美柚Greenlife女性健康服務平臺推廣方案-51頁.pptx
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2024-12-12
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1、美柚華南策劃組2020.12GreenLife呵 護 女 性 全 年 健 康2 0 2 1讓 妳 身 體 自 在心 向 自 由健康食尚主義,全年呵護如一健康食尚主義,全年呵護如一2 20 02 21 1G Gr re ee en nL Li if fe e美美柚柚平平臺臺推推廣廣建建議議Part1Part1美柚平臺介紹平臺人群洞察產品賣點策略Part3Part3傳播推廣資源C COONNT TE ENNT TS SPart2Part2Part4Part4第一部分健康消費市場洞察健康消費市場洞察20202020疫情來襲,健康成為大眾生活的關鍵詞疫情來襲,健康成為大眾生活的關鍵詞“健康”關鍵詞搜索2、量快速提升3500w3500w每天在今日頭條瀏覽健康內容,比2018年增加60.7%7.27.2億億今日頭條健康內容收藏數,比2018年增加50%3.23.2億億今日頭條健康內容點贊數,比2018年增加461%數據來源:丁香園&健康報社:2019國民健康洞察報告身體健康幸福家庭心理健康享受生活擁有財富滿意的工作良好的人際關系高社會影響力7 3%47%27%18%重視度9 3%12%1%26%2019國民各生活態度重視程度面對未知病毒,健康體魄遠比疫苗來得更實在更重要。“養生”“惜命”等詞成為用戶溝通互動的常談話題2019國民各生活態度重視程度70后70前2017-2019年不同年齡段線上家用醫3、療保健消費人數占比00后95后90后85后80后75后2017-2019年線上家用醫療保健不同性別消費金額占比女性男性201720182019201720182019年輕女性健康管理意識提升,成為保健品消費主力軍年輕女性健康管理意識提升,成為保健品消費主力軍數據來源:CBNData消費大數據女性消費者對健康問題的關注度高,是線上家庭醫療保健消費的主導,且占比逐年提升90-85后由于有著家庭角色演變,需要家庭成員購置健康產品,成為健康市場主要消費決策者保健品消費市場持續成長,膳食補充劑成為重要的養生保健方式保健品消費市場持續成長,膳食補充劑成為重要的養生保健方式2019年,中國保健品市場規模達到4、2227億元,增長率高達18.5%線上電商成為保健消費第二大渠道,不斷擠壓傳統線下渠道,成為主流消費習慣之一健康消費需求已然進階,全面狀態健康成為大健康主旋律健康消費需求已然進階,全面狀態健康成為大健康主旋律大眾對健康的要求不斷強化,包括身心健康與狀態健康兩大方面。擁有健康美的氣質,即通過生活中細節的呵護呈現出的健康精氣神是大眾追求健康的主旋律-CBNData健康生活消費趨勢報告身身 心心健健 康康狀狀 態態健健 康康肌膚健康、有自然光澤神態精神、無疲倦感身體沒有出現疾病、體力充沛心情無負能量情緒,沒有壓力營養保健消費精細化,細化品類發展迅猛營養保健消費精細化,細化品類發展迅猛購買營養保健品購5、買營養保健品=充值健康滿狀態充值健康滿狀態運動自律新食尚運動自律新食尚運動自律新食尚運動自律新食尚妝食同源,吃出顏值妝食同源,吃出顏值妝食同源,吃出顏值妝食同源,吃出顏值食補潮流進行時食補潮流進行時食補潮流進行時食補潮流進行時針對不同的健康細分需求,大量新生營養保健品跑馬圈地,成為新一代網紅爆款健康是一種生活方式健康是一種生活方式 更是一種生活常態更是一種生活常態加強與女性消費者將是營銷傳播的關鍵點加強與女性消費者將是營銷傳播的關鍵點BeforeBeforeNowNow能吃能睡,健康萬歲能吃能睡,健康萬歲不生病不生病 