通信科技公司視訊 VS 科達競爭分析及打法策略培訓課件.pptx
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2024-12-16
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1、Security Level:華為視訊 VS 科達 競爭分析及打法策略2目錄2、引導攻略3、防御策略3科達全系列產品電信級平臺一體化平臺/云平臺多媒體錄播電視墻服務器KDV8000AKDV8000H/8000I/CVSNMS網管軟件MCS會控軟件遠程接訪/遠程會見解決方案KDV7920標清終端KDV7620TS6610軟件終端TS5610H700/800/850/900H600高清攝像機TrueVixon HD200/200E標清攝像機TrueVixon 100麥克風TrueVoc 全向麥克風三屏單排沉浸式三屏雙排沉浸式MVCKDV7610/7210KDV1000PCMTVCS指揮調度系統平臺2、產品終端產品外設產品網呈產品系統產品NEX3200NEX3100開放式網呈NEX1100NEX1200VRS2000/4000TVS4000JD10000/JD6000WIND1A/3D/3D-W高清終端X500 H.265Moon 4K攝像機H950SKYJDS6000云綜合業務服務平臺數據會議服務平臺DCS20004JD6000JD6000中中型型云云MCUMCU19英寸7U機箱,嵌入式插卡式設計,6個板卡槽位(其中2個主控、4個業務板卡)1個主控板備用插槽可插媒體板,最大支持5個媒體板卡最大120個1080P30全適配端口、512個1080P60全交換端口3個電源模塊,熱插拔(標配)備份3、機制:主控板/業務板/統一管理板/機箱管理板/芯片/光電備份(主控板)/風扇/電源(1+1)JD10000JD10000大型云大型云MCUMCU19英寸16U機箱,嵌入式插卡式設計,14個板卡槽位(其中2個主控、12個業務板卡)最大144個1080P60全適配端口、288個1080P30全交換端口4個電源模塊,熱插拔(標配雙電源)備份機制:主控板/業務板/統一管理板/機箱管理板/芯片/光電備份(主控板)/風扇/電源(N+1)JDS6000JDS6000會管平臺會管平臺H.265全適配、Opus、BFCP雙模式會議(全適配+全交換)端口資源動態分配6級主從級聯、單點登錄即時通信(標配免費贈送504、0個IM)會議審批、實體會議室管理網絡拓撲顯示、資源狀態儀表盤郵件通知、短信通知HTTPS、FTPS、SSH科達新品、新功能(網絡側)5科達新品、新功能(終端側)H950H950終端終端H.323、SIP,H.239、BFCPSVC、Opus高清5入4出,標清1入1出雙1080P60、無線雙流1080P三合一線纜(HDBaseT)、無線MICUSB導入導出通信錄、雙視、VGA回環Wi-Fi模塊、PSTN、3G-SDI、4E1X500 H.265X500 H.265終端終端H.323、SIP,H.239、BFCPH.265、SVC、Opus高清5入4出,標清1入1出雙1080P60、無線雙流105、80P三合一線纜(HDBaseT)、無線MICUSB導入導出通信錄、雙視、VGA回環Wi-Fi模塊、PSTN、3G-SDI、4E1WIND1A WIND3D WIND3D-WWIND1A WIND3D WIND3D-W6米全向拾音卡農接口幻想供電頻響:30Hz20KHz7米全向拾音數字音頻接口終端供電頻響:100Hz20KHzSKY SKY 軟終端軟終端H.323、H.239呼叫帶寬:PC 8M、移動端768K雙流:Windows 1080P+1080P/Android&IOS 720P+XGAWi-Fi7米全向拾音終端供電、micro USB供電內置鋰電池4500mAh頻響:100Hz20K6、Hz內置USB雙流模塊H.239/BFCP硬件模塊1080P60/軟件1080P56入入網不足網不足1 1年,產品成熟度堪憂年,產品成熟度堪憂產品分析:JD MCU為上市而催生的產品JD10000 