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1、營(yíng)業(yè)點(diǎn)外常用促銷(xiāo)活動(dòng)一、特點(diǎn)：1、教師作為促銷(xiāo)員蒙特梭利早教中心教師的重要工作任務(wù)之一是兼任促銷(xiāo)員的角色，不僅為了降低人力資源成本與促銷(xiāo)費(fèi)用，而且為了鍛煉教師與顧客的溝通能力、促進(jìn)自身業(yè)務(wù)素質(zhì)、提高服務(wù)意識(shí)、體會(huì)發(fā)展會(huì)員與留住會(huì)員所必須付出的努力。同時(shí)，由于教師對(duì)業(yè)務(wù)的熟悉，才能真正勝任以顧問(wèn)身份開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)的特色，這是外聘一些促銷(xiāo)員所不能達(dá)到的效果。2、以營(yíng)業(yè)點(diǎn)為中心由于低齡嬰幼兒出門(mén)的不便性，顧客的特點(diǎn)在地域分布上是以營(yíng)業(yè)點(diǎn)為圓心向周?chē)l(fā)散，越靠近圓周心，顧客來(lái)訪與購(gòu)買(mǎi)服務(wù)的機(jī)率越高。因此在時(shí)間與精力安排上也由近及遠(yuǎn)，先占據(jù)鞏固就近市場(chǎng)，再向周邊擴(kuò)展市場(chǎng)。住宅區(qū)的營(yíng)業(yè)點(diǎn)以住宅區(qū)為單位開(kāi)展促2、銷(xiāo)活動(dòng)，住商區(qū)與商住區(qū)的營(yíng)業(yè)點(diǎn)除以住宅區(qū)為單位外，還可沿交通路線延伸業(yè)務(wù)區(qū)域。3、宣傳場(chǎng)所以嬰幼兒及年輕家長(zhǎng)主要活動(dòng)區(qū)域?yàn)樾麄鲌?chǎng)所，代表性區(qū)域如住宅區(qū)、兒童游樂(lè)場(chǎng)所、公園、嬰幼兒用品商店與服裝店、玩具店、兒童攝影店、兒童書(shū)店、婦幼保健醫(yī)院、兒童醫(yī)院、兒童食品商店、醫(yī)藥保健品店等。二、主要活動(dòng)方式：1、宣傳品派發(fā)派發(fā)業(yè)務(wù)介紹宣傳品、活動(dòng)通知等，邀請(qǐng)潛在顧客參與營(yíng)業(yè)點(diǎn)舉辦的各項(xiàng)活動(dòng)與體驗(yàn)各種服務(wù)。2、現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)活動(dòng)在住宅區(qū)或嬰幼兒家長(zhǎng)主要活動(dòng)場(chǎng)所舉辦現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)活動(dòng)，派發(fā)宣傳資料，提供早教服務(wù)咨詢(xún)。3、與其他廠商的聯(lián)合活動(dòng)與其他從事嬰幼兒商品銷(xiāo)售或服務(wù)的商家合作，利用他們的顧客資源發(fā)展蒙特梭利早教中心的會(huì)員，活動(dòng)可以采用互惠互利互相代理推銷(xiāo)的合作方式，以降低成本。4、與周邊住宅區(qū)的聯(lián)合活動(dòng)與周邊住宅區(qū)建立良好的社區(qū)關(guān)系，樹(shù)立“立足社區(qū)、服務(wù)社區(qū)”的營(yíng)業(yè)形象，以獲得他們的支持與幫助。活動(dòng)以“服務(wù)社區(qū)”的方式，與聯(lián)合活動(dòng)的社區(qū)合作舉辦免費(fèi)社區(qū)服務(wù)，如免費(fèi)綜合能力測(cè)評(píng)、贈(zèng)送混齡活動(dòng)區(qū)活動(dòng)時(shí)間、共同組織親子活動(dòng)等。通過(guò)緊密關(guān)系的建立，可以獲得長(zhǎng)期性宣傳上的支持，利用他們的宣傳窗口宣傳蒙特梭利早教中心的服務(wù)，可節(jié)省很多宣傳費(fèi)用，讓他們成為營(yíng)業(yè)點(diǎn)最出色的宣傳員。