健康健康身心滿血狀態身心滿血狀態健康是堅持向上的生活態度健康是堅持向上的生活6、態度線下購買線下購買線上消費線上消費總結啟示總結啟示第二部分美柚平臺情況美柚平臺情況在美柚在美柚,與與2.52.5億女性用戶共話健康億女性用戶共話健康MEETYOUMEETYOU打造女性天然交流陣地打造女性天然交流陣地陪伴女性每個重要時期陪伴女性每個重要時期記錄周期備孕助手記錄周期備孕助手健康健康+知識知識+工具工具+社區社區個人健康個人健康+育兒工具育兒工具育兒育兒+再孕記錄等再孕記錄等備孕期孕期辣媽辣媽二胎二胎/多胎多胎備孕期備孕期孕期孕期Quest Mobile 2020.6Quest Mobile 2020.6Iresearch 2020.6Iresearch 2020.6行業地位升級7、:健康領域頭部玩家行業地位升級:健康領域頭部玩家四大身份劃分:覆蓋完整女性生命周期的不同健康訴求四大身份劃分:覆蓋完整女性生命周期的不同健康訴求經期52.6%備孕7.3%孕期19.5%辣媽20.6%營銷價值自帶健康標簽自帶健康標簽 的美柚用戶不同于販賣焦慮的平臺,美柚用戶關注自己健康,她們天生擁有健康焦慮的標簽。婦科健康婦科健康兩性健康兩性健康身材焦慮身材焦慮備孕調理備孕調理寶寶健康寶寶健康滋補養顏滋補養顏產品升級:精細化運營產品升級:精細化運營+好內容輸出,為健康服務賦能好內容輸出,為健康服務賦能首頁全面升級,精耕健康服務。l精細化人群l場景化服務l專業化內容經期經期經期經期備孕備孕備孕備孕8、懷孕懷孕懷孕懷孕育兒育兒育兒育兒自制IP欄目,打造專業、可信、易懂專業、可信、易懂的視頻化小知識,滿足目標人群的知識獲取需求以用戶最關心的健康需求為主要切入點,滿足女性不同人生階段泛健康與泛生活方向泛健康與泛生活方向的知識需求專業升級:特色短視頻與新知科普專業內容狙擊專業升級:特色短視頻與新知科普專業內容狙擊社區升級:完善的創作者體系促進社區升級:完善的創作者體系促進“內容合伙人內容合伙人”增長增長創作者分層體系具有專業資質的醫生具有專業資質的醫生/專家專家平臺創作者平臺創作者/專業編輯運營專業編輯運營社區活躍用戶社區活躍用戶/達人用戶達人用戶專家美柚號作者(PGC創作者)達人(UGC創作者)9、專家總數環比增長PGC優質作者環比增長UGC達人環比增長71%71%74%74%209%209%20000+20000+自媒體作者共同搭建流量生態自媒體作者共同搭建流量生態第三部分20212021平臺策略思路平臺策略思路全面修復肌腱和韌帶組織提升關節舒適度和靈活性加強皮膚對UVA/UVB耐受力抑制黑色素形成,改善膚質谷胱甘肽美白丸谷胱甘肽美白丸女性益生菌女性益生菌葉黃素護眼片葉黃素護眼片緩解私處瘙癢異味等癥狀恢復私處健康氨基葡萄糖膠囊氨基葡萄糖膠囊需求回顧需求回顧 BriefRecapBriefRecap緩解雙眼疲勞,提高視力質量四四種種不不同同保保健健效效果果四四大大品品類類1.面對成熟競品10、的海量傳播,如何實現更高效的消費者互動教育?2.品牌基礎薄弱,急需提升品牌高度賦能旗下子品類傳播難點:傳播難點:整合結論找到傳播突破口整合結論找到傳播突破口GreenlifeGreenlife提供全方位的健康解決方案提供全方位的健康解決方案2021以四季為階段需求重點打造不同單品建立全年健康與建立全年健康與GreenlifeGreenlife的強關聯的強關聯打造Greenlife全方位細致呵護女性健康的專業形象突破點1契合女性追求健康狀態的述求契合女性追求健康狀態的述求通過品牌健康內容影響心智通過品牌健康內容影響心智突破點2結合季節消費者需求變化結合季節消費者需求變化及時輸出產品口碑,刺激電商11、及時輸出產品口碑,刺激電商解決思路解決思路#食尚主義,呵護如一#2021溝通主題契合當下營養保健觀念契合當下營養保健觀念保健品