇片終極細胞戰中文字幕此部電影結合手衛生和個人衛生對自身和他人健康的重要性，故事詼諧真實，情節扣人心弦，結合真人動畫，集幽15、默和衛生知識于一體，妙趣橫生，令人回味無窮。星期五星期五手衛生操作比武并頒獎手衛生宣傳周表彰總結大會a a洗手六步法操作流程b b快速手消毒操作流程c c外科洗手操作流程參加人員：醫生和護士設一等獎：2名（醫生、護士各1名）二等獎4名（醫生、護士各2名）三等獎10名（醫生、護士各5名）由感染管理處公布一周以來,醫院各科室醫護人員手衛生的執行情況，包括本次手衛生宣傳周參與人數；各級醫護人員日洗手次數、洗手時間以及目標監測的效果；各科室洗手液、手消毒劑的領用情況，每床位人均日消耗量計算，并將統計數據對比2009年同期用量進行分析，針對出現的問題提出解決的措施和辦法。2 2、由院長講話，并宣布活動結16、束其他工作其他工作1、活、活動動期期間間，由院，由院辦辦、醫、醫務務科、感染管理科、感染管理處處、護護理部等相關科室理部等相關科室組組成成聯聯合督察合督察組對組對重點科室和窗口科室的手重點科室和窗口科室的手衛衛生生執執行情行情況況進進行行檢查檢查和指和指導導；2、制定各科室每月最低用量，、制定各科室每月最低用量，為為了便于起步使用，了便于起步使用，規規定定較較低用量，按每床日每天低用量，按每床日每天2ml計計算，如算，如42張張床位病區床位病區為單為單位，每位，每月使用月使用7瓶。瓶。為為了便于落了便于落實實到人，到人，規規定醫生定醫生組組3瓶，瓶，護護理理組組4瓶，在每個瓶上寫明瓶，在每個瓶17、上寫明組長組長姓名及開瓶日期。每月底去姓名及開瓶日期。每月底去統計統計空瓶空瓶數，數，查查看是哪個看是哪個組組未完成，使用量每月公示并在院周會上點未完成，使用量每月公示并在院周會上點評評，將用量與科室目，將用量與科室目標責標責任制考核掛溝。任制考核掛溝。3、為為了推廣使用洗手液、擦手了推廣使用洗手液、擦手紙紙以及快速手消毒以及快速手消毒劑劑，可考，可考慮慮由醫院由醫院單單獨獨撥撥出出經費經費或醫院支付一半，另一半從科室或醫院支付一半，另一半從科室總總支出支出中扣除等方法，逐步提高醫中扣除等方法，逐步提高醫護護人人員員手手衛衛生的依從性。生的依從性。手衛生或院感宣傳周每一家醫院的需求都不一樣每一18、家醫院的條件都不一樣個性定制其他學術活動如何開科室會？如何開產品推介會？如何開招商推廣會？如何開院感系統的學術會？院感質控中心如何開護理系統的學術會？護理學會建立微信群、QQ群手消毒劑手消毒劑賣點賣點:既能進行衛生手消毒，既能進行衛生手消毒，也能進行外科手消毒也能進行外科手消毒;快速免洗快速免洗,高效消毒高效消毒,持效消毒持效消毒,天然護膚天然護膚。手消毒劑的應用科室手消毒劑的應用科室:全院各臨床科室和護理單元全院各臨床科室和護理單元，尤其是手術室、，尤其是手術室、ICU、檢驗科、新生兒科、門急診、各科、檢驗科、新生兒科、門急診、各科病房手消毒劑手消毒劑的應用人群的應用人群:所有醫生、護士、患19、者和患者家屬所有醫生、護士、患者和患者家屬上量要點：上量要點：院感周或院感周或手衛生宣傳周手衛生宣傳周院長支持，科室響應，全員參與院長支持，科室響應，全員參與計算科室及人均消耗量記錄領用時間加強宣傳提高手衛生依從性手消毒劑的市場發展趨勢手