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1、 人力資源部管理手冊 經(jīng)營 管理 綜合 其它區(qū)域總經(jīng)理月度績效考核辦法編 號ARLBB090501版 次01 通用 銜接 部門 臨時編 制曾明慧復 核梁偉明審 批高佑成簽 發(fā)高佑成日 期2009.5日 期2009.5日 期2009.5日 期2009.5閱 文 范 圍 全體員工 店長級 部長級 經(jīng)理 室執(zhí)行日期一、目的為了加強區(qū)域總經(jīng)理（含分部總經(jīng)理）對所轄區(qū)域門店進行經(jīng)營輔導和管理督導力度，并對所轄區(qū)域門店的經(jīng)營指標和管理指標的完成性負責，公司特制定本考核辦法。二、考核指標及獎勵2.1 考核指標分為“區(qū)域毛利額完成率”、“區(qū)域門店銷售個數(shù)完成率”和“區(qū)域基礎(chǔ)管理”三項指標。2.2 區(qū)域毛利額完2、成率指標考核所轄區(qū)域門店的毛利額完成情況（含促銷費用追加），當所轄區(qū)域門店毛利額完成率100%，獎勵300元，且每增長1%，增加60元獎金，增加獎金300元封頂；當所轄區(qū)域門店毛利額完成率100%，處罰300元；2.3 區(qū)域門店銷售個數(shù)完成率指標2.3.1考核所轄區(qū)域門店銷售任務(wù)達標的門店個數(shù)，計劃完成率為100%，完成率擴大5倍考核，獎勵基數(shù)為500元。2.3.2 獎罰金核算公式為：500元1+5（區(qū)域內(nèi)銷售達標門店個數(shù)區(qū)域門店總數(shù)-100），該項處罰300元封頂。2.4區(qū)域基礎(chǔ)管理指標2.4.1 各指標任務(wù)經(jīng)經(jīng)理室審核并報全國管理機構(gòu)門店管理本部備案后由門店管理部下達并考核。具體指標如下：3、序號考核指標項目考核標準上下限權(quán)重1區(qū)域商品滿足率、 根據(jù)大中小店每月下達不同的目標、 計算公式：（1-(1-區(qū)域當月實際滿足率區(qū)域目標值) 5）1040%-160%102區(qū)域聯(lián)合用藥指數(shù)、 同聯(lián)合用藥考核辦法、 計算公式：實際區(qū)域聯(lián)合用藥指數(shù)目標值10、 根據(jù)上月完成情況每月下達目標。40%-160%103區(qū)域營銷攔截率 、計算公式：（實際區(qū)域有營銷品種的消費筆數(shù)總消費筆數(shù)）目標值10、根據(jù)上月完成情況每月下達目標。40%-160%104區(qū)域會員成效性任務(wù)完成率 、同會員成效性考核辦法、計算公式：（1-(1-本月會員成效性指數(shù)會員成效性目標值)5 ）1040%-160%105區(qū)域效期存銷比計4、算公式：目標值/（當月效期商品庫存總金額/當月日均銷售額）1040%-160%106區(qū)域庫存周轉(zhuǎn)天數(shù) 、同公司績效考核口徑 、計算公式：（庫存周轉(zhuǎn)標準天數(shù)當月庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)）1040%-160%107區(qū)域商品防損達標率計算公式：上季度盤點門店達標個數(shù)/上季度盤點門店個數(shù)100%-100%108區(qū)域管理人員流失當月每離職一名非公司主動淘汰（即除公司開除、除名、勸退）的店長扣4分、其他管理人員扣2分，扣完為止。0%-100%109巡店記錄檢查由營運副總（或授權(quán)門店部負責人）對各區(qū)總的巡店記錄進行檢查評估得分。0%-100%20扣分項總部職能部門檢查扣分1、 總部職能部門參照公司已頒布的規(guī)章制度、作業(yè)5、標準對區(qū)域門店工作進行檢查扣分。（全國管理機構(gòu)和經(jīng)理室的檢查的問題交由門管部復核后扣分）2、 扣分項目不包括上述9項指標，扣分標準交全國管理機構(gòu)門店管理本部備案； 3、 本項扣分在前9項總得分上直接扣減（直接扣減分總扣分/檢查門店家數(shù)），每月扣分封頂分。0152.4.2 區(qū)域基礎(chǔ)管理指標獎罰激勵：序號區(qū)域基礎(chǔ)管理得分獎罰金額195分及以上獎500元290以上-95分以下獎400元385以上-90分以下獎300元480-85分不獎不罰575分及以上-80分以下罰150元675分以下罰300元三、獎勵兌現(xiàn)以上指標每月考核一次，每月2日由門店管理部進行核算，報經(jīng)理室審批通過后交人力資源管理部門執(zhí)行。四、本辦法從2009年6月起執(zhí)行。77