將是飲食健康的時尚選擇消費者利益點突出消費者利益點突出Greenlife全系列產品給予全面呵護構筑季節性的品牌溝通陣地構筑季節性的品牌溝通陣地結合四大時節特點凸顯產品特色結合四大時節特點凸顯產品特色春春鋪設春季徒步、登山、騎行等戶外運動場景提升女性關節呵護的重要性春季養生春季養生夏日美白夏日美白夏夏結合夏天日曬黏膩的季節痛點傳達口服用防曬更全面有效的信息秋天護眼秋天護眼秋秋冬冬冬日之選冬日之選秋天干燥眼睛更易疲勞不僅養好皮膚更要養好眼睛冬日漸冷容易忽略私處養護外要添衣保12、暖,內要私處保養呵護更細內在徒步更遠路程享受更多陽光欣賞更好景象季節化季節化場景營銷場景營銷Greenlife呵護健康內容陣地四四 季季 健健 康康 內內 容容深 度 關 聯 健 康 場 景口 碑 教 育 觸 達 受 眾用用戶戶體體驗驗收收割割覆 蓋 用 戶 核 心 路 徑持 續 曝 光 精 準 捕 獲季節化全場景覆蓋與用戶體驗轉化一鍵打通季節化全場景覆蓋與用戶體驗轉化一鍵打通電商導流電商導流觸達收割觸達收割第四部分20212021傳播資源規劃傳播資源規劃Q1春季養生Q2夏日美白Q3秋季護眼Q4冬日之選單品類資源全品類資源柚新知柚新知-H5-H5科普科普2021Girls全年健康寶典熱門活動熱13、門活動-話題討論話題討論健康四式一季一式試用活動試用活動Greenlife貼秋膘聯合禮包優質硬廣導流優質硬廣導流全品類收割達人面對面達人面對面關節病“重女輕男”養護更需上心kolkol文章文章+vlog+vlog口服防曬黑科技夏天烈日曬不怕搜索彩蛋搜索彩蛋下落紅包視覺沖擊6060課堂課堂1分鐘家庭護眼課堂優質硬廣貫穿優質硬廣貫穿 配合曝光配合曝光&引流引流美柚開屏CPM、她她圈top圈banner、她她圈貼邊、列表信息流&詳情信息流專家文章專家文章春寒注意保暖膝關節不做冷美人小柚子健康研究所小柚子健康研究所秋冬要保暖私處需保養KOLKOL口碑推薦口碑推薦女性私處健康保養要選對方式試用活動試用活14、動春季關節保養小秘密小編軟文小編軟文秋燥眼干怎么辦?葉黃素拯救雙眼!試用活動試用活動口服的防曬你試過了嗎打卡活動打卡活動打卡領取秋季亮眼福利試用活動試用活動冬天給妳該多添一層防護搜索彩蛋搜索彩蛋下落紅包視覺沖擊RoadmapRoadmap全品類推廣同時輻射單線產品,重點布局創意內容賦能Greenlife提升整體品牌影響力柚新知柚新知|全年健康寶典全年健康寶典條漫科普欄目:條漫科普欄目:20212021全年健康食尚主義全年健康食尚主義立體呈現品牌調性立體呈現品牌調性專題內容方向:專題內容方向:承載形式:H5專題頁(含固定入口)漫畫呈現漫畫呈現季節性健康食尚內容季節性健康食尚內容20212021全15、年全年健康食尚主義健康食尚主義跟著小柚子一起學起來吧春季養生春季養生夏天美白夏天美白秋季護眼秋季護眼冬日養私冬日養私戶外踏青感受自然關節養好可以走得更遠無懼烈日更自由口服防曬讓你更享受陽光美柚紅人季節食療法美柚紅人季節食療法營養專家和你聊聊營養專家和你聊聊“四季養生之道四季養生之道”秋冬干燥眼疲勞葉黃素潤出你明亮雙眼私密保養過冬成就更美麗的自己GreenlifeGreenlife20212021健康食尚主義健康食尚主義還原天然健康好生活還原天然健康好生活專家解惑根據不同季節對身體的影響提出相對應的食物進補或成分補充,為身體和生活找到平衡GreenlifeGreenlife全天候呵護全天候呵護打16、造打造20212021健康新食尚健康新食尚柚醬方法論柚醬方法論四季健康有新招四季健康有新招Q1-Q1-春季春季添加greenlife品牌天貓店,引導用戶購買健康四式健康四式 一季一式一季一式熱門活動熱門活動|熱議話題討論熱議話題討論讓讓GreenlifeGreenlife重新定義四季養生內容重新定義四季養生內容主題:主題:#健康四式健康四式 一季一式一季一式#主題創意:主題創意:中國古語有云冬病夏治,其實四季都有對應時節的養生大法,喚醒有健康需求的用戶共鳴,打造熱議內容刺激用戶需求。