2014年11月28日入網,入網時間不足3 3年;JD6000 2016年4月6日入網,入網時間不足1 1年;案例:黑龍江某項目科達原廠測試人員,在客戶現場調試2天未能召開會議;工信部官網鏈接:http:/ 1日上交所上市日上交所上市7產品分析:電源減配,內置“PC級穩定性”的X86會管內置管理板UMU-EUMU-E包含PCPC內存條內存條,引導“不包含內存條”科達須配置外置會管平臺JDS6000(7、目錄價10000)10000);JD10000標雙電源標雙電源,引導配置4電源,單個電源目錄價6800068000;JD10000JD10000標標配雙電源、內置會管配雙電源、內置會管X86X86構架構架8產品分析:主控板包含內存條等PC架構部件科達JD6000JD6000 MCU主控板為CEU-ECEU-E,其功能包括單板管理及會控管理(相當于JD10000 CEU+UMU),板卡上清板卡上清晰可見晰可見4 4條條DDR3DDR3筆記本內存條筆記本內存條!JD6000 CEU-EJD6000 CEU-E主控主控板,驚現筆記本內存板,驚現筆記本內存9“備份機制備份機制”委托報告露馬腳委托報告露8、馬腳產品分析:光電口備份等備份機制,虛假宣傳摘自:科達JD6000威爾克委托檢測報告報告編號03-16-DATAWT0035(2016年6月30日簽發)第15頁第164、166、170條,統一管理板、風扇、光電口備份均不支持;10主控板故障網絡切斷,業務中斷,無從逃生主控板故障網絡切斷,業務中斷,無從逃生產品分析:所謂的“媒體板零網口”是設計缺陷CEU-ECEU-E主控板主控板單主控業務風險大單主控業務風險大XMPUXMPU媒體控板媒體控板“零網口零網口”主控板故障主控板故障交換交換機網機網口故障口故障11只有只有XMMXMM模塊才支持模塊才支持H.265H.265產品分析:H.265是需要額9、外購買的功能JD系列MCU支持H.265,XMPU媒體處理板僅支持H.264/H.264HP協議,H.265須額外配置XMM模塊;摘摘自科達自科達行業視訊通用產品報價表行業視訊通用產品報價表201606302016063012目錄1、科達新品、新特性介紹3、防御策略13整體引導策略商務引導商務引導n認證及準入TL9001/ISO9001ISO14001CMM5信息安全應急處理服務一級資質n案例、市場排名及獎項近三年國內市場占有率排名前三(IDC)一級網應用案例(30個以上)中國電子信息百強企業(近3年)國家頒發的國家技術進步獎二等獎及以上解決方案及技術引解決方案及技術引導導n差異化解決方案及產10、品EC融合方案(大容量組網)Lync融合方案(PXP)同品牌可視話機eSpce8950DP300桌面一體化終端TE10、TE20多合一云終端n領先的技術功能H.265 4K*2K端到端方案智能跟蹤系統VPT300CloudMCU、Web、SVCRSE錄播內容發布與管理超強抗丟包報報告控標告控標n檢測結果“廠家聲明”視作無效KDV8000A:接入能力、端口動態拆分、多組1080P60對稱高清分屏會議、7*24小時連續工作;JD10000:接入能力、端口動態拆分、主控板備份、資源池負載均衡、MCU資源池10S備份切換、7*24小時連續工作n引導科達暫不支持的技術規格JD6000:光電口備份n引導M11、CU網絡安全性、軟終端、攝像機委托檢測證明科達無相應報告14Top屏蔽科達 引導參數分體分體式終端式終端H.265 4K(TX50)25%視頻抗丟包,70%音頻抗丟包TLS/SRTP加密/IPv6智能語音呼叫1V+1A應急備份MCUMCU非X86構架,不含內存、硬盤部件H.265 4K1000路2M接入能力AVC/SVC混合內置錄播板卡錄錄播服務器播服務器芯片備份引導附件上傳、視頻上傳輔流索引、發布預覽、在線討論HTML5,2000路點播TLS/SRTP加密、IPv6軟終端軟終端1080P輔流Mac