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1、2008 眾望之城之城“和諧新望城，濱江新城區和諧新望城，濱江新城區”整體推廣暨招商推介案整體推廣暨招商推介案 用潛力兌現一個熱土的價值 眾望所歸用理性驅動一個市場的信心 不負期望用遠見引領一個區域的未來 騰飛在望 背景思路背景思路機遇：機遇：兩型愿景踐行，大城理想發軔，與長沙市有親密地緣關系的望城，自然成為“大城理想”承載土地、人口、產業和資本的戰略縱深。作為造城夢想融匯之地，望城蓄能多年，樓市正處在從量變作為造城夢想融匯之地，望城蓄能多年，樓市正處在從量變到質變的前夜。政經利好為本次推廣提供了絕佳機遇。到質變的前夜。政經利好為本次推廣提供了絕佳機遇。挑戰：挑戰：當前，政府牽頭，媒體助力的區2、域房地產項目整體推廣模式成為主流，基本上長沙市所有的行政區都在進行或籌備區域房地產的推廣活動，目的就是為了爭奪有限的現實購買力。望城區域價值望城區域價值如何表現，望城區域地位如何定義，舊有印象和同期其他區域包裝如何表現，望城區域地位如何定義，舊有印象和同期其他區域包裝的合圍如何沖破，這是本次推廣需要面臨的挑戰。的合圍如何沖破，這是本次推廣需要面臨的挑戰。打一場漂亮的區域價值打一場漂亮的區域價值突圍戰！突圍戰！我們要提供的不是簡單的區域包裝方案，我們要提供的不是簡單的區域包裝方案，而是一個具有標桿意義的區域地產發展推進模式。而是一個具有標桿意義的區域地產發展推進模式。20082008 眾望之城之3、城 “和諧新望城，濱江新城區和諧新望城，濱江新城區”整體推廣整體推廣 為你而來，罕見營銷良機今年只此一次，不容錯失！為你而來，罕見營銷良機今年只此一次，不容錯失！望城史上規模最大的區域整體形象構建。望城史上規模最大的區域整體形象構建。百萬市民認識望城新形象、新價值的思維解放和觀念激蕩。百萬市民認識望城新形象、新價值的思維解放和觀念激蕩。權威媒體宏大記錄和和諧推動區域價值，執導區域推廣大片的絕佳垂范。權威媒體宏大記錄和和諧推動區域價值，執導區域推廣大片的絕佳垂范。資深采編團隊操刀內容制作，新聞包裝精致大氣。資深采編團隊操刀內容制作，新聞包裝精致大氣。最優秀廣告團隊擔綱活動設計和地面執行，力推樓盤4、銷售。最優秀廣告團隊擔綱活動設計和地面執行，力推樓盤銷售。兩大領跑媒體核心媒體價值與完美執行能力大成之作，影響力和營銷力兼具。兩大領跑媒體核心媒體價值與完美執行能力大成之作，影響力和營銷力兼具。近近1000萬熱場宣傳，不可復制的宣傳良機。萬熱場宣傳，不可復制的宣傳良機。優勢媒體精心炮制的房地產營銷整體解決方案，以一抵百。優勢媒體精心炮制的房地產營銷整體解決方案，以一抵百。四兩撥千斤，數萬植入廣告投入，換來百萬平投效果，絕對超值。四兩撥千斤，數萬植入廣告投入，換來百萬平投效果，絕對超值。為望城房地產項目九、十月推盤計劃貼身定制，多媒介、全方位團結最為望城房地產項目九、十月推盤計劃貼身定制，多媒介5、全方位團結最活躍剛性購房需求，完全市場導向，裂變式影響目標人群的傳播平臺和活躍剛性購房需求，完全市場導向，裂變式影響目標人群的傳播平臺和銷售良機！銷售良機！全年獨此一次，地產推廣經典題材全年獨此一次，地產推廣經典題材 推廣定位推廣定位區域定位：區域定位：以代表長沙未來、超越競爭區域的氣魄，高規格、全方位定以代表長沙未來、超越競爭區域的氣魄，高規格、全方位定義望城區域地位和發展方向。義望城區域地位和發展方向。傳播定位：傳播定位：深刻挖掘、開拓望城區域價值、樓市潛在的市場機遇和美好深刻挖掘、開拓望城區域價值、樓市潛在的市場機遇和美好前景，為望城樓市發展鼓與呼。前景，為望城樓市發展鼓與呼。