活動機制:活動機制:用戶帶話題標簽,以圖文形式分享自己四季養生的經驗或對應季節的身體問題即可。活動獎勵:活動獎勵17、:1/參與即可領取品牌店鋪優惠券2/抽取點贊最高用戶送出品牌四季呵護禮包話題頁面可添加品牌店鋪鏈接Q2-Q2-夏季夏季健康四式配合季節特點輸出健康四式配合季節特點輸出引起共鳴,激發需求引起共鳴,激發需求春季養生第一式春季養生第一式養好關節是大事!養好關節是大事!只要跑得夠快寂寞就追不上我適合各類戶外運動愛好者夏日養生第二式夏日養生第二式美白防曬不是事!美白防曬不是事!適合各類易黑體質你要的黑不是黑眼前的白是真白秋天養生第三式秋天養生第三式雙眼模糊不濟事!雙眼模糊不濟事!你是我的眼帶我領略四季的變化適合各類眼神不好患者冬日養生第四式冬日養生第四式私處保養家務事!私處保養家務事!外剛內柔女子力爆棚18、適合各類女漢子Q2-Q2-夏季夏季開屏CPM她她圈列表feeds流美柚首頁貼邊定制品牌硬廣配合定制品牌硬廣配合618618年中大促年中大促優質硬廣優質硬廣|一鍵觸達導流電商一鍵觸達導流電商對應身份對應身份+產品產品 精準傳遞精準傳遞618618優惠信息優惠信息經期身份-美白系列、益生菌系列孕育身份-氨糖系列、葉黃素系列試用派發通過調查問卷挑選需求用戶精準派發新品,形成海量口碑柚子福利柚子福利|Greenlife|Greenlife全系列健康禮包全系列健康禮包感受來自感受來自GreenlifeGreenlife的全方面呵護關愛的全方面呵護關愛Q3-Q3-秋季秋季GreenlifeGreenlif19、e全品類口碑炸場,為雙全品類口碑炸場,為雙1111沖刺鋪墊沖刺鋪墊精華報告二次擴散回流精準圈子精華報告二次擴散回流精準圈子經期討論區、健康養生館、護膚養顏館Q3-Q3-秋季秋季海量素人口碑發酵沉淀海量素人口碑發酵沉淀用戶搜索用戶搜索GreenlifeGreenlife相關內容霸屏相關內容霸屏美柚開機大屏,與用戶第一時間傳達活動大圖曝光,實現強烈的視覺沖突展現對應身份對應身份+產品產品 精準傳遞優惠信息精準傳遞優惠信息經期身份-美白系列、益生菌系列孕育身份-氨糖系列、葉黃素系列開機大屏開機大屏|第一眼視覺觸達第一眼視覺觸達雙雙1212電商引流,卡點精準身份投放電商引流,卡點精準身份投放Q4-Q420、-秋季秋季配合季節點塑造單品口碑,精準人群需求凸顯產品特點,快速占領消費心智社區種草社區種草|達人達人VLOGVLOG視頻開聊視頻開聊切切入入場場景景循循序序種種草草女性天生力量差,肌肉韌帶容易受傷承擔生育功能的女性對肌肉骨骼消耗比男性更大女性會比男性更容易患膝關節炎,發病年齡也相對更年輕!我們應該如何提早預防和保養?切入春季戶外運動場景與痛點切入春季戶外運動場景與痛點 引出女性關節健康問題引出女性關節健康問題#女生天生就女生天生就”脆脆”弱弱!關節病重女輕男怎么辦?!關節病重女輕男怎么辦?#親述春季運動痛點親述春季運動痛點親女性關節科普解讀親女性關節科普解讀品牌種草話題交流品牌種草話題交流氨21、糖小金瓶氨糖小金瓶科普教育科普教育|醫院專家文章專業認證醫院專家文章專業認證科普女性關節隱患倡導關節保健,對位產品賣點科普女性關節隱患倡導關節保健,對位產品賣點來自北京、上海、廣州等各大城市三甲醫院三甲醫院5 500+00+專家資源專家資源從女性關節健康疑難問題出發強調日常補充氨糖日常補充氨糖對改善關節癥狀的重要性植入產品賣點膝蓋一受涼炎癥找上門膝蓋一受涼炎癥找上門姜黃素和胡椒堿兩大抗炎因子對消除關節炎有奇效,促進軟骨組織女性生育后膝關節脆弱女性生育后膝關節脆弱日常注意補充膠原蛋白全面修復,氨糖的攝取可有效緩解關節疼痛關節位保暖重要保養更重要關節位保暖重要保養更重要日常補充對應成分,增加關節位22、的“潤滑液壓”!