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1、 門店管理部管理手冊 經營 管理 綜合 其它 新店業績考核辦法編 號DMGB090108版 次05 通用 銜接 部門 臨時編 制謝會軍復 核謝會軍審 批高佑成簽 發高佑成日 期2009.01日 期2008.9日 期2009.01日 期2009.01閱 文 范 圍 全體員工 店長級 部長級 經理 室執行日期一、目的和意義確保新店成功開業，規范新開門店促銷費用的合理使用，加強新店業績的考核管理。二、適用范圍商品部、新店部及新開門店。三、考核新店銷售任務考核；1、當開業時間在15號（含）以前時考核期為當月。2、開業前七天總銷售任務按日均保本銷售的21倍，同時開通醫保的按25倍難度系數考核；3、完成開2、業前7天總銷售任務，按門店定編人數人均獎勵100元。未完成，門店管理人員開業期間（到崗之日至開業第七天）月銷售考核指標視同完成50。4、非成熟區域門店前二個月銷售任務按日均保本銷售的80，成熟區域按日均保本銷售的90，剔除前7天的銷售后考核門店管理人員，當完成率小于100視同當月銷售考核指標完成50；員工不考核。新店部考核：1、新店成功指數（新開門店前七天銷售-特價銷售/2 -超費用增加銷售）（21/25新開門店日均保本銷售），大于等于100、視同成功 ,小于100大于70，視同成功0.5，小于70視同0；（上海公司市區新店特價按70%計算，市區外新店同其它公司按50%計算）2、新店成功個數完3、成率開業成功個數/開業個數；當新店成功個數完成率70，視同新店部績效考核財務指標達標。3、新店部、商品部在新店銷售任務完成率100%時，按門店獎金10的獎勵。四、新開門店企劃費用、促銷費用考核1、新開門店開業促銷企劃費用考核：企劃費用/（新開門店前7天銷售-1/2特價銷售）45，費銷比每增加1，則增加銷售任務5。（上海市區新店特價按70%計算）2、新開門店日常促銷費用考核：2.1、新開門店促銷費用頭兩個月按3%考核，第三個月按1.5%考核，第四個月按1%考核，第五個月開始考核同成熟門店；2.2、新開門店促銷費用最多只能在原標準基礎上超出1%，如超出，則按超出部分的10處罰到店經理；2.3、新開門店促銷費用經營運副總審核后，超出部分按用多少賺多少的原則追加門店當月銷售額任務。五、 新開門店負毛利影響率考核1、考核標準：新開門店前二個月負毛利影響率控制標準：成熟地區控制在-5以內，非成熟地區-8%以內;第三個月開始同成熟門店標準考核；2、新開門店負毛利影響率超標部分的虧損額視同促銷費用追加，按虧損金額50追加新開門店月度銷售任務；3、特殊區域門店須分管副總審批后可放寬考核標準。- 23 -