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3.早教中心如何獲得更多的會(huì)員
3.早教中心如何獲得更多的會(huì)員.doc
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1、早教中心如何獲得更多的會(huì)員 1、把“冤家”同行變成合作伙伴: “母嬰用品店”是不是我們的冤家?答案是:“母嬰用品店”是我們的合作伙伴。很多早教中心的所在地區(qū)已經(jīng)有了其他品牌的“母嬰用品店”,一些早教中心會(huì)把這些品牌視為競(jìng)爭(zhēng)者,這是錯(cuò)誤的。早教中心的核心是“親子教育”!經(jīng)營(yíng)和運(yùn)營(yíng)模式是的核心是親子教育為主,銷(xiāo)售相關(guān)產(chǎn)品為輔。 在開(kāi)業(yè)前期,我們的核心工作是獲得會(huì)員、客戶(hù)、消費(fèi)者,在此階段,所有的“母嬰用品店”都是我們的合作伙伴,因?yàn)樗麄兛梢灾苯訛槲覀兊脑缃讨行膸?lái)客戶(hù)。 通過(guò)第五節(jié)中講述的一些合作方法,把您早教中心所在區(qū)域的“母嬰用品店”全部發(fā)展為您的合作伙伴,通過(guò)提成制度或者會(huì)員交換、會(huì)員卡交換2、聯(lián)合促銷(xiāo)等方式建立多元的合作,以此獲得更多有效的孕產(chǎn)客戶(hù)。 2、通過(guò)信用卡讓收費(fèi)、簽約變得簡(jiǎn)單:因?yàn)榧尤胛覀兊臅?huì)員或者購(gòu)買(mǎi)我們的會(huì)員卡需要大筆現(xiàn)金的支出,而簽約、交費(fèi)往往不能在同一天完成,就會(huì)出現(xiàn)“夜長(zhǎng)夢(mèng)多”的事情,或者其他變化。為了使“交費(fèi)”和“簽約”能在同時(shí)完成,也是為了消費(fèi)者方便,同時(shí),也為促使一些猶豫中客戶(hù)能夠馬上成交早教中心需要聯(lián)絡(luò)您所在區(qū)域的“招商銀行信用卡中心”(民生銀行或其他銀行也可以),需要告知銀行的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn):1、早教中心業(yè)務(wù)介紹;2、會(huì)所有很多需要支付大筆現(xiàn)金的業(yè)務(wù); 3、會(huì)所的會(huì)員都是高消費(fèi)階層;等等。與銀行的信用卡部門(mén)建立一個(gè)良好的合作關(guān)系后,銀行的信用卡中心就會(huì)派3、人駐守在早教中心,協(xié)助我會(huì)員辦理信用卡。 不同區(qū)域的信用卡中心權(quán)限是不一樣的,所以請(qǐng)各地早教中心詳細(xì)了解是否可以和信用卡中心簽訂一份合同:我早教中心會(huì)員在我早教中心內(nèi)辦理的信用卡,申請(qǐng)成功后是否可以自動(dòng)扣除該合同人在我早教中心辦理相關(guān)業(yè)務(wù)的費(fèi)用?(詳述:會(huì)員需要交費(fèi)辦理我早教中心之會(huì)員卡,可能沒(méi)有帶全部現(xiàn)金,為了快速完成交易避免出現(xiàn)其他情況,由我方客戶(hù)經(jīng)理協(xié)助其辦理一張信用卡,并簽署相關(guān)合同,合同簽訂后,當(dāng)信用卡辦理完畢后,自動(dòng)扣除該合同人在我早教中心辦理相關(guān)業(yè)務(wù)的費(fèi)用。)如果您所在區(qū)域的信用卡中心支持該業(yè)務(wù),則可以促使、加速更多的客戶(hù)成功簽約和交費(fèi)。如不支持上述業(yè)務(wù),請(qǐng)各早教中心也要做好該業(yè)務(wù),因?yàn)槲覀兊臅?huì)員還有第二次、第三次交費(fèi)。 其中關(guān)鍵:一是為了避免孕婦隨身攜帶大量現(xiàn)金引發(fā)不安全事件;二是為了促使快速簽約。

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