效果定位6、：效果定位：顛覆目標置業人群對望城舊有印象和認識誤區，吸引長沙市顛覆目標置業人群對望城舊有印象和認識誤區，吸引長沙市乃至全省對望城的關注，推動實地看樓購房，實現集中購買。乃至全省對望城的關注，推動實地看樓購房，實現集中購買。策略總綱策略總綱主題統一定格局主題統一定格局 價值至上價值至上推廣主題緊鎖區域價值，為各房地產項目做足區位價值文章。媒體整合造氛圍媒體整合造氛圍 多點展示多點展示六大媒介，1000萬優質媒體資源打底，超高關注熱度，持續曝光強度，樓盤推廣事半功倍。活動實效促銷售活動實效促銷售 互動營銷互動營銷政府權威背書，活動互動和促銷措施挑動購買欲望，營造購買氛圍，目標直指樓盤銷售。策略演7、繹策略演繹價值至上價值至上 大勢所趨，區域形象提升大勢所趨，區域形象提升 生態新城，居住環境和諧生態新城，居住環境和諧 資源聚合，發展活力無限資源聚合，發展活力無限 齊力造城，品質地產勃興齊力造城，品質地產勃興 房價適中，尚有上升空間房價適中，尚有上升空間這一切都是望城所能賦予的、增強交易信心的區位價值支撐點，在目前市場膠著情勢下，與其他區域相比，本次推廣需要顛覆性的建設，完成對望城區域價值印象格局性的重構。1 12 23 34 45 5 策略演繹策略演繹多點展示多點展示望城區域價值展示工具望城區域價值展示工具一輯專題電視新聞雜志一輯專題電視新聞雜志政法頻道政法頻道望城大視野望城大視野望城系列8、專題片望城系列專題片一個大型政經報道特刊一個大型政經報道特刊瀟湘晨報瀟湘晨報眾望之城眾望之城全景政經報道特刊全景政經報道特刊一個置業望城完全手冊一個置業望城完全手冊瀟湘晨報瀟湘晨報品質居住品質居住 置業新城置業新城置業特刊置業特刊一本望城新生活白皮書一本望城新生活白皮書晨報周刊晨報周刊希望之城希望之城 生活靜美生活靜美生活特刊生活特刊兩大主體地面促銷活動兩大主體地面促銷活動“地產推介會地產推介會”和和“私想望城萬人團購嘉年華私想望城萬人團購嘉年華”三大高效傳播輔助媒介三大高效傳播輔助媒介紅網、大型戶外看板、金鷹紅網、大型戶外看板、金鷹955電臺大串聯電臺大串聯 策略演繹策略演繹互動營銷互動營銷9、地面活動地面活動“和諧新望城、濱江新城區和諧新望城、濱江新城區”地產推介會地產推介會活動簡介：活動簡介：打造高規格的區域地產專項推介會，邀請業界、媒體、政府的專家和學者，百位望城縣房地產開發商和置業人士優秀代表齊聚一堂，全面解讀新望城地產印象，權威解讀新望城地產飛速發展的增值空間和提升動力，分享望城地產投資、置業心得，掀起新一輪的關注熱潮。地面活動地面活動“私享望城私享望城”萬人團購嘉年華萬人團購嘉年華活動簡介：活動簡介：這將是一場真正意義上，政府保駕護航，媒體聯袂造勢，開發商踴躍組織，市民傾情參與，合力推動，多方共贏的團購風暴。本次“私想望城”萬人團購運動面向全省范圍內征集、招募安居、投資、10、興業的準業主，組成“萬人團購俱樂部”，推出驚喜團購政策和眾多服務舉措，為他們組團來望城看房、選房、買房、交房提供一站式的專項優質團購服務，志在打造一場擁有完美體驗、驚喜優惠、破冰效果的望城購房幸福之旅。把握時機，借能蓄勢，共同抬升區域形象，大力推介項目產品賣點，把握時機，借能蓄勢，共同抬升區域形象，大力推介項目產品賣點，這是更大層面上的互動營銷路徑。這是更大層面上的互動營銷路徑。階段劃分階段劃分起起承承轉轉合合造城盛舉造城盛舉聚焦望城聚焦望城9月24日9月27日三十而立三十而立蝶變望城蝶變望城10月8日10月11日上善若水上善若水優居望城優居望城10月15日10月18日棲夢新城棲夢新城騰飛望城11、騰飛望城10月22日11月中旬 階段策略階段策略第一輪：強推區域價值，提升關注熱度，樹立信心。第一輪：強推區域價值，提升關注熱度，樹立信心。