消毒劑的市場發展趨勢:醫院市場需求呈逐漸上升趨勢；醫院市場需求呈逐漸上升趨勢；醫護人員對手感舒適度的需求越來越明顯醫護人員對手感舒適度的需求越來越明顯對產品的性價比要求會越來越高對產品的性價比要求會越來越高受取液裝置的便捷度的影響較大受取液裝置的便捷度的影響較大手消毒劑的市場策略手消毒劑的市場策略:建議加大市場推廣力度予以推進；建議加大市場推廣力度予以推進；可20、加強護理部和重點科室護士長的工作；可加強護理部和重點科室護士長的工作；適合高、中、低端市場，不采取低價傾銷策略。適合高、中、低端市場，不采取低價傾銷策略。手消毒劑的推廣須知手消毒劑的推廣須知:市場入門相對容易，可迅速提升自信心；市場入門相對容易，可迅速提升自信心；可擴大公司知名度和美譽度，吸引眼球；可擴大公司知名度和美譽度，吸引眼球；競品雖多，市場需求呈快速增長趨勢；競品雖多，市場需求呈快速增長趨勢；市場容量不錯，受科室成本核算影響大；市場容量不錯，受科室成本核算影響大；抗菌洗手液賣點抗菌洗手液賣點:真正添加有真正添加有消毒劑成分消毒劑成分的洗手液的洗手液手感手感特別溫和特別溫和,不傷手不傷手21、泡沫泡沫適中適中,便于清洗干凈便于清洗干凈專業，非普通型洗手液實在，其實價格也不貴抗菌洗手液抗菌洗手液可用于醫院一般科室，也可用于可用于醫院一般科室，也可用于外科洗手，外科洗手，應用于所有醫護人員應用于所有醫護人員專業，非普通型洗手液實在，其實價格也不貴抗菌洗手液的推廣須知抗菌洗手液的推廣須知:市場入門相對容易，可迅速提升自信心；市場入門相對容易，可迅速提升自信心；可擴大公司知名度和美譽度，吸引眼球；可擴大公司知名度和美譽度，吸引眼球；競品雖多，市場需求呈增長趨勢；競品雖多，市場需求呈增長趨勢；市場容量不錯，受科室成本核算影響大；市場容量不錯，受科室成本核算影響大；抗菌洗手液的推廣須知抗菌洗手22、液的推廣須知:低廉產品居多，須強調抗菌成分；低廉產品居多，須強調抗菌成分；相似產品很多，能否沖洗干凈是對比點相似產品很多，能否沖洗干凈是對比點市場須以點帶面；市場須以點帶面；抗菌洗手液的市場策略抗菌洗手液的市場策略:建議僅用常規性市場手段予以推進；建議僅用常規性市場手段予以推進；可加強醫院總務科的工作；可加強醫院總務科的工作；可做中高端市場，不采取低價傾銷策略?？勺鲋懈叨耸袌?，不采取低價傾銷策略?？咕词忠旱陌l展趨勢抗菌洗手液的發展趨勢:市場需求呈逐漸上升趨勢；市場需求呈逐漸上升趨勢；對手感舒適度的需求越來越明顯對手感舒適度的需求越來越明顯對產品的性價比要求會越來越高對產品的性價比要求會越來越23、高非抗菌類洗手液遲早會退出醫療市場非抗菌類洗手液遲早會退出醫療市場雙鏈季銨鹽與物表消毒清潔液環境與物表消毒的未來和趨勢性產品環境與物表消毒的未來和趨勢性產品雙鏈季銨鹽與物表消毒清潔液 環境與物表消毒的未來和趨勢性產品1 1、國際市場上，季銨鹽相關產品已成為物表消毒的拳頭產、國際市場上，季銨鹽相關產品已成為物表消毒的拳頭產品；品；2 2、新的醫療機構消毒技術規范明確指出：季銨鹽相關產品、新的醫療機構消毒技術規范明確指出：季銨鹽相關產品應作為物表消毒的首選產品；應作為物表消毒的首選產品；3 3、在、在2-32-3年內，雙鏈季銨鹽必將呈快速發展的增長態勢。未年內，雙鏈季銨鹽必將呈快速發展的增長態勢。