春寒保暖要謹記!別讓短裙成為關節殺手!春寒保暖要謹記!別讓短裙成為關節殺手!氨糖小金瓶氨糖小金瓶免費試用免費試用|篩選精準需求用戶篩選精準需求用戶產品試用派發持續挖掘新客,海量素人口碑沉淀發酵產品試用派發持續挖掘新客,海量素人口碑沉淀發酵【我】-柚子福利入口柚子福利-試用中心試用中心-商品詳情用戶用戶用戶用戶甄選甄選甄選甄選深度深度深度深度體驗體驗體驗體驗氨糖小金瓶氨糖小金瓶產品體驗口碑擴散產品體驗口碑擴散口碑口碑口碑口碑留存留存留存留存通過問卷調研形式篩選品牌精準意向用戶,吸引用戶申領;產出精華試用報告沉淀至美柚她她圈,形成二次傳播效應。#補充氨糖補充氨糖 關節不再咔咔響關節23、不再咔咔響#氨糖小金瓶氨糖小金瓶達人口碑達人口碑|優質優質KOLKOL深度測評種草深度測評種草甄選平臺美妝達人深度試用,花式種草口服防曬黑科技甄選平臺美妝達人深度試用,花式種草口服防曬黑科技美妝達人不同身份階段的KOL講述Greenlife谷胱肽美白口服防曬良好體驗。結合平臺常見的夏日美白防曬話題,普及防曬應該由內及外的重要性,軟性植入服用“Greenlife美白丸,夏天曬不怕”的產品賣點。穿搭能手時尚白領3 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恢復眼睛飽滿狀態恢復眼睛飽滿狀態60s60s課堂課堂|家27、庭護眼課堂家庭護眼課堂葉黃素護眼葉黃素護眼提前一天預約打卡次日指定時間打卡了解產品核心成分打卡成功用戶瓜分獎金結合用戶平臺習慣,連續3天定制打卡分獎金活動,每天成功打卡可獲得現金獎勵及優惠券亮眼小招亮眼小招Vol.1Vol.1適當的補充葉黃素片,促進黃斑的發育,緩解視力疲勞秋天第一波關愛,秋天第一波關愛,GreenlifeGreenlife邀你瓜分邀你瓜分“亮眼亮眼”福利福利打卡紅包打卡紅包|3|3天現金獎勵天現金獎勵葉黃素護眼葉黃素護眼Greenlife冠名小柚子健康研究所秋冬需保暖,私處更要保養秋冬需保暖,私處更要保養硬核科普:硬核科普:寄居在陰道內的乳酸菌是維持生態平衡的主力軍,在保持陰28、道自凈及抗感染中起著關鍵作用!將私處健康保養及女性益生菌的優勢以“漫畫+科普解讀+愛心貼士”的形式呈現,傳遞專業知識a健康科普健康科普 我們是認真的我們是認真的特約選題策劃女性健康關愛1.恢復私處菌群平衡,遠離婦科炎癥2.預防引導炎癥導致繼發性疾病3.產生拮抗作用,趕走有害菌4.提升女性機體免疫力鼠李糖乳桿菌F-1羅伊氏乳桿菌TE-33鼠李糖乳桿菌CT-53植物乳桿菌LPL28唾液乳桿菌AP-32養成服用益生菌的習慣對女性大有益處!養成服用益生菌的習慣對女性大有益處!趣味科普漫畫專欄合作,強化認知,占領用戶心智趣味科普漫畫專欄合作,強化認知,占領用戶心智小柚子健康研究所小柚子健康研究所|條漫科29、普解讀條漫科普解讀品牌權益露出:品牌權益露出:專題欄目品牌冠名底部獎品贊助透出互動留言回復植入核心傳播資源:核心傳播資源:圈子feeds流第一位卡片(針對目標人群定位1個圈子,上線一周)站內信(針對目標人群定向推送)小柚子健康研究所小柚子健康研究所欄目合作權益展示欄目合作權益展示品牌品牌LOGOLOGO1.1.品牌獎品贊助品牌獎品贊助2.2.參與留言互動將得到相應獎品或優惠券互動留言植入互動留言植入3.3.通過用戶回帖重點提及Greenlife品牌名與重點單品賣點KOL深度體驗不同產品,結合用戶關注熱點,輸出優質口碑500+美柚達人團85%90S成員高達美妝|生活|母嬰|美食四大維度500+精30、選高顏值高顏值 高活躍高活躍 高人氣高人氣 愛分享愛分享 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