OS終端主席會控、主叫呼集單點登錄、密碼修改藍牙耳機控制一體化桌面終端一體化桌面終端27英寸觸12、控屏文本攝像機/隱私保護/內置云臺雙1080P60fps、SIP、BFCPIPv6,TLS/SRTP加密雙千兆網口整體方案整體方案發言人智能跟蹤(VPT300)CloudMCU+TE軟終端+SVCLync融合(PXP)+SIP穿越三合一終端(TE10/20/30)可視話機(eSpace8950)15Top抬高商務 引導參數科達JD系列MCU 支持H.265必須配置XMM專用板卡,KDV8000A不支持科達MCU需支持等1080P的音頻端口,必須額外配置端口資源MCU H.265科達僅X500/H950/850/800中高端型號支持MCU 音頻接入端口科達終端編解碼能力不對稱且型號不一樣,無法平13、滑升級SVC科達僅高端型號X500、H950配套Moon 4K攝像機支持(HDBaseT)終端平滑升級1080P60收發科達僅高端型號X500、H950支持,Wi-Fi功能需額外配置模塊攝像機與終端通過一線連接科達僅高端型號X500支持,須配套WIND3D-W使用VGA回環、多視、Wi-Fi科達僅高端型號H900支持無線MIC、無線輔流Mini MCU16商務資質引導商務要求引導項滿足度TL9000/ISO27001認證提供所投視頻會議設備制造廠商的TL9001/ISO27001:2013:2013認證證書;http:/ 3年年(20132015)(20132015)排名第一排名第一得X分,否14、則不得分;http:/ 報告編號:B14Z40913 簽發時間:2014/5/15檢驗結果引導項容量和處理性能支持512個4Mbps終端接入或256個8Mbps終端接入支持64組會議同時召開,單組會議中最大支持192個8Mbps1080P60fps終端入會支持60個1080P60fps媒體端口或者120個1080P30fps媒體端口或者240個720P30fps媒體端口廠家聲明P6 序6365引導視頻端口+音頻端口;不少于120個1080P30視頻端口,廠家聲明視作無效端口資源動態分配1路1080P60fps端口可以用于2路1080P30fps或者4路720P30fps1路1080P30fps15、端口可以用于2路720P30fps廠家聲明P6 序66引導端口資源拆分,最小至SD,廠家聲明視作無效多分屏顯示支持同時召開32組1080P60對稱高清多畫面會議廠家聲明P6 序74 引導32組以上1080P60對稱高清多畫面會議,廠家聲明視作無效系統穩定性支持至少7*24小時連續正常工作P9 序125廠家聲明 引導7*24小時連續正常工作,廠家聲明視作無效計費功能需科達會議計費系統,通過GK計費,在計費系統中設置計費策略,共計10個策略9 序114 廠家聲明引導提供會議CDR通話詳單,廠家聲明視作無效18委托報告控標:引導廠家聲明視作無效(JD10000)檢測項JD10000委托報告 報告編號16、:B15Z42417-LCT01 簽發時間:2015/10/10檢驗結果引導策略MCU級聯最大支持6級級聯會議廠家聲明P5 序25引導不小于5級級聯,廠家聲明視作無效全編全解會議模式媒體資源支持動態分配,支持根據終端的呼叫分辨率動態分配MCU資源,無需提前手動設置。1路1080P60fps端口可以用于2路1080P30fps、或者4路720P30fps、或者8路標清通信;1路1080P30fps端口可以用于2路720P30fps、或者4路標清端口通信;1路720P30fps端口可以用于2路標清端口通信廠家聲明P7 序72引導端口資源拆分,廠家聲明視作無效全編全解會議模式單臺MCU最大支持配置117、2塊媒體板,總容量支持144個1080P60fps端口、或者288個1080P30fps端口、或者576個720P30fps端口、或者1152個標清端口廠家聲明P7 序73引導不少于96路1080P或192路1080P或384路720P或768路全適配端口,廠家聲明視作無效(VP9660)非端口媒體會議模式單組會議中最大支持192個1080P60fps終端入會,單臺MCU最大支持512個1080P60fps終端入會廠家聲明P7 序75引導全交換模式,不少于1000路2M,廠家聲明視作無效(全適配慎用)系統穩定性主控板熱備份:支持配置2個主控板。