24、未來幾年，誰先進入市場，誰先搶占市場先機！來幾年，誰先進入市場，誰先搶占市場先機！雙鏈季銨鹽與物表消毒清潔液環境與物表消毒的未來和趨勢性產品1、目前，含氯消毒劑因為價格低廉，依然是物表消毒的主力軍；2、季銨鹽相關產品因為無味、無毒、無腐蝕、超強的清潔效果和持續的消毒能力，必將成為物表消毒的新寵和主導；物表推廣的基本策略第一步：選定學科帶頭醫院，選定醫院重點科室或部門，采用學術沙龍、免費試用、臨床跟進等方法和策略，努力讓試用科室打報告。醫院類型：省婦保、省兒保、省人民等科室類型：兒科、手術室、ICU、口腔科、檢 驗科、婦產科、血透室、急救中心等主攻對象：科室主任、護士長、院感主任物表推廣的基本策25、略第二步：采購中心、設備科或藥劑科完成進貨審批 院感科審證并推薦試用科室科室試用完畢科室打報告采購中心議價采購送貨至庫房科室領用主攻對象：主任、采購員，部分醫院可能要做主管副院長的工作物表推廣的基本策略第三步：掃樓逐一拜訪醫院其他科室，鼓動、說服相關科室直接到庫房領用產品，并進行持續的臨床跟進，爭取盡快上量科室類型：所有科室和護理單元主攻對象：護士長雙鏈季銨鹽與物表消毒清潔液 環境與物表消毒的未來和趨勢性產品1、物表消毒液是全科產品，屬日常必需使用的醫用耗材，應用范圍廣，市場容量大；2、可按藥品或醫療器械的臨床推廣方法和手段予以推進；3、不需做醫生的工作，護士長的臨床工作相對容易，市場費用相對26、低廉，市場上量快速，市場相對穩定、長久。物表擦拭無紡布濕、干巾物表清潔消毒噴霧液的孿生姐妹濕巾：物表清潔消毒噴霧液在噴霧消毒時，會產生氣溶膠微粒；為防止被人體吸入，用物表擦拭濕巾是物表清潔消毒的合理替代；干巾：物表清潔消毒噴霧液在噴霧消毒后，消毒液不會自行揮發；為了能有效擦干附著在醫療儀器或設備表面的消毒液，用物表擦拭干巾以利于醫療儀器或設備的重復使用和操作；物表擦拭無紡布濕、干巾物表清潔消毒噴霧液的孿生姐妹物表擦拭無紡布濕、干巾是物表噴霧消毒液的有效補充，是醫院所有科室必須使用的趨勢性產品，是安全環保類的產品，能自然降解，不屬于醫療垃圾；物表擦拭無紡布濕、干巾雖然使用成本比物表消毒液要高，但27、其獨特的方便功能無可替代物表擦拭無紡布濕、干巾物表清潔消毒噴霧液的孿生姐妹目前該類產品的市場競爭還不多，如英國伽瑪、美國麥杰思，杭州朗索等；市場還沒出現優勢品牌，市場可塑度高，在此時機強勢入市，精根產品細作市場，其前途無可限量；物表消毒液的性價比分析以400ml/瓶，45元/瓶為例:0.11元/ml,以此類推該噴頭每噴一次為0.15ml0.20ml一瓶400ml的物表消毒液可以噴20002500次對1的物表進行消毒，需要噴1015次，即1.52ml/，需0.170.22元；5分鐘后用物表專用擦拭棉巾進行擦拭一瓶400ml的物表消毒液可以消毒200250醫療器械多酶清洗劑、潤滑除銹類產品的主醫療28、器械多酶清洗劑、潤滑除銹類產品的主攻部門和人員攻部門和人員消化科主任、腔鏡中心護士長、消化科主任、腔鏡中心護士長、消毒供應中心護士長消毒供應中心護士長、手術室護士長、手術室護士長護理學會供應室專業委員會護理學會供應室專業委員會進貨及上量要點：學術營銷、臨床認可、科室培訓及其它臨床推廣很重要，一線使用人員的意見更重要醫療器械多酶清洗劑賣點醫療器械多酶清洗劑賣點生