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1、親子園開業(yè)前的推廣宣傳計(jì)劃 市場啟動(dòng)計(jì)劃的分類: 1.媒體宣傳計(jì)劃; 2.社區(qū)推廣活動(dòng)計(jì)劃; 3.人力派單計(jì)劃; 4.異業(yè)結(jié)盟推廣計(jì)劃。 啟動(dòng)計(jì)劃的編制步驟: 1.收集市場調(diào)查的各種資料并進(jìn)行整理與分析; 2.確定市場啟動(dòng)計(jì)劃的時(shí)間(一般以1-3個(gè)月為限) 3.根據(jù)自身財(cái)力確定某一時(shí)期內(nèi)宣傳推廣費(fèi)的總額。 4.確定宣傳推廣的形式及費(fèi)用分配。如以初期宣傳推、費(fèi)用2萬元計(jì)，可將報(bào)紙宣傳(廣告、軟文)費(fèi)定為1萬元，派單、社區(qū)推廣、互聯(lián)網(wǎng)推廣、手機(jī)短信等定為1萬元。 5.編制市場啟動(dòng)詳細(xì)計(jì)劃; 6.市場啟動(dòng)計(jì)劃的修正與調(diào)整。 媒體宣傳計(jì)劃： 1.投放形式與選擇:一般而言，報(bào)刊宣傳先做親子園的介紹，后做2、廣告;有條件的可以利用電視媒體和通訊、互聯(lián)網(wǎng)媒體做宣傳，媒體的選擇可以是一種，也可以是多種，而每一種媒體由于其影響力和受眾群的不同，產(chǎn)生的效果也會(huì)大相徑庭，如報(bào)紙類有日報(bào)、晚報(bào)、綜合類報(bào)紙、專業(yè)性報(bào)道等。可選擇影響力較大而受眾群主體為父母的媒體，如日報(bào)教育欄、育兒類報(bào)刊、家庭類報(bào)刊等。 2.投放時(shí)間:宣傳廣告要有一定的密度才能產(chǎn)生好的宣傳效果。可以先在一周或一旬之內(nèi)集中投入中、高密度的宣傳廣告，后間隔一周或稍長時(shí)間保持密度的宣傳廣告。 3.投放內(nèi)容:由于七述媒體的投放費(fèi)用較高，因此在內(nèi)容上就不可能篇幅很長，必須精簡，富有創(chuàng)意，達(dá)到強(qiáng)烈的視覺沖擊和憾動(dòng)人心的效果。當(dāng)然這并非易事，尤其是剛創(chuàng)辦親子3、園，對媒體宣傳既不熟悉也不內(nèi)行，這時(shí)需要總部的鼎力支持。可將宣傳初稿或想法傳至總部，由總部根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)情擬定文稿或廣告稿傳回親子園。 社區(qū)推廣活動(dòng)計(jì)劃： 1.社區(qū)活動(dòng)的準(zhǔn)備工作: 1)人員的準(zhǔn)備工作：名。一般親子園開辦初期，會(huì)員很少，可確定一專職社區(qū)聯(lián)絡(luò)員負(fù)責(zé)與社區(qū)的聯(lián)絡(luò)工作，另從啟導(dǎo)員和訓(xùn)導(dǎo)員中各抽出一名協(xié)助社區(qū)工作，以方便社區(qū)咨詢活動(dòng)。至于講座人員，先期可由總部派遣，特培養(yǎng)出自己的講師，即可獨(dú)立講座。 2)相關(guān)活動(dòng)設(shè)施的準(zhǔn)備: 包括活動(dòng)橫幅、講臺、黑板、桌椅、粉筆或水筆、招貼畫、氣球等。 3)資料的準(zhǔn)備: 包括活動(dòng)通知、親子園介紹、社區(qū)活動(dòng)和服務(wù)項(xiàng)目介紹、兒童智能發(fā)展綜合測評卷、宣傳單頁、4、相關(guān)記錄表格等。 4)為方便社區(qū)聯(lián)絡(luò)員拓展社區(qū)工作，需準(zhǔn)備以下資料: 委托書(親子園出具);親子園介紹及項(xiàng)目介紹;個(gè)人名片、工作牌;與物業(yè)共建早教社區(qū)新文化的活動(dòng)方案(呈送小區(qū)); 早教講座提綱。 