第二輪：第二輪：加加推望城價值內容，強化好感。推望城價值內容，強化好感。第三輪：力推望城樓盤品牌和建筑產品，滿足選擇。第三輪：力推望城樓盤品牌和建筑產品，滿足選擇。第四輪：再推產品和遠景價值，借團購計劃，達成銷售。第四輪：再推產品和遠景價值，借團購計劃，達成銷售。“起承轉合起承轉合”四輪推廣助推望城樓市四輪推廣助推望城樓市 內容分解內容分解政法頻道部分政法頻道部分 政法頻道政法頻道望城大視野望城大視野大型電視專題雜志大型電視專題雜志 第一篇第一篇造城盛舉，12、聚焦望城，造城盛舉，聚焦望城，4期專題，推出時間：期專題，推出時間：2008年年9月月24日日2008年年9月月27日日主題訴求：主題訴求：立足望城區位優勢、資源優勢，從宏觀面展現大河西作為兩型社會先導區的試驗區給望城帶來的“跨越式”的展機遇。第二篇第二篇三十而立，蝶變望城，三十而立，蝶變望城，4期專題，推出時間：期專題，推出時間：2008年年10月月8日日2008年年10月月11日日主題訴求：主題訴求：展現望城改革開放三十年以來的新面貌，著力表現基礎設施、產業、生態、社會四大體系建設發展成果。第三篇第三篇上善若水，優居望城，上善若水，優居望城，4期專題，推出時間：期專題，推出時間：2008年13、年10月月15日日2008年年10月月18日日主題訴求：主題訴求：以樓盤為主角，重繪望城房地產發展態勢、定位，全面展現望城“宜居、興業、投資”的自然環境及人文關懷。第四篇第四篇棲夢新區，騰飛望城，棲夢新區，騰飛望城，4期專題，推出時間：期專題，推出時間：2008年年10月月22日日2008年年10月月25日日主題訴求：主題訴求：描繪望城地域區劃前景，解讀望城地產投資價值，發布政府部門房產優惠政策。內容分解內容分解 政法頻道全力打造兩大主體地面活動政法頻道全力打造兩大主體地面活動地面活動地面活動1“和諧新望城、濱江新城區”地產推介會地面活動地面活動2“私享望城”萬人團購嘉年華 政法頻道整合媒體進14、行地產企業形象宣傳展播政法頻道整合媒體進行地產企業形象宣傳展播（部分廣告資源兩大媒體聯合招商）（部分廣告資源兩大媒體聯合招商）廣告：廣告：政法頻道政法頻道滾動播放15秒望城房地產整體形象和系列活動電視廣告，總頻次達1400次，總時長超過21000秒。瀟湘晨報瀟湘晨報配合特刊新聞，推出望城房地產整體形象和系列活動報廣，共8期半版+若干企業報廣。動態：動態：政法頻道政法頻道動態新聞全面跟蹤報道，瀟湘晨報緊隨活動進程推出若干活動動態報道，活動期間不定期推出。網絡：紅網網絡：紅網開辟“望城推廣”專題頁面，長達2個月全程互動。戶外：戶外：主辦方將會在活動期間拿出價值160萬的大型戶外廣告資源進行整體形象15、包裝和推廣。電臺：金鷹電臺：金鷹955電臺電臺，在活動期間，全天12次高頻次宣傳，配合形象和活動宣傳，實現高頻次人群覆蓋。注：以上方案內容可能視情況有所修改。注：以上方案內容可能視情況有所修改。內容分解內容分解瀟湘晨報部分瀟湘晨報部分 瀟湘晨報瀟湘晨報眾望之城眾望之城全景政經特刊全景政經特刊第一章第一章時代盛舉，聚焦望城，時代盛舉，聚焦望城，4個版，推出時間：個版，推出時間：2008年年9月月24日日主題訴求：主題訴求：望城作為大城時代和兩型社會變革勢能盡情釋放的戰略腹地，望城正以先行者的姿態捍衛城市發展信仰，“最有價值的濱江新城區”的美好遠景將會形成新的居住置業磁場。第二章第二章三十而立，蝶16、變望城，三十而立，蝶變望城，4個版，推出時間：個版，推出時間：2008年年10月月8日日主題訴求：主題訴求：望城經濟發展脈絡和成就，望城經濟產業特征，產業布局、未來產業引進計劃，歷數望城歷史人文、自然生態，眾多城市運營商造城實踐巡禮。第三章第三章上善若水，優居望城，上善若水，優居望城，4個版，推出時間：個版，推出時間：2008年年10月月15日日主題訴求：主題訴求：一個全新的、開放的、舒適的、高尚的宜居新區呼之欲出，本章將充分展現望城居住價值，并結合城市價值對望城重點開發項目進行全景式推介。第四章第四章棲夢新區，騰飛望城，棲夢新區，騰飛望城，4個版，推出時間：個版，推出時間：2008年年10月17、月22日日主題訴求：主題訴求：結合中遠期規劃，望城作為長沙新城區的發展進行前景展望，重點展現其交通、人居基礎設施與生活配套的遠景，給置業者以信心。內容分解內容分解 瀟湘晨報瀟湘晨報品質居住品質居住 置業新城置業新城置業服務特刊置業服務特刊10月月28日一次性推出，約日一次性推出，約8-12個版個版品質居住，置業望城，全方位解讀望城房地產主流項目產品，以完全資訊、服務性助熱置業望城新浪潮。晨報周刊晨報周刊希望之城希望之城 生活靜美生活靜美望城生活特刊望城生活特刊11月月5日一次性推出，約日一次性推出，約10個版個版用視覺的、思想的、真實的、趣味的、經典的方式展現望城自然、人文、建筑之美，并結合樓18、盤個性還原“住在望城”的生活之美。注：以上方案內容可能視情況有所修改。注：以上方案內容可能視情況有所修改。品質居住品質居住 置業新城置業新城置業服務特刊最終版數根據招商情置業服務特刊最終版數根據招商情況確定。況確定。參與方式參與方式鉑金套餐鉑金套餐 萬元萬元/家家1、作為活動協辦單位，享有活動整體宣傳氛圍和平臺價值。2、回報政法頻道價值 萬元的15秒電視廣告資源，安排在政法頻道黃金時段展播10天。（新聞風云匯15秒一條、午間陽光15秒一條、政法報道情動八點夜線三者任選一條15秒、重播4條15秒）。3、回報晨報價值 萬元硬廣告版面彩色半版一次，此廣告版位安排在眾望之城特刊或10月28日品質居住，19、置業新城特刊中。4、瀟湘晨報品質居住，置業新城特刊中給予600字的重點報道新聞1次，晨報周刊望城生活特刊予以重點提及，政法頻道望城大視野專題節目中重點提及。鉆石套餐鉆石套餐 萬元萬元/家家1、作為活動協辦單位，享有活動整體宣傳氛圍和平臺價值。2、回報政法頻道價值 萬元的15秒電視廣告資源，安排在政法頻道黃金時段展播15天。（午間陽光15秒一條、政法報道方圓之間各一條15秒、重播3條15秒）。3、回報晨報硬價值 萬元廣告版面：彩色跨整版（高寬為2475 cm）一次或彩色半版廣告兩次，此廣告版位安排在眾望之城特刊或10月28日品質居住，置業新城特刊中。4、瀟湘晨報品質居住，置業新城特刊中給予80020、字的重點報道新聞1次，晨報周刊望城生活特刊予以重點提及，政法頻道望城大視野專題節目中重點提及。精裝合訂本冠名費用精裝合訂本冠名費用 萬元：萬元：回報1萬份精裝合訂本三個整版廣告位（銅板紙，整版規格高寬為4834.5cm），合訂本含政經和置業服務兩大特刊，將在瀟湘晨報發行報架覆蓋的約500個重點消費場所進行二次直投發行。注：除以上合作方式外，企業有其它合作要求，在參照以上優惠政策另行協商合作方案。注：除以上合作方式外，企業有其它合作要求，在參照以上優惠政策另行協商合作方案。宣傳規模（基礎宣傳部分）宣傳規模（基礎宣傳部分）報紙報紙電視電視周刊周刊活動活動網絡網絡戶外戶外電臺電臺8期半版形象和系列活動報廣1400次以上的15秒電視廣告，總時長超過21000秒新聞投入新聞投入廣告投入廣告投入價價 值值400余萬余萬300余萬余萬30萬萬60萬萬60萬萬180萬萬10個整版電視專題新聞總時長為 秒 25個半版 總計總計：1000多萬元多萬元全程新聞預熱和過程報道多期廣告貫穿多期電臺新聞報道紅網專頁全程新聞互動活動期間，全天12次高頻次宣傳160萬廣告投放英雄相惜英雄相惜，期待與您共襄盛舉！，期待與您共襄盛舉！