生物制劑，中性物制劑，中性PH值，值，濃縮濃縮低低泡，高稀釋比，泡，高稀釋比，有生物膜的清除功能有生物膜的清除功能高效滲透，雙效清洗，緩蝕阻垢高效滲透，雙效清洗，緩蝕阻垢主要與歐美一線品牌競爭,關注清洗速度及效果;臨床推廣費潤滑防銹劑賣點29、潤滑防銹劑賣點非礦物油，非礦物油，透明透明,水溶性好水溶性好,清洗完后無白斑清洗完后無白斑最好與同一品牌多酶清洗劑配套使用除銹劑賣點除銹劑賣點對有少量銹斑的醫療器械進行定期除銹對有少量銹斑的醫療器械進行定期除銹目前用量不大,可提供免費上門除銹服務清洗產品規格、型號4000ml內鏡專用多酶清洗劑：4瓶/箱，適宜手洗，1：280稀釋4000ml腹腔鏡專用多酶清洗劑：4瓶/箱4000ml全效型多酶清洗劑：4瓶/箱4000ml極效型多酶清洗劑：4瓶/箱4000ml機洗專用柔亮潤滑劑：4瓶/箱，1：210稀釋針對不同針對不同規模規模醫院、不同醫院、不同污水處理方式污水處理方式而而采取不同投藥方式和方法采30、取不同投藥方式和方法長效緩釋消毒片長效緩釋消毒片 醫院污水消毒醫院污水消毒復合碘銷售要點：復合碘銷售要點：一般醫院的采購會放在一般醫院的采購會放在設備科或藥劑科。設備科或藥劑科。與復合碘棉簽等一次性衛生材料放在一與復合碘棉簽等一次性衛生材料放在一起進行招標采購起進行招標采購消毒產品如何做疾病預防控制控中心消毒產品如何做疾病預防控制控中心（CDC）？）？做做CDC應關注的部門和科室應關注的部門和科室消殺科消殺科、傳防所、傳防所、應急辦應急辦、總務科總務科、健教所、健教所CDC系統系統消毒產品由消毒產品由消殺科或消消殺科或消媒所媒所負責審批負責審批CDC系統系統消毒產品由消毒產品由總務科總務科負責31、負責采購采購手消毒劑：手消毒劑：主要用于在進行流行病學調查時，工作主要用于在進行流行病學調查時，工作人員在無水或不方便洗手時進行人員在無水或不方便洗手時進行手部快手部快速消毒，速消毒，以及日常使用以及日常使用。CDC系統自己開設的系統自己開設的門市部或服務部門市部或服務部對中小醫院、個體診所、流動攤點、服務對中小醫院、個體診所、流動攤點、服務場所和有需要的個人進行場所和有需要的個人進行批發和零售批發和零售消毒消毒滅菌類、殺蟲類的滅菌類、殺蟲類的產品和服務產品和服務進貨和上量要點：進貨和上量要點：學術學術支持和日常支持和日?？颓殛P系客情關系的維護，提供科的維護，提供科學的學的性價比方案性價比方案32、和和售后服務售后服務要想在要想在醫院醫院和和CDC系統系統做好消毒產品不能做好消毒產品不能忽視的忽視的社會關系社會關系衛生廳疾控處、醫政處、監督處、應急辦衛生廳疾控處、醫政處、監督處、應急辦衛生局疾控科、醫政科、衛生監督所衛生局疾控科、醫政科、衛生監督所衛衛生生系系統統衛生廳局衛生廳局疾控中心疾控中心-技術指導，負責采樣監測技術指導，負責采樣監測衛生監督所衛生監督所-行政執法，負責執法檢查行政執法，負責執法檢查衛生監督所職能科室劃分：衛生監督所職能科室劃分：食品衛生科、環境衛生科、勞動衛生科、學校衛食品衛生科、環境衛生科、勞動衛生科、學校衛生科、醫療衛生科等生科、醫療衛生科等有了衛生系統相關職能部門的大力支持和有了衛生系統相關職能部門的大力支持和幫助，消毒產品的銷售和推廣幫助，消毒產品的銷售和推廣易于反掌易于反掌謝謝