當某個主控板發生故障時,MCU可在短暫時間內(1秒18、)將主控板上的會議切換到另外一個主控板上,切換過程會議不受影響廠家聲明P13 序146引導主控板備份,廠家聲明視作無效(VP9660)19委托報告控標:引導廠家聲明視作無效(JD6000)檢測項JD10000委托報告(續上表)編號:B15Z42417-LCT01 簽發時間:2015/10/10檢驗結果引導策略系統穩定性集群備份:支持多臺MCU群集部署構件統一的云平臺,召開多組會議時(不指定召開的MCU),平臺支持負載均衡功能,系統自動選擇負載最小的MCU召開會議,且不影響MCU上原有會議正常召開廠家聲明P13 序151引導MCU資源池負載均衡,廠家聲明視作無效系統穩定性本地/異地容災備份:支持19、多臺MCU集群或分布式部署構件統一的云平臺,在某一臺MCU上召開一個多點會議,當該臺MCU故障時,系統將自動調度本地貨異地的MCU繼續召開該會議,會議在短暫時間內(10秒)自動恢復,且不影響MCU上原有會議正常召開,同時注冊在原MCU的終端,自動遷移到備份MCU上并加入會議廠家聲明P13 序152引導MCU資源池備份,切換時間不大于10秒,廠家聲明視作無效系統穩定性長時間穩定運行:支持7*24小時連續工作廠家聲明P13 序153引導7*24小時連續正常工作,廠家聲明視作無效檢測項JD6000委托報告 編號:03-16-DATAWT0035 簽發時間:2016/6/30檢驗結果引導策略系統穩定性20、光電口備份:支持單板上的以太網口和光網口熱備份不支持P5 序51引導光電口備份,廠家聲明視作無效(不足三家滿足,需慎用)20委托報告控標:網絡安全性委托檢測檢測項華為VP96X0 MCU 網絡安全委托報告 編號:03-15-DATAWT0032 簽發時間:2015/6/1備注防暴力破解機制防暴力破解機制支持首次登陸修改密碼提示,具備弱口令風險提示、連接超時、口令嘗試次數限制等防暴力破解機制;科達不滿足口令復雜度口令復雜度支持口令復雜度提示和檢測機制,口令長度至少8位,應包含數字、大小寫字母、標點和特殊字符中至少2類;口令應定期更換,更換周期不大于90天;科達不滿足加密傳輸方式加密傳輸方式支持S21、SH、HTTPS、SNMPv3等加密安全傳輸方式;科達不滿足業務與管理口隔離業務與管理口隔離支持特定IP地址訪問控制。設備可指定維護管理物理網口,支持業務與管理物理網口的隔離;科達不滿足無已知漏洞無已知漏洞系統應不包含已知漏洞,支持通過日志分析、識別網絡攻擊行為,可設置白名單防護;科達不滿足網絡攻擊防護機制網絡攻擊防護機制針對ARP、IP、ICMP、TCP、UDP、DHCP、RTP/RTCP等網絡攻擊時,設備管理協議暫停使用,并產生告警提升;攻擊停止后,可自動恢復至被攻擊前狀態;科達不滿足HUAWEI HUAWEI VP9660VP9660系列網絡安全測試報系列網絡安全測試報告告httphtt22、p:/ 6個獨立的預監窗口個獨立的預監窗口。(須提供產品權威機構須提供產品權威機構檢測報告檢測報告)n質疑參數偏向性,不足3家滿足;KDV8000A最大9路,僅視頻預覽;JD10000最大6路,JD6000最大4路,支持音頻監聽;n軟終端預監方案;26科達控標參數:沉浸式及一體化終端(1)產品型號技術要求應對策略NEX3100NEX3200智能控制系統智能控制系統,一鍵開機、一鍵關機,含墻面控制面板;智能燈光管理,含人體感應器,覆蓋120平米;會場一體化控制:模擬會場部署實景圖形化管理操作界面,支持會議管理控制;支持設備控制管理,如顯示屏、實物投影等。n質疑獨有參數;n系統集成;NEX310023、NEX3200含面部補光系統面部補光系統,補光后可達到坐席區域內所有人員面部無暗影;封閉式柜體,簡潔美觀,有良好的散熱與空氣循環;翼板設計,與會議桌良好結合;部署安裝簡單方便,易于后續維護;造型穩重,與會議室整體設計風格完好融合。n質疑獨有參數;n系統集成;NEX3100NEX3200為滿足與會者眼睛平視的效果,真正達到與人物“眼對眼”交流,攝像機采用中置部署方式,安裝位置位于顯示屏與設備柜體的中間,可保證能采集到人物站立時的完整圖像,不丟失不丟失人物頭部圖像內容人物頭部圖像內容。