社區(qū)活動(dòng)的開展程序: 1)“近距離開拓市場”:立足本親子園所在地周邊樓盤，根據(jù)初步掌握情況選擇2-3家作為社區(qū)活動(dòng)市場調(diào)研的對象。 2)“市場調(diào)研”:對于經(jīng)篩選后的樓盤，先初步了解該樓盤的總體情況，再逐步了解各個(gè)樓盤的人口結(jié)構(gòu)，居民收入概況、小區(qū)的入住率、人員階層，并制作成社區(qū)調(diào)查情況表上報(bào)親子園。 3)根據(jù)社區(qū)調(diào)查表的反饋情況，初步確定首次活動(dòng)的樓盤，由聯(lián)絡(luò)員去該樓盤聯(lián)系講座事項(xiàng)，如確定講座場地，5、洽談所需費(fèi)用，講座時(shí)間安排等。 4)請樓盤工作人員配合組織親職到講座會(huì)場，舉行早教講座，派發(fā)宣傳單頁和免費(fèi)測評卷。 5)設(shè)置親職咨詢點(diǎn):為了跟進(jìn)講座效果，講座結(jié)束后在社區(qū)設(shè)立短期的咨詢服務(wù)點(diǎn)，安排1到2名啟導(dǎo)員和訓(xùn)導(dǎo)員駐點(diǎn)宣傳，回答親職提出的各種問題，并負(fù)責(zé)收集講座信息，吸收親子會(huì)員。 社區(qū)講座的有關(guān)事項(xiàng): 1)講座前準(zhǔn)備：報(bào)告會(huì)開始的前三天在小區(qū)發(fā)出講座邀請函，張貼講座通知，派發(fā)講座內(nèi)容簡介，主講專家的介紹。 講座場地的布置:橫幅的懸掛、宣傳畫的張貼、講座所需光碟或磁帶的配備、場地內(nèi)桌椅的擺置。 2)講座時(shí)間安排:整個(gè)講座及咨詢各2個(gè)小時(shí)，可安排周六或周日。上午9:30-11:30講座及答疑6、下午2:30-4:30咨詢活動(dòng) 3)報(bào)告組成員的確定和分工：接待員:2位，負(fù)責(zé)接待親職并派發(fā)宣傳資料，發(fā)放育兒調(diào)查表。 主持:1位，衍接整個(gè)講座環(huán)節(jié)，開場白、結(jié)束語及安排咨詢事項(xiàng)。攝影師:1位(由接待員兼任)，負(fù)責(zé)拍照講座過程，為親子園的宣傳積累圖片資料。 講師(專家):1位，講座的內(nèi)容與物業(yè)共建社區(qū)早教新文化。 4)講座細(xì)節(jié)程序：當(dāng)親職進(jìn)場時(shí)，由接待員將宣傳資料和講座提綱發(fā)放。 人員陸陸續(xù)續(xù)進(jìn)場，音響師先放一些輕音樂或兒童精典歌曲。人員基本坐定后，由主持人開場白，請出主講專家。 由主講專家進(jìn)行專題講座。 現(xiàn)場由講座專家回答親職提出的各種問題。 主體內(nèi)容演講結(jié)束前，講師請接待員給親職發(fā)放嬰幼7、兒家庭教育調(diào)查表和兒童家庭行為調(diào)查表，填完收好后，進(jìn)行專家咨詢活動(dòng)。 下午進(jìn)行咨詢活動(dòng)，解答親職育兒疑問，由咨詢?nèi)藛T負(fù)責(zé)。 5)整理講座的所有資料:兩項(xiàng)調(diào)查表的整理建檔。講座咨詢內(nèi)容的整理。攝影師的資料整理。整個(gè)講座的總結(jié)報(bào)告。 人力派單計(jì)劃： z 親子園宣傳推廣最便捷的方式之一便是人力派單了。 z 派單活動(dòng)主要集中在城區(qū)離親子園較近的范圍內(nèi)，在兒童活動(dòng)中心、兒童醫(yī)院、兒童游樂場所、動(dòng)物園、大型購物中心等兒童及其親職經(jīng)常出沒的地方派單，擴(kuò)大活動(dòng)的影響力。 z 宣傳單頁的樣稿由總部提供，印刷數(shù)量可根據(jù)各親子園所在城市的規(guī)模而定。親子園創(chuàng)辦初期，因其工作人員的教學(xué)任務(wù)很少，可多派人到上述各處去派單8、。當(dāng)然派單要看對象，最好是25-40歲之間的父母或孩子的爺爺奶奶，有可能的情況下派單人員盡量爭取與派發(fā)對象進(jìn)行溝通。 z 派單既要定任務(wù)，又要看效果。也可到小區(qū)會(huì)所周圍派單，但這須有親子園的證明和物業(yè)公司的認(rèn)可才能實(shí)行。 異業(yè)結(jié)盟推廣計(jì)劃： z 啟動(dòng)市場除了上述三種途徑之外，還可與異業(yè)結(jié)盟，借力使力，優(yōu)勢互補(bǔ)。可與其它行業(yè)合作的主要有樓盤、兒童醫(yī)院、圖書城(店)、餐飲業(yè)(如麥當(dāng)勞)、兒童活動(dòng)中心、婦幼保健站、計(jì)生服務(wù)站等。 z 與異業(yè)合作推廣需要有很強(qiáng)的市場公關(guān)能力。所以吸收會(huì)員的周期要長一些。 z 推廣業(yè)務(wù)人員的要求如下: 了解早教市場和父母的心態(tài)，具備一定的專業(yè)知識。 性格外向，有比較強(qiáng)的9、公關(guān)能力和敬業(yè)精神。 熟悉當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境，流利的當(dāng)?shù)卣Z言便于溝通交流。 有朝氣、有活力，年齡在25-38歲之間的女性為佳。 市場親職說明會(huì)啟動(dòng)計(jì)劃的實(shí)施與監(jiān)督： 定期在親子園舉辦親職說明會(huì)，對已參加測評或已了解親子園希望更進(jìn)一步了解的親職做一個(gè)較全面的說明、其舉辦程序如下: 1.發(fā)出信息，確定時(shí)間，組織接待，發(fā)放問題卷; 2.主講老師講解兒童早期教一育的重要性和誤區(qū); 3.講解蒙臺梭利教一育知識; 4.介紹親子園服務(wù)與學(xué)習(xí)效果; 5.教具演示和親職現(xiàn)身說法; 6.填寫問題卷并回收; 7.做出解答，跟進(jìn)通知: 8.總結(jié)本次說明會(huì)，組織安排下次說明會(huì)的時(shí)間。 在組織親職說明會(huì)之前，要認(rèn)真擬定親職說明會(huì)10、邀請函，發(fā)放給相關(guān)親職。 親職沙龍： 對孩子參加測評或親職說明會(huì)，或己入會(huì)會(huì)員等，或從其他形式了解到早期教育，希望通過早期教育幫助自己共同教育孩子的親職們，可定期組織氣氛輕松的親職沙龍活動(dòng)，其程序如下: 1.選定主題，發(fā)出信息。沙龍主題如下: 如何解除育兒困惑，走出教育誤區(qū): 蒙臺梭利教育給孩子帶來了什么; 如何營造適合孩子身心發(fā)展的環(huán)境; 非智力因素情緒、性格對孩子的影響; 如何培養(yǎng)孩子的獨(dú)立及自理能力等。 2.場地布置: 一般考慮成圓形或環(huán)形，以拉近教育工作者與親職之間的距離。 3.親職、教育工作者、主持人互相問候。 4.主持人推出教育工作者，親職沙龍的主題; 5.圍繞主題共同交流，親子園老師予以記錄; 6.其他問題的提問及解疑。 7.預(yù)告下次主題，發(fā)放部分資料。 8.進(jìn)行后續(xù)服務(wù)，設(shè)置服務(wù)聯(lián)系方式。 親子園內(nèi)工作人員的配合: 盡管教輔員盡全力打拼市場，吸引了許多親職帶孩子到親子園來，如果沒有親子園內(nèi)工作人員的后續(xù)努力，也可能是收效甚微。因此，親子園必須做好以下工作: 1.建立專職接待制度:選擇溝通能力強(qiáng)、能較好回答親職各種提問的人擔(dān)當(dāng)此任。 2.建立試聽課制度。 親職帶孩子測評之后，對親子園的教學(xué)質(zhì)量仍一無所知，心存疑慮。親子園須安排高質(zhì)量的一堂課讓親職試聽和參與，才能讓親職充分感受親子活動(dòng)的魅力，進(jìn)而蒙發(fā)參加親子園的想法并做出加入的決定。