(投標人需提供所投產品實際照片并標出攝像機安裝位置證明投標人需提供所投產品實際照片并標出攝像機安裝位置證明)n滿足24、,TP“不切頭方案”(會議室布局定制);nMax智真方案;NEX3100NEX3200支持內置音視頻矩陣內置音視頻矩陣功能,可提供85視頻矩陣、3010音頻矩陣,可在多路演示源間選擇切換(提供第三方權威機構檢測報告證明提供第三方權威機構檢測報告證明);n質疑獨有參數;n系統集成;27科達控標參數:沉浸式及一體化終端(2)產品型號技術要求應對策略NEX3100NEX3200核心編解碼器標配雙電源模塊雙電源模塊,支持雙電源熱備份(提供第三方權威機構檢測報告證明提供第三方權威機構檢測報告證明)。n質疑僅K獨家提供委托報告;nTE80定制雙電源模塊;NEX3100NEX3200交互式觸控屏:安裝高仿真25、會議室系統管理軟件(含智能控制、會議管理、顯示雙流、會顯示雙流、會議電子文檔共享議電子文檔共享)。也可作為領導專享屏幕來收看會議雙流、會議中閱讀相關文件等用途。nTE軟終端在Pad同時入會,觀看雙流;NEX1100NEX1200所投產品需對外提供統一的通用接口板統一的通用接口板,接口板至少具備1個電源接口、1個10/100/1000M網口、1個卡儂麥克風輸入接口、1個數字麥克風輸入接口、2個高清輸入接口、1個高清輸出接口。(須提供第三方權威機構檢測報告證明為準或者提供照片須提供第三方權威機構檢測報告證明為準或者提供照片)n質疑僅K獨家提供委托報告;n短板,外購件集成;NEX1100NEX12026、0產品具備一鍵開關一鍵開關,開關位置設計合理,可集中控制產品各部件的電源上下電。產品具備收納盒收納盒,可收納遙控器等會議室常用物品。n短板,外購件集成;NEX1100NEX1200可選配無線模塊支持無線共享技術無線模塊支持無線共享技術,本地會議時可通過無線將音視頻輸入分享到本地顯示器;遠程會議時可通過無線將音視頻輸入分享到遠端顯示器。(須提供第三方權威機構檢須提供第三方權威機構檢測報告證明測報告證明)n質疑僅K獨家提供委托報告;n外購件集成;如ZINWELLWHD-100市場價1500元左右28科達控標參數:終端、攝像機、錄播產品型號技術要求應對策略H系列終端支持內置視頻矩陣內置視頻矩陣功能,27、可在終端控制系統上以圖形化界面靈活配置任意高清視頻輸入和輸出接口之間的對應關系,并可以作為視頻矩陣方案進行保存。(須提供產品權須提供產品權威機構檢測報告威機構檢測報告)n質疑獨有參數,具有指向性;H系列終端提供至少2個10/100/1000M以太網接口,支持雙網口備份雙網口備份。(須提供產品權威機構檢須提供產品權威機構檢測報告測報告)n質疑僅K獨家提供委托報告;VRS4000VRS2000支持播放器同時播放不少于同時播放不少于4 4路圖像,每個圖像都可以達到路圖像,每個圖像都可以達到1080p60fps1080p60fps分辨率分辨率,并且每個圖像都可全屏播放。n質疑獨有參數,具有指向性;HD28、200EH200支持不小于2020倍光學變焦倍光學變焦。(須提供產品權威機構檢測報告)支持1路獨立的標清復合視頻輸出接口標清復合視頻輸出接口,滿足與原有標清系統對接。水平轉動范圍:170170,垂直轉動范圍:-309090 n質疑同時滿足上述參測僅科達HD200/E,具有指向性;n第三方攝像機;29科達抬高商務參數產品型號技術要求應對策略JD6000采用嵌入式操作系統,單臺設備具備2 2個主控板插槽個主控板插槽,業務板卡插槽數4,可以通過增加板卡的方式進行系統的平滑擴容。(須提供產品權威機構檢測報告)nVP9660應標可滿足,但商務不利;JD10000JD6000本次單臺云視訊MCU配置IMIM用戶數用戶數5050個個支持即時消息功能即時消息功能,支持收發文字、收發圖片、文件傳輸,支持歷史消息記錄的查看、刪除等功能;nEC融合方案應標可滿足,但需增加U19+ECS網元;30華為視訊解決方案VC6.0 標書引導模板(中文):http:/ 招標質疑答復集錦: